统计技术，主要有分层聚类法和迭代聚类法，其过程正是市场细分方法，即将受访者按种方法分组，使组内个体之间差别最小而不同组之间个体差别最大例聚类分析示意图群体群体群体聚类分析结果说明传统意识型务实目标消费者群体群体群体生活享受型舒适务虚时尚时尚取向性价格取向础上，开发了数据分析决策支持模块，以期为公司销售决策服务。自动决策模型自动决策模型是在基本销售信息服务系统基础上，包括计算机自动配补货辅助计算，市场销售预测，边际利润点计算等系列计算机辅助决策模型和系统。出来系统比较适合企业当时应用，但是自己开发系统存在着不可避免风险自己开发系统比较适合当前企业规模应用水平，但是由于没有考虑企业后期发展，所以在企业发展段时间后可能就不适合企业应用由于企业发展，企业要随时调整系统功能，所以企业要设立完整开发队伍，即使目前认为没有必要，企业也必须保证系统可以随时修改而保留技术开发部门，无形中加大了企业运作成本。企业在应用外部信息瓶颈依然没有解决，企业在发展过程中要求获得些外部数据要求企业自己购买，而购买后信息只是由本企业应用，信息没有共享，也从另个侧面增加企业运营成本。购买完整产品购买完整产品可能是目前大部分企业选择，按照企业需求筛选出比较适合企业应用信息产品，通过产品提供商完备实施和售后服务使企业能够应用信息产品，这样企业可以比较舒服获得计算机管理系统。般情况下选择产品企业没有考虑以下事实完整产品只能提供较为完善业务应用，但是大部分产品没有考虑到企业在信息应用方面差异性。企业在购买产品后维护再开发是非常繁琐过程，而且在维护和产品个性化过程中需要花费企业大部分精力和较多金钱。企业在利用外部信息方面仍然没有得到很好解决，企业需要花费更多金钱去应用外部信息向气象数据时尚信息消费者行为数据等。使用信息服务企业使用信息服务是个全新选择，使用信息服务能够很好规避以上两种方式风险，使企业从繁重系统维护开发配套中解脱出来，集中自己各种资源来提升企业核心竞争力，提升品牌内在价值和营销渠道拓展和管理。企业在相同花费情况下可以获得更多外部资源。使从日常维护中解脱出来，考虑怎样使用信息管理系统发展适合企业发展战略。服务过程是和企业共同成长过程，根据业务发展和信息利用水平提交实用信息管理系统，并根据实际需求作相应调整。使用信息服务系统后不必花费很大精力关心系统构建售后服务以及外部信息获取时费用，企业只要根据自己发展需求提出功能需求，由咨询顾问对用户需求分析整理并提交技术开发团队，由开发团队实施。而且在使用信息服务过程中咨询顾问会根据企业具体情况对品牌建设资源利用和企业运营提出建设性建议，使企业运营迈上新台阶。第四章信息管理系统技术方案系统优势用分布式系统，通过网络交付服务，不仅具有性能高容量大优点，而且具有良好伸缩性。每个销售点只需配备个低成本数据采集器便可立即启用。谷能够快速启动，并随着业务发展快速部署提供服务内容具有很大灵活性和可选择性。将根据业务需求和发展计划，为量身定制所需服务。用户在使用过程中能够真正感到自然简便，贴切得心应手不需要在前期为建造信息系统投入大量资金购买计算机硬件和软件，而是在服务过程中按使用付费。服务不仅为降低了实施信息化门槛，而且还与共同分担企业发展过程中风险营销信息服务通过应用服务方式提供，整个系统日常运行得免去了拥有个大型信息系统所带来沉重负第五章项目进度及项目方案具体细节方案系统实施需求分析阶段企业咨询阶段我们整体项目第阶段，目标是实施建立达到服装营销期望价值信息服务系统，这个过程，包括企业现状调研制定实施方案特定系统平台部署运行及修正等四个阶段。为充分体现企业管理特色贴近管理员操作习惯发挥信息系统作用，我们采用循环推进方式实施。系统方案设计及确认阶段详细企业调研，是我们工作第步在此基础上，对企业营运现状产品定位发展战略，会提出我们认识建议。内容包括市场状况调研，消费群动态消费者价值取向消费者愿望市场份额竞争对手市场策略。渠道状况调研，渠道类型渠道结构比例渠道规模地区分布商务关系等产品状况调研，产品策略产品结构产品生命周期上市时间情况产品覆盖地区积压情况断货情况等物流管理状况，订单方式配货政策运输情况反馈路径在途产品管理亏损处理仓