以下四方面的特色航飞苦荞茶市场营销策划书带有强烈的民族色彩或作为当地民俗文化的产物，使产销两地的文化产生共鸣，促进学费发展重视人的感情和愿望人性化。比如将龙凤呈祥运用到陶瓷礼品茶包装上，便充分反映了人们对吉祥如意的情感追求含蓄，情在意中，意在情外，含而不露，令人遐想，成为种内涵美。如在茶叶盒上再现各种茶优雅的形态和诱人的汤色及产茶地的高山峻岭云雾环绕峰恋叠翠等名山好水。强调意境。例如通过古字古画中的民俗风情表明该产品历史悠久，创造种品茶如同品名画般的意境，给人们带来独特的文化享受。木制包装古色古香将雕刻镶嵌书法等多种艺术手段应用于此，其间不乏名家之作，极富茶文化色彩。其茶叶色香味俱佳。陶瓷包装在茶叶包装中占有定的比例，典雅精美，绚丽多彩，有的壶身还结过篆刻镶嵌描金丝绸印花等装饰，观之赏心悦目，适合消费者收藏品赏。二价格策略价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择种能吸引顾客实现市场营销组合的策略。物流企业的成本比较复杂，包括运输包装仓储等方面。所以价格策略的确定定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，客观买卖双方共同决策。价格是作为买者作出选择的主要决定因素在起作用在最近的十年里，在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。但是，价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之。在营销组合中，价格是唯能产生收入的因素，其它因素表现为成本。影响定价的主要因素内部因素和外部因素。内部因素分为定价目标，产品成本外部因素分为市场需求，竞争因素，渠道因素，政府法令。内部航飞苦荞茶市场营销策划书航飞苦荞坚持实施品牌战略，牢固发展基础，它以高的品质服务于广大消费者，走的是中高价格策略。航飞苦荞茶，采用生长于大凉山深处海拔米以上的纯天然苦荞麦和黑苦荞麦为原料，结合彝家传统工艺与现代科学技术，精心研制而成，本产品具有较高科技含量又具丰富营养价值，原料采集源于高原，产于原生态，产品富含维生素芦丁和硒元素高蛋白矿物质膳食纤维维生素等营养元素和种氨基酸。对三高人群胃肠功能紊乱等病症具有较好的辅助食疗作用。这就决定了它的产品成本不同于普通饮料和茶类茶品。苦荞的产品成本还包括多方面固定成本，变动成本，劳务成本，管理成本，原材料，边际成本等等。外部根据调查问卷结果显示比例最大的就是年龄段的，占，而岁以上的占中老年总的比例占了百分之五十以上，根据调查结果数据分析显示主要人群认为苦荞茶有降低血脂，降低血压和血糖的作用其中所占比例为，苦荞中主要成分是维生素，且长期的饮用中有比较好的效果认为这作用的，主要人群大多是中老年人。的人喜欢在家里饮用茶，而喜欢在家饮用的人群对包装的要求不高，且价格要适中才可以。在各个方面中，顾客关注最多的是苦荞茶的质量和功能。因为消费者购买产品是为了得到了商品的使用价值，质量和功能都是消费者直接关注的问题。中老年人是全世界最大的医药品消费群体，我国老年人有亿多，加上众多的中年人，由于苦荞茶的特殊功效和作用，使中老年更关注它的品质和功效。所以大部分消费者更关注苦荞的实用性而非他的包装，当然对它的价格也有定要求。航飞苦荞茶市场营销策划书上图更说明最为特产保健类产品消费者购买苦荞是从它的功效出发，因为关注效果所以对它的包装和其它方面要求就不是那么严格，这也就要求它的价格合适而非太高。竞争因素相对于其它品牌的苦荞产品而言，航飞苦荞具有较高的知名度和信誉，它的品质更是在众多产品中突出。综上所诉航飞苦荞应适当的采取中或中上的价格策略而非味的因高品质或高质量采取高的价格策略，那对于广大中老年消费者而言不具有优势，反而可能失去大量的消费群体。三渠道策略渠道策略的形成前提市场结构的变化，经销商阶层的形成。制造业企业规模扩大，市场竞争加剧基础设施的改善典型的渠道结构全国渠道结构在中国这样的国家，全国性公司的完整营销网络应包括以下的几个环节总部总经销商省级经销商，通称级经销商地级或省内几个区域经销商，通称二级经销商航飞苦荞茶市场营销策划书县级经销商，通称三级经销商航飞苦荞渠道选择准确进行产品市场定位和选择恰当的营销渠道公司集专业与技术的良好结合，与省农科院州市农口部门等科研单位精诚携手，经多年潜心研究，开发出的凉山苦荞茶之精品，并对产品进行了科学细分与定位。产品总类丰富，目前，产品共有四个系列二十多个单品，即黑苦荞全株茶黑苦荞全胚芽黑苦荞茶和普通苦荞茶。其中独有的全株型苦荞茶是我公司独创，具有较高的技术含量。与其他品牌相比，航飞产品质量属于中高档，最大的优势是性价比高。正确理解营销渠道与自身的要求航飞对渠道商的要求渠道商有很高的忠诚度，不能因渠道反水而导致客户流失，渠道商要彻底贯彻起经营理念和管理方式，工作方法，业务模式，以便彼此的沟通和交流。渠道商应提供优质的售前售中售后服务，使产品得到客户的认同，渠道商应及时反馈客户对产品及潜在产品的需求反应，以便把握产品及市场走向。渠道上则希望航飞制定合理的渠道政策，使自己从中受益。航飞还应提供持续，有效的培训了解产品及最新情况，根据市场变化作出适当的调整。制造企业分支机构的优势与问题优势可以利用经销商的网络，迅速推广产品短期内直接交易费用低问题企业销售过于依赖总代理总代理通常更重视短期收益总代理忠诚度对销售影响很大四促销策略人员促销人员促销具有很大的灵活性。推销人员可以就航飞的功效以及高品质，产品多种类对客户进行介绍。在推销过程中，买卖双方当面洽谈，易于形成种直接而友好的相互关系通过交谈和航飞苦荞茶市场营销策划书观察，推销员可以掌握顾客的购买动机，有针对性地从个侧面介绍商品特点和功能，抓住有利时机促成交易可以根据顾客的态度和特点，有针对性地采取必要的协调行动，满足顾客需要还可以及时发现问题，进行解释，解除顾客疑虑，使之产生信任感。人员促销具有选择性和针对性。在每次推销之前，可以选好具有较大购买可能的顾客进行推销，并有针对性地对未来顾客作番研究，拟定具体的推销方案，策略，技巧等，以提高推销成功率。这是广告所不及的，广告促销往往包括许多非可能顾客在内。本地顾客饮用苦荞茶多是传统及习俗原因，而很多外地游客及经常出差的人多是作为特产及礼品购买。人员促销具有完整性。推销人员的工作从寻找顾客开始，到接触，洽谈，最后达成交易。除此以外，推销员还可以担负其他营销任务，如安装，维修，了解顾客使用后的反应等，而广告则不具有这种完整性。人员促销具有公共关系的作用。个有经验的推销员为了达到促进销售的目的，可以使买卖双方从单纯的买卖关系发展到建立深厚的友谊，彼此信任，彼此谅解，这种感情增进有助于推销工作的开展，实际上起到了公共关系的作用。网络营销网上折价促销折价亦称打折折扣，是目前网上最常用的种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面直观的印象也不可试用触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。网上变相折价促销变相折价促销是指在不的主要输入地区西昌市及周边各个县城或乡镇西昌市外没有重点输入地区不知道航飞苦荞茶市场营销策划书航飞苦荞茶的消费者问卷调查尊敬的女士先生您好，我们是西昌学院应用心理学的在读学生，我们现在正在收集关于苦荞茶在西昌市的市场调查。我们热切希望你能支持我们的工作。您的回答对于我们非常重要。您只要按照你的习惯如实回答即可，谢谢您的配合,正式问卷性别男女您的年龄以下岁岁岁以上请问您的月收入在以下哪个阶段以上您是否是西昌本地人是不是您是否曾经饮用过苦荞茶是否您了解苦荞茶吗了解听说过，但不是很了解没听说过请问您通过哪种方式知道航飞苦荞这个品牌的电视广告报纸杂志广告广播广告他人其他请说明请问您购买过哪些苦荞茶多选环太航飞三匠彝乡人其他在苦荞系列中您最喜欢的是传统苦荞茶含有苦荞的饮料含有苦荞的食品其他您在购买苦荞茶时主要关心哪些方面多选促销优惠价格质量和功效口味品牌包装其它请说明喝苦荞茶会有哪些作用多选降血脂降血糖降血压减肥排毒养肝护肝和解酒富含营养物质其他购买苦荞茶的地点超市茶叶专卖店熟人介绍或代买其他如果购买的苦荞特产您主要会用于送礼餐饮部门自己家用其他您买苦荞时倾向于什么包装盒装袋装散装视情况而定请问您是从何种渠道获知航飞苦荞这个牌子亲友推荐自主选择广告宣传其他您是否接受航飞苦荞的质量接受不接受视情况而定没试过并且不知道也不在乎您认为航飞苦荞的价格如何航飞苦荞茶市场营销策划书偏高略高适中偏低很低您可以接受多少价位的苦荞以上多请问您较能接受的促销方式是什么有奖式促销降价式促销打折式优惠免费品尝和试用式促销赠送式促销其他大约多长时间买次苦荞个月以内半年以内年以内年以上以下问问题可根据自己意愿选择是否填写请问你对这类茶广告有什么建议么请问您对航飞苦荞有什么意见如价格包装口味广告等航飞苦荞茶市场营销策划书附参考文献吴世经，曾国安，陈乙市场营销学成都西南财经大学出版社，吴世经，曾国安，陈乙市场营销学成都西南财经大学出版社，吴世经，曾国安，陈乙市场营销学成都西南财经大学出版社，佚名凉山苦荞茶市场泡热，种植偏冷四川日报，提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于航飞苦荞茶市场营销策划书网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者