（定稿）大黑山茶饮料项目可行性论证送审报告（完整版）

就定能够取得上市成功。

深圳市采纳营销策划有限公司大黑山项目组家矿泉水企业，松源公司茶饮料产品要想成功上市并不容易就目前来看，松源公司仍然缺乏对茶饮料市场充分了解，对茶饮料市场障碍点并没有充分认识，这点可以参考下文有关内容。

松源公司内部管理特别是销售队伍管理生产和质量管理渠道网络建设等等都还很薄弱，需要大力加强这方面工作毕竟茶饮料生产与纯净水样，需要巨额投资优良管理及良好销售网络作支持才能保证公司健康成长。

二市场障碍总体分析我们来看看茶饮料市场能火多久问题我们知道高潮过后必有低谷，高潮时高成本进入，是否会造成低谷到来时高风险。

就像互联网经济样，新生事物必有波动，泡沫破灭之后必是暴跌。

茶饮料行业也是样，它还有许多不足以支撑自身继续高速增长缺陷或弊病，如国内茶饮料许多卫生指标比国外要求低，茶物质含量与日本相比低，防腐剂在我国更是尚未完全明确禁绝使用。

这显然与国际上茶饮料向更纯不加任何添加剂纯茶饮料发展趋势相悖。

目录总体结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„市场方面总体结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„二松源公司方面总体结论„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„二市场进入障碍和机会总体分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„三茶饮料市场各品牌市场表现„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„目前市场上产品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„二消费者喝茶饮料主要考虑因素„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„三康师傅„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„核准通过，归档资料。

未经允许，请勿外传，四统„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„五旭日升„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„六可口可乐„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„绿黄绿相怡鲜明色彩配搭，令她更贴近年轻消费群体时尚追求，而阳光个性更能够很亲和地融入颗颗年轻心。

阳光柠檬味冰红茶设计者创造了种氛围，让消费者喝着阳光，享受着阳光，享受着冰爽感觉。

目前，阳光柠檬味冰红茶正全面进入市场，各超市写字楼百货商场即将看到上架产品，各种场所也都可以随处见到阳光柠檬冰红茶充满激情广告了四市调中大连市茶饮料市场概况大连市消费者对茶饮料接受程度比较高，说明市场开拓难度并不太大。

从下图中，可以发现超过被访者是喜欢茶饮料消费，而作为能接受茶饮料被访者就更多了，超过，这说明在大连市茶饮料消费是有广大市场。

消费者对茶饮料接受程度非常喜欢比较喜欢般不太喜欢不喜欢二在茶饮料类型选择中，纯茶饮料和调味茶饮料是茶饮料市场主要选择。

消费者喜欢喝茶饮料类型纯茶饮料调味茶饮料含汽茶饮料不知道三消费者喜欢喝茶饮料品种主要有冰茶绿茶和乌龙茶。

消费者喜欢喝茶饮料品种红茶绿茶冰红茶冰绿茶乌龙茶菊花茶茉莉花茶酸栆茶柠檬茶银杏茶奶茶花茶果茶四消费者对碳酸茶兴趣不容乐观。

消费者是否对碳酸茶感兴趣是否五消费者对茶饮料中含甜味要求比较低。

消费者对茶饮料甜味要求不甜不怎么甜中等甜味比较甜很甜六消费者对茶饮料中含汽量要求属中等偏低。

消费者对茶饮料含汽量要求汽非常足汽比较足汽中等足含汽量比较低非常低七消费者并不喜欢茶饮料中含有奶味成分。

消费者认为茶饮料中带有种奶味看法好不好无所谓八在大连市，消费者更喜欢塑料瓶包装。

消费者喜欢茶饮料包装纸包装易拉罐塑料瓶九消费者比较喜欢茶饮料中含有清香味道。

消费者喜欢茶饮料味道水果香口后余味美味浑厚味涩味花香青香十大连市消费者消费茶饮料最看重是消暑解渴低热量低脂肪和天然等特点。

消费者最感兴趣茶饮料特点低热量低脂肪低糖具有保健消暑解渴天然无添加剂十大连市消费者最看重茶饮料质量指标是原味和没有沉淀物。

消费者认为最能反映茶饮料质量指标无浑浊现象没有沉淀具有茶原味具有香味口味纯正新鲜有营养不含色素解渴功能强包装漂亮十二消费者购买茶饮料原因主要是口味比较好保健作用和解渴等。

消费者选择茶饮料原因比较解渴口味比较好对身体健康比较时尚广告多比较熟悉有抽奖和赠送有名气五大连松源公司机会和威胁分析从本次市调情况来看，进入大连市场障碍主要有以下几点如在大连投资办厂，茶生产技术上，乏竞争力。

在大连市，传统饮茶习惯仍然影响较大，茶由泡饮慢啜改为开罐即饮，由热饮改为冷饮，消费者确有个观念和习惯转变过程，而且冬季较长，势必会影响大连市茶饮料市场容量正如大多数饮料食品行业存在规模经济效应样，茶饮料企业也面临着每年必须完成万销售额这样个障碍。

也就是说，松源集团公司应该次性投入较大资本，以跨越这样个规模经济障碍。

产品质量和口味也是松源公司必须妥善解决问题。

由于茶饮料在生产和工艺上有定要求，特别是些质量指标必须控制好，如沉淀物绿毛和异味等质量难题必须彻底解决，这些都要求公司在质量管理工艺控制设备先进性和优秀人才选用等方面要下功夫。

同时碳酸茶饮料口味是否能被广大消费者接受也将面临考验，即产品种类差异性和市场可接受度还必须经过市场测试，检验其有效性。

在产品成本结构中，包装瓶成本占单瓶茶饮料成本以上，因此包装瓶适用性和经济性就成为我们必须重点考虑要素。

虽然公司瓶装水已进入大连市场，但所占份额很少，它销售网络也很不健全，如果茶饮料在今年中期上市就必然还面临渠道网络重新建设等问题，这需要时间和良好策略及优秀人才。

即使在大连本地市场，公司仍然会面对康师傅和统等大品牌冲击或打压，公司必须制定相应战略和战术以便有效抗争。

二在大连市，松源公司茶饮料产品机会也是比较多。

在大连市尚无真正占统治地位领导品牌，全国性大品牌很难也不会将力量集中在大连市场。

这就为大连松源公司进入本地市场提供了相当大机会，使松源公司有机会采用战略，争取在大连市成长为当地第品牌。

大连市也是改革开放程度比较大比较早城市，人们消费观念消费习惯容易改变，同时年轻人也较多收入水平在东北地区也算是比较高，这些也都为大连市场茶饮料兴起提供了很好市场基础和市场潜力。

作为后发者，虽然进入大力茶饮料市场有所迟缓，但这也为大连松源公司看清市场借鉴成功者经验发现市场空白点改进产品和工艺技术等方面都有较好作用，为大连松源公司发挥后发优势创造了机会。

松源公司有着批勇于创新积极肯干团结奋进领导团队，有了这样领导集体，我们相信松源公司推出茶饮料产品就定能够成功。

六大连松源公司进入茶饮料市场总体可行性结论通过上面茶饮料行业和大连市茶饮料市场以及松源公司自身状况分析，我们认为纯茶比例明显上升，这与消费者所倡导纯天然保健型绿色饮料趋势是致，因此可以说纯茶饮料也是茶饮料发展个主要方向，市场前景十分广阔。

二消费者喝茶饮料主要考虑因素消费者喝茶饮料主要考虑因素解渴好喝健康和时尚。

经调查显示，许多人选择茶饮料，原因在于茶饮料解渴好喝。

另外，茶饮料之所以得以畅销，在于以至多岁人士为中心消费族收入水平获得了提高。

大多数消费者认为潇洒，时尚。

调查显示，具有喜欢流行时尚新奇特征人群更多会选择茶饮料消费。

还有个原因则在于人们健康意识提高。

比如女士们担心肥胖，甜度低茶饮料就比较迎合她们胃口。

三康师傅目前康师傅占据我国茶饮料市场霸主地位，而统为市场渗透率增长第二品牌。

近年来，康师傅饮品市场销售额都保持以每年翻番速度在增长，其中茶饮料更是以超过高速度快速增长。

研究人员认为，康师傅之所以取得今天成功，主要得益于以下几个方面不断创新产品策略。

在家矿泉水企业，松源公司茶饮料产品要想成功上市并不容易就目前来看，松源公司仍然缺乏对茶饮料市场充分了解，对茶饮料市场障碍点并没有充分认识，这点可以参考下文有关内容。

松源公司内部管理特别是销售队伍管理生产和质量管理渠道网络建设等等都还很薄弱，需要大力加强这方面工作毕竟