宣传，不重视形象视觉识别系统建立与完善竞争意识不强，没有对市场进行细分并推出有针对性营销策略。三国际市场墙纸发展趋势个性化设计，设计师与设计中心主导流行趋势旧花色和款型淘汰速度加快部分设计和生产有所分工，设计中心以知识产权赢利，而生产厂家主要靠贴牌追求规模效益更加环保并利用更多天然和人工新材料，生态型墙纸受追捧色彩更时尚，变化更丰富。四国内墙纸发展趋势进入墙纸业务门槛越来越高，对资金人才渠道要求越来越高，市场必然会对没有实力小公司进行淘汰墙纸品牌化是必经之路，经销商品牌逐渐淡化墙纸生产代理和经销利润将降低，暴利时代会在至年结束品牌之间对消费者争夺趋于激烈，竞争手法多样化，更多广告促销行为进入墙纸市场国内墙纸生产线快速上马，会在年时间内达到家中国将成为世界墙纸设计中心之，引领国际墙纸市场。五我们进入墙纸项目主要原因衣食住行中住消费仍然占据中国家庭消费上量，完不成既定销售任务和利润指标。过低造成品牌号召力不够，造成在消费者心目中价低质差低端品牌形象。墙纸花型花色不能切合市场需求，造成产品积压。墙纸滞销花色库存量控制在以下是比较正常，也没有危险性，如果因为花型选择出现重大失误，导致我们库存积压产品超过，会影响我们现金流量周转速度和销售进度。流行花色般周期为至年，超期产品只有降价清库。后续资金断裂，不能保证新系列及新版本推出。这会极大影响经销商信心，会使我们建立渠道改张易弦，我们长远规划和品牌提升计划就会受到挫折。市场竞争。整个墙纸市场竞争越来越激烈，也向深度和广度发展。我们发展同时，对手也在不断壮大中。如果我们在市场竞争中不能把握品牌产品渠道以及人才等策略发展方向，就会在市场竞争中遭受淘汰。规避风险办法通过大量和准确市场调研，研究市面上进口墙纸中等偏上产品所使用工艺材质和花型，控制好进口源头和价格。确保我们产品具有来自欧美品质和风格。对目前市场流行花型进行统计，并且掌握国际流行趋势，跟随线品牌长效花型组织产品，再通过经销商和销售人员筛选，可以保证我们墙纸花型和花色能满足市场需要，也定程度上可以降低产品积压比例。通过加快销售网点推进步伐和收取经销商预付款，能保证在后续产品开发和更新上提供充足资金。墙纸市场格局和竞争格局与地板市场相比，显得低端而浅薄。我们可以把以往运作地板很多经验和教训来指导墙纸业务，就能走出目前墙纸竞争格局，通过差异化营销，确定自身核心竞争力，并立于不败之地。墙纸项目可行性通过以上分析，我们现在运作墙纸项目具有相当好时机，包括市场人才经验等等。在做好充分市场调研和吸引行业人才后，可以最大程度规避风险，健康顺利地开拓市场，提升品牌，建立完善墙纸运营模式，并逐渐成为行业引领者。徐浩年月日行业状况市场概况墙纸在世界发达国家应用非常广泛。欧洲平均普及率占墙体面积达，德国意大利达到以上，美国加拿大接近，日本韩国接近，台湾新加坡香港也超过。现在墙纸之所以会受到人们如此欢迎，是因为它不仅有新颖的图案，多彩的颜色，而且还具备很深的文化内涵和人文气息，表面的质感和肌理也具有强烈的表现力。桌办公桌和茶几代替，没有别致样板展示桌。渠道维护厂家或总代理根据实力不同，划分大小不片区，般是全国按至个大区划分格控制在元卷人民币之间，批发价格在元卷之间。以元卷产品为主。软木墙纸到库价格控制在元之间，批发价格在元卷之间。墙布价格墙布价格进价控制在元米以内宽幅米，批发价在元米左右。供应商材质产品规格到库价格元卷批发价格元卷韩国全纸壁纸全纸壁纸软木壁纸软木壁纸英国贴牌纯纸国内贴牌无纺合计渠道招商模式把现有墙纸经销商发展成为我们经销渠道，通过大区销售经理在片区内进行招商，签订经销合同并收取定数量预付款。级市场每个经销商收取至万元预付款二三级市场收取万元预付款。工程销售人才准备工作。销售人才首先建立支销售队伍，他们熟悉产品，了解市场，能迅速招商，建立渠道展开销售。设计人才随着业务发展，自主开发产品系列和花型是必由之路。我们可以与美术学院和其他设计单位建立合作关系，并培养设计人才。生产人才引进墙纸生产线进行墙纸生产需要相关技术人才，我们要从其他墙纸生产企业挖取人才，为公司发展壮大培育人才。产品墙纸以进口墙纸为主打产品，主要来源地为欧洲或美国，作为中高价位产品。台湾韩国产品为辅，作为中低价位产品。国内贴牌以进口原料为依托，打造高利润产品。花色以欧洲简约风格为主，辅以现代田园等风格，贴近市场。其中软木占个版本，个花色，为高档产品。在英国贴牌个版本，个花色，为高档产品，半无纺纯纸半胶面壁纸。韩国墙纸个版本，以纯纸为主，规格是和各占半，中档产品。国产贴牌个版本，主要是无纺胶面简约风格和美国乡村田园风格，中高档产品。墙布墙布产品是我们在墙纸招商第阶段完成后准备引入另个墙面装饰材料。把墙纸里面畅销花色复制到墙布上，在国内寻找生产商，和墙纸组成新系列产品，拓展墙布方面市场。也可以单独出个版本，个花色左右。墙纸花色组成表风格类别色调图案描述工艺材质描述版本数量牌，有门店打厂家品牌，但没有专卖很多墙纸销售商把供应商或厂家版本封面进行覆盖，凸显自己卖场品牌墙纸品牌在大型卖场里面也没有大标识和，墙纸品牌被弱化。渠道模式招商及加盟条件由于墙纸行业迅速发展，供应商对于经销商来说是原因衣食住行中住消费仍然占据中国家庭消费重头，以家居产品为圆心同心多元化是我们发展方向，墙纸业务是我们进入装修装饰行业很好契机国际经济环境更有利于进口业务，充分利用国外产品优势，建立自己竞争优势墙纸消费市场成为国内装修行业增长最快市场之墙纸市场门槛在于对进口资源掌控，我们迅速建立熟悉国内外流行趋势有专业知识人才队伍和销售队伍，可以快速招商，实现资金回笼墙纸行业特征是资源和资金集中体现，运作成本营销成本等相对低廉，是初创公司很好项目选择墙纸是知识密集型产业，是时尚艺术家居文化装饰综合知识集中后形成知识资本，具有不可替代性。建立设计师队伍，专业采购队伍和导购队伍是对人力资本深度开发预付款行业制度使公司风险降到了最低，风险转嫁到了经销商头上。六未来年发展及前景展望未来年，我们通过代理国际品牌，建立销售队伍，搭建国内营销网络，第年销售额达到万元，为公司创造净利润万元，第年销售额达到万元，为公司创造净利润万元未来年，自身建立设计团队，召集国内外流墙纸设计师，根据年度流行趋势，设计花色新颖用材独特工艺先进墙纸款式并引领潮流，欧洲和美国墙纸生产企业作为升达墙纸贴牌企业。每年销售额达到万元，为公司创造净利润万元，全部墙纸销售规模达到前位未来年，方面代理国外品牌，方面自主品牌国外加工，另方面在国内建立生产基地，引进国际先进生产设备，产品出口到国际市场，年销售额达到全国前位，每年销售额达到亿亿元，为公司创造净利润千万亿元。七现有资源产品资源目前产品渠道有西班牙软木壁纸韩国壁纸英国墙纸工厂。软木壁纸由于其产品纹理和肌理特殊性，富有个性，属于天然材质里面高档品种。目前市面零售价在多元卷，进口后到库价格约为元卷，我们批发价在元卷之间。通过广州建材展会了解，装饰公司渠道价格约元卷，装饰公司和经销商对我们产品都比较感兴趣。韩国壁纸生产企业目前正在制作新版本。虽然韩国壁纸在国内市场保护不好，但是花型和款式颇受消费者喜爱，也是目前进口壁纸中销量最大。英国墙纸工厂主要为品牌供应商贴牌，没有自主开发产品，欧洲很多墙纸公司在公司贴牌，公司把样品已寄给我们，工艺和质量非常好。是我们贴牌加工个理想选择。我们要通过开发其他大众化，适应市场价格产品占领市场，产生销售。国内贴牌也是条捷径，目前我们已同国内工艺和质量都能在国内排在前位生产厂家已经初步谈好合作意向。项目开始之初我们需要至少个墙纸版本，包括软木墙纸个版本英国贴牌个版本韩国墙纸个版本国内贴牌个版本。各需要资金万万万万，共万元。这样规模对经销商有定吸引力，也能在全国同类代理商中确定定优势，可以为我们快速取得销售业绩，加快公司资金运转周期，完成公司既定销售目标和利润目标。人才资源我们现在团队拥有进口人员富有经验墙纸销售人员管理人员等等。八销售目标年上量，完不成既定销售任务和利润指标。过低造成品牌号召力不够，造成在消费者心目中价低质差低端品牌形象。墙纸花型花色不能切合市场需求，造成产品积压。墙纸滞销花色库存量控制在以下是比较正常，也没有危险性，如果因为花型选择出现重大失误，导致我们库存积压产品超过，会影响我们现金流量周转速度和销售进度。流行花色般周期为至年，超期产品只有降价