（定稿）少儿英语培训行业项目可行性论证送审报告（完整版）

尤其是加入后和北京申奥成功以来，在党和政府政策的正确引导下，社会办学力量紧紧跟进以及用人单位提高英语准入门槛等多方面因素的整合下，英语作为世界语言，学习热潮正在持续升温，已成为亿中国人中有愿望同国际接轨的有识之士无可逃避的课题，随之应运而生的各种培训机构如雨后春笋般纷纷登场。

同时，全球经济体化进程的加快，也推动了英语培训市场的快速发展。

教育观念全球化趋势的日益凸显。

近几年来我国的英语培训行业也发生了较大的变化。

人们学习英语的年龄已经从七十年代的高中生发展到了四五岁，幼儿园就上起了英语培训学校。

未来几年，我国的少儿英语培训市场将呈现快速增长的态势。

目前，我国有亿多学习英语的适龄青少儿，亿多望子成龙的父母，上千亿的市场潜在规模。

通过亿万学生的循环持续需求，重复消费而形成的流动收益必将给投资者带来巨大利益。

同时，根据相关统计，年英语培训市场的市场总值已超过以上的份额。

尤其是中小学的教育培训，超出多亿的市场，每年参加各类培训的青少年儿童超过亿人次，并且正以每年速度急速增长。

在大中城市，以上小学生在课后接受各种各样的辅导，随着各小学逐渐重视英语教学，日益高涨的儿童学英语的热情也已成为现在少儿英语培训市场迅速扩大主要原因，再加上家长对英语的重视与日俱增，孩子在学校里学到的远远不能满足家长以及学生对英语的渴望。

因此，在巨大的市场需求下，少儿英语培训机构风生水起。

总体来讲，我国的少儿英语培训市场前景是广阔的。

我国少儿英语培训市场的现状总体上看，少儿英语培训市场还处在不成熟的阶段。

目前，中国少儿英语培训市场业态较为分散，市场普遍存在着规模小水平低授课内容陈旧形式僵化授课无标准教材不科学教育质量不稳定的弊病，致使巨大的市场潜能难以得到充分释放。

业内人士指出，当今的少儿英语培训乱象丛生，和年前计算机培训市场极为相似，小到乡镇，大到国际化的城市，培训机构无处不在。

整个市场竞争均体现出无规则无体系杂乱无章的特点。

大多数培训机构则是无知名度无影响力无核心产品无教学理念，长期混战，缺乏真正的品牌。

业内做得最大的少儿英语培训机构的市场份额还不到，而正常的龙头企业的市场份额应该达到以上。

然而，这现状表面上看是风险是缺憾是挑战，但实际上却是机遇是动力是财富。

同时，由于少儿英语培训行业门槛低收益快利润丰厚，所以整体发展非常迅速。

我国少儿英语培训市场的发展趋势据麦肯锡的调查显示，大型连锁式培训机构所占市场份额将从年的增加到年的，而这三年间大型连锁培训机构的增长率，也远远高于少儿英语市场的整体增长率，连锁加盟形式将成为少儿英语市场未来发展趋势。

同时，中高端品牌占有并主导市场，主要份额将转向经过整合重组后实现连锁化经营，并具有品牌强势的培训机构。

少儿英语培训行业将迎来新轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化发展，专业教育机构将突出差异化进行连锁经营，融资后的教育机构为了扩张，将继续收购全国地方大型教育机构，小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略。

由于优质教育资源的稀缺和市场学习需求的旺盛，高中端品牌因强大的市场竞争能力和对优质教学资源的持续控制，最终会在学员家长中形成良好的市场口碑，并逐步渗透各级市场。

同时由于家长的选择越来越趋于理性，只有能够提供最优质教学服务和服务品质的培训机构，才能持续吸引家长和学员的注意力，品牌实力不强的培训机构将会面临整合或逐步退出市场，所以中高端品牌占有并主导市场是必然趋势。

政策对产业的发展越来越大。

由于传统语言教育理论与实践的脱节，家长及全社会都在重视并关心青少年的英语水平，公办学校英语教育师资的缺乏，外语资格认证制度的实施，国家对民办教育政策的放宽等都为英语培训的发展提供了良好机会。

目前青少儿英语培训市场无限广阔，这必将使大品牌好教法低成本的进入者有着不可估量的发展空间。

少儿英语培训模式优劣势分析随着家长价值需求的不断变化，目前国内已形成了少儿英语培训的三大模式应试培训兴趣引导和浸品牌知名度提升品牌形象推进品牌发展及区域市场资源的有效利用。

团队组建岗位设置公司创业初期管理层以团队成员为主，如图人员招聘及培训招聘方面英语总部提供岗位招聘的标准，并对符合招聘要求的人员按照不同的岗位安排统的封闭式培训，并进行最终考核，通过相关测试之后方可任职。

中心开业英语总部安排老师进行现场驻点支持，并帮助进行招生和教学，从而确保中心快速有序的进行市场运作，顺利进入良性运行轨道。

品牌宣传首先，英语总部会通过网络媒体电视媒体等进行持续的品牌宣传，提升英语在全国的影响力，同时为我校区的良性发展提供保障，从而省去初创时打响招牌的广告宣传费用。

其次，英语总部可提供统的广告模板，以便我们更好进行宣传和推广。

再者，我们可以安排市场专员发放免费试听券和宣传单页进行全方位定点宣传。

最后，可以做些校区的广告宣传片，选择人流量较多的地点进行播放，例如各大广场商业中心公交车内等等。

招生方面对于招生方面，英语给予四个方面的支持。

区域品牌宣传方面英语总部会组织和策划些针对区域市场的品牌宣传活动。

包括广告宣传活动推广公关传播公益活动等。

现场支持部分会为我中心建设招生渠道，丰富招生手段，比如如何有效实施家长公开课和学生体验课活动策划方面英语总部会组织和策划些针对区域市场的品牌宣传活动。

比如召开新闻发布会课程推介会专家讲座及校园内部专梯讲座等。

日常工作支持英语总部制定了整套招生质量指标体系和教学质量指标体系，来有效的管控人员，保障招生和教学，提高升学增加到年的，而这三年间大型连锁培训机构的增长率，也远远高于少儿英语市场的整体增长率，连锁加盟形式将成为少儿英语市场未来发展趋势。

同时，中高端品牌占有并主导市场，主要份额将转向经过整合重组后实现连锁化经营，并具有品牌强势的培训机构。

少儿英语培训行业将迎来新轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化发展，专业教育机构将突出差异化进行连锁经营，融资后的教育机构为了扩张，将继续收购全国地方大型教育机构，小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略。

由于优质教育资源的稀缺和市场学习需求的旺盛，高中端品牌因强大的市场竞争能力和对优质教学资源的持续控制，最终会在学员家长中形成良好的市场口碑，并逐步渗透各级市场。

同时由于家长的选择越来越趋于理性，只有能够提供最优质教学服务和服务品质的培训机构，才能持续吸引家长和学员的注意力，品牌实力不强的培训机构将会面临整合或逐步退出市场，所以中高端品牌占有并主导市场是必然趋势。

政策对产业的发展越来越大。

由于传统语言教育理论与实践的脱节，家长及全社会都在重视并关心青少年的英语水平，公办学校英语教育师资的缺乏，外语资格认证制度的实施，国家对民办教育政策的放宽等都为英语培训的发展提供了良好机会。

目前青少儿英语培训市场无限广阔，这必将使大品牌好教法低成本的进入者有着不可估量的发展空间。

少儿英语培训模式优劣势分析随着家长价值需求的不断变化，目前国内已形成了少儿英语培训的三大模式应试培训兴趣引导和浸培训市场占有重要的分额，是我们的主要竞争者。

所以在经营的初期，我们就会有较强的竞争对手，也就有较大的市场风险。

我们的市场竞争者虽然都没有特别的核心竞争力，但是已经有了很大的市场占有份额，这将对本公司进入市场产生定程度的阻碍。

经营管理风险目前在少儿培训项目的具体实施过程中缺乏相关的管理经验，可能对些问题还不能准确的预测和判断。

同时，团队比较年轻，缺乏丰富的管理经验，加之社会经验不够丰富，有可能会出现人员管理制度安排公司运营等方面的风险。

政策风险政策层面的风险，随着教育改革的深入，地方政府可能以行政政策直接干预中小学生减负事宜，所以政策的不确定性也有可能导致整个市场萎缩。

九项目可行性研究综合结论根据前面各章节的研究分析，少儿英语培训市场是教育行业内个新兴市场，发展前景广阔。

而目前的连锁经营环境尚未发展成熟，于是品牌至上连锁经营成为了企业扩张的必经之路，也成为了少儿英语培训市场的未来发展趋势。

目录少儿英语培训行业市场运行状况分析少儿英语培训行业的市场前景少儿英语培训行业的市场现状少儿英语培训行业的发展趋势少儿英语培训模式优劣势分析目前少儿英语培训市场普遍存在的问题二英语项目概述企业背景介绍项目竞争优势教育理念商业模式课程体系产品特色教学理念教学方法教学产品教学目标三项目实施选址装修企业设计团队组建人员招聘及培训中心开业品牌宣传招生方面教学方面人员管控六项目总投资估算固定成本估算变动成本估算项目总投资估算七投资盈利预测八投资风险分析市场竞争风险分析经营管理风险分析政策风险分析九项目可行性研究综合结论少儿英语培训行业市场运行状况分析我国少儿英语培训市场的前景作为世界上人口最多的国家，中国正在和世界越来越紧密的同步接轨，商务谈判出国留学入外企工作等等，无不昭示着英语培训市场潜力巨大。

尤其是加入后和北京申