价策略我们定价根据成本以及消费者消费心理来确定。我们最终定价原则是根据市场价格形势。我们按季度来审查价格，以保证公司利润不受损失。顾客对我们产品和服务愿意支付较高价格，原因是本公司产品能真正给客户带来健康实惠。第七章财务状况目前本公司杂交南瓜项目主要靠天然食品防腐剂项目经营收入进行支撑，包括兑现与发明人承诺制种基地和杂交代种植等等。资金使用计划总部管理机构投入万元，租赁办公室，具备办公条件，购置辆行政和业务用车。亩杂交南瓜制种基地租用当地村里房子，购置必备研究和生活设备，约投资万元。亩杂交南瓜大田生产基地租用当地乡里房子，购置必备技术指导和生活设备，约投资万元。加工厂拟选择在北京周边交通方便地区，兼做鲜南瓜包装食品工业协会花卉食品专业委员会常务副会长全国食品高科技产业化委员会花果菜产业发展中心主任廖光明职务首席执行官北大执业资格级营销师王甲生职务总农艺师杂交南瓜发明人丁国民职务农艺师冯璐职务首席财务官职称会计师他她们都具有多年并且成功工作经验，能结合自身能力和特色领导公司良性运营并快速发展。专家顾问队伍项目姓名学历年龄职务职称所属机构或单位方智远博士研究员中科院院士中国农业科学院蔡同博士院长教授博导中国农业大学食品与工程学院张学杰所长副研究员中国农科院蔬菜花卉研究所王作周副秘书长教授级高工中国食品工业协会花卉食品专业委员会徐和金副所长研究员中国农科年北京市餐厨垃圾日产量将达到吨左右，而目前已建成南宫餐厨垃圾厂处理规模为，即将建成董村垃圾综合处理厂餐厨垃圾处理能力为，高安屯餐厨垃圾处理厂处理规模，目前初步设计已完成，正在准备施工图设计，其余吨餐厨垃圾处理场将在北京六里屯建设，技术工艺未定。北京南宫餐厨垃圾处理厂建在北京南宫生活垃圾堆肥厂厂内，是以堆肥厂为依托建处理厂，该餐厨垃圾处理厂最终产品为营养土。该厂刚刚投产，只建了餐厨垃圾固液分类设施和污水处理设施，没有建餐厨垃圾分选和堆肥设施。固液分离后，固体部分进入了南宫堆肥厂堆肥仓次发酵仓，液态部分进了污水处理设施。由于没有分选设施，因此餐据此计算，人均日产餐厨垃圾公斤，其中生菜下脚料和餐厨垃圾基本各占，约为公斤。人均年产为公斤，其中生菜下脚料公斤，餐厨垃圾公斤。餐饮企业餐厨垃圾产生情况调研区域内共有餐饮企业家，其中大型餐饮家，占中型餐饮家，占小型餐饮家，占。日产餐厨垃圾吨，其中为餐厨垃圾，达吨为生菜下脚料，有吨。年产餐厨垃圾万吨，其中餐厨垃圾万吨，生菜下脚料万吨。共拥有座位权。七场地与设施我们计划将黄酮南瓜产业化样板工程建设在北京或北京附近地区，以便整合北京市和国家各方资源。其中杂交制种基地亩，大田种植基地亩，深加工基地亩。第三章市场分析市场介绍鲜南瓜传统南瓜是消费者普通蔬菜，人们有经常性消费习惯。据北京市农业局提供资料，北京市每年消费南瓜约万吨，加上附近天津市，市场消费量更大。黄酮南瓜作为普通消费者保健品，逐步推向全国后，市场潜力巨大，难以精确估算，估计年消费量在万吨以上。黄酮南瓜系列产品黄酮南瓜深加工产品将逐步形成系列，口感好，保质期长，可以均衡供应市场，其市场容量应在万吨以上。南瓜饼南瓜饼干南瓜汤南瓜加工成即食蔬菜，真空包装，保质期可达个月以上。按出品率计算，南瓜花成品吨。。南瓜花粉南瓜花粉产量不大，全年只有吨。第阶段以原材料销售为主。我们相信，随着黄酮南瓜产业化推进，其系列产品将逐步向普通消费者发展，市场前景巨大，难以精确估算。二目标市场产业化初级阶段，我们市场定位确定为北京市市场，客户群为北京市普通消费者，产品价格比普通食品稍高些。三销售策略目前购买本公司产品最典型顾客是注重保健中老年消费者具有健康意识青年消费者具有较高文化程度理性消费者追求新鲜时尚青少年消费者。基于以上客户群，我们销售策略是产品进入大型连锁超市，鲜南瓜包装上市，以便实现与传统南瓜区别。第四章竞争性本公司视传统黄酮类保健食品为主要竞争对手。在杂交南瓜产业化初级阶段，本公司在经营项目些方面还存在些问题。这些都是影响本公司竞争力不利因素消费者对黄酮南瓜还不了解，需要反复宣传教育公司没有知名度品牌没有知名度消费者对新产品需要个认知和适应过程资金有限，宣传力度不够产品比较单，不易形成柜台优势。因为本公司产品在全球范围内只有我们家供应商，因此在特点高性价比高利润或顾客期待应用效果等各个方面都会有良好表现。我们产品及服务是具有绝对优势，摘要经过多年潜心研究成功的杂交南瓜，拥有完全自主知识产权，其生物黄酮含量每克鲜瓜高达毫克见附件农业部检测中心检测报告，比印度南瓜高出倍,比日本南瓜高出倍,比现在主要提取生物黄酮的原材料高出很多倍，如银杏葛根竹叶大豆沙棘等等。是普通老百姓都能消费的保健食品，是提取生物黄酮很好的原料。宗旨及商业模式本公司的宗旨是让杂交南瓜造福全人类。，我们能利用各种优势资源及丰富产品系列来满足不同顾客要求。我们实施多层次销售策略，我们销售步骤般为首先是市场渗透。第二步是建立销售渠道。第三是服务与规范市场。三定万个，平均每家拥有个座位，经营面积共计万平方米，平均每家平米，其中平均每家大型餐饮拥有个座位，平米中型餐饮拥有个座位，平米小型餐饮拥有个座位，平米。平均每个座位日产餐厨垃圾公斤，其中生菜下脚料公斤，餐厨垃圾公斤，年产餐厨垃圾公斤，其中餐厨垃圾公斤，生菜下脚料公斤。餐厨垃圾产生量汇总按照区域化分表年成都市六城区三环路内餐厨垃圾产生单位及产生量统计表按区域化分区域单位数餐厨垃圾产生量吨天平均日产旺季日产淡季日产平均日产生菜下脚料餐厨垃圾旺季日产生菜下脚料餐厨垃圾淡季日产生菜下脚料餐厨垃圾成华区高新区金牛区锦江区青羊区武侯区总计按照类采用国内技术成熟效率高运行可靠设备，坚持技术先进性工艺可行性和经济性相结合原则。国内餐厨垃圾处理现状目前雨对流以及武侯区六城区三环外辖区内家单位，其中餐饮企业家包括大型餐饮家，中型餐饮家，小型餐饮家，农贸市场家，单位食堂家。据调查统计，六城区三环外家单位平均日产餐厨垃圾吨，其中为生菜下脚料，达吨，餐厨垃圾占，为吨。以年天计，这些单位年产餐厨垃圾量为万吨，其中生菜下脚料万吨，餐厨垃圾万吨。由于餐饮行业特殊性，有些企业存在淡旺季现象，武侯区是餐厨垃圾主要产源，淡旺季所占比例均最多。在所调查六土瓦块骨类物理性质容重含水率总固体含量第章处理规模确定服务范围考虑到目前餐厨垃圾收黄菠椤桦榆花柳椴和落叶松油松红松等终运难度比较大，暂定服务范围为中心城区内餐厨垃圾，主要包括餐饮企业食堂农贸市场等场所餐厨垃圾服务范围内餐厨垃圾产生量预测根据调研情况，结合成都市城市总体规划年规划，对服务范围内餐厨垃圾产生量做如下预测近几年，是成都市城市发展高速期。从年至年五年间，成都中心城建成区扩张达多平方千米。目前成都中心城实际居住人口已达万人，年均增速，市域人口年均增速。规划中要求年中心城区人口控制在万，而年实际人口已达到万人，随着人民生活水平提高，餐厨垃圾人均产生量应呈递增趋势，最终趋于稳定，随着城区规模扩大，人口不断增多，餐厨垃圾总产生量也是不断增加，根据上海北京等城市发展经验，但是总增长幅度是不断减小。综合考虑上述因素并参照类似城市经验，暂定餐厨垃圾近期增长率为，中期核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,第章项目背景基本情况项目名称成都市中心城区餐厨垃圾处理厂执行单位行业主管单位成都市城市管理局建设地点成都市固体废弃物处理处置生态园区内设计单位城市建设研究院设计阶段技术论证方案运行可靠设备，坚持技术先进性工艺可行性和经价策略我们定价根据成本以及消费者消费心理来确定。我们最终定价原则是根据市场价格形势。我们按季度来审查价格，以保证公司利润不受损失。顾客对我们产品和服务愿意支付较高价格，原因是本公司产品能真正给客户带来健康实惠。第七章财务状况目前本公司杂交南瓜项目主要靠天然食品防腐剂项目经营收入进行支撑，包括兑现与发明人承诺制种基地和杂交代种植等等。资金使用计划总部管理机构投入万元，租赁办公室，具备办公条件，购置辆行政和业务用车。亩杂交南瓜制种基地租用当地村里房子，购置必备研究和生活设备，约投资万元。亩杂交南瓜大田生产基地租用当地乡里房子，购置必备技术指导和生活设备，约投资万元。加工厂拟选择在北京周边交通方便地区，兼做鲜南瓜包装食品工业协会花卉食品专业委员会常务副会长全国食品高科技产业化委员会花果菜产业发展中心主任廖光明职务首席执行官北大执业资格级营销师王甲生职务总农艺师杂交南瓜发明人丁国民职务农艺师冯璐职务首席财务官职称会计师他她们都具有多年并且成功工作经验，能结合自身能力和特色领导公司良性运营并快速发展。专家顾问队伍项目姓名学历年龄职务职称所属机构或单位方智远博士研究员中科院院士中国农业科学院蔡同博士院长教授博导中国农业大学食品与工程学院张学杰所长副研究员中国农科院蔬菜花卉研究所王作周副秘书长教授级高工中国食品工业协会花卉食品专业委员会徐和金副所长研究员中国农科年北京市餐厨垃圾日产量将达到吨左右，而目前已建成南宫餐厨垃圾厂处理规模为，即将建成董村垃圾综合处理厂餐厨垃圾处理能力为，高安屯餐厨垃圾处理厂处理规模，目前初步设计已完成，正在准备施工图设计，其余吨餐厨垃圾处理场将在北京六里屯建设，技术工艺未定。北京南宫餐厨垃圾处理厂建在北京南宫生活垃圾堆肥厂厂内，是以堆肥厂为依托建处理厂，该餐厨垃圾处理厂最终产品为营养土。该厂刚刚投产，只建了餐厨垃圾固液分类设施和污水处理设施，没有建餐厨垃圾分选和堆肥设施。固液分离后，固体部分进入了南宫堆肥厂堆肥仓次发酵仓，液态部分进了污水处理设施。由于没有分选设施，因此餐据此计算，人均日产餐厨垃圾公斤，其中生菜下脚料和餐厨垃圾基本各占，约为公斤。人均年产为公斤，其中生菜下脚料公斤，餐厨垃圾公斤。餐饮企业餐厨垃圾产生情况调研区域内共有餐饮企业家，其中大型餐饮家，占中型餐饮家，占小型餐饮家，占。日产餐厨垃圾吨，其中为餐厨垃圾，达吨为生菜下脚料，有吨。年产餐厨垃圾万吨，其中餐厨垃圾万吨，生菜下脚料万吨。共拥有座位