与恒泰供销公司不规范竞争。公司筹目标近期目标国际市场，以石膏原矿为主攻方向，借助傲杰驻日办事处了解联系日方代理，争取年内实现笔订单上海市场以粉刷石膏为主攻方向，努力实现上海公司与建筑科学院各砂浆搅拌站长期联盟，并争取年内实现万吨原矿销售。远期目标做上海市场粉刷石膏老大，并协助恒泰公司拿出硬石膏粉刷石膏争中去。作为个市场新加入者，我们主要劣势在于知名度不够。另外，硬石膏只有用定化学或物理方法加以激活后，才具有活性而可被用于建材工业，而目前激活工艺尚不够成熟，且激活剂成本较高。硬石膏在水泥工业中可作缓凝剂，但其缓凝作用比二水石膏弱。由于上述原因，长期以来硬石膏应用远不如二水石膏普遍。硬石膏这些应用上不利因素也是我们竞争劣势，而且增加了公司风险。与发达国家相比，我国无论在石膏或硬石膏应用上都存在着较大差距，需要花更大力气来进行市场开拓和推广。潜在对手在生产出高技术含量和高附加值产品后，我们主要对手将为国外大公司，但是我们将拥有地域和成本优势。二上海市场分析粉刷石膏年上海房地产开发建设施工房屋面积万，基本建设房屋建筑面积，粉刷石膏具有广阔市场前景。根据上海建筑管理最新规定，建筑单位必须使用预拌砂浆，在集中搅拌站计量拌制后运往施工地点。预拌砂浆使用对恒泰公司产品产生三个方面机会水泥砂浆中需掺入具有推迟水泥初凝时间作用缓凝外加剂，而硬石膏正是最好缓凝材料预制抹灰砂浆使用，进步提高了粉刷石膏对水泥砂浆竞争力，水泥砂浆需增加缓凝剂加入量，提高了成本，而粉刷石膏则减少了促凝剂加入量，降低了成本。集中搅拌集中了粉刷石膏客户，降低了销售难度。年月，我们拜访了上海宏漕混凝土有限公司董事长江守城同志，他对粉刷石膏在上海地区应用前景给与高度评价，承诺愿意率先试验性使用粉刷石膏，并将预拌砂浆生产与应用技术规程交给我们，希望我们尽快拿出符合技术规程粉刷石膏。化工填料系列超细粉开发，使恒泰公司进入利润较高新材料行业，化工填料是其主要应用方向。上海投资超千亿元设立张漕化学工业区，是化工填料重要市场，应对该市场做重点研究。三国际市场分析据美国矿业预测，今后几年世界石膏需求粉和晶须，因为在国内几乎为市场空白，定价主要是根据国际市场情况。销售策略国内市场在近期，即硬石膏矿石销售阶段，采取销售人员向用户直接销售方式。中期和远期可采取直接销售和分销相结合方式，以利于提高产品销售量和市场占有率。国外市场主要是通过进口商代理商进行分销。对少数大宗用户，也可进行直接销售。从长远来看，国外市场应成为公司主要市场，尤其是对于硬石膏矿石而言。由于日本是邻近最大市场，同时我们在日本已经有些渠道和关系，公司市场拓展首先从日本开始。通过与日本有关机构和行业协会贸易商最终用户等确立业务联系，确定代理商，并随着业务量扩大可在日本设立公司办事处可以先利用上海傲杰国际贸易有限公司即将在日本大阪设立办事处，以利于各方面协调。市场推广通过系列措施，迅速提高公司知名度和产品市场占有率。这些措施包括政府有关部门建立良好关系关研究机构和设计院加强沟通举办技术公司拿出硬石膏粉刷石膏行业标准在日本市场上形成原矿超细粉稳定订单流年实现营业额万元以上。第三章市场预测及销售战略市场环境分析现有竞争者我国主要石膏矿有湖北应城石膏矿湖北荆门麻城铺石膏矿湖北武昌五里墩石膏矿湖南邵东石膏矿湖南澧县伍家峪等地石膏矿山东泰安大汶口石膏矿四川渠县龙门峡石膏矿山西灵石阎家坟石膏矿山西太原西山圪撩沟石膏矿江苏南京周冲石膏矿宁夏中卫甘塘石膏矿小红山石膏矿甘肃天祝景泰石膏矿江西永新乌石山石膏矿辽宁辽阳灯塔石膏矿吉林通化东热石膏矿新疆和田布雅石膏矿云南红河迤萨石膏矿陕西西乡石膏矿等。这些石膏矿及其加工企业大部分出产二水石膏矿石二水石膏生石膏粉半水石膏熟石膏粉，以及些建筑石膏制品空心砌块墙板吊顶板等。极少数矿出产硬石膏和产品，如南京矿，可提供硬石膏矿石硬石膏粉硬石膏内墙空心砌板。国外方面，主要竞争来自泰国。另外，二水情况和市场实际需要，可以进行硬石膏以外其他产品国内和国际贸易，以增加公司收入，扩大公司规模，形成公司新增长点。营销计划定价初期，先以矿渣厂为主要目标市场，以略低于市场价硬石膏矿石供应客户，以利于切入市场，建立样板客户。进入市场后随着市场占有率提高，逐步将价格提升到市场般价格水平。硬石膏粉定价策略类似于矿石。先以少数粉刷石膏厂为突破目标，在市场占有率。基岩按风化程度分为全风化带强风化带和弱风化带。结论及建议工程区地震基本烈度为Ⅶ度，工程区内多数地段饱和砂层不会产生，北部砂层部分会产生地震液化，液化等级为“轻微中等”。部分地段砂土层属中等透水层，且地下水水量丰富，地下水水位高，并与附近河涌有定水力联系，基坑开挖过程中，极易产生地下水突涌和基坑管涌等不良现象，将对施工造成很大困难。局部地段存在淤泥层，具有抗剪强度低压缩性高以及触变性和流变性等特点，将会发生较大会议要求，沙河涌猎德涌车陂涌三条河涌补水考虑与近期工程方案同时进行，应急方案应于年底完成，近期方案应尽快开展前期工作，争取尽快实施。三条河涌补水方案，以近期实施时间短，见效快，同时与水系建设总体格局相结合，不造成工程投资浪费为基本原则。需水量分析河涌景观用水量包括静蓄水量和流动水量，静蓄水量根据非感潮河段长度宽度及涌内景观水深计算，平均取计算流动水量按枯水期天，每天小时。考虑本工程实际情况，补水流量不宜多于。因此，实际运行时首先考虑沙河涌猎德涌两条河涌同时补足静蓄水量，后考虑车陂涌补足静蓄水量。沙河涌按考虑，需要补足猎德涌按考虑，需要补足车陂涌按考虑，需要补足。若沙河涌按考虑，补足静蓄水量，仅需要。若考虑耙齿沥水库龙洞水库来水，则沙河涌车陂涌两条河涌补足静蓄水量所需时间将更短。沙河涌猎德涌车陂涌三条河涌补足静蓄水量后，三条河涌同时补充流动水。沙河涌按考虑，堰顶水深可达到猎德涌按考虑，堰顶水深可达到车陂涌按考虑，堰顶水深可达到。引水量分析沙河涌上游耙齿沥水库按现状可提供万，综合说明项目建设的必要性和任务.水文.。引渠引渠底高程，平面两侧采用扩散角顺接前池，长，砼底板，厚边墙采用浆砌石挡土墙，顶高。前池前池长，平面两侧采用扩散角顺接进水池，砼底板，厚，边墙采用浆砌石挡土墙。进水池进水池长，宽，砼底板，厚边墙采用浆砌石挡土墙。泵房泵房采用卧室机组纵向列式布置型式，共台机组，其中台供沙河涌台供猎德涌，主厂房布置在泵房北侧，南侧为安装间，主厂房西侧依次为付厂房压力水箱变电站。其中泵房主厂房泵房主厂房为宽，长水泵层高程为沙河涌机组安装高程为猎德涌机组安装高程为底板平均厚，底板底高为。安装间安装间长为，宽为，与主厂房平齐布置，高程。付厂房长，宽，高程为。压力水箱沙河涌支线压力水箱长，宽，高，采用钢筋砼。猎德涌支线压力水箱长，宽，高，采用钢筋砼。调蓄池拟建调蓄池位于原长虹苗圃，沿河段自上而下，平均涨潮历时小时至小时，平均落潮历时小时至小时，涨潮历时最长小时，落潮历时最长小时。工程地质地形地貌工程区位于广州市天河区中部，区内地势较为平坦，北高南低，地面标高为，属丘前丘间冲洪积平原地貌。区内散布着零星高不等残丘和台地，由于城市建设发展，台地多被建筑物所据，植被中等发育。岩土层分布及工程特性工程区上部般为人工填土及耕植土，中部为冲积粘性土及砂土，局部夹有机质粘土薄层，下部为残积土，下伏基岩为砂岩含砾砂岩花岗岩。按风化程度划分全风化带强风化带和弱风化带。现分述如下人工填土层以杂填土为主，少数为素填土。般分布在有房屋道路桥梁地段。耕填土主要由含砂低液限粘土或粉土组成，可塑状，土质结构松散，见植物根系和腐植质，工程特性较差。粉质粘