1、车型市场的淡旺季发生波动。计划应随市场的改变发生变化。计划调整的及时性。计划应随市的改变按规定调整月计划。计划应随本年度调整计划随时调整月计划。月度评价汽大众公司销售服务中心每月对经销商的计划执行情况进行评价。评价内容与方法市场竞争能力定量市场扩大率当期市场份额年市场份额市场成长率当期增长率当期行业增长率计划执行能力定量计划偏差率月实际销量月计划销量。

2、得分分，级。享受的年终返利。年考评得分分的经销商，取消年终返利，汽大众公司将停止供货，取消其经销资格。注各条款中标记项目为否决项，该条款不达标，本项目不得分。本考核办法适用于汽大众奥迪营销网络正式成员。本考核办法解释权归汽大众公司奥迪销售服务中心。容过当期的广告支持政策是否用足二客户满意度分销售队伍是否保持长期稳定，且有良好的销售技能。是否向用户介绍有关。

3、预测数量。月销售滚动计划月销售滚动计划。制定各经销商根据汽大众公司下达的年度销售计划，制定月销售滚动计划。调整各经销单位根据“本年度调整计划”调整月销售滚动计划，计划始点第个月为冻结期，第个月为微调期，以后几个月可根据预测在年度计划范围内调整。上报每月第个工作日，各经销单位向汽大众公司销售服务中心上报月销售滚动计划。计划可行性计划制定的合理性。计划应随。

4、差率。五销售业绩考核分。销售环比是否增长。市场占有率是否上升。潜在客户是否上升。二考核办法。汽大众公司销售服务中心对所有汽大众奥迪经销商按以上标准进行月评价季度年度考评。两个月累计评价得分分的经销商，汽大众公司将给予黄灯警告。三个月累计考评得分分的经销商，汽大众公司将给予红灯警告。年考评得分分，级。享受的年终返利。年考评得分分，级。享受的年终返利。年考评。

5、管理考核办法考核标准。形象建设分分值店面外檐是否符合“奥迪标准”。展厅是否符合“奥迪标准”。奥迪产品的展示销售是否有专门区域。在营业时间内，展示的车辆是否都不上锁并彻底清洁个月为冻结期，第个月为微调期，以后几个月可根据预测在年度计划范围内调整。上报每月第个工作日，各经销单位向汽大众公司销售服务中心上报月销售滚动计划。月度计划的编制为实际销售数量为分月销售。

6、划可行性定性计划制定的合理性。计划调整的及时性。市场竞争能力市场扩大率,合理市场扩大率市场成长率得分得分,合理奥迪营销计划管理系统来自资料搜索网海量资料下载三年期市场预测三年期市场预测次年期汽车市场预测下半年市场预测季度市场预警黄灯警告二个月未完成计划急救四个月未完成计划计划分值卡系统年终得分前名，对公司和个人给予奖励如称号培训等后名由公司进行通报批评处。

7、修及索赔的内容并推荐就近服务。是否向用户详细的介绍车的整体性能车辆保养维修知识。销售人员的服务态度是否热情言谈规范形象统。是否执行全国统销售价格。是否开展上牌保险分期付款业务，是否在承诺的时间内办理了条龙服务是否主动拜访潜在客户三信息资料管理分是否按时反馈客户档案资料，反馈的资料是否完整真实。是否建立并按时反馈潜在客户档案，是否跟踪销售月季年市场分析预测。

8、销商，取消年终返利，汽大众公司将停止供货，取消其经销资格。注各条款中标记项目为否决项，该条款不达标，本项目不得分。本考核办法适用于汽容过当期的广告支持政策是否用足二客户满意度分销售队伍是否保持长期稳定，且有良好的销售技能。是否向用户介绍有关维修及索赔的内容并推荐就近服务。是否向用户详细的介绍车的整体性能车辆保养维修知识。销售人员的服务态度是否热情言谈规范。

9、，销售信息质量信息是否及时反馈。四计划的管理控制分是否编制了月季年滚动销售计划，并根据市场变化按规定调整修订计划。计划年汽大众奥迪经销商记分卡记分卡每月季年根据日月季年的评价标准进行评分。每月季年根据记分卡分数进行排名。年度销售计划控制流程计划控制圈内部控制外部控制产品计划市场占有率市场调查数据价格策略宏观环境总需求用户需求变化竞争者年开始汽大众奥迪经销。

10、场占有率是否上升。潜在客户是否上升。二考核办法。汽大众公司销售服务中心对所有汽大众奥迪经销商按以上标准进行月评价季度年度考评。两个月累计评价得分分的经销商，汽大众公司将给予黄灯警告。三个月累计考评得分分的经销商，汽大众公司将给予红灯警告。年考评得分分，级。享受的年终返利。年考评得分分，级。享受的年终返利。年考评得分分，级。享受的年终返利。年考评得分分的经。

11、象统。是否执行全国统销售价格。是否开展上牌保险分期付款业务，是否在承诺的时间内办理了条龙服务是否主动拜访潜在客户三信息资料管理分是否按时反馈客户档案资料，反馈的资料是否完整真实。是否建立并按时反馈潜在客户档案，是否跟踪销售月季年市场分析预测，销售信息质量信息是否及时反馈。四计划的管理控制分是否编制了月季年滚动销售计划，并根据市场变化按规定调整修订计划。计。

12、理，市场预测计划管理控制月度计划滚动系统两周计划检查系统红灯警告三个月未完成计划手术半年未完成计划周计划月度计划的编制为实际销售数量为分月销售预测数量。月销售滚动计划月销售滚动计划。制定各经销商根据汽大众公司下达的年度销售计划，制定月销售滚动计划。调整各经销单位根据“本年度调整计划”调整月销售滚动计划，计划始点第差率。五销售业绩考核分。销售环比是否增长。。

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