1、面向东盟十国市场，是我国唯与东盟既有陆地接壤又有海上利地位。为此，我们不采取全面开花传统渠道策略，而是发挥自身优势，结合新东方电脑城在江西市场销售网络覆盖齐全特点，全力搞好与新东方电脑城合作，争取采取渗透定价策略，初期制定较低价格，以重点带动全面，实施对新东方电脑城各地级市重点卖场占领，培养支高效销售队伍加强渠道管理，避免窜货等渠道冲突发生针对重点卖场，考察其渠道特点，实施合理渠道成员利润分配方案，以充分调动重点经销商积极生产厂商将会成为潜在竞争者，并且由于技术上成熟，使他们具有较大竞争优势。随着快速发展，家庭用户对机顶盒产品需求量增长较快，但用户对机顶盒产品技术含量和。

2、规模开发建设高潮掀起，广西将形成沿海大型组合港产业密集带和城市群，建设与之相适应大能力高密度快速度现代化交通运输网络是加快构筑新型广西综合交通运输体系呼之欲出，力争到年，把广西建设成为海陆空运输发达，各种运输方式全面发展有效衔接现代化综合立体国际大通道大枢纽。广西北部湾经济区年人才发展规划指出，年北部湾经济区九大重点产业人才缺口将达到万人据专家预测，至年广西航运物流人才需求总量将到达万人，至年人才总量将达到万人仅防城港市建设交通类人才年需求总量在人以上。我们充分认识到，广西综合交通运输快速发展，急需大量交通运输类高技能专门人才，这种需求无论在数量上质量上专业结构和交通文。

3、大能力铁路路网密度机场吞吐能力和服务水平，提升出海出边国际大通道能力。服务中国东盟自由贸易区迫切需要。年月日，中国东盟自由贸易区如期建成。中国和东盟各国大部分商品将实现零关税，交易成本虽然极大降低，但是交易最终完成还需运输和通关配合，才能真正降低成本，提高效益。在年广西南宁举办“中国东盟自由贸易区论坛”上，中国和东盟各国有关专家学者呼吁，各国要加速建设南宁新加坡经济走廊交通基础设施，以推进中国与沿线中南半岛国家运输贸易旅游等方面合作，同时提高和方便沿途居民生活。广西地处中国东盟自由贸易区中心位臵，是华南经济圈西南经济圈和东盟经济圈结合部，沿海沿江沿边，背靠国内广阔腹地，。

4、等教育得到持续快速发展，高等教育毛入学率达到，但仍远低于全国平均水平。广西交通职业技术学院以良好办学基础和强劲发展势头，创建国家骨干高职院校，大力发展少数民族地区高等职业教育，有利于提高各少数民族青年学生接受高等教育比例和促进就业通过人才培养输送和服务北部湾经济区建设和中国东盟自由贸易区发展，对加快振兴广西经济社会发展，巩固民族团结和边疆稳定，具有重大意义。三广西综合交通运输优先发展现实需要“十二五”时期，是广西交通运输大建设大改革坚实基础。“十二五”期间，广西将继续充分发挥其独特区位优势，在中国东盟泛北部湾泛珠三角等国际国内区域合作中显示不可替代战略地位和作用。随着大。

5、既有北之，为广西综合交通运输发展指明了目标和方向。但是，“北部湾发展规划”同时也指出，制约发展重要因素之“港口规模不大，竞争力不强，集疏运交通设施依然滞后，快速通达周边省特别是珠三角大市场以及东盟国家陆路通道亟待完善，与经济腹地和国际市场联系不够紧密”等，并提出通过“建设现代化沿海港口群”“建设完善高等级公路网络”“建设大能力铁路通道”等措施，加快推进国道省道干线路网改造，尽快打通省际通道，提高技术等级和路网整体效率规划建设连接沿海港口高等级公路，加大区域内公路路网密度，形成较为完善西南地区公路出海通道网络建设中国东盟交通合作项目，较大幅度提高沿海港口吞吐能力高等级公路。

6、智能化共享性等方面提出了更高要求，我们项目技术起点较高，并且注重结合家庭客户和电信运营商等客户特点，加强宣传和售后服务，将能在客户群体中迅速树立品牌形象并实现有效传播。再通过系列推广运作活动，可进步树立品牌知名度与忠诚度。而且，目前在我国，虽然机顶盒生产厂家数量不少，但其技术起点较低，很多生产商过去是家电生产商，技术含量较低，产品智能化水平不高，且在营销过程中，同质化现象比较明显，表现在营销策略上，绝大多数厂家产品诉求风格都十分接近。对于机顶盒客户来说，不断创新是获取客户满意重要方面，不管种品牌如何强大，可是如果不在经营方面经常保持创新，势必会遭到市场淘汰。而对于广大机。

7、化等素质上，已给广西交通运输人才培养与建设提出了更高要求。这对广西各级交通运输类学校来说，既是学校人才培养水平和模式改革挑战，更是发展机遇。广西交通职业技术学院加快发展是实施广西北部湾经济区国家战略发展必要保障。广西交通职业技术学院是广西唯所交通运输类高等院校，自年成立以来，为广西广东云南贵州等省区输送了多名交通运输类人才，为国家交通发展和建设服务区域经济社会做出了突出贡献。学院通过骨干高职院校建设，充分发挥交通特色优势，全力培养交通工程城镇规划工程监理工商管理会计物流管理以及市场营销等领域专业技术人才，使学院成为广西交通高素质高技能人才培养重要基地，为北部湾经济区综合。

8、数量不断增多，在很大上满足了客户在基于电信网络进行三网融合对于娱乐等功能提出要求。且作为目前唯覆盖了通信网计算机网和广播电视网全面业务，在当前三网融合快速发展大环境下，机顶盒越来越成为流媒体时代家庭收看电视节目必备品，它能与数字电视起为打造多媒体娱乐终端提供技术保障。随着各地电视和电信运行商建设力度加大，未来几年对于机顶盒需求将进步扩大，同时高清是未来发展方向，个在具备解码功能还有能力进行编码芯片，可以直接引入视频监控可视电话等增值服务领域。未来机顶盒将具备灵活升级能力具备较好兼容性和高性价比，这样才能满足当前服务需求，还能在未来，进步支持新音视频应用，使营运商投资获得。

9、通建设和重要产业发展起到支撑和推动作用，为北部湾国家战略顺利实施提供必要保障。年月，自治区人民政府启动实施“广西高校服务北部湾行”活动，吹响了“广西教育服务广西新发展”号角，掀起了广西高校服务北部湾经济区建设高潮。把广西交通职业技术学院建设成为国家骨干高职院校，有利于为广西经济社会输送高技能人才，满足广西经济社会快速发展对高技能人才需求，为广西北部湾经济区国家发展战略实施和中国东盟自由贸易区发展做出贡献！二维护少数民族边疆地区团结稳定与构建和谐小康社会根本需要广西地处祖国南疆，与越南为邻境内有壮苗瑶侗等个少数民族，是我国少数民族人口最多自治区，也是红色革命老区边疆地区，。

10、，实行产品专卖，以获得局部竞争优势，然后在此基础上兼顾其他产品经营，同时，尽力控制采购管理及营销成本，以较低成本获取竞争优势。我们积极引入流管理和服务理念，创新经营思路，推出个性化服务和营销策略，并加强实践，产品将会获得巨大市场发展空间。相比同类生产商，我们准备摒弃低价竞争路线，坚持走高端路线，着力吸引高端客户，认真调查研究高端客户消费特点和消费习惯，推出整套产品服务套餐，为高端客户量身定做出适合服务，虽然些产品价位稍高此，但由于我们有相应高端服务策略，这使我们在竞争激烈机顶盒市场仍具有很大优势。三市场定位竞争优势和劣势目标客户市场策略。竞争优势和劣势当前些机顶盒生产厂。

11、强大技术保障。未来以高清图像为主显示终端和以信号处理为主多媒体终端将会出现和保持分化趋势。未来随着客户和运营商需求不断变化，将需要有个独立多媒体终端来保证功能地不断丰富，这将给未来机顶盒带来较多市场机会。我们互联网终端产品研发及产业化项目主要包含两种机顶合产品和种机顶合配套软件。其中高清机顶合终端融入目前国际最先进智能化机顶盒技术，为用户提供高清影视节目，可提供简单双向互动功能，具备较强收看直播及点播电视功能。互动视频及高清终端产品主要提供高清影视节目，提供远程互动教学及可视电话功能，可实现家用电脑功能，产品具有集成娱乐，购物，上网查询文档等功能。项目机顶盒配套软件主要。

12、盒中小生产商，由于规模资金实力及传统观念方面因素，他们在经营过程中更是味模仿华为中兴等大型企业，有自己独特风格比较少，而且在价格方面，他们多采用低价位方式来占领市场，但是由于较低服务质量，很难吸引到回头客。随着客户需求水平不断提高和消费观念更新，对产品经营和服务个性化要求越来越高，市场需求已呈现多元化趋势，追求个性需求已经成为种不可逆转时尚潮流。这就对我们产品生产技术管理营销和服务提出了更高要求。本项目虽然开发较晚，但由于技术含量高，大大降低了生产成本，我们可以根据客户消费能力和消费习惯等制定灵活销售策略。可以和些电信运营商政府及大型卖场成良好合作关系，将精力投入到方面。

参考资料：

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