择的形式有印刷广告视听广告信函广告样板房展示等。项目广告诉求的重点有地段优势质量优势环境优势交通优势开发商的声誉等，根据各楼盘的具体情况选择适当的广告类型和广告策略，以收到最好的宣传销售效果。公共关系促销房地产公共关系是指房地产开发商通过传播沟通在公众中树立良好的形象，以实现其宣传或说有相当部分人会二次三次置业，有再次成为企业顾客的可能性，即使是生只进行次置业的顾客，也会对企业有个整体的评价。如果他对企业满意，会把满意传播给周围的人群，影响这些人的购买决策，同理他的不满意情绪也会影响周围人的购买决策。经典华城房地产项目应当注意挖掘客户的潜在要求，加强购后服务。比如，帮助客户介绍好的装修公司举办社区活动增强大家的交流沟通在海报栏贴上健康小常识为家里有子女的家庭介绍附近的学校情况等等。这些对于房地产企业来说都是很容易的事情，但是却可以带给客户期望以外的收益，增强他们对企业的好感。有的房地产企业成立了专门的客户服务机构和客户会，并且会员已经达到定规模。比如北京的万通和深圳万科建立了客户关系中心。.提高员工素质，优化激励机制要树立良好的企业形象，抓住客户需求，这就要求企业必须打造学习型组织，努力提高员工素质。对于企业固定员工，要定期举行学习讨论会，邀请业内专业为员工做讲座，开办公司内部的期刊或论坛，为员工学习交流提供固定场所，营造良好的学习氛围。对于临时招募的销售人员，必须经过严格挑选，以亲和力应变能力为主要选拔条件，并对经过选拔的人员进行规范的训练，除了产品基础属性，还要加强对客户信息记录的培训，对没有完成购买的顾客，要留下有效联系方式，并经常进行联系，以完成潜在客户向有效客户的转变。竞争激烈的经济环境里，企业只有把自己的商业策略与营销活动有机融合注重培养和造就出色的营销管理人员才能为企业不断创造利润。激励机制对于调动销售人员的积极性是非常重要的。房地产企业销售人员的激励机制多是基于成交量的，即完成套房的销售可以拿到定比例的奖金。持续不断的激励计划往往伴随着各种各样的次性激励措施。合理的激励会产生立竿见影的效果，既能激励员工积极性，又能使企业利润最大化。结论本文在目前房地产行业宏观调控的背景下，探索在项目的营销过程中，如何进行市场定位制定营销策略，使开发的产品能顺利销售。文章结合合肥市的行业发展现状，针对经典华城房地产项目的实际情况以及目标消费者等方面的情况，运用分析法进行优势劣势机会和威胁的分析，进而总结经典华城房地产项目的市场定位策略。在市场定位的基础上，总结经典华城房地产项目在产品策略组合促销策略以及服务营销方面所采取的措施，正是这些措施的实施，经典华城项目才取得良好的销售业绩。但是该项目的营销策略也存在问题，文中做出了阐述。希望本文的研究能进步完善和促进公司的发展，也能为合肥市的房地产营销提供借鉴。由于作者本身的理论水平有限和时间的限制，在研究本课题的过程中感觉到自身的知识广度和深度有待加强，有些问题需要做进步的研究和分析，在今后的学习和研究中会不断提高自己，达到更客观全面分析问题的能力。谢辞本论文在王庆军导师的悉心指导下完成的。导师渊博的专业知识严谨的治学态度，精益求精的工作作风，诲人不倦的高尚师德，严于律己宽以待人的崇高风范，朴实无法平易近人的人格魅力对本人影响深远。不仅使本人树立了远大的学习目标掌握了基本的研究方法，还使本人明白了许多为人处事的道理。本次论文从选题到完成，每步都是在导师的悉心指导下完成的，倾注了导师大量的心血。在此，谨向导师表示崇高的敬意和衷心的感谢！在写论文的过程中，遇到了很多的问题，在老师的耐心指导下，问题都得以解决。所以在此，再次对老师道声老师，谢谢您！时光匆匆如流水，转眼便是大学毕业时节，春梦秋云，聚散真容易。离校日期已日趋渐进，毕业论文的完成也随之进入了尾声。从开始进入课题到论文的顺利完成，直都离不开老师同学朋友给我热情的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意！在此我向工大继续教育学院市场营销专业的所有老师表示衷心的感谢，谢谢你们三年的辛勤栽培，谢谢你们的教学，同时更多的是传授我们做人的道理，谢谢三年里面你们孜孜不倦的教诲！三年寒窗，所收获的不仅仅是愈加丰厚的知识，更重要的是在阅读实践中所培养的思维方式表达能力和广阔视野。很庆幸这三年来我遇到了如此多的良师益友，无论在学习上生活上，还是工作上，都给予了我无私的帮助和热心的照顾，让我在个充满温馨的环境中度过三年的大学生活。感恩之情难以用言语量度，谨以最朴实的话语致以最崇高的敬意。最后要感谢的是我的父母，他们不仅培养了我对中国传统文化的浓厚的兴趣，让我在漫长的人生旅途中使心灵有了虔敬的归依，而且也为我能够顺利的完成毕业论文提供了巨大的支持与帮助。在未来的售的目的。比如和买房者金融公众媒介公众社区公众社团公众政府公众内部公众等建立良好的关系。这些可以通过具也是段生活的结束。希望自己能够继续少年时的梦想，永不放弃。其实你论文里写的很多东西，可以问下你们公司的策划，给你看下公司的营销策划案是怎么写的，那个对你应该很有用。加油！修改之后争取次通过！我能帮的也就这么多了，毕竟我也丢了很久，现在好多东西也不太清楚了。参考文献王钰.论策略的辩证应用.商业研究.黄曦霈，曾雄，张雪琦.房地产市场营销组合策略分析.科技向导.曾宪斌.房地产全程营销与新思维.中国建筑工业出版社，中国房地产经纪人学会.房地产经纪实务.中国建筑工业出版社，董潘.房地产市场营销.大连东北财经大学出版社，.赵艳华.试论房地产营销及其理念创新.现代财经.何佩.房地产市场营销策略及其应用.市场营销，鲍学英.改进的技术在房地产企业发展战略中应用.建筑管理现代化.黄瑞吉.浅析中小房地产企业发展战略.经济师.卓红.浅谈房地产营销的发展及创新.科技信息.樊幻灵.我国房地产企业资金链管理的完善.现代商业.定位为高品质的高端居住区。在营销中强化经典华城房地产项目与其他项目的差别，大力宣传推广项目的区域优势与自身卖点优势，形成项目独特的卖点及特有的价值体系。本项目的营销策略.本项目的产品策略企业在制定经营战略时，首先要明确可以提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的核心，是企业市场营销活动的支柱和基石。从种意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品与消费者的需求的契合程度以及产品策略运用的正确与否。项目的规划项目整体规划结合了伯益地产数年的人居地产经验，以人本居住需求为中心，打造个标准的理想生活之地。该项目规划用地约亩，总建筑面积约万平方米，其中住宅面积为万平米，商业用地为万平米，另外还有万平米的地下车库等设施，是个集住宿，商业，办公，酒店为体的大型商住中心。经典华城的规划布局采用四合院的围合思想，建筑南北两排以合院的形态形成聚合。有利于建筑的充分采光通风，整体布局也呈现出合有致的尊崇气度。经典华城的建筑群落整体抬高.米，创新陆地岛居生活，景观小高层高层视野更宽阔。生活中迎面而来更多风景，收纳更多的阳光，看向更远的地方。当住宅高出.米时，进入小区的人车风流更加合理，居住楼的用户也不必担心潮湿和光线的影响。在“自然情趣气质”中享受品质园林带来的生活灵感，大空间布局，小尺度考量，经典华城规划大师匠心独运，通过“构筑装饰绿化修剪”等方面的精心考量，以经典欧式风格秉承，采用规则式与自然式相结合的园林布局，中心万平方米的景观园林广场为核心，景观主轴横贯东西，并连通社区入口。.项目的价格策略价格策略是指企业通过对顾客需求和产品成本进行估算和分析，选择种既能吸引顾客又可以实现市场营销组合的策略。定价是整个营销策略中非常重要的环节，包括价格制定折扣制定技巧运用等系列价格策略。定价方法经典华城房地产项目采用的是成本导向定价法加市场定价法。成本导向定价法，是以开发成本为基础，考虑企业在生产经营中投入的全部成本，再加上预期利润，是房地产企业最为常见的定价方法之。成本导向定价法由成本加成定价法目标利润率定价法和售价加成定价法构成。房地产项目的开发成本包括以下几项土地费用前期工程费用基础设施建设费用建安工程费管理费用不可预见费用销售费用银行利息和税金。经典华城项目采用的是成本加成定价法，就是在单位产品成本的基础上，加上定比例的利润作为产品的售价，售价减去成本即为利润，计算公式为单位产品价格单位产品成本加成率。因为开发成本在时间是固定的，此方法计算简单，这种方法可以保证企业获得正常的利润。市场定价法指在开发成本的基础上，结合周边竞争项目的价格和自身项目的实际情况，制定本项目的价格。价差策略经过综合考虑成本竞争楼盘价格以及消费者的心理价位，经典华城项目在开盘时，均价定位元平米左右。此外，在销售均价确定的基础上，因为每栋楼的位置楼层朝向景观采光通风的不同，定价时综合考虑了这些因素，该项目的价差策略具体如下层差市场上的楼层差般为元不等，考虑位置景观通风采光的差异，经典华城项目楼层价差在元不等。景观差临近项目中心园林景观的单元采光通风都要优于其他单元，在综合考虑之后，确定单位价差控制在元平米。户型差在综合评价各户型单价总价实用性位置市场需求度等因素下，户型差控制在元平米左右。价格折让策略价格折让的主要目的是促使顾客多付房款，加快公司的资金回收速度。.组合促销策略人员促销这是种传统的推销方法，是指房地产促销人员根据掌握客户的信息，向目标顾客面对面地促销。这种促销方式的优点在于，目标顾客明确促销力量集中互动性强等。同时人员促销这种方式所面对的顾客范围小，对于销售人员的要求较高，要求销售人员有较高的个人素质。广告促销房地产广告的突出特点是广告期短频率高费用大。房地产广告可供选自年以来，肉鸡直以每年速度增长，肉鸡产业目前已经成为我国农业和农村经济发展中重要支柱产业。全国年加工冻鸡产量农村剩余劳动力涌向城市而给城镇带来社会建设期限年月年月。推行“内销出口”市场营销策略，重点开拓国内市场。为保证项目建设，成立项目建设领导小组，下设项目建设办公室，具体负责项目建设等日常工作。同时聘请相关专家组成专家顾问组。项目扩建投产后，通过“公司农户”生产组织模式，为农户提供相应技术服务，根据订单回收饲养户活鸡。投资概算及资金来源项目总投资万元。其中固定资产投资万元，流动资金万元。在固定资产投资万元中申请国家农发资金万元，地方配套资金万元其中省级配套万元，项目单位自筹肉鸡与鸭鹅混合屠宰加工现状，大大提升了第三章建设条件肉鸡屠宰加工能力，为企业提供了更大利益增长空间，促进企业快速发展。同时，通过加工企业拉动作用，可有力地推动当地农户规模化养鸡生产快速发展，有效提高项目区肉鸡生产市场化和组织化程度，使农民增产增收，为农民脱贫致富社会主义新农村建设及地方经济发展做出积极贡献。第三章建设条件项目区概况地理位臵及区域范围项目厂区位于四平辽河农垦管理区孤家子镇南山村项目区地理位臵详见附图