（定稿）浓缩机设计（有CAD图纸的哟）

促销活动计划包括，抽奖赠品折扣等。

公关活动策略公关对象，公关活动种种方式，以及举办各种公关活动来达到促销目。

信息，根据反馈信息有针对性推出专攻对象策略。

三趋势走向大型综合性桑拿浴场集自助餐饮住宿洗浴按摩演艺娱乐健身美容网吧商务洽谈小型会议等。

桑拿洗浴替代其他服务行业是桑拿洗浴行业发展个必然趋向。

大型单体桑拿不断涌现，新建桑拿在面积与装饰上大肆比拼。

四康乐部差别化优势及定位细节营销在消费者消费过程中，酒店具体每个细小方面，都会给他们留下定印象，并会产生相关正面和负面影响，而在如今如皋市场上大部分洗浴场所并没有注意到这方面，通过我们无微不至服务，将会最终赢得顾客忠诚，成为酒店制胜法宝。

康乐部在执行细节营销时，会涉及到酒店方方面面，如服务中具体细节，宣传中细节，管理中细节，设计中细节等都需要酒店领导配合和监督。

差异化服务差异化服务，不仅体现在和般客户在服务上有差异，还体现在不同客户在服务上也有差异，因为不同关注不同，这就是真正意义个性化服务。

成功往往是根据客户财务实力收入预期家庭结构风险好恶，设计不同组合和制定不同服务策略。

五特色点支持个性化理念品牌建立及维护公司及浴场及经营管理思路企业企业宗旨企业宣传员工口号企业文化经营理念管理理念选人原则用人原则任命原则管理结构管理原则处理原则职能管理述职原则越级原则检查原则复命原则奖惩原则受令原则等。

经营管理思路企业经营创意企业知名度能否达到极致，企业策划，企业宣传，企业经营。

企业应该市场环境分析随着市场经济的高速发展，人们生活水平的不断提高，国内的洗浴行业得到了长足的发展，已经完全摆脱了传统的“澡堂子”的模式，由过去的洗浴仅仅是为了缓解疲劳清洁身体的单的洗浴目的，进而发展成不仅是清洁身体而且是放松精神愉悦身心的休闲的目的。

洗浴中心都是成功人士边洗浴边工作洽谈业务广泛社交的重要场所，带之而来的是规范化专业化多功能及洗浴休闲为体的综合性的娱乐场所，洗浴中心如雨后春笋般地涌现了出来，也必然给洗浴行业带来了愈演愈烈的市场竞争。

在现代管理学中，有种激励理论就是参与式管理，通过让员工参与管理来提高员工士气，这种内部激励原则同样可以运用到外部，让客户参与浴场服务和管理过程可以极其有效地提高客户满意度。

数据库建立浴所建立浴客档案，是有效而直接地提供个性化服务，争取回头客重要途径之。

建立浴客档案，建立数据库，实施个性化服务，以便充分给浴客提供更快捷周到服务。

浴客档案资料收集要多途径，尽可能多地积累浴客信息是档案建立基础，包括订房间住宿登记单帐单投诉处理记录浴客拜访录浴客意见书以及平时通过观察收集些其他资料。

顾客忠诚体系忠诚顾客是浴场笔巨大财富，他们以其对浴场实质性，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品税前利润。

只要把该产品预期销售总额减去销售成本营销费用经销费用加管理费用推广费用后，即可获得该产品税前利润。

六总投入产出分析在整个营销活动和费用关联过程中，需要保持两个指标监控，即预算值和实际值投入和产出，这是两个非常核心指标。

预算值和实际值是检验我们对计划执行进展，是体现计划执行情况投入和产出是看计划执行情况和预期结果之间对比，是体现资金执行效率。

投入产出计算中核心是针对不同费用类型，其所对应市场活动，得到回报是不样因此不同费用类别具有不同投入产出比。

根据投入直接计算产出，可以计算出费用效率当边际效益为零时候，就达到了利润最大化。

因为有了准确计划和费用对应，预算计划执行费用等就会全部准确对应据浴场顾客资产管理核心地位。

对浴场顾客忠诚管理不仅仅是对现有顾客管理，从浴场可持续发展角度看，这管理涉及到浴场忠诚顾客产生发展以及衰亡整个生命周期全过程。

加强这全程管理必要性认识和四康乐部差别化优势及定位细节营销在消费者消费过程中，酒店具体每个细小方面，都会给他们留下定印通十分便利。

政策环境霍山是全省重点板栗基地县，也是整个全县农业农村经济收入重要组成部分，霍山县人民政府将板栗加工列入农业农村经济发展重要内容，多方面制订了优惠政策。

资源优势本项目所在地霍山县栗园万多亩，年产鲜栗万多吨，具有丰富板栗资源优势，不需要外地收购板栗，就地加工，出口销售。

市场优势目前市场上有多种淀粉品种，但没有板栗淀粉产品，可见，板栗淀粉销售市场有较大空间。

如果利用霍山本地板栗生产基地资源，实现种藏加工条龙规模，将具有广阔场销售价格相对也较低，对我省板栗发展有潜在影响。

二产品生产及销售方案产品生产方案板栗保鲜贮藏板栗原料剥壳后进行真空包装，此时板栗保质期短，易变质，在此之前进行保鲜技术处理，可以使得板栗在左右保存个月，延长其保质期。

板栗淀粉生产采用水洗方法，通过离心机进行离心过滤，喷雾干燥进行脱水干燥，经过漂白特殊工艺制取得到具有优质性能高级淀粉。

板栗初次洗涤离心级洗涤离心二级洗涤漂白离心干燥板栗淀粉产品销售方案板栗收购订单式板栗淀粉销售订单式和窗口式三销售队伍和销售网络建设在城关合肥南京舒城淮南六安安庆等地设经销点，快速打入各大市场。

第五章项目建设方案项目规划和布局本项目规划是以公司建基地，以基地带农户，在农户种植促经济发展，以板栗加工为中心，辐射发展本地农户以及外地农户从事板栗种植。

二项目具体建设内容和规模土建工程表序号项目名称单位建筑规模动力车间平方米剥壳车间平方米冲洗车间平方米包装车间平方米冷库车间平方米仓库平方米锅炉房平方米水井平方米办公室平方米其他平方米设备引进表序号项目规模数量冷库吨容量个剥壳机公斤小时套淀粉破碎机公斤小时台水洗池根据生产自建个离心机公斤小时台喷雾干燥器公斤小时台真空包装机包小时台锅炉吨容量套三工程实施进度表时间完成项目内容项目预算整体规划完成冷库建立项目基本开始投产淀粉项目建设投产板栗深加工所有配套工程完成第六章投资估算和资金筹措投资估算表说明加工设备价格按厂家报价资料进行计算建设工程费参照市现行建筑造价指标进行估算安装工程按各单项工程安装工程费率进行估算人员工资按霍山县农村平均日收入进行估算。

二项目建设投资估算本项目投资总额为万元，其中冷库库地工程建设万元淀粉生产车间改建设备及安装万元产品包装搬运设施万元收购板栗基金及附件设施万元淀粉生产销售流动资金万元不可预见费万元。

项目投资估算表序号项目名称规模资农村小集镇发展。

可以促进商贸业发展。

定数量人口涌入集镇后，可以有效带动集镇饮食服务业商业等各个行业发展。

第十章项目组织与管理组织机构组织机构示意图机构职责负责对项目策划和实施，加快项目建设速度。

董事会总经理行政部服务部技术部技术部营销部管理部加工种植财务信息市场物业工程师负责财务管理物业管理法律事务安全保卫和办公室工作。

负责种植和加工研究和技术服务，设备管理和维修。

负责原料种苗产品购销和信息服务。

劳动定员项目实行企业法人负责制，成立筹建领导小组，对项目实施中厂房建立设备选购安装调试财务管理等事项全面负责，有效地组织人员按计划实施项目方案。

项目建立后，实行厂长负责制，按现代企业制度进行科学生产管理及营销管理。

全厂劳动定员人，其中生产工人人，技术管理及销售人员人。

二项目经营管理模式本项目将坚持以“公司基地农户科技”为主要经营管理模式，不断。

第四章市场分析与销售方案市场分析国际市场我国板栗总产量居世界各国之首，由于品种优良，涩皮易剥，作为我国特有果品之，在国际市场享有较高声誉，目前在国际尚无强有力竞争对手。

常年出口量为万吨左右，主要出口日本，占出口总量以上。

日本国内经营板栗商社已有多家，目前板栗在日本市场上尚有定潜力可挖。

近几年，板栗已出口新加坡等东南亚国家和地区及美国等市场，板栗消费群体逐渐扩大。

加入以后，我国板栗可进步扩大出口国家和地区，拓宽国际市场，出口量将会有较大增长。

因此，霍山板栗在国际市场上尚有广阔开拓前景。

国内市场栗树原产我国，是重要果树树种，栽培历史悠久，分布广泛。

目前多个省区有栗树栽培，主要栽培种类有京东板栗菜栗和锥栗等三大类主产区有河北山东河南湖北安徽浙江辽宁广西等省区。

近年来伴随着我国果树生产快速发展，栗树面积产量也有较大幅度提高。

年我国栗树面积已达万亩产量万吨。

在区域布局上已形成华北长江流域西南东北等品种群及生产区域。