，购买过程属集团购买行为，人员推销是最有效销售方式。广告商应商家要求在中心商业区或会展区宣传产品，根据宣传场地来决定是否采用两轮平衡车这移动宣传平台。两轮平衡车属于交通工具，政府交管机构如交警大队交通局等制定宏观政策法规会对其发展产生重要影响。购买决策过程在购买决策中，广告商老板和商家老板起很重要作用，有些甚至由商家特别是生产电子智能产品商家指定要求采用两轮平衡车移动宣传平台。极少数广告商由行政部门决策购买。决策模式主要如下图所示图购买决策流程图是否厂家代理商交流政府和民众般较为相信当地代理商，发生故障处理及时，且信誉有保障。销售过程主要是这样图人员推销试用意见反馈购买意向公司销售方式通过电动车两轮平衡车批发公司销售主要是国内电动车生产厂家，他们通过各级电动车代理公司经销商建立了庞大销售网络，销售渠道通畅，并与当地民众有着牢固业务关系，受人为因素影响相对较小。销售过程如图图销售销售购买反馈购买反馈竞争分析竞争产品和竞争对手新日易步车价格元，目前针对国内市场大力宣传产品。新日公司使用两轮平衡车控制技术来自东莞易步科技公司。易步科技有限公司年产辆车，生产产品用于出口。新日主打国内市场利用其电动车龙头优秀销售渠道占据了国内两轮平衡车市场绝大部分市场份额。其他贴牌车价格相对便宜，产量小，基本无品牌影响力。如日江思维车。控制系统主要靠购买成品，无核心技术。厂家主要分布在浙江山东等地，主要做当地市厂家代理商各级经销商生产厂家采购部门政府广告商政府广告商场。赛格威价格元，国际品牌，两轮平衡车行业龙头。在国内有较高知名度，占有高端市场份额。代工厂家主要在深创业计划书核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传！.执行摘要.公司描述代品进入经销商供应商两轮平衡车控制系统同类产品竞争中国加入世贸组织双边协议，进口产品进入壁垒减少，进口两轮平衡车价格却依旧高居不下，给本产品创造了巨大空间，同时也为两轮平衡车进入国际市场提供了契机据有关资料显示国家出台出口退税政策有利于中小型高新技术企业发展，有利于本产品出口公司拥有先进技术，绝对成本优势，有能力拓展高速增长国内及国际市场，获得竞争优势，分享国际经济体化带来好处国际经济体化为信息交流带来方便，可持续发展对技术创新要求为符合这潮流高科技智能交通工具发展提供良好环境，也为公司将来进步发展创造条件。公司战略总体战略公司在年内成为国内两轮平衡车领域市场领导者。“向社会提供优质智能交通工具，提高人类生活效率”发展战略初期年主要产品是两轮平衡车，市场策略创造新型广告宣传载体引领交通工具时尚抢占空白市场份额建立自己品牌，积累无形资产收回初期投资，准备场馆办公大楼大型公园及广场生态旅游风景区城市中生活住宅小区等各种室内或室外场合中作为人们中短距离代步工具。另外，在适当改装后，也可以将自平衡电动车改装成两轮自平衡机器人。纯电力驱动，排放，环保无污染运动灵活，两轮驱动，转弯半径为智能控制，采用倒悬挂动平衡控制系统，重力感应，稳定性优越体积小，可折叠，可乘用公共交通工具，不占用空间行进速度快，制动灵敏，转向稳定，用作短途交通工具方便快捷操作简单，易学易懂，上车即走，无需训练结构模块化，维修方便新颖造型控制模式，回头率，广告效应绝佳。两轮平衡车应用前景两轮自平衡电动车是种新型代步工具，是依靠重力操控电力驱动智能交通工具，在安保巡逻广告宣传短途代步等领域具有广泛用途。因其运行体积狭小转弯半径为，特别适合在狭小空间内或人口特别密集场所运行，如大型购物中心国际性会议或展览中心体育场馆办公展今天随着人民生活水平不断提高，人口增长，城市化进程加快对食用植物油需要日益增长。年间我国人均植物油消费量是世界平均水平，不足发达国家，年我国食用植物油产量万吨，食用植物油年消耗量在万吨左右，产量和消费需求差距在万吨左右。这部分差距需要通过进口解决。近年我国食用植物油产量进口量见表近年我国使用植物油产量进出口量万吨表年份生产量进口量出口量产品市场供应分析大豆加工业关系国，每年韩国印度从我国进口大量饲料蛋白，可以利用临近港口优势出口。价格现状及预测本项目主要产品为二级豆油饲料蛋白，这些都是在国内有着巨大需求产品。项目原材料大豆主要来自我国东北北美和南美，月大豆主要产地收购价东北大豆为元吨，阿根廷大豆报价美元吨。其产量影响着豆油价格。二级豆油市场价格主要是受季节性消费及供应量影响而转基因农产品政策将在近期大幅影响着美国内二级豆油市场。广东二级豆油出厂价报元吨，成交价在元吨。目前豆油价格偏高，短期内将由于季节性消费结素，采购高峰结素以及国产二级豆油供给量较充裕等原因，价格会有所下跌。饲料蛋白月广东报价元吨年，由于国内外需求不断上升。饲料蛋白价格有上升趋势。饲料蛋白价格上升也是导致二级豆油价格下跌因素之。市场竞争力分析项目位于东莞市洪梅镇，该区位具有便利陆河交通运输条件，可减少运输环节，降低生产成本，提高产品竞争力。公司在生产上建立完备管理体系总论.项目概况项目名称提高豆油质量和饲料蛋白含量生产线技术改造项目建设单位东莞市富之源饲料蛋白开发有限公司建设规模大豆经过深加工产出豆油和饲料蛋白。显效果。在经过预处理工段加入大豆脱皮工艺，可使饲料蛋白含量提高，且可改善浸出毛油色泽和品质。降低脱胶油中油含磷量，从原来，可以把饲料蛋白残油量降低到，大大提高饲料蛋白品种多样化，满足客户求。经过技术改造后会明显提高产品质量，降低公司资源损耗，从而很大程度降低公司生产成本，增加产量。第四章物料供应及公用辅助工程原辅材料供应主要原材料辅助材料包装物料，主要通过进口供应。如国内能够供应，且条件相同者，优先在国内购买。考虑到国产大豆品质差，生产不能满足国内需求，国外大豆大量进口现状及企业外汇平衡问题，本项目大豆供应渠道有两种，包括直接进口。从企业外汇平衡角度考虑，预计直接从国外进口大豆万吨，占项目总需求左右。国内采购。在国内大豆价格明显低于国外大豆或进口大豆暂时紧张时，可临时采购国产大豆，预计数量万吨，占项目总需求。本项目完全建成后生产原料为大豆，日处理能力吨，年需求大豆万吨竞争力。促进农业结构调整，增加农民收入。改善国民营养结构，增强国民身体素质，是合理利用资源，发展可持续农业本项目，是个极有前途农业产业化项目。通过对油料综合利用，不仅可带动农业结构调整，而且对养殖业食品工业保健品工业医药工业等均产生巨大影响，对贯彻执行可持续发展战略。促进经济发展与环境保护协调发展，大力推广保护农业生态环境农业综合生产率有十分重要意义。经济评价证明，整个计算期内，效益指标理想，能够在经营中获得理想收益，项目风险较小，其中，财务内部收益率，财务净现值万元，投资利润率，投资回收期年。不确定性分析，项目盈亏平衡点，项目抗市场风险能力较强项目敏感性分析中，产品销售价格对项目营销影响较大，应当重视。未来产品销售市场看好，出口形势更有利，企业投产后有足够财力，保持正常运转，近期中期无风险。项目引进设备先进且成熟，按照国家发展和改革委员会颁发产业结构调整指导目录年本中鼓励类中第项“农林业”中第条“农林牧渔产品储运保鲜加工及综合利用”政策。按有关政策，本项目引进设备可以申请“免征关税和质量，提高出油率提高饲料蛋白外观都有较明显效果。在经过预处理工段加入大豆脱皮