资料。未经允许，请勿外传,盈利途径„„„„„„„„„„„„„„九投资收益分析„„„„„„„„„„„„„„投资估算„„„„„„„„„„„„„„经营成本预测„„„„„„„„„„„„„„保本估算„„„„„„„„„„„„„„投资回报„„„„„„„„„„„„„„十风险分析„„„„„„„„„„„„„„主要风险因素„„„„„„„„„„„风险规避„„„„„„„„„„„„„„项目背景改革开放以来，我国家具销售经历了从无营销到有营销，从无专卖店到有专卖店，从小店到大商场，从局部地区到遍布全国，从低长期，随着商业品牌市场认知度提高，经销商品逐步减少，卖场去自营贴牌产品外，代销产品样品均有制造商提供，资金占用减少，并可通过服务将宣传费用转嫁给制造商商业品牌占有定市场份额后，经营模式选择更大。盈利途径随着阶段性营运模式转换，其收入来源如下表阶段经营模式收入来源经营成本盈利途径商业品牌建立初期连锁网点扩张期品牌成长建设期商业品牌成熟期建设初期自购自销商品销售采购成本租赁费用管理成本销售成本销售收入经营成本获利主要来源于购销差额成长期卖场营运商品销售租赁费用管理成本销售费用销售收入经营成本成熟期自产自销产品销售生产成本租赁费用管理成本销售费用销售收入经营成本九投资收益分析投资估算针对卖场市场定位和产品定位，结合目前国内二三类城市专业卖场投资水平，我们以单个卖场平米经营场地为估算标准，对卖场建设投资进行估算卖场装修费租赁毛坯房装修，区别公共区和展示区以及为展示区配套软装部分，计需投入资金万元其中公共部分平米元万元精装部分平米元万元软装部分平米元万元卖场租赁费按租金缴纳方式和租金平均水平，需预交年租金为万元。平米元月万元展品成本展示区家具商品若全部采取经销方式进行展示铺货话，需占用资金万元平米元万元综合上述卖场建设主要三方面，平米经营场地投资资金需要近万元经营成本预测本项成本以卖场经营直接费用开支，主要指为维持卖场运转基本费用，即人员工资水电费宣传费用。卖场人员配备及最低工资构成名称行管人员人收银人员人导购员人库房管理人保洁员人安装配送人合计人工资元注按劳动法规定社保医疗标准构成支出元人平工资水平元销售业绩提成未含在其中全年最低工资支出约元全年水电费开支水费忽略不计按全场灯光照明用具平均耗电，布局个灯泡，日均照明小时计算，年耗电开支约万元个小时元度天万元全年宣传促销费开支约万元按家具零售企业通常宣传活动开展情况设定每季开展次大型促销活动开支万元全年约万元每月开展次中型促销活动开支万元全年约万元每周开展次小型促销活动开支万元全年约万元摊销租赁费卖场装修设定三年为个周期使用，分三年内摊销，假设余值为零。故摊销装修费为万元。以上三项形成卖场主要成本开支共计约万元。保本估算售价确定按照家具销售行业特点，商品定价由经销商自行制定，般在厂家基础上提高至三倍。由于卖场定位於中档和中高档商品，目前市场该定位成套家具售价在至万元，故成套家具出厂价位于万元至万元左右。保本销售额综合上述各项费用开支，将卖场装修费用设定为三年摊销，故年经营成本为万元万元万元万元万元万元万元我们以最低化提速，带来二三线城市居民家居产品消费需求总量扩大，为创造新商业品牌带来了机遇。商业品牌树立和产业延伸。连锁商业品牌树立将带来品牌价值彰显，可形成公司以终端销售为核心，通过资本和品牌途径，围绕资源设计生产等环节向产业链上游行业扩张基础。威胁更有行业优势竞争对手在同区域市场进入，导致市场进步分化，增加公司在拓展期成本费用。政策和经济环境变化不确定性金融市场和房地产市场紧缩形成定时期内居民实际收入水平下降，整体消费市场需求达不到预期，导致经营维护困难。六市场定位和市场切入市场定位市场选择。以人口数量在万以上二三线城市为主要市场，兼顾城市区域辐射能力工业化程度居民消费习惯交通运输条件等。消费群体。目标消费设定为年收入约至万元中层和中高层收入者，年龄结构在岁至岁消费人群。经营规模。考虑到成本管理和城市消费水平，依据城市规模和可选房产资源和可供商品资源，连锁网点卖场规模控制在平米范围。产品和商家甑选。连锁卖场建设初期，按照区域消费喜好，可采取经销代销等多种方式选择具定生产能力二线品牌生产商为主要招商