市，今年来投资环境不断改善，居民生活水平和人均消费指数逐年攀升，对于生活质量需求和认识水平都在提升。另外，嘉兴旅游资源文化创意产业资源项目合作资源都相当丰富。养生馆项目正是综合考虑嘉兴地理优势和环境特点因时借势确立，并且有机结合本公司优质资源完善企业多元化发展和扩大营运规模，以传承推广中国江南养生文化为已任，为提高人民健康水平改善人民生命质量贡献力量。项目地理位置及特点本项目选址位于南湖景区勺园，南湖是嘉兴象征，历史久远，每块石头，每块碑，每棵树，可能都有个故事，它传承了种人文，种历史。红色南湖更是人文南湖，是诗意南湖。而勺园是晚明时期南湖西北岸边著名园林，是明朝崇祯年间吏部员外郎吴昌时私家园林，曾盛极时。年易地重建后，新勺园位于南溪路以北，会景园以西，南湖以南，占地多亩，建筑面积平方米，可用商业项目面积余平方米。整个建筑采用传统形式群高低错落，疏密有致，丰富而立体。而在布局上，采用传统院落式布局与古代名园形式，西侧为院落式平面，东侧勺园根据古代文献记载进行修复，使古园与院落完整统。本项目具有以下鲜明特点恢复勺园历史原貌，重塑勺园成为南湖个旅游风景点，免费供游人游览休闲。以养生体验为主线，建立完善会员养生体系，奠定项目发展客户基础。大力弘扬国学养生理念，三位体打造国学文化传播平台。体化经营多功能发展，休闲养生商务交流及文化传播互动统。搭建新概念平台促进国际国内交流与合作。二市场环境分析投资环境分析嘉兴地理位置卓越，承接产业梯度转移条件优良，是投资发展片沃土。嘉兴快速发展得益于第二产业长足发展，然而由于消费理念和经济基础等原因，较上海杭州等城市，嘉兴第三产业相对落后。随着政府招商引资力度不断加大，投资环境不断改善，将吸引大量投资商涌入，他们在投资经营过程中势必会带动服务业发展，故在嘉兴开发第三产业是顺应发展态势。按照现代商业文化发展，服务业由传统消费属性向功能属性转变。商务活动由办公室等正式场所转向了非正式场所，服务业承载了企业公关，业务拓展等功能，功能性转变拓展了服务行业市场。商流涌入，也引入了人才流，同时带入了前言消费观念。再促进消费同时，也对嘉兴服务行业提出了要求，时尚消费健康消费观念是对传统消费观念颠覆。多数精英人士在面对繁琐事务，高压工作，身体往往处于亚健康状态，养生概念被人普遍接受。因此在嘉兴投资个以养生为主题高级场所是具有前瞻性。竞争环境分析通过前期摸底调查，我们对嘉兴相关行业有了个基本了解。由于我们提出概念和经营模式在嘉兴南湖区域还属首家，在嘉兴不具备可做比较样本，为了得出个较为全面分析结果，我们考察了保健类洗浴类餐饮类市场。保健类保健概念相关场所又可分为足疗按摩类和美容类。之所以这样分类是针对客户群体来考虑。嘉兴美容类针对多为女性顾客，甚至是专业女子会所，多数是原有美容中心拓展，其主要功能便是美容，不具家建议，让客户纾解心情，体验到心灵上放松。功能布局在咨询专家意见后，按照我们定位，我们会对功能区域做合理划分，初步划分为展示区体验区和休闲娱乐区请名家进行书画表演展卖，举办会员书画展览等。方面满足书画收藏爱好者需求另方面，馆内设有书画台，会员也可在会所内挥毫泼墨。不定期举办公益募捐活动，邀请会员及政府人员参与。方面扩大会所影响力，另方面也为文化馆树立正面形象，进步为会员塑造形象，增加对受众吸引力。社交平台养生馆以高端客户为目标，以高档产品中等消费为导向，把具备定消费能力其他客户做为发展对象。主流客源为政府官员投资家富豪企业家中小投资者中小企业家等，这无形中就形成了商务交流圈，为会员提供了接洽交流机会。高档次消费群体，将使会所成为身份地位象征，成为嘉兴本土乃至长三角各地高端人士在嘉兴必到之处。养生馆恢复建设成为南湖景点，对外免费开放，邀请政府学校媒体和社团，参与养生休闲体验和养生文化讲座，宣传和普及健康休闲生活，这样可以把经济效益与社会效益结合起来。媒介宣传策略人际传播宣传利用现有人脉资源进行外联，逐步扩展人际圈，制作邀请体验卡针对高端消费者进行分发。电视广播等传统传媒制作电视及广播广告进行黄金时段播放接受电视节目专访，将养生馆高端品质及养生文化概念推出，进行品牌渗透与宣传。平面媒体进行站牌高速路牌楼宇整篇幅杂志报纸宣传等，增加品牌知名度，广告制作应突出品牌大气与品味。网络媒体建立企业专题网站发布相关活动信息等联系新浪搜狐等门户及社区网站进行新闻报道运用百度谷歌等搜索引擎将公司网站进行网络推介注册企业博客及微博等扩大会所知名度，特别是在名人圈内知名度运用优酷土豆等视频网站发布企业广告片，扩大企业知名度。活动仪式成功活动仪式能够在短时间内形成很高关注度，迅速提升公司知名度。例如，养生馆始建及开业仪式，邀请政府商界文艺界等各方面名人参与剪彩邀请各方知名人士参与文化馆承办大型公益募捐活动等。然而，活动仪式也不能够味贪多，不顾质量，容易造成事倍功半效果。举办活动仪式应运用以下种策略高屋建瓴策略活动仪式要着眼于长远，造事，做世。从整个项目推广层面地方经济发展城市经济发展区域经济社会发展等层面来考虑创意设计相关主题活动。资源依托策略要深刻挖掘项目先天资源中所具有独特比较优势，立足这优势，使项目传播推广迅速升温。特色化策略将差异化思想融进活动策划之中，打造自己独具特色个性化活动，创造差异，制造相对垄断性品牌，使节事和项目品牌同时迅速成名。可持续性策略活动设计，应考率其可持续性发展。否则，就是种风光浪费，对建立品牌没有多大益处。运营管理模式运营模式主旨养生馆邀请知名园林设计单位设计建造勺园，养生馆恢复勺园历史原貌，建设成为南湖游览胜地，对外免费开放。经营到期将会无偿归还政府。养生馆邀请政府学校媒体和社团等，参与养生休闲体验和养生文化讲座，宣传和普及健康休闲生活，在承担社会效益同时逐步提高经济效益。会员管理建立会员数据库，分配专业人员负为商务接待商务洽谈聚会约会等。消费频率通过对各种类型场所考察，通常消费频率高达两三天次，消费频率低也会到月次。消费周期以周为个周期话，从周到周四消费者不断上升，周四达到顶点周五周六有下降趋势消费心理该场所基本特点就是休闲舒适，消费人群经济实力较高，再提供养生主题服务，将能强化对消费者吸引力。那么如何运营好养生馆呢这就是影响改变融入宾客生活方式。我们营造养生馆，古色古香，丝竹绕梁，芬芳扑鼻，令人精神和身体上得到极大放松。游客不仅可以在古色古香中式园林中放松身心，还能够享受养生文化熏陶。幽雅醇厚中药香气，在紧张神经中氤氲开来，直达症灶，疏通经络。同时特别为女性朋友开辟了处养生，独选中药滋养玉石驻颜等方法，使女性身心得以由内而外养护。养生馆这座新型江南古典园林建筑，为广大游客提供了座功能齐全独具特色游览休闲胜地。在这座古色古香园林里，休闲娱乐，养护身心颐养天年实乃人生大乐事。功能定位养生服务高端休闲商务交流文化传播。养生馆核心功能是弘扬江南养生文化，宣导健康生活方式，提供养生休闲服务，是身与心健康统。养生馆主要功能是休闲养生，游客可以在养生文化展览馆了解中国古代养生之道，可以在养生体验馆驻足休息，可以在养生食府品尝特别调理药膳美食，可以在养生茶道品茗听曲，可以在养生馆美容养颜，可以在养生论坛馆聆听养生专家讲座。古今结合中西合璧养生文化是必要现代城市生活成分。养生馆拓展功能是养生健康文化和南湖历史文化两者传播。市场定位中高端客户，政企精英社会名流成功人士。四项目设计方案项目设计宗旨按照南湖整体风貌，本着保留历史风貌，增添人文景观，恢复勺园原貌，重塑勺园成为南湖旅游景点宗旨，我们将邀请知名园林设计公司参与项目设计，专业园林公司进行施工建设，让江南养生文化馆成为南湖新旅游景点，同时也是座功能齐全独具特色游览休闲胜地。这里是沉淀着悠久人文承载着绵延几千年历史。原有状况及存在问题养生馆原址是年异地重建新勺园，位于南溪路以北，会景园以西，南湖以南，占地多亩，建筑面积平方米，可用商业项目面积余平方米，整体建筑以院落式平面为主。但是原建筑物结构不合理，项目概况二市场环境分析三分析及定位四项目设计方案五营销策略六效益评估和风险分析七项目结论项目概况项目名称江南养生文化馆勺园以下简称养生馆项目总投资万筹备期限个月项目面积平方米及配套停车场项目背景近年来，业内专家将人的健康和生存环境结合起来研究时发现传统的国学思想中蕴含着丰富的生态医学思想，并且论证了个比较完备的生态医学体系。建筑责管理会员平台。会员类型贵宾固定会员散客特邀会员等会员档案姓名生日单位电话爱好会员号码医疗档案饮食偏好等。会员服务预约消费，免费车辆接送。文化馆活动短信或电话通知。免费中医诊疗，养生食品及茶饮定制等。六效益评估和风险分析收益估算成本分析基本情况项目建筑平米，按投资规模万计算。包括建筑改造费用万元，装修费用万元，景观建设费用万元，运营成本每年费用万元。考虑到本项目恢复勺园景点投入公益性，本项目投资回报率预估为，投资回收期需年以上。考虑到项目特殊性，公司想长期运营养生馆，所以租赁期限考虑能够在年，长期经营不管是经济效益还是社会效益比较理想开发项目。风险分析市场风险养生馆在我国发展处于起步阶段，也是目前国际发展最为迅速块业务。整个市场利润空间大，但企业规模普遍较小，主导品牌尚未完全形成，市场还未完全成熟新进入企业除了要应对大养生类公司挤压，还要应付中小型公司恶性竞争，成长过程中充满了风险。所以寻求品牌运营商合作是规避风险最佳途径。养生体验目前已经有比较成熟发展模式可供借鉴，市场将越来越规范，前景也长期看好。技术风险养生馆每个环节都离不开信息技术支撑，从客户基本信息录入，到体检结果收集传输，再到数据分析发布与管理，信息技术都起到了不可替代作用。养生体验整套