1、产品定货会。话题目的借.之机，充分宣传体现的售后服务内容，宣传的产品品质，表达全新的服务理念。方式承诺于定时限内购买空调，可延长保修期由目前保修期的基础上增加年。推出深入社区进行免费咨询免费清洗维修保养服务。新闻炒作“全过程无忧虑服务”理念，包括免费安装设计电话回访小时服务到位等。关于房地产商的公关目的随着住房改革的继续深化，购房击需求将稳步升高房产销售春季开始升温，可借机搭乘顺风船，制造全新话题，拉近与目标消费者的距离。方式联合大型地产商及物业管理公司，于其售楼处样板间安装空调或设立展示宣传角，于普通经济造用房社区中心安装空调进行展示，并在现场设咨询台发放宣传单页。公布针对购房者实行的优惠促销政策。在新房交付前期，针对各购房者开始筹备装修的时机，委派专门人员针对不同户型，不同面积的住房所适用的空调机型知识进行介。
2、话题房产商公关以品牌形象及企业形象为核心的软性宣传。话题目的借.之机，充分宣传体现的产品品质售后服务内容，表达全新的服务理念。方式推出深入社区进行免费咨询免费清洗维修保养服务。新闻炒作“全过程无忧虑服务”理念，包括免费安装设计电话回访小时服务到位等。关于房地产商的公关目的随着住房改革的继续深化，购房击需求将稳步升高房产销售春季开始升温，可借机搭乘顺风船，制造全新话题，拉近与目标消费者的距离。方式联合地产商，于普通经济适用房社区中心装空调进行展示，并在现场设咨询台发放宣传单页。公布针对购房者实行的优惠促销政策。在新房交付前期，针对各购房者开始筹备装修的时机，委派专门人员针对不同户型，不同面积的住房所适用的空调机型知识进行介绍。旺季促销期年月月核心任务输通各方关系,确保促销活动的顺利进行继续强调售后服务的主题。•经销商。
3、专业推广队伍，携精品群于重点区域进行以现场演出活动为依托，以产品竞猜为手段，以奖品为诱因，吸引人潮。同时于现场陈列新产品及主销产品进行展示。新品上市发布会•目的针对经销商，新闻记者等群体系统地介绍的经营理念，品牌概念，新产品的先进性能，以及目前空调行业的前卫观念。•地点随新品上市巡展，在各类城市辐射周边二类城市，召集当地主要经销商及记者，在当地举办发布会。•形式充满科技感的会议形式配合极富力度的新产品出台方式，为来宾充分展示新产品的高科技理念。•时间年月•地点全国重点城市为中心，按区域划分召集周边地区经销商•目的通过在销售旺季到来之前的产品发布经销商奖励政策的发布企业与经销商的交流，增强经销商的进货信心，增强企业与经销商的凝聚力。•内容新产品介绍销售奖励政策的发布年度销售计划市场竞争势态广告促销活动的支持订货及合同的签。
4、软性传播的质量技术形象提升产品品牌及企业形象利用年节促销活动制造公关话题核心任务配合市场建设品牌提升的年度整体传播计划，笼络经销商。对批发商展开的活动目的针对年终时机，稳定批发商合作热情，拉拢对手的通路成员。时间年月方式答谢会团拜会内容答谢年来的合作，颁发礼品，连带告知新品上市有关通路政策的信息，联络合作感情。配合经销商的鼓励政策。对零售商展开的活动•针对零售商的年终拜访目的针对年终节日时机元旦春节，拉拢零售商，改善合作。时间年月方式携礼品拜访终端，给模范店予以优惠政策的发布。对消费者展开的活动•公关软性宣传时间年月方式通过新品上市年度总结等题材，软性传播的质量，提升产品形象。配合新闻专题报道新品上市期年月月核心任务贴近目标消费者，突出服务主题，着重建立与大众的亲和关系。新品上市发布会新产品巡展。。
5、造林工作其它政府及业界的公关活动关于展览会•年拟举行的展览会有上海国际制冷空调供暖通风及食品加工展览会天津国际区域供热暖通空调技术及设备展工业用户东北地区供暧空调及燃气设备展览会广州国际制冷空调供暖通风设备及技术展示会华南地区制冷展览会广州天津国际制冷空调设备展览会大连国际制冷空调供暖通风设备及技术展览会国际供热空调及城建设备与技术展北京借助别致的展台，富于创意的展览活动，充分展示制冷行业龙头的企业形象。软性宣传操作原则软性宣传需从多角度入手，多渠道并重，配合不同时期的推广主题，达到企业形象品牌形象产品形象的互携互补。全国性大报地方性消费报界专业报网络链接产品及技术的角度企业的角度品牌的角度活动的角度营销的需要决策的需要竞争的需要新闻的制造对政府及公众的影响公众的认知与理解软性宣传操作原则主题分布总结以公关造势为主，话。
6、。旺季竞争期年月月核心任务输通各方关系,确保促销活动的顺利进行.•经销商公关•零售商公关•以促销活动为核心的软性宣传•高考话题公关。关于高考话题公关选择全国重点考场销售重点地区考场或相对落后地区考场免费安装空调，或有选择地对高考状元进行奖励，借以制造新闻，提升企业形象小结•空调在整体公关促销策略上把握以形象优先的原则•以形象的提升促进与目标消费者的沟通与理解，从而使公关活动显得更加重要•促销方面因更强调话题性，故更加依赖于公关的配合。第三部分空调淡季推广期年月年元月核心任务淡季后期销售小高潮阶段实现库存消化，启动对批发商的促销，抢占通路资源，以特价机型巩固市场份额。淡季推广期年月年元月淡季推广期年月年元月促销公关核心任务重点实施低价促销，注重给消费者的实惠同时为旺季竞争作铺垫。核心任务在产品的销量上做文章，利用切实有效。
7、关•零售商公关•主题现场活动•以促销活动产品和服务品质为核心的软性宣传小结•空调主要采取地面推广手段，以产品形象领先，强调即时价值，注重实惠•公关的主要目的在于围绕产品品质和促销的附加利益展开，因而更加辅从于促销的需要第四部分其它建议关于企业形象•个理性负责充满智慧的亲切的成功者。•方案的选择以最为贴近公众为原则，我们刻意针对的是企业领导者形象的塑造，以及集团投身公众事业的可行性探讨。•领导者走到台前，现身说法。输通各路新闻媒体，对集团领导者进行采访，利用特写专题等采写方式，从不同侧面将领导者由台后推至幕前，通过其对经营理念经营哲学历程及发展战略的阐明，树立集团严谨负责以科技求进步以管理为立基的企业形象。以演讲讲座亲访消费者为由头制造新闻话题，借以树立以主导制冷行业潮流，以消费者之忧为忧的领路人形象。与社会背景热点话题。
8、卡大折价以心理认同为主要目标。配合方式的整体应用促销媒体的选择性投放公关策略关键问题淡季促销期年月年元月对批发商团拜会联谊会对零售店借评选模范店活动制造话题对零售店的年底拜访活动对消费者通过新品上市年度总结等题材，充分发挥竞争力，以适价格战之需。核心任务配合市场建设品牌提升的年度整体传播计划，笼络经销商。核心任务贴近目标消费者，突出服务主题，着重建立与大众的亲和关系。核心任务输通各方关系,确保促销活动的顺利进行继续强调售后服务的主题。空调促销策略•谋求市场份额，巩固市场地位•消费需求出发，采取切实有效的促销手段主要以价格促销为主。关键问题淡季推广期年月年元月核心任务淡季后期销售小高潮阶段实现库存消化，启动对批发商的促销，抢占通路资源，以特价机型巩固市场份额。•对批发商通路让利对零售店促销期间售点建设及支持年终售点生动化。
9、公益性促销活动为辅。做到促销亦公关，借以产生连动效应。以促销活动为主，辅以必要的针对性公关活动。•配合正面广告传播，深化广告主题•品牌及产品形象生动化•企业形象宣传为支撑•新闻宣传的配合总结主要花费项目•月促销费用促销活动费用售点宣传品制作费用促销广告宣传费用月促销费用新品上市巡展费用售点宣传品制作费用•月促销费用促销活动费用礼品制作费用•月公关费用通路公关活动费用配合促销活动的公关宣传费用树立企业形象的公关宣传费用•月公关费用软性宣传费用公关促销活动宣传费用树立企业形象的公关宣传费用•月公关费用配合促销活动的公关宣传费用售后服务宣传费用。公关促销及花费比重谢谢！事业的结合。申奥话题环保话题的持续升温住房改革的深化高考焦点的再生公众喜闻乐见的文艺赞助展览活动的参与名胜风景区的环境改善重点城市社区绿化工程北方沙化地区的植。
10、.促销•网上促销强调亲和力的促销活动房地产商联合促销前名购房者可获折扣空调台前名购房者可获折空调优惠券张促销举行买空调赠过滤网等配件促销活动。•网上促销链接网站，积分折价。主推机型旺季销售期年月月核心任务在产品的销量上做文章，利用切实有效的促销工具组合充分发挥竞争力，以适价格战之需。•特惠促销•各地的分公司在总公司促销方案的基础指导下依据各地的消费者偏好竞争对手势态等方面实际情况制定实施促销方案。•。假日促销组合•高考促销.假日促销“.”促销方案的制定实施应以最基本的直效促销为主，直接有效地提升销量。赠品及抽奖礼品就以各地实际情况相应加以选择。•对于新产品和的促销应采取相对有针对性的促销方式，如新婚购买空调者填写消费调查表另附二百元可获饮水机台,以利产品形象的树立•对于主销机型等当以最为实惠的促销方式为主，如经济机型刮。
11、比活动•对消费者反季特惠促销圣诞元旦促销春节前夕促销团购市场促销活动对零售商展开的活动•售点生动化宣传建设时机新品上市，年节促销活动期间时间年月年月方式利用各种促销宣传品常规售点宣传品及产品特别陈列做售点地面推广，保证促销活动绩效，推广产品，赢得零售商合作信心•年终生动化宣传评比时机新品上市，年节促销活动期间时间年月方式展开末端建设评比包括宣传及产品陈列，回馈与支持合作意愿积极的零售商，促进末端建设，鼓励零售商合作积极性对消费者展开的活动•感受的关爱反季促销反季节促销，推广空调制暖功能时机针对月北方供暖前期，以及月底华东地区无取暖状态的自然情况配合空调产品小旺季的销售。同时利用淡季的反季促销攻势，拉拢竞争对手的经销零售商。方式优惠机型主推机型全年推广销售重点机型配合主题促销广告及店头宣传经销商的鼓励。
12、促销工具组合季促销针对上市底价机型在售点做促销活动，保证春节前小旺季的销量，保证淡季市场占有率。•方式在所有促销末端派发新品宣传品，用随机附带礼品的方法促进销售，并且于春节期间在部分主销城市的大型零售末端举办表演抽奖等活动扩大活动影响面。•机型推出的新机型•配合单及地方性时效广告。对团购市场展开的活动•各种形式的团购促销活动目的针对年终节日时机元旦春节，稳定批发商合作热情，拉拢竞争对手的通路成员。时间年月及月方式联谊会茶话会内容企业直接或间接以各种年节周年庆典等为由头举行联谊会茶话会实质上是联络会订货会的性质，发放请柬给各个团购客户的采购决策部门的要员，发放礼品，接洽业务。配合对团购客户的鼓励政策。新品上市期年月月核心任务重点实施低价促销，注重给消费者的实惠同时为旺季竞争作铺垫。•让利促销•房地产商的联合促销。
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