着国家将着手放开手机牌照准入。年信息产业部对家企业产销统计。年全国生产手机万部，其中手机万部，手机万部销售手机万部，其中手机万部，手机万部产销率为。其中国内市场总销量为万部，其中为万部，手机为万部。出口万部。保守预计年总产量将达亿，其中出口将达亿左右，国内总销量将达万部。生产万部增长图表二年年中国手机产量与增长速度趋势图数据来源信息产业部渠道代理规模我国手机市场渠道模式是建立在多年从年代末给国外品牌代理销售基础上发展起来固有模式。与传统家电销售模式不同，手机销售模式年来所有厂家基本上采用代理制。国内经销商从给厂家代理产户宝。对于功能与外观选型观点，总结如下外观必须美观，简洁潮流功能具备如彩屏和弦照相等，不太被关注与使用功能定位蓝牙等尽量简化，以降低成本。女性手机可以优选。六企业组织架构公司组织价构设想如下整个框价结构基于上面企业规模及逐步发展需要等多方面考虑企业人员岗位职责及分工见运作模式。注红色为初期人员配置黑色为第二期人员配置蓝色为公司组织框架图表九企业组织架构七资源需求预测董事长总经理物流部财务部营销部行政部售后部营销总监若干地市经理若干型号经理若干市场代表财务经理出纳会计物流经理库管员配送员行政经理人事管理员综合管理员售后不良品处理员人力资源配置基于图表九企业组织架构，进行人员配置，也分为两期配置第期董事长出资方总经理人营销总监人地市经理人财务经理兼会计兼出纳人库管员兼配送员人售后不良品处理员人综合管理员兼人事管理人安保人清洁工人以上除董事长总经理指定人选外其他均从市场招聘。第二期即需另加人员物流部经理人配送员与库管分开人地市经理每地市人型号经理人行政经理人人事管理员与综合管理分开人出纳人会计人办公配置场地要求租赁写字楼，至少有大间综合办公区域及会议室，隔断，面积平米小间间董事长办公室间总经理办公室间仓库，面积各平米左右办公设备主要办公设备普通办公桌椅套老板办公桌椅套会议桌椅套能容纳人左右白板用具套台式电脑台含服务器及配套上网器材打印机台含打印耗材，财务与综合管理各台饮水机台文件柜台电话机部传真机台复印机租赁台沙发与茶几套挂衣架个阅报架个配送汽车面包车万其他常用办公用品若干资金需求预测前期办公配置投入，计万元，清单如下公司注册费用万元场地租赁费用含复印机租赁万年购置办公用品费用万装修如隔断窗帘布置线路等万营运费用预测计万元，清单如下常规代理周转资金投入万水电费用及办公耗材约万年汽车运输及邮寄费用约万年人员差旅费及招待费万年人员工资约万年使用毛利润工商税务约万年使用毛利润其他紧急备用资金万元用于卖场铺货进场费用或前半年人员工资等总计万元八岗位职责关键人员岗位职责根据第阶段人员配置而设，后期再优化总经理企业方针政策制度制定决策投资选型决策企业各部门团队组建与管理核心管理层任免对企业经营业绩与利润负责市场开拓规划决策费用控制决策年度季度月度经营规划营销总监营销团队组建管理考核和任免业务流程制定和优化市场渠道规划和拓展厂家和下级渠道业务公关营销人员培训选型和分销策划进销存控制月度经营计划制定与分解价格控制应收帐款回收控制促销策划合同审核地市经理区域市场渠道拓展区域经销商零售商选择与管理产品分销与帐款回收进销存报表及市场动态信息反馈业务及促销人员管理与厂家配合进行渠道与终端管理企业业务错效果。虽然运营商卖手机不会成为市场主流，但是随着时间推移，运营商介入手机销售力度将会进步加大，尤其对及即将上市手机。这对厂家和渠道商都是机遇，般来说，单次大批量全国集采对厂家越有利，小批量地区定单渠道商将有不可替代资金及政策灵活性优势。四价值链分析价值链毛利润分配随着民族企业如雨后春笋介入手机行业，并乐此不彼采取价格战生产规模化大部分构件采购国产化及消费大众化，手机行业早已脱离暴利时代。但手机仍相对于其他电子消费类产品利润仍然可观，除去零部件供应商及软件开发商利润不计，从手机生产厂家到用户之间利润，整个行业平均毛利润大概为除去利税