康意识薄弱支付能力不够医疗目录第章设备总论第节设备基本情况第二节设备购买单位第三节设备可行性论证结论第二章设备背景分析第节国家政策背景第二节医疗行业总体概况第三章设备投资必要性与可行性第节设备投资必要性第二节设备投资可行性第四章医院医疗市场状况第节合作市经济与社会发展情况第二节全州医疗市场状况第五章市场营销策略第节市场营销第二节医院设备投放前推广第六章风院暂不清楚，由于缺乏现成统计数据，只能通过推断来确定。第五章市场营销策略第节市场营销市场营销定位突出医院差异化服务特点，针对不同层次病人，在可选择服务空间内制定相适应服务方案以创建患者满意度为核心内容，以提供优质优价医疗服务为基础，开展全方面卫生知识健康普查健康档案建立愈后回访等方式加强客户服务。二市场工作方向医院市场营销工作将分企划教育档案网络建设客服四部份开展，并借助集团优势资源共享，开展医院品牌宣传。三具体营销手段媒体渠道电声媒体电视广播是与老百姓日常生活关系最为密切大众媒体。我们可以在广播电台投放定市场导入宣传。印刷媒体印刷媒体是进行医院宣传重要形式。我们可以通过报纸杂志其他印刷品等印刷媒体介绍医院设备及人才技术服务和医院发展动态。在各地主流媒体上，以新闻专版消息通讯等形式介绍医院。二面向农村和社区推广活动通过对患者建立电子文档短信通知活动电话回访，提升满意度，促使患者转介提高医院公信力。对农村和社区进行档案普查，开展健康教育。实现医院长期可持续低成本发展。大型公益会诊活动和定期开展社会义诊服务相结合。，组织健康文化活动。三提供服务加强导医服务医疗援助设定疑难疾病健康扶贫救助。组织健康普查和体检。建立绿色医疗。为患者就诊提供最大方便，实行无假日门诊，科学布局便捷就医，实现全程导医服务绿色通道，营造舒适温馨和谐医疗环境。第二节医院设备投放前推广第阶段主攻品牌功能和形象传播，以硬性广告与软性广告结合广而告知医院品牌。第二阶段侧重医生权威性和知名度打造，以软性媒体开道，健康理念讲座为主，全面展开健康知识传播，以此树立医院权威性与知名度第六章风险分析与风险对策第节主要风险因素医疗风险在临床医学上，由于存在着医学认知局限患者个体差异疾病情况不同医生素质差异医院条件限制等诸多因素影响，各类诊疗行为均不可避免地存在着程度不风险，医疗事故和差错无法完全杜绝。而医疗风险主要来自两方面方面是由于医疗机构及其医务人员在医疗活动中，忘记这项检查禁忌症导致过失另方面并非诊疗行为本身存在过失，而是由于其它不可抗不可预测原因外伤脑出血所致，或在诊疗后患者出现目前行业技术条件下难以避免并发症，其中以手术后并发症为主。二民营医疗机构和设施认同风险我国民营医疗机构群体是在公立医疗机构处于垄断地位背景有效地移植，使患者服务工作得到有效保障。并不断创新服务方式，为不同层次患者提供多层次服务差异化服务将构成未来医院核心能力。综上所述，医院设备投资项目，从各个主要层面来看，都是切实可行。第四章医院医疗市场状况第节合作市经济与社会发展情况人口经济状况甘南藏族自治州位于甘肃省西南部，南临四川，西界青海。全州共有个行政村，总面积平方千米，总人口万人，其中藏族人口万人，占总人口，甘南以藏族为主，有汉，回，土，蒙，满等个民族。应当说农村市场占有该州最大群体，有着巨大市场潜力。然而，农村巨大潜在市场却迟迟未能转化为实际市场。二卫生事业发展全州有乡及乡以上医疗卫生单位很多，十五期间划出了县药品检验所，另有县城医院个，基本形成以城区为中心，县乡村三级医疗卫生机构为骨干补充医疗预防保健网络。我州卫生工作虽然取得了较大发展，但与全州社会发展要求和人民生活不断提高健康需求水平还有定差距，卫生改革与发展中还存在着许多突出困难和问题是农村卫生基础薄弱，乡村卫生机构设施简陋，人才匮乏，功能低下，农村传染病地方病危害严重，农民因病致贫因病返贫问题突出二是卫生投入设备严重不足，经费补偿机制不完善，医疗卫生单位求生存求发展步履维艰三是公共卫生工作任务繁重，处理重大病情和应对公共卫生突发事件能力还较弱，对重大疾病防治还缺乏部门配合社会联动有效手段四是卫生队伍结构不合理，素质不高，学科带头人缺乏，医疗卫生服务还不能二是卫生投入设备严重不足，经费补偿机制不完善，医疗卫生单位求生存求发展步履维艰三是公共卫生工作任务繁重，处理重大病情和应对公共卫生突发事件能