例，每年医疗保健费用约为多亿美元，平均每人约多美元。其中，保健食品产值近亿美元，约占。年月，克林顿总统批准美国膳食补偿剂法，中药可用作营养补充剂在美销售，并说条件成熟时也可成为药品，这为中草药物进入美国提供了良好机遇。年月，美国又制定有关植物制品药物指南草案，为中草药成为美国国家药打下了坚实基础，年月，美国进步明确不要求搞清楚植物药品是什么成分分子表达式不要求药物每种成分都安全有效，但要求综合起来，应是成分固定，疗效稳定混和物。这就为复方中成药进入美国开了绿灯。目前，是中药保健品进入美国大好时机。中国中药保健品出口额度近几年来呈稳步上升之势。据统计，年出口万美元，至年已达到万美元，年平均增长率为。目前，保健产品已出口到个国家和地区。其中销路最好是老年保健产品妇女保健产品儿童滋补营养品然而，据不完全统计，目前中国保健食品出口产品仅占产品总量十分之，还有巨大销售潜力尚未发掘。保健食品市场发展走向保健食品正在从第，第二代向第三代发展。所谓第代保健品，是不作任何实验即出厂，厂家根据保健品食物组分和添加成分功能来推断该保健品功能。在美日等发达国家将此类没有经过验证食品统称为般食品。第二代保健食品是指经过动物和人体实验，确知其具有调节人体生理节律功能，建立在量效基础上具有科学性真实性食品。欧美些发达国家规定，对保健食品，必须经过严格审查程序，提供量效科学实验数据，以确证此食品确具有保健功能，才允许贴有保健食品标签。目前，第二代保健食品在我国已开始崭露头角。在确知具有些生理调节功能第二代保健食品基础上，进步提取，分离，纯化其有效生理活性成分鉴定活性成分结构研究其构效和量效关系，保持生理活性成分在食品中有效稳定态势，或者直接将生理活性成分处理成保健食品，称为第三代保健食品。第三代保健食品是目前美日等发达国家大力研究开发称为世纪食品。尽管我国保健品市场已有定规模，但与发达国家相比还有不小差距。第三代保健品迅速成长，标志着我国保健品也与国际接轨，同时也是保健品企业发展又次良机。中国大陆保健品市场竞争状况中国尚未入世，但对于保健品市场来说，来自欧美飓风冲击已近在眼前。去年年底，批外国公司开始捷足先登，进入中国。其中美生肥克以总代理形式把产品遍洒市场减肥沙淇，也采取了同样手法，并迅速使销售额增至上亿而今年以来，以樊达康为主打产品美国华盛集团更是摆出副持久战架势，在入华后短短两个月时间里，搭建起个全国性营销网络和整套健全服务体系与此同时，世界强企业之跨国医药企业集团雷氏公司也看中了中国保健品广阔市场，特费用万元利息按计万元税收按计万元成本总计万元不可预见费万元总成产能力达不到设计要求等情况，通过此项分析观察，找出不确定因素对项目收益影响，预测出项目抗风险能力。销售价格盈亏平衡点产品销售总收入产品销售成本产品销售总收入计算表明，在其它条件不变情况下，销售价格可以降低至预测价格，企业不会发生亏损。四结论由于多糖与氨基酸各方面兼容性，具有投资小，风险小，见效快特点。而且投资回报率高。当销售价格由元降低至元时，企业亦不会亏损。如不以多糖材料卖，进步深加工制成高档产品时，其经济效益大大提高。四经营策略市场策略分析优势与机会工艺技术成熟，得率较高，抽提法技术相对领先。可提取多种多糖，并可制备复合多糖，并已做功效实验，毒理学试验，稳定性试验。国内，国际市场广阔，销售空间大。国内对多糖深入研究方兴未艾，是国家级科研项目，易获得共鸣。吴教授是保健食品方面专家，在国家和省内有较高知名度，为我们公关打下基础。原材料国内采购，供应充足。多糖产品在国内已有十年销售历史，易被消费者，经销商接受。氨基酸项目为多糖项目提供了经验和各种资源，如人才，管理模式等。产品开发有保障，合作伙伴地处武汉，沟通便捷。可以利用冠华食品销售网络。多糖产品在欧美发达国家畅销，外销有保障。威胁与劣势目前保健品市场鱼龙混杂，口碑不佳。跨国保健品公司杀入中国市场，抢占保健食品市场份额。药用多糖领域，重要时间和资金投入，国外以日本，德国为代表，遥遥领先。多糖市场占整个保健食品份额还很小，影响力不够。在保健食品领域缺乏经验。前期市场开发，拓展投入较大。国内外其它投资者也看好这市场，已开始涉足。市场开拓规划以创品牌为导向，以建网络为手段，以高市场占有率，高利润为目标。虽然目标市场是多糖市场，但不局限于多糖市场，而是以整个保健食品市场特别是第三代保健食品为着眼点，这样才具有高屋建瓴气势，才具有战略高度，使整个经营开发更具有长期性，连续性。立志于二年内成为多糖市场第强势品牌，三年内成为第三代保健品著名品牌，五年内成为国内保健品第品牌，并在世界范围内具有定品牌知名度。发展步骤第步，建立年产五吨多糖生产基地，以食品形式在各种超市，商场，副食商店销售，积累销售经验，开拓市场通路，并获取定利润，为后续开发打下良好基础。第二步，在多糖食品投产半年内，办理保健食品许可证卫健食字号。以较大市场营销投入，半年内度过导入期，年后成为多糖保健食品第品牌，这期间，继续多糖食品销售，或根据市场情况进行调整。第三步，在继续提升多糖保健食品品牌同时，进行多糖药品监床试验，自主开发第个具有完全知识产权药品。这步必须要做，因为药品批号中凝结就是核心竞争会持续太久，我们应及早进行开发。三多糖市场容量国内市场需求与供给对比我国目前癌症病人万人左右，肝炎病人约亿人左右，按使用率每年需各种真菌多糖约吨。近年我国适合于此类病人多糖总产量还不足吨，市场缺口很大。市场缺口我国城市人口亿多，城市中中老年人约有亿人，使用率按计算，每人每年计算，年需要量为吨而各种多糖保健食品总产量还不足吨。市场缺口我国城市青少年约有亿，使用率按计，每人每年计算年需要量为吨多糖，具有增强与调节机体免疫功能，促进智力发育，预防疾病。而目前针对青少年多糖产品，年产量不足吨。癌症和肝炎病人市场中老年人市场除去重合部分及替代产品因素，多糖年需求量约为吨左右，而供给左右。国际市场容量无论从欧美发达国家经济水平，人民生活水平，还是从多糖产品出口高速增长势头，都可以断言，多糖产品在国际市场容量要远大于国内。而且由于人们认识程度不同，多糖产品以出口为导向比开拓国内市场还要相对容易些。四市场预测多糖产品既可以说是个相对成熟产品，也可以说是个全新产品，因为对于多糖开发利用已有几十年历史，但目前研究还只限于级结构测定，与蛋白，核酸研究相比，进展相当缓慢。从多糖结构方面研究在许多发达国家均已开展来看，多糖型产品，生命周期相当长，目前还没有绝对市场领导者，技术领导者出现。它也是个逐步成长产业，随着分离，分析方法改善和各种仪器使用，对多糖结构研究正逐步深入，可以说，多糖黄金时代即将出现。麦可贝斯应抓住这市场机遇，抓住目前这种多糖市场成长初期最佳切入时机，迅速进入这领域。市场最佳切入时机是生物工程开拓工作难点，是我们必须预先估计到。它是整个多糖项目重中之重，因此，我才用了较大篇幅来分析整个相关市场。年保健品市场多糖其它保健品年保健品多糖其它保健品青少年市场目前多糖产量市场缺口年多糖市场麦可贝斯其它多糖厂家麦可贝斯亿元年多糖市场麦可贝斯其它多糖厂家麦可贝斯亿元年年保健品出口销售额多糖出口市场分析保健食品市场分析二多糖市场分析三多糖市场容量量。这阶段较长，要年时间。时间产品类别第年第年第年第年第年第年多糖食品多糖保健品多糖药品市场定位选择定位对比表序号产品类别竞争状况利润状况风险切入难度价格中间产品鱼目混珠，低值，小规模厂家众多低中低元最终产品食品竞争激烈，但市场相对成熟稳定中低低元保健品竞争激烈，市场趋于规范中中中元药品国际竞争对手强大，国内正在崛起高低高元从表中可以看出，食品和保健品是多糖市场最佳切入点，具有风险低，切入难度较低，利润较高特点。在此基础上，方面积极向药品拓展，另方面在可能情况下兼并，收购作为原料多糖中间产品，控制国内多糖供给，成为多糖领域真正领导者，并使中间产品利润提高，控制其它多糖企业。二研发策略遍观当今世界各大企业，大多以研发能力作为核心竞争力，集团发展战略是以武汉为研发中心，与吴谋成教授合作更具有现实意义。华中农业大学地处武汉市，是湖北省四大研发基地之，具有不言而喻科研优势，吴教授是其中杰出代表。集团可以利用华中农业大学科研人才，设施，为自己开发新产品，实现麦可贝斯可持续发展。就做多糖产品本身而言，集团完全没有必要与吴谋成教授合作，可以通过与多糖厂家多种合作形式切入这市场，但这种方式与集团战略背道而驰，是不能长久。三资本运营找厂家，打自己品牌。在进入多糖市场初期，可以考虑与到数家多糖药品生产企业合作，采取注入流动资金等方式，利用它们生产能力，打麦可贝斯品牌。优势可以迅速切入多糖药品市场，熟悉市场行情，掌握运行规律，取得定利润，创出定品牌。劣势无法取得其核心产品药品许可证，这种合作不具有长期性，主动权在对方手中，不利于品牌稳定性。结论发展初期，不失为种好办法，方面迅速取得现金流，另方面为自己多糖药品上市打下良好基础。引入风险投资目前，国内风险投资很活跃，大概有几十亿美金风险投资在国内寻找项目。将多糖项目进行包装后，吸引风险投资介入，可以拓展宽融资渠道，并为在海外上市作好准备。自谋上市集团计划年上市，多糖项目导入将使上市计划又增添个重重砝码，将使上市说明书更具有吸引力，对投资者更具有诱惑力。如月日上市公司中报之中，上交所九发股份以生物基因工程利用蘑菇柄生产真菌复合多糖，募集到大笔资金。又月日，深交所湖南九芝堂股份有限公司股正式挂牌交易，其资金主要用途为万支卡介菌多糖核酸技改工程。植物多糖科研机构览表序号名称地点带头人研究状况产品类别华农食科系武汉吴谋成多种多糖成熟工艺保健食品中国农科院北京