（定稿）落料凹模的加工工艺落料冲孔复合模的设计（有CAD图纸的哟）

总而言之，目前公司客户关系管理现状，很大程度地影响了公司业务持续增长。

改善这种状况办法在哪里，我们认为实施系统是条非常有竞争力解决方案。

公司系统应用规划实施目标客户资源集中管理，实现资源跨区域跨部门共享和实时更新业务过程有序跟踪和监控，解析每个客户跟进成败原因营销成本有效控制，有效分析每个项目投入产出比缩短销售周期发掘和把握更多销售机会案，如对待识别客户管理就是判别，潜在客户就是培育，销售机会就是销售推进与客户跟踪，用户就是关怀等，让业务有序发展。

客户来源管理所有业务机会和信息都存在于企业与客户联系之中。

但是联系方式存在多样性，如人员直接接触媒介等等，管理好客户联系，就清楚客户来源状况，如媒介营销网站影响活动影响推荐业务员开发等，就可以根据来源状况来制定营销策略和行动方案。

客户资源分配管理对于所有产生客户线索建立分配机制和处理流程，比如客户线索判别后是销售机会，就要按规则转移给销售部门销售部门必须在要求时间内有跟进计划，如果判别为潜在客户则由市场部门统进行培育。

对于业务人员变化必须有处理流程，如将人员短期变化设为工作代理，长期变化设为工作转移，这样就避免了客户无人处理和销售人员离职工作交接不利带来损失等。

客户信用管理系统应当能够提供丰富合同及信用管理功能，通过合同执行全程监控，及时发现客户信用危机，以帮助公司规避风险同时对信用良好客户提供更高品质服务。

系统应当支持销售合同执行计划管理，通过制定销售合同执行计划，帮助公司进行多个角色多个执行过程提醒，保证分期收款顺利回收，使整个合同能够有计划有步骤.实施项目的必要性研究.公司系统应用规划实施目标关键应用前升迁，以保障对销售机会持续贡献销售过程管理系统应当能够提供从销售计划销售机会开始到销售跟踪客户谈判报价合同签订合同统计和销售人员业绩考核管理等全过程跟踪，并且具备灵活设置能力，可以满足公司目前和未来业务发展需求。

其中，所具有销售漏斗功能应当能够成为中高层管理人员进行销售预期，对整个销售状况动态全面直观掌握有效工具。

销售漏斗可以将目前各销售人员跟踪每个客户按照推进阶段进行汇总，不仅让领导了解到任何时刻成单金额，而且可以及时了解销售人员正在追踪每个项目，并且及时给出指导，避免丢单。

销售管理可以让各级人员随时对比销售计划完成情况，比较费用与预期差别，改变目前管理信息滞后于财务信息，财务信息滞后于业务信息现状。

销售经理能够从系统中目了然地了解到正在进行多个销售项目进展情况，并且可以通过任务分析，总结最有效销售步骤过程，并在整个部门进行推广，逐步实现基于最佳销售模式上销在开展业务，财务报表只是业务开展结果种记录，有很大延迟性。

当总部发现财务报表出现问题时，往往是回天乏力了。

另外，信息不对称也是公司在分支机构管理中面临另大头疼问题，总部在讨论区域市场问题时，最常听到个词就是听说，并不完全清楚区域市场实际运营及竞争状况同时，总部对分公司控制能力差，总部制定全国性统市场策略在区域市场得不到及时贯彻，甚至执行变形，各分公司发展很不协同，些区域已经取得很好经验，但另些分公司还在犯着严重错误。

分支机构是企业重要业务单元，要加强其管理，就要管理其业务过程，及时发现其业务中存在问题，加以指导改进。

要将总部统制定业务规则尽快落实到分支机构，保障分支知名品牌。

年，中央农业工作会议指出今后重点培育和壮大食品工业龙头企业，推动产业结构升级。

要从财政税收信贷等政策上扶持优势龙头企业，着力培养批技术创新能力现代管理能力和带动能力强龙头企业，带动整个行业发展。

二要通过联合兼并收购等资本运营方式，实现“强强联合”“强弱联合”，培育和组建批资本结构多元化产品科技含量高市场竞争力强食品工业龙头企业，提高产业集中度和核心竞争力。

三要积极帮助和支持龙头企业获得产品进出口经营权，促进产品出口。

四要对龙头企业在立项基地建设原料收购批发和流通网络建设科技研发技术服务质量标准和信息网络体系建设等方面，给予必要扶持。

本项目以保障消费者品工业结构，进步提升行业发展总体水平优化区域布局，加强原料基地建设，培育食品加工产业带和企业集群转变增长方式，促进资源精深加工和综合利用，发展循环经济增强自主创新能力，推动行业科技进步，促进食品加工装备制造业发展加强食品安全体系建设，提高食品营养和安全水平，确保居民放心食用。

促进食品工业健康稳定和可持续发展。

食品工业发展遵循以下基本原则自主创新，科技先导培育品牌，做大做强突出优势，集聚发展注重营养，提高质量标准先行，保障安全节约资源，综合利用。

全面树立循环经济理念，提高资源综合利用水平和食物出品率，尽可能做到“吃干榨净”，降低资源消耗，确保资源合理利用和永续利用。

大力发展资源深加工，延长产业链，促进农产品转化增值，拓宽食品工业发展空间。

本项目通过对当地优势农产品进行精深加工，生产绿色生态休闲食品，提高了农产品附加值，符合农产品加工发展规划，项目同时也符合轻工业技术进步与技术改造投资方向年中农副产品深加工投资方向。

区域发展规划湖南省十五食品工业发展规划指出培育发展湖南食品深加工产业集群，加强全省特色食品和绿色食品产业带建设，建立批绿色食品和有机食品加工区域。

重点发展大产业集群区域是长沙卷烟粮油乳制品酿酒肉禽及水产品果蔬饮料焙烤糕点调味品茶叶方便食品和功能性保健食总论.项目概况项目名称年产万吨生态新型休闲食品产业化项目项目性质新建项目单位湖南省玉峰食品实业有限公司项目”多赢经营模式，带动周边广大农村发展生态农产品生产，为企业加工生产提供原料保障。

项目建设必要性是适应我国农产品加工业发展趋势需要当前，我国农产品加工业还存在许多问题和不足。

是加工规模和整体水平还比较低。

总体上看，中小企业和家庭作坊较多，产业集中度不高，处于低水平循环。

目前发达国家农产品加工率在左右，我国只有左右初加工以上发达国家农产品深加工二次以上加工占，我国只有左右发达国家农产品加工产值与农业产值之比为，我国仅为。

二是加工技术装备差距还比较大。

我国农产品加工技术装备还处于世纪年代世界平均水平，左右处于世纪年代水平，只有左右达到国际先进水平。

三是加工标准和质量控制体系不完善。

普遍存在标准陈旧，体系不健全，不适应行业发展与国际接轨需要，甚至有些重要领域存在标准空白现象。

四是服务体系建设滞后。

农民专业合作经济组织和行业协会发展滞后，公益性社会化服务平台尚未形成。

五是管理体第十七届中央委员会第三次全体会议通过中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题决定中指出，“新形势下推进农村改革发展，要全面贯彻党十七大精神，高举中国特色社会主义伟大旗臶，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，把建设社会主义新农村作为战略任务，把走中国特色农业现代化道路作为基本方向，把加快形成城乡经济社会发展体化新格局作为根本要求，坚持工业反哺农业城市支持农村和多予少取放活方针，创新体制机制，加强农业基础，增加农民收入，保障农