科学院同济大学武汉理工大学国家建材科学研究院杭州新型建材设计研究院等流研究单位和高校建立了紧密合作，有利于新产品和高技术产品开发市场优势，公司主要管理人员对国内市场和国际重要市场日本等地区有实际经验，并已建立了业务联系，有利于公司市场拓展雅石膏矿云南红河迤萨石膏矿陕西西乡石膏矿等。这些石膏矿及其加工企业大部分出产二水石膏矿石二水石膏生石膏粉半水石膏熟石膏粉，以及些建筑石膏制品空心砌块墙板吊顶板等。极少数矿出产硬石膏和产品，如南京矿，可提供硬石膏矿石硬石膏粉硬石膏内墙空心砌板。国外方面，主要竞争来自泰国。另外，二水石膏越来越多应用将影响天然石膏市场。我们劣势和风险在目前石膏和硬石膏各个传统应用领域，各石膏矿及其加工企业主要竞争点有价格地域产品质量关系和渠道。在这些方面，公司将不可避免地参与到上述竞争中去。作为个市场新加入者，我们主要劣势在于知名度不够。另外，硬石膏只有用定化学或物理方法加以激活后，才具有活性而可被用于建材工业，而目前激活工艺尚不够成熟，且激活剂成本较高。硬石膏在水泥工业中可作缓凝剂，但其缓凝作用比二水石膏弱。由于上述原因，长期以来硬石膏应用远不如二水石膏普遍。硬石膏这些应用上不利因素也是我们竞争劣势，而且增加了公司风险。与发达国家相比，我国无论在石膏或硬石膏应用上都存在着较大差距，需要花更大力气来进行市场开拓和推广。潜在对手在生产出高技术含量和高附加值产品后，我们主要对手将为国外大公司，但是我们将拥有地域和成本优势。二上海市场分析粉刷石膏年上海房地产开发建设施工房屋面积万，基本建设房屋建筑面积，粉刷石膏具有广阔市场前景。根据上海建筑管理最新规定，建筑单位必须使用预拌砂浆，在集中搅拌站计量拌制后运往施工地点。预拌砂浆使用对恒泰公司产品产生三个方面机会水泥砂浆中需掺入具有推迟水泥初凝时间作用缓凝外加剂，而硬胶厂和其他粉体材料用户国外市场，日本韩国台湾欧洲等粉体材料进口商代理商和用户。远期公司成立年后硬石膏制品及其他新材料和产品在以上工作同时，公司与国内外有关研究机构和大学合作进行硬石膏深加工和其他新材料研发，开发和应用硬石膏激活工艺超细粉加工技术石膏晶须生长技术等新工艺新技术，生产硬石膏建筑制品，以及高性能高附加值树脂橡胶涂料包括油漆造纸牙膏化妆品中增强剂或功能性填料。目标市场为国内外上述领域产品生产厂家进口商代理商和其他用户。其他业务根据公司发展情况和市场实际需要，可以进行硬石膏以外其他产品国内和国际贸易，以增加公司收入，扩大公司规模，形成公司新增长点。营销计划定价初期，先以矿渣厂为主要目标市场，以略低于市场价硬石膏矿石供应客户，以利于切入市场，建立样板客户。进入市场后随着市场占有率提高，逐步将价格提升到市场般价格水平。硬石膏粉定实际经验，并已建立了业务联系，有利于公司市场拓展。二公司筹定位及目标公司筹定位公司业务应严格限制在上海杭州海外三地，避免上海公司与恒泰供销公司不规范竞争。公司筹目标近期目标国际市场，以石膏原矿为主攻方向，借助傲杰驻日办事处了解联系日方代理，争取年内实现笔订单上海市场以粉刷石膏为主攻方向，努力实现上海公司与建筑科学院各砂浆搅拌站长期联盟，并争取年内实现万吨原矿销售。远期目标做上海市场粉刷石膏老大，并协助恒泰公司拿出硬石膏粉刷石膏行业标准在日本市场上形成原矿超细粉稳定订单流年实现营业额万元以上。第三章市场预测及销售战略市场环境分析现有竞争者我国主要石膏矿有湖北应城石膏矿湖北荆门麻城铺石膏矿湖北武昌五里墩石膏矿湖南邵矿渣粉厂混凝土厂和水泥厂国外市场，首先定位于日本进口商销售代理商和大宗用户。然后逐步向全中国亚洲和其他地区扩展。中期公司成立年后硬石膏粉等粉体材料随着市场拓展和矿石销售进行，以及恒泰公司粉体生产线投产，公司开始进行粉体材料销售。本阶段产品定位是硬石膏矿石硬石膏粉其他粉体材料。粉体材料目标市场为国内市场，上海华东华南和国内其他地区粉刷石膏厂混凝土膨胀剂厂塑料厂橡胶厂和其他粉体材料用户国外市场，日本韩国台湾欧洲等粉体材料进口商代理商和用户。远期公司成立年后硬石膏制品及其他新材料和产品在以上工作同时，公司与国内外有关研究机构和大学合作进行硬石膏深加工和其他新材料研发，开发和应用硬石膏激活工艺超细粉加工技术石膏晶须生长技术等新工艺新技术，生产硬