1、购情况变动，登录订购情况明细表，依据订购情况明细表准备购房合同。与客户签定完购房合同后，置业顾问应将所有办理购房手续资料及认购单并交由案场秘书保管。案场秘书必需使用活页文件夹或文件袋对客户资料分门别类进行整理，排放。空白合同已准备完毕合同，已签合同分别放置，已签合同需统编号，个客户个文件袋，并注明资料完整或缺少项目。合同的保存与调阅限于销售经理或主管与案场助理，其他人员无权擅自领取合同，如有需要查阅合同的，须报请销售经理或主管同意，并做好借阅登记工作。另准备份合同样本，供置业顾问客户借阅。未签约客户如提出借阅合同并拿离现场，置业顾问应首先婉拒，若客户坚持借阅，则应统至案场秘书处办理借阅手续，并注明合同归还时间。对于已签约客户如需凭合同办理提款事宜，同样需办理借阅手续对于已初始登记合同返还客户，需米第三层碎。

2、编辑修改，下载后双击页眉页脚后可用键删除，豆丁网友洪枫为您奉献主页候并询问客人的尊称。介绍项目沙盘介绍沙盘讲解流程示意参考地理位置介绍周边市政交通商业等配套介绍项目的概况介绍突出特色卖点规划介绍在售住宅的概况介绍户型面积价格概况介绍说明将客户迎进销售现场时，先将客户引领到沙盘处进行概括性介绍借助沙盘向客人介绍项目总体规划工程进度周边环境配套设施等，重点突出项目的特点。同时向客人介绍发展商经营管理公司物业管理公司的实力背景，以增加客人对项目的信心描绘项目前景，制造美好憧憬，初次接触便能让客户感到强尤力的冲击。找出整个沙盘最亮丽的点描绘路，引导客户到亮点处介绍沙盘在人多时，按线路慢慢移动介绍沙盘，力争移动到亮点处。借助展板看图说话，让后再介绍项目其他。入座洽谈看完模型后请客户到洽谈桌入坐并奉上茶水，在对客人需。

3、让对方发泄冷处理听完后表示您的意见我可以向上级反映，我司将会尽快将结果通知您。通话过程中应注意口齿清楚语速不要过快语音语调要注意调整，避免单调的语气语音适中，保持风度，当信号出现问题接听不清楚时，注意不要叫喊在通话结束时，对客户表示感谢谢谢您的来电，再见，待客户切断电话后再挂电话在来电登记表上对客户来电情况及时进行记录，特别是客户的姓名和联系电话，即使有来电显示，也最好与客户确认留下可以直接联络的电话，以便日后跟踪打电话再次与客户联系时，应注意通话的时间是否合适，以避免打本文档是纯文档，可以任您自由编辑修改，下载后双击页眉页脚后可用键删除，豆丁网友洪枫为您奉献主页本文档是纯文档，可以任您自由编辑修改，下载后双击页眉页脚后可用键删除，豆丁网友洪枫为您奉献主页扰客户的休息，比如境外的客户有时差的，切勿在对方睡。

4、的时间打电话。工作时间不得打私人电话。二来访流程管理㈠来访接待流程示意制定统销讲接待流程培训掌握项目基本信息业务模拟迎客销售道具准备销售夹名片笔客户进门欢迎参观递上名片介绍项目沙盘讲解展版区位图讲解铺型解读工地带看入座洽谈了解客户需求，根据需求推荐产品计算购铺费用促其下定利用销售技巧制造销售气氛，促使客户下定下定成交暂未下定备齐资料，再次邀约意向客户看铺洽谈送客出门再次确认客户联系方式登记按要求填写来访登记表㈡来访接待基本要求迎客首先应在门口欢迎客人前来参观设置前控台对在门外徘徊，犹豫不决的客户应主动邀请其进入售楼处参观，请问您是第次来参观我们项目吗并递上项目资料及自己的名片，礼貌地问本文档是纯文档，可以任您自由编辑修改，下载后双击页眉页脚后可用键删除，豆丁网友洪枫为您奉献主页本文档是纯文档，可以任您自由。

5、适当的时候附和，如是对嗯很好请继续讲等接到打错的电话时，应避免生硬地说你打错了，而应礼貌地说这是龙昌滨河源，您要打的电话号码是多少，这样不会使对方难本文档是纯文档，可以任您自由编辑修改，下载后双击页眉页脚后可用键删除，豆丁网友洪枫为您奉献主页本文档是纯文档，可以任您自由编辑修改，下载后双击页眉页脚后可用键删除，豆丁网友洪枫为您奉献主页堪根据实际情况来应变是十分重要的，先应付较紧要的电话如果来电找人而他不在，你应先说请稍等下，然后立即传达，传达时不可大声呼叫及要注意言语表达。如找人不在则应询问客人有什么可以帮忙客气的请对方留言或留下电话，以便回电当对方激动时或言辞过激时，仍应礼貌待客，保持冷静平静对答以柔克刚待对方讲完后，平静地表述自己沉默是金用停顿沉默相待，只听对方叫骂，不随声附和，不反驳，也不打断对方，。

6、灰粘土，该层系早期洪积成因土，分布广，厚度大多介于米，底部直接和基岩接触，根据经验，该碎石灰粘土层承载力标准值多介于间，是般民用建筑地基良好持力层。地基土土层结构比较均匀，工程地质条件较好，可采用浅基安置房项目可行性报告安置房工程可行性研究报告移民拆迁安置房项目建议书础方案，选碎石灰粘土为基础持力层。气候条件高寨子镇属属山地暖温带湿润季风气候，年均气温，无霜期天，年降水量，境内水文条件较好，地表水丰富，玉带河为主要河流，属汉江河水系，水利资源丰富。交通运输条件西汉高速公路和城黄公路沿玉带河穿境而过，但待建区域原为农田，工程前期需先建设施工便道。公用设施条件村镇基础设施等需在建设中配套建设。社会经济条件高寨子镇位于宁强县中部，镇政府所在地距县城以东公里，西汉高速公路和城黄公路沿玉带河穿境而过，总面积平方公里。

7、已有定程度了解的基础上，再进行针对性介绍，同时可再详述项目的优点项目期内的优惠，以增加客人的购买欲，力争成交。本文档是纯文档，可以任您自由编辑修改，下载后双击页眉页脚后可用键删除，豆丁网友洪枫为您奉献主页本文档是纯文档，可以任您自由编辑修改，下载后双击页眉页脚后可用键删除，豆丁网友洪枫为您奉献主页当客户发生疑问时，应详细耐心地倾听客户的疑问，并不断点头表示清楚客户的疑问，在客户停顿时进行解答。渲染现场销售气氛，注意现场配合，三组以上客户需喊控台，与销售经理或销售主管和其他置业顾问进行密切配合，争取客户尽快落定。不得让现场两组客户互相交流，应设法避免，以防折扣优惠不致，㈥合同管理客户档案管理工作由案场秘书负责，分别整理认购阶段客户资料销售签约阶段客户档案，两个阶段以订购情况明细表，销售情况明细表串联，根据每。

8、辑修改，下载后双击页眉页脚后可用键删除，豆丁网友洪枫为您奉献主页候并询问客人的尊称。介绍项目沙盘介绍沙盘讲解流程示意参考地理位置介绍周边市政交通商业等配套介绍项目的概况介绍突出特色卖点规划介绍在售住宅的概况介绍户型面积价格概况介绍说明将客户迎进销售现场时，先将客户引领到沙盘处进行概括性介绍借助沙盘向客人介绍项目总体规划工程进度周边环境配套设施等，重点突出项目的特点。同时向客人介绍发展商经营管理公司物业管理公司的实力背景，以增加客人对项目的信心描绘项目前景，制造美好憧憬，初次接触便能让客户感到强尤力的冲击。找出整个沙盘最亮丽的点描绘路，引导客户到亮点处介绍沙盘在人多时，按线路慢慢移动介绍沙盘，力争移动到亮点处。借助展板看图说话，让后再介绍项目其他。入座洽谈看完模型后请客户到洽谈桌入坐并奉上茶水，在对客人需求。

9、订献主页本文档是纯文档，可以任您自由编辑修改，下载后双击页眉页脚后可用键删除，豆丁网友洪枫为您奉献主页来电流程管理㈠来电接听流程示意，您好询问信息获知途径项目总体规划介绍了解对方需求针对需求估邀约记录至来电登记㈡来电接听基本要求电话接待服务的基本要领礼貌准确高效。带着微笑接听，以电话赢得友谊，同时，接听时端庄的姿势会使你有良好的心境接听电话时应清晰的报出公司名或在售项目名称，使用礼貌用语如您好，龙昌滨河源原则上电话铃声响三声以内必须接听电话。如果超过三声再接听时，要先说您好，龙昌滨河源，不好意思，让您久等了。，然后礼貌的回答客户的问题对于客户的询问，应抓住重点耐心讲解，通话时间以控制在分钟之内为佳尽量将解释的时间缩短，邀请客户到达现场观看在电话中的长时间沉默，会使对方产生误会，或猜疑你没有认真听，因此，应。

10、的时间打电话。工作时间不得打私人电话。二来访流程管理㈠来访接待流程示意制定统销讲接待流程培训掌握项目基本信息业务模拟迎客销售道具准备销售夹名片笔客户进门欢迎参观递上名片介绍项目沙盘讲解展版区位图讲解铺型解读工地带看入座洽谈了解客户需求，根据需求推荐产品计算购铺费用促其下定利用销售技巧制造销售气氛，促使客户下定下定成交暂未下定备齐资料，再次邀约意向客户看铺洽谈送客出门再次确认客户联系方式登记按要求填写来访登记表㈡来访接待基本要求迎客首先应在门口欢迎客人前来参观设置前控台对在门外徘徊，犹豫不决的客户应主动邀请其进入售楼处参观，请问您是第次来参观我们项目吗并递上项目资料及自己的名片，礼貌地问本文档是纯文档，可以任您自由编辑修改，下载后双击页眉页脚后可用键删除，豆丁网友洪枫为您奉献主页本文档是纯文档，可以任您自由。

11、有定程度了解的基础上，再进行针对性介绍，同时可再详述项目的优点项目期内的优惠，以增加客人的购买欲，力争成交。本文档是纯文档，可以任您自由编辑修改，下载后双击页眉页脚后可用键删除，豆丁网友洪枫为您奉献主页本文档是纯文档，可以任您自由编辑修改，下载后双击页眉页脚后可用键删除，豆丁网友洪枫为您奉献主页当客户发生疑问时，应详细耐心地倾听客户的疑问，并不断点头表示清楚客户的疑问，在客户停顿时进行解答。渲染现场销售气氛，注意现场配合，三组以上客户需喊控台，与销售经理或销售主管和其他置业顾问进行密切配合，争取客户尽快落定。不得让现场两组客户互相交流，应设法避免，以防折扣优惠不致，㈥合同管理客户档案管理工作由案场秘书负责，分别整理认购阶段客户资料销售签约阶段客户档案，两个阶段以订购情况明细表，销售情况明细表串联，根据每日。

12、辖个行政村，个村民小组，总人口人。年撤区并乡建镇，将原罗村坝乡和高寨子乡两乡合并为高寨子镇。全镇辖区总面积平方公里，已形成镇区总面积约平方公里。有个行政村，个村民小组，有户，人，其中，城镇人口人。有耕地面积亩照明通讯等子工程。项目投资经估算为万元。本项目建设所需基础设施资金万元来源于灾后重建中央基金。安置房项目可行性报告安置房工程可行性研究报告移民拆迁安置房项目建议书通过道路工程建设，使该小区基础设施条件得到完善，促进社会经济按计划实施。宁强县高寨子肖家坝何家院地质灾害避让搬迁安臵工程项目建设，可使户人得到可靠安臵，促进当地社会经济按计划实施。宁强县高寨子肖家坝何家院地质灾害避让搬迁安臵工程项目建设条件成熟，方案合理可行，符合规划项目资金可落实，预测社会效益良好，本项目建设开发是必要和可行，建议进入下工作。

参考资料：

[1]（终稿）三孔承压螺母自动上下料装置设计（CAD图纸全套完整）（第2354443页，发表于2022-06-25）

[2]三孔垫片冲压复合模具设计（CAD图纸全套完整）（第2354442页，发表于2022-06-25）

[3]三坐标测量机设计（CAD图纸全套完整）（第2354441页，发表于2022-06-25）

[4]（终稿）七辊牵伸机组的整体设计（CAD图纸全套完整）（第2354440页，发表于2022-06-25）

[5]（终稿）七台河龙湖六矿120万吨新井设计（CAD图纸全套完整）（第2354439页，发表于2022-06-25）

[6]蔬菜清洗机的设计（CAD图纸全套完整）（第2354438页，发表于2022-06-25）

[7]（终稿）一体式保形位标器结构设计（CAD图纸全套完整）（第2354437页，发表于2022-06-25）

[8]（终稿）Φ630mm的数控车床总体设计及液压尾座设计（CAD图纸全套完整）（第2354433页，发表于2022-06-25）

[9]（终稿）Φ630mm的数控车床总体设计及四方回转刀架设计（CAD图纸全套完整）（第2354432页，发表于2022-06-25）

[10]（终稿）Φ630mm的数控车床总体设计及主轴箱设计（CAD图纸全套完整）（第2354431页，发表于2022-06-25）

[11]（终稿）Φ500mm的数控车床总体设计及横向进给设计（CAD图纸全套完整）（第2354429页，发表于2022-06-25）

[12]（终稿）φ460mm的数控车床总体设计及纵向进给设计（CAD图纸全套完整）（第2354428页，发表于2022-06-25）

[13]Φ430mm的数控车床总体设计及六角回转刀架设计（CAD图纸全套完整）（第2354427页，发表于2022-06-25）

[14]（终稿）Φ400车床主传动系统设计（CAD图纸全套完整）（第2354426页，发表于2022-06-25）

[15]φ400数控车床设计及六角回转刀架设计（CAD图纸全套完整）（第2354425页，发表于2022-06-25）

[16]（终稿）Φ3空心铆钉机总体及送料系统设计（CAD图纸全套完整）（第2354424页，发表于2022-06-25）

[17]（终稿）φ320数控车床设计及六角回转刀架设计（CAD图纸全套完整）（第2354422页，发表于2022-06-25）

[18]Φ320mm的数控车床总体设计及纵向进给设计（CAD图纸全套完整）（第2354421页，发表于2022-06-25）

[19]（终稿）Φ125专用仪表数控车床进给系统设计（CAD图纸全套完整）（第2354419页，发表于2022-06-25）

[20]Φ1200熟料圆锥式破碎机设计（CAD图纸全套完整）（第2354418页，发表于2022-06-25）