1、“.....这是人力资源部的个目标，但招聘涉及到要参加招聘会，需要老总批，招聘要登广告，这也需要老总批，件件事情都需要批。最后，招来的这些人，怎样进入岗位，开始工作，还需要与老板与各部门讨论批准层层事事都需要请示，老板觉着累，下面的人也觉着累，事情也没办好。如果企业不做好授权的工作，企业就不是在做目标管理。销售目标管理业务员销售目标制作的七个步骤第六步，制定目标的时候，定要和相关部门提前沟通。第七步，计划分解到每个经销商，每个月，以及主要品种，并用合同保障。要点如下•总体销量•根据淡旺季分解到每个月•销售来源划分零售，批发，礼品•需要投入的资源•产品品种•分销网络建设根据上面的要点签订合同。第四篇如何达成销售目标销售目标管理同样制定销售目标，为什么会有如此大的差别巨大成功彻底失败答案在于用什么方法推行目标管理,特别是如何处理推行前的这段关键时间。销售目标管理完成目标的条件制定可行的行动计划目标分解成计划......”。

2、“.....所以又称为“戴明环”。四个英文字母及其在循环中所代表的含义如下计划，确定方针和目标，确定活动计划执行，实地去做，实现计划中的内容检查，总结执行计划的结果，注意效果，找出问题行动，对总结检查的结果进行处理，成功的经验加以肯定并适当推广标准化失败的教训加以总结，以免重现，未解决的问题放到下个循环。销售目标管理工作计划要及时检讨至少每个月次检讨的目的计划和实际达成的差异找出差异的原因正向原因超额完成计划总结出来推广，发扬光大负向原因总结教训，提出改进方案和预防措施检讨检查讨论成败得失销售目标管理目标检讨的层次和内容副总检讨科部长部门销售业绩达成。科长检讨业务员区域销售业绩达成，分销网点建设，欠款，目标差异。业务员检讨经销商合同约定的目标差异，分销网点建设，销量，品种，库存，宣传，促销，服务。销售目标管理业务员检查经销商销售目标的方法第要定期的追踪。业务员有时候工作忙，就顾不上去了解下属的工作情况......”。

3、“.....经销商的工作就有可能渐渐松懈。对经销商工作追踪要养成定期的习惯，同时让经销商也感到业务员有定期检查的习惯，这是非常重要的。第二分清楚工作的主次。经销商的事务很多，不可能事事追踪，因此定要分清事情的主次，对重要的事定要定期检查，而次要的事则不定期抽查。主要的事情有销量，库存，陈列，品种等。销售目标管理业务员检查经销商销售目标的方法第三对经销商销售工作进行评价。工作评价的个重点是看目标是否偏离，有时候是与目标有差距有时候是具体的方法的差异有时候看上去业绩实现了但目标实际上是偏离了，如果评价发现目标有偏离，就要及时把他拉回来。第四避免只做机械式的业绩和目标的比较，应当发掘发生偏差的原因。在分析偏差时，必须首先分清哪些是经销商无法控制的因素引起的。比如要求经销商进超市，却没有适合的包装和政策。其次还应分清哪些因素归因于经销商本人，比如由于经销商工作不得力造成销售额没有完成。正确地分清这两类原因，就可以有针对性地在采取相应的措施......”。

4、“.....收入多连续完成的好，晋升目标完成的差，收入少连续三个月完成的差，淘汰销售目标管理愿华扬科学合理定目标，更超额完成下步明年的销售目标！谢谢大家聆听！分工确定下级目标上下级就实现目标所需的条件和目标实现后的奖惩达成协议实现目标过程的管理总结与评估销售目标管理目标管理层次体系所运用资料管理层次目标层次董事长......”。

5、“.....即主观的需要以及主观条件与客观环境的有机结合。因此，按“充分必要”的原则处理好目标和条件的关系，是正确确定目标保证管理绩效的基础。销售目标管理目标设定依据•公司战略规划•顾客意见越来越重要•主管目标•同事的意见•员工意见•职位说明书•市场同行竞争对手销售目标管理目标设定期限设立工作目标的同时，应订有每个项目预定完成的期限，以利进行间的检讨，自我控制及纠正，以及工作完成后的评定。不管预期完成时间为多长，每个工作目标都应附有完成期限，否则目标管理之精神很难实现。销售目标管理综上所述，我们就能合理制定出，年销售目标保万......”。

6、“.....理解公司的整体目标是什么。第二步，制定符合原则的目标。第三步，检验目标是否与上司目标致。这前三步，大部分业务员都知道，但往往是到这步就算完事了，岂不知，问题才刚刚开始。销售目标管理业务员销售目标制作的七个步骤第四步，确认可能碰到的问题，以及完成目标所需的资源。当上司给我们确定目标的时候，我作为个部门的领导，我应该提出，完成这些目标，我会遇到哪些困难，为解决这些困难，需要哪些资源和条件，要提前做什么样的工作。为什么很多公司年终总结的时候容易扯皮老板说你没完成目标就没有奖金，下面人却说没完成有原因，广告预算说好万，你最后批款的时候，只拔了万，完成万的目标，我算好要万的广告投放，你拦腰砍半，我的任务当然没法完成说了大堆，吵成锅粥。目标管理就是设定目标，关注结果......”。

7、“.....需要很多资源和条件，所以谈目标，定要谈条件约束。什么样的条件达成什么样的目标，如果事先不约束条件，大家来谈这个目标根本就没有意义。销售目标管理业务员销售目标制作的七个步骤第五步，列出实现目标所需的技能和授权。现在很多老板定目标的时候，只管描绘美好的大饼，而不考虑人的能力能不能达到。在市场竞争激烈的情况下，有可能保持原来的万，他的能力都需要有个很大的提高，更别说去增加目标了。如果目标是万，怎么办呢，它需要的能力与万的目标是不样的，或者是提前培训，提高他的技能，或者可能就得换人了。所以，在开始设定目标的时候，必须考虑到，要完成这个目标，需要什么样的知识技能。另外，授权也非常重要。目标管理有个很重要的特点，就是设定目标，关注结果。如果你不授权，事事都等老板的指示，那就不叫目标管理了。比如说公司今年打标管理目标分解•根据公司下达的目标将目标分解至部门并决定权重•根据公司发展策略制定相应配合目标和绩效评估指标•所有部门均有详细的目标......”。

8、“.....使各部门也清楚工作目标，本部门在根据具体落实分解到周月季度和年度再考核作绩效评估，这样就会日事日高。公司下达总目标销售目标管理目标分解的目的个优秀的管理团队，必然会制定个合理的企业目标，把这个目标分解成系列的子目标，并把这个目标落实到每个员工的行为中去。使每个人明确自己如何工作，去完成明年销售目标！！！销售目标管理目标分解就是将总体目标在纵向横向或时序上分解到各层次各部门以至具体人，形成目标体系的过程。目标分解是明确目标责任的前提，是使总体目标得以实现的基础。进行目标分解时要遵循以下要求目标分解应按整分合原则进行。也就是将总体目标分解为不同层次不同部门的分目标，各个分目标的综合体现总体目标，并保证总体目标的实现。分目标要保持与总体目标方向致，内容上下贯通，保证总体目标的实现。目标分解中，要注意到各分目标所需要的条件及其限制因素，如人力物力财力和协作条件技术保障等......”。

9、“.....并同步的发展，不影响总体目标的实现。各分目标的表达也要简明扼要明确，有具体的目标值和完成时限要求。目标分解销售目标管理目标分解目标展开目标分解绘制展开图明确目标责任和授权目标协商对策展开销售目标管理销售目标分解的维度时间别年度季度月度周业务员别具体到每个业务员区域别具体到每个区域客户别具体到每个经销商销售来源别老客户挖潜新客户建立礼品盒团购销售目标管理目标分解目标展开图目标展开图是直观形象的显示并明确目标与目标责任的图表。编制目标展开图是目标展开的最后个环节，适用图表形式将目标和实现目标的对策的等主要内容公布于众，便于共同执行。销售目标管理目标体系图总目标经理目标科“解决问题”成为可能目标管理能培养能干的人目标管理能把人与人间之关系，以“连带感”连结销售目标管理人对目标的期望强度如果期望强度为，那么它相应的表现特征就有两种情况，种是真的不想要另种是找借口，但真实原因是不敢想，不知为什么要，害怕付出和失败，害怕做不到别人会笑话。我们将此定义为不想要......”。