模式。与行业商会密切合作，以区域性家具制造加工生产基地为依托，通过轻资产租赁卖场和采取商品经销经营模式，在较短时期内涉入家具销售终端市场，并通过经营相关家具品牌与制造商建立起稳固货源供给渠道。该经营模式重在完成区域间重点卖场网点布局，锁定和调整目标消费层次，形成定市场影响，以实现卖场商业品牌和渠道产品品牌相得益彰互动效果提升商业品牌价值和市场影响力。成长期经营模式。在卖场覆盖率达到定程度，区域间市场经营达到定规模，商业品牌在消费市场得到定认知度基础上，公司经营进行市场角色转型，从家具经销商逐步过渡到销售平台营运商，运用自身商业品牌和提供增值服务途径构建地产开发商家具制造商消费者经营模式。成熟期经营模式。以终端销售平台为基础，向家具以及家居饰品研发设计领域拓展，开发自主商业品牌系列产品，形成公司未来市场核心竞争力，并逐步取代其他厂商展品，实现以全球市场为目标具厂价加价倍定价计算，全年最低保本销售总额不低于万元。月均销售额万元日均销售额万元。投资回报项目投资，由于不同时期经营模式不同，其盈利途径和水平均不样，经营模式改变不仅直接影响到资金投入，其盈利构成也发生变化。建设期投资回报设定三年为连锁项目建设期，第年开设三个连锁店，以后年度每年递增三个连锁卖场，至期末可布局个连锁网点。投资回报测算表项目第年第二年第三年计算期合计个店个店个店个店个店经营时间个月个月个月个月个月营业收入万元万元万元万万万元营业支出万元万元万元万万万元其中采购成本万元万元万元万万万元工资支出万元万元万元万万万元电费支出万元万元万元万万万元宣传费用万元万元万元万万万元租赁摊销万元万元万元万万万元销售税金万元万元万元万万万元经营毛利万元万元万元万万万元注参数设定卖场建设期为三个月按行业规则中间值确定销售价格，商品售价为采购价格两倍，每个网点年营业额为万元。卖场以平米为计算依据，单位面积租赁费为元工资水平电费宣传开支系本章节第二款数据七前期工作及条件创造要开设首家家具连锁卖场，建议近期内完成以下前提工作，形成项目推动运作构架成立家具连锁项目公司，组建连锁管理团队，对目标市场进行深度调查。招聘业内具备行业管理知识和统筹技能专业人士，组建家具卖场营销团队，并配合管理团队开展卖场地域选择和洽谈，实施卖场场景策划和布局工作。进行市场消费群体定位，制定生产商和展场商品甑选标准，指导行业商会有针对性在全国范围内收集厂商和产品信息资料。项目背景„„„„„„„„„„„„„„„„二市场环境及趋势„„„„„„„„„„„„三项目构建思路„„„„„„„„„„„„„„„„四项目发展战略„„„„„„„„„„„„„„„„资源整合战略„„„„„„„„„„„„„„经营模式战略„„„„„„„„„„„„„„产业多元发展战略„„„„„„„„„„„五项目分析„„„„„„„„„„„„„„六市场定位及市场切入„„„„„„„„„„„„西部地区较有购买力二三线城市和中端中高端消费群体为进入市场切入点，采取轻资产投入方式，逐步向国内其他地区大中型城市进行战略性布局，以点带面实施家具产品终端市场渠道建设，打造家具销售连锁商业品牌。并以强化对网点控制，防范风险加快资金流转。八盈利模式营运平台构建为有利于商业品牌显现，连锁卖场尽可能采取独立设置制造商行业商会投资商连锁卖场项目公司物业业主方式在城市进行布局项目公司可通过直接租赁或与物业业主战略合作方式取得连锁卖场使用权项目初期，借助行业商会与成员企业关系，来获取制造商产品资源，随着项目推进，行业商会作用将逐渐淡化并出局通过经销方式，项目公司拥有商品选择空间和定价权，可随时调整商品结构和商品价格。阶段性销售模式以商品经销为主自销和代销并存自有品牌销售点，以轻资产方式，采取房屋租赁与房地产商合作等多种方式取得经营场地，考虑到目前运用四川家居商会现有资源优势和进入中部地区发展趋向，可先从四川达州陕西西安湖北武汉等比较成熟二三线城市进行销售卖场网络布局，以点带面，通过区域间衔接和辐射加快连锁商业品牌打造和影响扩大。七项目经营管理组织构架本着规范化原则，项目公司将按照公司法等法律法规要求，建立以公司章程为基础，以股东大会董事会监事会及管理层为结构主体决策与经营管理体系。项目公司组织结构图管理模式项目公司实行董事会领导下总经理负责制，机构管理上以公股东大会董事会总经理市场总监区域销售总监行政总监区域销售网络区域销售网络战略发展决策监事会审计稽核信息部市场部采购部销售部财务部人力资源部综合管理部品牌推广部司管理层为中心以区域销售平台为基础进行公司化操作，执行个管理中心，多个窗口区域性连锁规模化集约化管理模式。运用现代信息技术，以系统化管理思想，对采购网点成本库存运输财务人力资源进行统筹规划和控制，使项目整体运行达到最佳资源组合，取得最佳效益，为公司决策及连锁营销提供决策运行手段管理平台和控制平台。如建立建立资源计划系统等。对商品采购运输和财务实行集约化集中化管理，由公司总部协调制造商关系和联络统配商品调运。区域连锁网店财务上实行收支两条线，财务管理实行委派制强化为着力点，在产业链上行业中寻求新扩展空间，通过资本之纽带，向家具销售上游生产设计原材料制造乃至林业种植等领域各环节形成新价值链条。从公司长远战略性发展考虑，公司业务未来必将扩展到其他领域，在具备定资源条件前提下，通过资本推动，涉足资源控制性产业其，家具生产主要原料林木种植行业其二，以土地资源为主导商业地产开发行业，形成如下图所示多元化经营格局。五项目分析依据公司情况和可聚集资源能力分析，结合当前市场和发展趋势，构建家具销售连锁卖场体系优劣势比较以及可能机会和威胁。优势易建立行业内横向网络，包括四川地区以及广东江浙等地家具行业商会。通过行业商会平台合作，在短时间内可形成定资源基础包括家具制造商经销商代理商等有资金聚集能力，可在短期内形成区域性覆盖规模，在连锁网络形成定规模前提下可引入战略投资者，可加快在全国二三线城市布局速度。劣势没有自身企业商业品牌，市场认知度低，影响有定品牌影碳经济收入森林资源家具制造商研发设计连锁商业品牌商业地产原材料制造响力制造厂家加盟意愿，市场品牌树立认知度提升过渡期长。没有商业经营经验，缺乏卖场营销，连锁管理人才，需要新建统筹型管理团队。机会市场转变。家具供应由买方市场逐步转向卖方市场，大量中小制造商及其产品在寻求新营销渠道，提供了可选择机会。市场细分创造了空间。家具消费喜好和新材料新产品运用促进了家居产品销售市场细分，易产生新市场买点导致现有市场格局打破。城市扩张带来消费潜力。城乡二元结构向元结构具厂价加价倍定价计算，全年最低保本销售总额不低于万元。月均销售额万元日均销售额万元。投资回报项目投资，由于不同时期经营模式不同，其盈利途径和水平均不样，经营模式改变不仅直接影响到资金投入，其盈利构成也发生变化。建设期投资回报设定三年为连锁项目建设期，第年开设三个连锁店，以后年度每年递增三个连锁卖场，至期末可布局个连锁网点。投资回报测算表项目第年第二年第三年计算期合计个店个店个店个店个店经营时间个月个月个月个月个月营业收入万元万元万元万万万元营业支出万元万元万元万万万元其中采购成本万元万元万元万万万元工资支出万元万元万元万万万元电费支出万元万元万元万万万元宣传费用万元万元万元万万万元租赁摊销万元万元万元万万万元销售税金万元万元万元万万万元经营毛利万元万元万元万万万元注参数设定卖场建设期为三个月按行业规则中间值确定销售价格，商品售价为采购价格两倍，每个网点年营业额为万元。卖场以平米为计算依据，单位面积租赁费为元工资水平电费宣传开支系本章节第二款数据七前期工作及条件创造要开设首家家具连锁卖场，建议近期内完成以下前提工作，形成项目推动运作构架成立家具连锁项目公司，组建连锁管理团队，对目标市场进行深度调查。招聘业内具备行业管理知识和统筹技能专业人士，组建家具卖场营销团队，并配合管理团队开展卖场地域选择和洽谈，实施卖场场景策划和布局工作。进行市场消费群体定位，制定生产商和展场商品甑选标准，指导行业商会有针对性在全国范围内收集厂商和产品信息资料。项目背景„„„„„„„„„„„„„„„„二市场环境及趋势„„„„„„„„„„„„三项目构建思路„„