业务定位客户需求分析显然，不是所有企业都重视培训，也不是所有类型企业都需要培训。因此，企业课堂服务客户群体是谁呢销售肯定不能盲目出击，遍地铺开，而定要做到有放矢。什么样企业会需求企业课堂培训我们认为有以下几种重视人才重视人才，强调以人为本企业，般有规范人力资源管理制度，其中包括规范培训制度，每年有规范培训计划，有培训预算。典型是外资企业。快速发展竞争激烈行业发展速度快行业，适用人才往往存在较大缺口，当市场上无法招聘到足够人才资源时候，只能加强内部培训，因此企业相当重视培训，同时有比较充足培训预算。典型是金融保险证券等行业企业。知识型企业现在社会，知识更新非常快，知识型企业，强调建立学习型组织，注重员工培训和知识更新，典型是企业电信企业。有定规模集团企业集团型企业往往下属有多家公司，更注重企业整体形象企业文化建设，管理比较制度化，有培训计划和培训开发商就可以把卫星网培训系统从个服务平台变成个赢利平台。第四，对于写字楼内规模较大，资金比较充裕公司，如果看到这套系统性价比较好，又不愿意和别公司挤在起，完全有可能自己安装套。这样又带来了新客户。因此，中高档写字楼开发商是非常重要目标客户群。北京中高档写字楼至少有座，如果能够延伸全国范围，潜在客户数量能够超过家，写字楼市场也是比较可观。业务模式双威网络新浪网都是大公司，对这个项目投资将超过万元。我们人员少，也没有充足资金，所以把业务定位于销售代理，站在大公司肩膀上，求得生存和发展。根据上面分析，我们认为比较可行业务模式，是做双威启迪代理商。首先，做北京市场代理，目前这里还没有代理商其次，做行业代理，特别是房地产行业全国总代理，最好能签独家，并可以授权更多经销商，这样就可把业务做到全国。产品方案基于双威启迪卫星网培训系统，我们可以提供以下几种产品双威启迪培训服务产品包括个城市已经有家加盟远程培训中心，加盟费收入为万元。二企业课堂企业培训是双威启迪确立新业务方向，让卫星网培训服务直接进入企业，项目名称叫企业课堂，致力于为企业提供高水平，低成本培训服务。目标是在年内，在国内发展个企业用户，市场价值达到亿元人民币。最近两个月内，双威启迪也在朝这个目标进行相应调整。新浪网新浪网是全球最大中文网站。新浪网正在进行业务转型，考虑到远程教育市场前景，所以将其作为未来网络服务重点内容之。年月新浪网与双威启迪建立战略合作联盟，双方合作在新浪网上建立培训频道，独家提供给双威启迪使用，双威启迪将自己培训课件制作成窄带网上能够使用文件，提供给新浪网使用，双方分享收益。目前了解到些消息是，新浪网有笔钱是专门用来收购企业，目前正在与双威网络谈判注资双威启迪合作。三服务模式与产品特点卫星网培训技术模式演播中心播放课件卫星地面发射站亚洲号卫星卫星接收天线企业培训教室授课教室视频服务器学员计算机互联网提问回答问题企业课堂培训产品结构企业课堂采用是基础培训服务包菜单式培训课程模块方式。企业购买基本培训模块后，双威网络负责上门安装卫星接收小站，安装软件，调试，并在年内提供个小时培训课程，销售价格是万元，以后每年年费为万元。定制培训课程，双威启迪提供个培训课程菜单，企业用户可根据自己实际需要，选择购买相应培训课程。基础培训服务包菜单式培训课程模块米波段卫星接收小站计算机内置卫星接收卡接收和播放软件套年卫星信道费个小时培训课程包括个小时技术培训个小时商务英语培训，如商业信函协作商务英语谈判培训等个小时实务性管理培训如项目管理时间管理财务管理人力资源商务谈判技巧销售技巧商务礼仪等美国特许金融分析师认证培训微软高级技术教育培训其它菜单上可提供高级培训课程将不断增加首次安装价格万元第二年年费万元。每门培训课程价格万元企业课堂特点优势与不足企业课堂基础培训服务包中所提供培训课程，以强调实用性小型讲座以不占用工作时间。节约成本可节约外出培训差旅费住宿费等开支，不现有耽误工作。由于不象面授培训样按人头数收费，因此企业所有人员都可以参加，有助于企业整体人员素质提高。企业课堂不足个性化低个小时培训，不能面面俱到，无法满足不同企业个性化需要互动性较差无法达到面对面培训时良好互动效果这也是所有远程培训不足。企业课堂与面授培训互补作用企业课堂远程培训不能代替传统面授培