Z公司海外市场战略营销初探（最新）

当地经销商代理商是公司在当地的代言人，若其行为不当势必会影响公司形象，因此公司要自始自终掌握对营销战略的控制权，并保留对销售产品种类产品定位和营销预算等方面的决定权。

在经公司同意的前提下，允许当地经销商代理商针对当地市场特点对公司的营销战略做出相应调整。

公司要监督当地经销商代理商营销战略的执行情况，可以通过高效的渠道信息系统，指派公司的主要部门主要人员与其联结，掌握销售情况的实时情况同时可以派送部分员工到当地经销商代理商处工作，或设立区域经理，加强与其沟通，提供营销技术指导，监督其绩效，掌握用户信息需求变化等第手资料。

图公司出口模式公司间接出口直接出口设计院成套公司进出口公司国外公司国外招标海外代理商海外经销商浙江大学学位论文公司海外市场战略营销初探营销计划制定营销计划必须与企业战略营销保持良好的协调性，应将所有的管理职能都融入到营销计划制定过程中，将顾客置于计划的中心地位，并使企业的定位策略能够与目标市场相互协调。

公司较为完善的海外营销计划包括定价促销营业推广公共关系产品开发和人力资源配置等，将所有的管理职能都融入到营销计划制定过程中，讲求系统化管理，整体配置企业所有资源，形成竞争优势强调协调与统，不仅仅使企业内部各环节各部门的协调致，而且也强调企业与外部环境协调致，共同努力以实现营销资源整合。

图营销计划定价策略在现代市场营销过程中，尽管非价格因素的作用在增长，但价格仍然是营销组合中个重要因素。

价格是营销组合中最灵活的因素，价格的高低直接影响着企业的收益水平，也影响着企业在国际市场的竞争力。

高新技术市场的竞争不同于传统市场的竞争，影响高新技术产品价格的因素是多样的。

高研发投入短而易变的产品生命周期市场激烈的竞争第件成本效应客户对技术的成本效益的感受等诸多因素都会影响到定价策略。

比如，为了补偿研发中的投资，高新技术企业需要建立个较高水平的价格，然而由于第件成本效应，使得重复生产高新技术产品的成本较第件产品的成本相营销计划定价策略促销策略营业推广公共关系产品开发人力资源配置浙江大学学位论文公司海外市场战略营销初探对低很多，为企业采取较低的定价提供可能。

因此公司在设计定价策略时需要综合考虑分析产品组合产品成本产品质量与特点品牌战略顾客价格敏感度公司竞争地位等因素，参考技术独占者的价格策略，市场挑战者的价格策略，以及传统的成本导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法和分销渠道定价法等定价策略，决定公司适当的产品价格。

就公司来说，进入海外流程工业自动化市场，面对的是以，等为首的跨国工控行业制造商，他们是全球工业自动化市场公认的市场领导者，占有全球工业行业市场以上的份额，在些国家和地区，占有率甚至接近，其产品品牌在全球占绝对优势，价格也很高。

海外的工控项目普遍采用招标方式，为推动战略营销顺利实施，产品定价服务于企业总体战略营销安排，公司应采取竞争定价法，用高质低价策略，公司产品定价般不超过主要竞争对手的，甚至更低，做到对抗竞争对手的进攻，并确保公司的盈利能力和可持续发展。

促销策略公司促销策略将以提高顾客对产品和企业品牌的了解为重点，把企业的信息准确传递给潜在的购买者，在目标顾客心目中建立良好的形象，满足目标顾客的需要和偏好，鼓励顾客与公司保持长期合作关系，从而获得有利的认知和普遍的认同。

同时，公司通过给消费者提供更多的技术帮助和方案建议推动产品营销。

高新技术的复杂性和先进性决定了消费者难以完全把握产品知识和使用技能，因此技术服务和支持在公司产品促销中具有重要作用。

在技术门槛较高的情况下，公司重视技术服务和支持是个降低消费者购买成本提高品牌忠诚度扩大市场份额的有效途径。

此外，公司在制定促销策略时，还将向潜在用户宣传并承诺提供如下附加产品或服务如前期对用户进行产品技术的系统培训，产品技术方案设计提供，完善现场工程服务技术支持，备品备件及时供应，产品及时升级，售后服务快速响应等，力争为客户提供全面的技术解决方案，消除顾客对高新技术产品认知不足的疑虑，培养顾客对本企业品牌和产品的信任度和忠诚度。

营业推广策略营业推广包括交易展览专业广告如影印的日历定点展览巡回展览认知计划等。

公司每年都要争取参加多个国际顶级的展览会，利用在国际展览会和论坛发言的机会，争取国际话语权并参与国际标准的制定定期举行新产品新技术发布会，学术研讨会，技术交流会等，通过这些现场会的形式，让客户们浙江大学学位论文公司海外市场战略营销初探相互学习，共同提高，从单纯的销售走向战略营销，树立企业及产品形象。

当然，在各种国际性的宣传活动中，积极传播中国新形象，中国的高新技术行业的新形象，可以通过印制中国名山大川及各大城市建设成就摄影集，开辟北京上海杭州东方丝绸之路，邀请全球客户和潜在客户亲身体验中国，参观公司，加深客户对公司的了解，树立客户对公司的信心，向客户沟通传递公司科技成就梦想的信息。

公共关系现代的市场营销组合除了传统的外还有政治权力营销和社会公众营销，这两个方面在企业进入海外市场时尤为重要。

公司在进行政治权力营销时，不仅要重视发展与当地政府的良好关系，而且还要注意利用本国政治力量进行营销，如参加政府组织的贸易代表团。

同时，公司为了获得当地公众的支持和信任，必须对其进行营销，开展国际公关活动。

公司可以通过各种招待会，纪念活动联络与公众的感情，通过赞助文化教育事业体育赛事捐助慈善机构获取公众好感，在提高企业知名度的同时提高企业的美誉度。

公司可以通过对政府和公众的营销使自己融入到当地社会，从而为企业经营创造个良好氛围。

产品开发策略进行高效能的产品开发，不断开发满足持续多变的市场需求的产品，是公司立足海外市场的根本。

从市场营销角度看，除了真正的全新产品之外，整体产品中任何部分的创新或改进以及向市场提供企业过去未生产过的产品都称为新产品。

公司应在现有自控产品的基础上，根据产品技术发展的特点或使用上的相关性等原理，进行延伸开发，使产品的品种功能规格型号等形成系列，从而满足不同市场不同领域不同控制工艺的要求。

需要引起公司注意的是，在工控产品开发中越来越重视工业设计。

早在世纪年代，美国哈佛商学院教授罗伯特海斯就明确指出年前企业是在价格上相互竞争，今天是在质量上相互竞争，而明天则是在工业设计上相互竞争。

这预言正在成为现实。

当今社会，企业围绕商品展开的竞争愈来愈激烈，核心产品的同质性愈来愈强，产品在功能耐用性可靠性等内在质量指标及价格上的差距也愈来愈小，消费者的个性化差异化及对产品的选择性美学性的要求愈来愈高，愈来愈多的消费者以产品的外观造型式样色彩等方面的特色作为选购商品的重要因素，工业产品也无例外。

据年美国工业设计协会对企业调查统计，美国企业平均工业设计每投入美元，其销售收入为美浙江大学学位论文公司海外市场战略营销初探元日本日立公司统计数字表明每增加亿日元的销售额，工业设计的作用占，而技术改造的作用仅占。

因此重视工业设计并运用工业设计思想开发产品这已成为产品开发的个新的趋势。

在这全球工业自动化控制展会上，越来越多的全球知名公司在注重产品技术创新的同时把产品的外观工业设计也作为项缺不可的重要因素。

因此，公司在产品开发中应该把工业设计也作为个重要课题，优良的工业设计，意味着突出产品的差异，凸现产品的个性，强化产品的创新，给消费者提供更高的综合价值，从而最大限度地增加产品的吸引力和竞争力。

更为重要的是，优良的设计，还能大大提升产品的品味和档次，提高产品的附加价值和销售价格，为企业创造更多的利益。

公司产品开发部门要站在全球高度和公司战略营销的角度，制定产品开发策略，根据市场需求的特点，协调高效的使用产品开发活动的各项资源，解决产品开发过程中的各种问题，作好商品企划，加强产品开发，丰富产品系列，加速产品多元化进程，打造企业核心竞争力，保证公司持续发展，有力推动公司海外市场拓展。

加强人力资源配置人力资源是切公司最珍贵的战略资源，任何事业发展都离不开人的因素，海外营销更不例外。

公司的海外营销既要求从业人员熟悉产品知识，也要求对市场总体情况有所了解，以及要求具备高水平的专业技能，要适应海外营销的这种策略上的变化，因此需要有大批高素质的人才拥有丰富阅历和实战经验做事踏实，吃苦耐劳学习能力强，独立开展工作能力强。

现阶段公司已经在越南印度巴基斯坦等国家与当地的公司建立了战略合作关系，构建相应的分销代理体系，并同时在有些目标市场设立当地办事处，不仅需要营销人员常驻海外市场，同时也需要专门人员分别对各个地区各个代理商进行渠道管理价格管理销售管理等与各代理商办事处进行联络，处理各种项目信息，提供包括技术商务等各方面的支持分别对各个销售区域进行符合当地文化的市场推广活动。

从公司目前人力资源结构来看，存在专业国际营销人才数量不足专业素质参差不齐从业经验相对欠缺营销知识比较老化等结构性缺陷，并不足以支持公司现行海外市场的战略营销方式，迫切需要提高海外部人力资源整体配置。

为此，公司应加强对现有部门人员进行职业培养，提高人员的素质，以适应日新月异的海外营销发展趋势，并通过内部选拔外部招聘等多种渠道挑选人才和培养人才，利用各种国际交流与合作的机会，大力吸引当地人才。

通过三五年的努力，建设支素质过硬结构合理业务较强的国际营销人才队伍。

数据来源于浙江大学学位论文公司海外市场战略营销初探总结和展望论文总结本文从公司企业实际和行业现状出发，对公司海外营销的优劣势进行剖析，站在企业发展战略的高度，提出了