用潜江地理优势，符合潜江社会经济发展项目。项目建成后，不仅推动了潜江汽车流通维修业现代化进程，而且为潜江汽车销售行维修业注入新活力。同时，也是个惠及地方税收，增加就业率，稳定社会项目。目前，已具备了启动该项目市场时机条件与基础，如果该项目得到实施，相信能创造持续稳定经济效益和良好社会效益。因此，该项目建设是必要可行。建议项目业主在项目投入运营前，应认真做好市场营销和策划工作，以确保该项目效益预期在项目运营中应加强人员培训和管理加快前期工作步伐，力促项目尽早开工建设。同时协调有关部门关系，为施工创造良好外部环境。落实项目建设资金，确保项目顺利实施。，再到现在专卖店销售，在每步转变中都体现出汽车制造商汽车贸易商客户三者之间博弈结果。对于汽车制造商和汽车贸易商来说，谁掌握了客户，谁销售模式更容易被客户接受，谁就将在市场竞争中获得优势。目前中国汽车市场现存四种主要销售模式有是汽车专卖店。销售模式通常是汽车制造商与汽车经销商签订合同，授权汽车经销商在定区域内从事指定品牌汽车营销活动。汽车制造商通常会对汽车经销商销售方式宣传方式服务标准销售流程，专卖店作出要求。通常在同专卖店中销售同品牌产品。汽车专卖店功能通常包括新车销售二手车回收销售维修服务配件销售信息反馈。根据汽车专卖店功能组合，可以将汽车专卖店分成专卖店专卖店专卖店和专卖店。汽车专卖店具有品牌和服务优势，对客户来说，汽车专卖店可以提供让客户放心原厂配件，以及汽车制造商认可维修服务而对汽车制造商来说，汽车专卖店是他们信息触角，可以收第章总论项目名称及承办单位项目名称项目建设单位报告编制单位潜江邦臣工程咨询有限公司证书编号工咨丙可行性报告编制依据及范围可行性报告编制依据产业结构调整指导目录年本投资项目可行性研究指南建设项目经济评价方法与参数关于促进汽车消费意见商建发号核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,汽车品牌销售管理实施办法建设单位提供有关资料有关部门提供资料和证明等可行性报告研究范围该可行行性研究报告研究范围包括建设背景及必要性建设条件与建设地址建设内容及设计方案环境保护节能目实施计划与工程管理组织管理与劳动定员投资估算与资金筹措项目经济效益分析结论及建议。建设单位概况上海新大洲本田公司委托潜江荣昌商贸有限公司申请建立潜江市天华汽车大市场。上海新大洲本田公司成立于年培养团队中具有经验分享和共同提高氛围项目招标范围招标组织形式招标方式不采用招备注全部招标部分招标自行招标委托招标公开招标邀请招标标形式工程勘察工程设计建筑工程安装工程工程监理主要设备主要材料其他说明第九章组织管理与劳动定员组织机构该项目实行董事会领导下总经理负责制。按照精简机构，提高工作效率原则，尽量减少管理人员和工作人员。工作制度根据项目特点，维修人员实行三班制运转，每班工作小时管理人员班制，每班工作小时。年生产天数天。劳动定员该项目需工作人员人。其中管理人员人，销售人员人，维修人员人，其它人员人。人员培训该项目对维修人员技术人员和管理人员进行培训，经培训后达到下列要求掌握该产品技术条件和要求正确及时处理汽车销售过程中出现技术和产品质量等问题熟悉设备结构工作原理和技术性能参数熟悉产品质量标准检测方法和检测手段。劳动力来源该项目建成后，主要管理人员技术骨干主要由东风乘用车公司调剂解决，其他工作人员可从劳动力市场和应往届毕业生中招聘考核解决。所有从业人员要求实行先培训后上岗制度。第十章投资估算与资金筹措投资估算依据本工程估算包括建设工程费用工程建设其他费用预备费。建筑工程费国家计委建设部联合颁发建设项目经济评价方法与参数第三版湖北省建筑工程预算定额省建设厅鄂建文号文潜江市建筑造价信息潜江市材料价差人工价差及其有关规定。其他有关费用工程勘察设计收费标准年国家发展和改革委员会建设部关于印发建设工程监理与相关服务收费管理规定发改价格号建设项目前期工作咨询收费暂行规定计价格号建设项目环境影响咨询收费标准计价格号招标代理服务收费管理暂行办法计价格号土地费用万元。其他有关费用按照国家有关收费标准编制。投资估算建筑工程费建筑工程费估算范围土建及其装修工程绿化工程等。建筑工程费估算方法土建工程费按潜江市城区年建筑工程造价指数估算表估算，装修费用按潜江市当地公共设施平均装修费用综合估算。建筑工程费投资估算建筑工程费投资估算详见表。建筑工程投资估算表表单位万元序号建筑物名称建筑面积金额备注销售中心车间竣工区变配电室车棚职工公寓道路绿化管线沟道合计工程建设其他费用工程建设其他费用估算金额万元，工程建设其它费用详见表。工程建设其他费用估算表表单位万元序号项目名称计价基数计价标准估算金额备注城市基础设施配套补偿费元消防设施配套费元建设单位管理费万元工程建设监理费万元可研报告编制评估费工程勘察费万元竣工图编制费万元招标代理交易服务消防设施配套费元白蚁防治费交易市场中聚集了几十甚至上百汽车经销商，以及其他各种提供商和贸易商，从市场管理上来说难度较大。同时，由于汽车交易市场通常占地较大，要找到地理位置好并且面积合适地皮非常困难，而且由于些整车制造商对汽车专卖店服务半径限制，也阻碍了些汽车专卖店加入。四是汽车园区。这是汽车交易市场规模和功能上升级版。除了规模上扩张，汽车园区最主要体现在功能上全面性，在汽车销售汽车维修配件销售等方面，汽车园区更多是加入了汽车文化汽车科技交流汽车科普教育汽车展示汽车旅游和娱乐等众多功能。例如即将开业北京东方基业汽车城，不仅提供汽车交易，以及工商税务车检交通银行保险等职能部门服务，而且提供汽车咨询车迷论坛汽车俱乐部汽车博物馆等服务。未来甚至会包括购物中心设施也会建在汽车园区内或紧邻，以满足中国消费者家消费需求。汽车园区优势在于功能齐全，对客户购车来说非常方便，同时汽车园区自身具有更强吸引消费人气能力。而它劣势在于投资巨大，投资回收期长功能复杂，管理困难。以上四种汽车销售模式，对于汽车制造商来说，更愿意选择建立专卖店，特别是专卖店，来建立自己销售网络。汽车店经营管理模式汽车店优势信誉度方面店有系列客户投诉意见索赔管理，给车主留下良好印象，而普通改装店由于人员素质管理等问题，经常是出了问题找不到负责，相互推委，互相埋怨，给车主留下非常恶劣形象。以前店没有经营汽车用品，车主是没有选择，只有去零售改装店，现在店有经营这方面业务，肯定不会舍近求远，店将是他们第选择。专业方面由于店只针对个厂家系列车型，有厂家系列培训和技术支持，对车性能技术参数使用和维修方面都是非常专业，做到了专而精。而汽车用品经销商接触车型多，对每种车型都不是非总论项目名称及承办单位项目名称项目建设单位报告编制单位潜江邦臣工程咨询有限公司证书编号工咨丙可行性报告编制依据及范围可行性报告编制依据用信息管理系统也不相同，营销特征和商务政策也不相同。业务很相似，但相关性不强，营运非常，业务并立。换句话说，店之间完全可以实现老死不相往来并行运作。由于店业务有很强相似之处，所以很多社会资源完全相同，例如保险服务上牌服务银行服务精品装饰等。店旦成立后，经营管理方面工作相对简单和程式化，店管理团队最终目是提高本店资源经营效率和团队建设复制能力。经营对策及思路树立以服务为中心经营理念，建立以服务为中心企业经营管理模式只有服务才是汽车店真正产品。选择汽车品牌由汽车厂家努力决定，但选择在哪家经销商购买则由该汽车店服务决定。要想打造本店服务品牌，则必须要从服务创造者企业员工。要从企业经营理念企业文化服务意识服务态度服务专业水平专业技术等多方面对员工进行培训，企业应建立服务培训方面套完整体系及相关教材。培养团队中具有经验分享和共同提高氛围，再到现在专卖店销售，在每步转变中都体现出汽车制造商汽车贸易商客户三者之间博弈结果。对于汽车制造商和汽车贸易商来说，谁掌握了客户，谁销售模式更容易被客户接受，谁就将在市场竞争中获得优势。目前中国汽车市场现存四种主要销售模式有是汽车专卖店。销售模式通常是汽车制造商与汽车经销商签订合同，授权汽车经销商在定区域内从事指定品牌汽车营销活动。汽车制造商通常会对汽车经销商销售方式宣传方式服务标准销售流程，专卖店作出要求。通常在同专卖店中销售同品牌产品。汽车专卖店功能通常包括新车销售二手车回收销售维修服务配件销售信息反馈。根据汽车专卖店功能组合，可以将汽车专卖店分成专卖店专卖店专卖店和专卖店。汽车专卖店具有品牌和服务优势，对客户来说，汽车专卖店可以提供让客户放心原厂配件，以及汽车制造商认可维修服务而对汽车制造商来说，汽车专卖店是他们信息触角，可以收集到客户需求和市场信息，同时保证汽车制造商在售后方面收入和利润。但是，汽车专卖店也具有劣势，对客户来说，车型品种相对单，不符合中国消费者比价消费习惯，而且通常不能提供购车条龙服务对汽车经销商来说，汽车专卖店投资大，收回投资周期长对汽车制造商来说，不容易找到合适汽车经销商，同时管理难度较大。二是汽车超市。这是种可以代理多种品牌汽车提供这些代理品牌汽车销售和服务种子方式。例如北京亚之杰联合汽车销售展厅里就有大众奥迪福特和奔驰品牌轿车，并且进口车与国产车摆在起销售。汽车超市是与汽车制造商品牌专卖要求相违背，因此，汽车超市通常是些有实力手上掌握了多个汽车品牌销售代理权经销商运作，或者汽车超市是从其他店进货。汽车超市优势在于，对消费者来说，方便了对车型挑选，很容易货比三家。车制造商都将销售作为重点关注环节。从计划经济时代统配销售，到过渡时期物资贸易公司代理销售，再到现在专卖店销售，在每步转变中都体现出汽车制造商汽车贸易商客户三者之间博弈结果。对于汽车制造商和汽车贸易商来说，谁掌握了客户，谁销售模