售目标市场和客户群。也可与原料供应商确立产业链结构，进步稳定市场占有率。最初根据地建立可以是个地区级市场，也可以是个省级市场，或者就是个或几个大客户。通过这些目标市场和客户，去影响和渗透其它外围市场和客户，逐步建立起完善销售网络。产品宣传和推广化工产品宣传不同于传统消费品宣传，它只涉及专业群体，特定行业，所以需要更具有针对性宣传，可以从以下几方面进行公司产品宣传和推广出席与本公司技术和产品相关交易会洽谈会和展览会，加入相关行业协会邀请客户到企业参观先进生产基地和管理方式在客户群中形成良好口碑与行业协会和行业媒体和记者保持良好关系在环保技术和化工技术刊物上刊登产品广告在专业网站如中国环保网中化网上，对公司技术和产品进行宣传介绍同时建立公司自己网站，制作精美产品宣传相册。售后服务拥有良好售后服务会为公司不管是在客户口碑中会很好，还是在整个行业中名声也会，可在精馏段塔板间处设置中间冷凝器，并用低品位冷剂作为冷源，节省主冷凝器高品位冷剂用量，以减少能耗当塔下方温度分布存在显著变化，可在提馏段塔板问处设置中间再沸器，并用低品位热源，减少主再沸器高品位热量消耗。由于塔热能有效降级，使得热效率提高，达到最大节能效果。当乙烯精馏塔中间再沸器热负荷约为提馏段总热负荷，所节约能量相当于整塔能耗右。图中间冷凝装置模拟流程图热泵技术热泵技术指将塔顶低温蒸气加压升温，作为高温塔釜加热热源。因回收潜热用于过程本身，又省去了塔顶冷凝器冷却水和塔釜加热蒸气，热泵系统中压缩消耗能量，是唯由系统外提供，相当于只有再沸器直接加热消耗能量故可使精馏能耗明显减少。具体实施时，既可以是以塔中物质为工质直接式热泵精馏，也可以是以额外循环物料为工质间接式热泵精馏。图热泵技术模拟流程图塔系热集成技术精馏塔系热集成属于精馏过程综合中塔系匹配。通过精馏塔间热集成，可以用温位较高冷凝物流来加热温位较低再沸物流，这样就可同时节约冷却和加热公用工程，且所节省潜热很大。塔系热集成技术对于分离过程能耗影响往往比单个塔优化更显著，简单精馏流程采用热集成技术比无热集成可节约操作费用右。精馏系统热集成综合目标就是寻找既能够按要求实现组分分离，又能使年度总费用达到最小精馏序列及热集成结构。产品质量主要有以下三个尺度符合国家标准要求产品质量持久稳定性产品销售服务性。不仅要严格执行分析化验程序保证出厂产品质量，还要建立完善客户意见反馈系统。产品价格在竞争激烈化工行业里，要想获得生存，就必须有紧随客源。然而要获得客户青睐首先应保证较低烯烃供应价格，那就要从原煤价格烯烃生产经济规模生产技术水平等方面降低烯烃生产成本。在销售上，在投产前几年，为保证客源，采用会员制，吸引商家。会员提供会员价，即每吨降低元，设定定条件来限定用户，符合条件用户即可成为会员，双方共同制定个大家共同遵守会员章程，如年采购量，或者次性采购超过定额度即可成为会员，可享受其他非会员享受不到会员优惠价。同时本厂可以采用事议做法对经销商根据他们所要量来进行具体洽谈，对于要量不同给予不同等次优惠要量越多，优惠越大。销售网络建立对于本厂产品消费市场，山东本省就是个消费集中地，因此我们第步可以年产万吨烯烃分厂初步设计说明第二篇初步设计说明书目录第章总论项目概况设计依据工艺特点产品方案主要物料规格及消耗厂址概况主要危险品防护全厂综合经济技术指标第章原料采购及产品营销原料采购煤主要产品标准乙烯标准丙烯标准营销策略产品营销网上营销第章化工工艺及系统与工艺比较国内外乙烯市场情况国内外丙烯发展趋势中东廉价烯烃对我国烯烃产业链供需关系影响和选择与技术比较工艺技术介绍国外具有代表性工艺技术大连化物所技术发展现状分离流程确定三种分离流程比较工艺反应器及合成工艺条件选择反应器选择合成工艺条件选择催化剂选择本厂工艺流程工艺流程设计。生产流程见图。图生产流程大连化物所技术发展现状大连化物所在世纪年代初批复要求实施，突发性事故时消防废水则汇集至该池，最终通过泵送总厂污水处理设施达标处理。废渣本项目基本无釜残发生，失效废催化剂则经厂内安全暂存设施暂存，暂存库建设严格执行环评及批复要求，暂存措施满足危险废物贮存污染控制标准转移处置严格执行相应法律法规及控制标准。噪声本项目无高噪声设备，因此厂界噪声排放可以做到达标排放。第章劳动安全卫生专篇设计依据为了贯彻安全第，预防为主方针，保障化工企业劳动者在劳动过程中安全与健康，同时为了促进化工工业发展，以建设项目工程劳动安全卫生监察规定中华人民共和国劳动部令第三号，年月日执行为指导，按如下主要标准规范设计表设计规范览表化工企业安全卫生设计规定石油化工企业职业安全卫生设计规范石油化工企业卫生防护距离石油化工施工安全技术规程石油化工企业设计防火规范工业企业设计卫生标准建筑设计防火规范建筑抗震设计规范建筑物防雷设计规范生产设备安全卫生设计原则工业建筑防腐蚀设计规范工业企业噪声控制设计规范工业企业厂内运输安全规程火灾自动报警系统设计规范电力装置继电保护和自动装置设计规范石油化工企业厂区绿化设计规范工程特征本工程性质及对职业安全卫生要求本工程主要装置，合成和精馏两个工序，是以甲醇为原料，反应生成物有丙烯甲烷丙烷等多种易燃易爆品。产品多爆炸下限较低，按生产火灾危险分类为甲类生产，有物质还有定毒性，因此本工程在防火防爆劳动保护，安全保护措施外，在生产中要制定严格规章制度分厂所需甲醇原料煤采购方案。煤由于煤主要开采有地区性，国内煤资源主要集中在新疆内蒙古山西陕西河南宁夏甘肃贵州以及山东等省份，其中山东煤资源开采又主要由兖矿集团淄矿集团枣矿集团新矿集团肥矿集团龙矿集团临矿集团在开采，由于原料需求量较大，运输量庞大。对原料收集便捷性和运输经济性要求决定了总厂采购路线。本地采购总厂采购主要煤原料主要来源于本厂所在市临矿集团。总厂和临矿集团签订相关合同，提供煤原料给总厂。运输路程短，成本低廉。还可以于邻近城市煤矿集团例如兖矿集团淄矿集团枣矿集团等山东大型煤矿集团签订供给合同。此运输路程相对来讲还是较近，成本较低。在本地采购可以采用简洁公路运输方式。邻省采购可从邻近省份河南山西等产煤大省购买原料。虽然在运输上相对较远，但充足煤开采，原料来源，可以保证原料供给稳定性。若在邻省采购原料可以采用适合大量，远距离铁路运输方式。主要产品标准乙烯标准表乙烯标准指标名称指标优级级合格品乙烯含量，体积甲烷和乙烷，体积烷烃体积分数，余量余量乙烯含量乙炔含量甲基乙炔和丙二烯含量还是在整个行业中名声也会很好，同时也会对产品起到很好宣传效果。所以拥有支良好售后服务队来处理客户在使用化工产品过程中受生产工艺设备装置技术水平不同而出现不同问题，这会帮助本厂树立负责任良好形象更重要是能够拓展客户关系。网上营销现在网络是个高速发达平台，本厂可以通过建立自己网站来宣传自己产品，同时也可以通过网络来进行产品交易，从而可以是产品销路扩大。第章化工工艺及系统与工艺比较国内外乙烯市场情况乙烯是重要石油化工基本原料，主要用于制备合成树脂合成橡胶合成纤维，还用于生产乙二醇环氧乙烷乙醛醋酸苯乙烯等有机合成产品。乙烯来源石脑油裂解天然气中乙烷脱氢中东及少量天然气制乙炔再生产乙烯④天然气煤制烯烃。据统计，年世界乙烯产能达亿吨，年年均增长率为需求将达到亿吨每年，年均增长率为，预计年世界乙烯总产能达万吨每年。年全国乙烯产能万吨，共生产乙烯万吨，表观消费量万吨。年，国内五套新建乙烯将新增烯烃产能万吨，增长幅度，到年，全国对乙烯表观需求两位万万吨预计年全国对乙烯表观需求量约万吨年全国对乙烯表观需求量约万吨。但预计年乙烯当量需求量年均增长率为。国内外丙烯发展趋势丙烯是仅次于乙烯种重要有机石油化工基本原料，它主要用于生产聚丙烯苯酚丙酮丁醇辛醇丙烯腈环氧丙烷丙烯酸以及异丙醇等，其他用途还包括烷基化油催化叠合和二聚高辛烷值汽油调合料等。其中大约有丙烯被用于生产聚丙烯。据统计预测年世界丙烯产能将达万吨，年均增长率为，需求将达到万吨每年，年均增长率为。尤其中东聚丙烯产能将快速提高，年产能将是目前倍，达到万吨每年。随着全球石油化工快速发展，中国丙烯生产能力有了较大幅度增长。年总生产能力突破千万吨大关达万吨每年，总产量为万吨，年均增长率分别为和。近年来，国内丙烯供需矛盾十分突出，丙烯工业都是以进口为主，年月，中国丙烯进口量吨，进口均价美元每吨，较年美元每吨增长。到年，国内丙烯当量需求将达到万吨，年均增长率将达到，当量需求供需缺口将达到万吨，届时，聚丙烯仍是丙烯最大消费衍生物，约占丙烯消费量左右。到年中国丙烯产能将达到万吨每年。而中东可出口供应当量仅万吨，中国丙烯开发利用前景广阔。中东廉价烯烃对我国烯烃产业链供需关系影响年乙烯新增产能主要集中在亚洲和中东，其中，中东因原油丰富产品成本低廉竞争力强，乙烯产能