1、通过营销组合策略去实现，比如推广促销培训等，而再完美的营销组合策略必须依赖人去执行，所以就必须增加人力资源的投入或者提高人员工作效率。在家电销售行业，人力成本是各项成本中最低的，在人员选聘上，可以降低门槛，专科以上文凭即可，费用情况如下表所列，三四级市场专管业务人员全部地聘化，专门负责乡镇市场，月薪具体见下表第二如果不增加人员数量，提高员工工作效率则可以通过不断培训来统思想，并借助运用现代的交通工具来实现，以地级城市为单位，租用业务车辆或者鼓励代理商购买车辆用于跑农村市场，费用从公司在年初政策中预留费用中支出，这样网点拜访的效率可以提高倍。上述方案中，第二种方案更加有效，因为采用第种途径增加人员后，管理支庞大的营销员队伍本身就是件很困难的事情，因为人是切管理活动中最难的管理对象，所以管理成本会增加，而租用车辆其实羊毛出在羊身上，只是租用代。

2、设领导小组，由主管经理任组长，下设办公室，具体办理本项目有关事宜。项目劳动定员人，建设期为个月。环境保护与消防安全项目所在地位于城区内，距工业区远，周围没有污染源，场地受外围环境污染可能性较小。项目按照环境保护法要求，项目建设按照“三同时”原则同步进行，有关环保问题及时报环保部门审批。本项目没有工业性污染物，主要污染为生活垃圾和生活污水，经处理后达标排放，对周边环境造不成影响。建设场区内设臵必要消防设施。各建筑物设臵有完整防雷保护装臵。在电气系统设计中，应严格遵守电气安全规程。按建筑设计防火规范安装消防给水和固定灭火装臵，配备相应灭火器。投资估算与资金筹措本项目总投资万元，由项目承办单位自筹解决。主要技术经济指标表序号指标名称单位数据备注建设规模平方米占地面积亩日用水量立方米用电负荷总投资万元资金筹措万元自筹万元结论与建议该项目建设符合当。

3、度分销难度很大，需要从以下方面入手要解决组织结构问题和人力效率问题第设立二级市场卖场管理员，专门负责地级市场连锁卖场以及区域内有导购员的商场，负责终端管理连锁业务培训推广促销活动实施等工作，业绩工资直接和零售量挂钩，总经理和总经理助理连锁负责人直接管理。第二设立三四级市场批发专管员，专门负责三四级市场渠道的维护市场推广以及销售，业绩直接与代理商的出货即分销商的提货挂钩。第三设立三四级市场渠道突击队，专门负责三四级市场渠道的开发和市场调研，解决渠道的深度和广度问题，业绩直接与网点开发的数量和新开网点的提货数量直接挂钩。要解决网点开发和铺货上样问题解决上述问题有以下两种途径可以解决第如果有足够的产品价格竞争力，在三四级市场经销商面前我们就具备了强大的“拉力”，其他条件不具备也会快速覆盖渠道，快速上量但如果我们不具备这种条件，要抢占农村市场就必。

4、缓，影响了市场销售，给同类产品造成可乘之机，缺乏市场竞争能力。按照国家药品监管认证要求，对药品销售批号管理运输仓储等管理方面提出非常高要求和规定如年月国家药品监管局颁发药品经营质量管理规范认证管理办法和实施细则。法规发布后，生产企业都能严格按照法规要求去执行。但医药企业长期存在串货退货处理产品追踪动态反馈管理等问题，始终困扰企业发展。同时医药企业在产品销售过程中，非常希望尽快获取销售终端药品需求信息如药品销售状况批号管理补货信息等，以求提供可靠决策依据，预测市场变化，提升产品价值链。为提高产药商品质量管理规范试行等相关规范和标准，结合医药公司实际情况，本次建设项目拟在公司院内进行，主要建设二层标准仓库栋，建筑面积平方米，结算服务中心栋，建筑面积平方米，职工公寓套，建筑面积平方米。组织管理定员与实施进度项目承办单位为医药公司。公司成立项目建。

5、管力度，推动医药流通体制改革，有利于预防假药过期药流通，保障人们健康安全用药，确保老百姓享受到改革成果。建立健全科学合理药品流通体制和现代物流管理体系。督促药品监管部门对医药行业规范化管理，建立相互促进相互辅助，责权利明晰医药管理体系，实现社会资源共享。规范农村药品市场，服务“三农”建设。大力推行农村医疗网和药品流通网络“两网”建设，加快解决农民群体用药难问题。“积极支持具有现代物流基础设施及技术药品企业参与农村药品配送”，其目是通过发展现代物流方式，确保城乡药品流通渠道透明规范和百姓安全用药。监管部门要求加强药品生产流通渠道监管力度是改变我国药品流通现状规范我们要真正抢滩三四级市场并非易事，目前至少还存在以下问题需解决。人员效率问题网点布局分散，交通不便利是开发农村市场首先遇到的问题，按目前个地级城市由名业务人员负责，要将市场细化进行深。

6、商车辆必须在年初签定代理商协议中进行书面约定，将该条款纳入协议并明确配备业务车辆是取得代理权的必要条件之。产品问题产品是企业生命，是企业灵魂，抢占农村市场必须要有适合农村消费者的产品，要有适合农村经销商的产品，否则无法实现农村市场的大幅度增长，产品必须和二级市场差异化，同时绝对不能从其他“杂牌”厂家，如果贯以制冷为主业的企业从其他厂家帖牌，同样的产品，同样的外观设计，价格却比其他“杂牌”产品高出左右，等于给“杂牌”冰箱在做广告。第，设计农村产品的价格要适中，成本分摊上要区别其他二级市场的产品，根据“杂牌”冰箱的价格来倒推“线”品牌的价格，将“杂牌”冰箱不具备而“线”品牌具备且切实用到市场上的营销费用分摊进去，如果单价价差控制在左右，则有很强的结合竞争力。第二，产品外观要学韩国产品，凡是消费者能看到的要做到很好，看不到的可以放松要求，简洁大。

7、以认为本关注民生方针，是医药卫生事业发展需要。项目实施将有利于当地药品器械资源优化配臵，推进和谐和会建设，为保障人民身体健康提供物质支持，具有深远意义，项目建设是适时必要。项目建设条件具备，建设方案切实可行。项目建成后，公司要加强内部管理，充分调动广大干部职工积极性，增强公司活力，以提高商品服务质量和经营效益，建议建设单位加快项目前期工作进程，积极落实建设资金，落实设计及施工单位，尽早开工，保质保量按时完成工程建设，及时投入使用，尽快发挥项目应有效益。第二章项目背景及建设必要性公司概况位于河南省东部，黄河故道南侧。全县辖个乡镇，万人口，面积平方公里。是个典型农业大县工业小县财政穷县，是国家扶贫开发工作重点县。医药公司作为唯家医药商业企业，承担着药品器械批发零售业务，发挥者主渠道作用，在保护区域内人民群众用药安全发挥者不可替代作用。公司现有。

8、只有两项指标，用二维平面坐标就可以直接表示各地区的“市场位置”，所以许对消费者更有实际意义。结论冰箱作为较早进入城市家庭的家用电器，冰箱在国内已发展了多年。冰箱行业市场已发展成熟，竞争趋于白热化，在激烈的市场竞争状况下，掌控渠道是关键，谁建设好了渠道谁就占得了市场先机。再次当今城市冰箱市场已趋成熟时，农村市场仍处于导入阶段，两者普及的程度相差十多年，冰箱行业未来的主战场毫无疑问在农村地区，农村市场蕴含的巨大潜力足以使冰箱行业再次高速成长。以西门子伊莱克斯为代表的外资品牌在近两年强劲地崛起，迅速占据了国内约的冰箱市场份额。在城市冰箱市场上，以海尔容声新飞和美菱等为主的第阵营与伊莱克斯西门子等为主的第二阵营之间的品牌之战势不可挡。另外，目前冰箱市场处于供大于求的状况，竞争趋于白热化。在激烈的市场竞争状况下，只有抢先占有农村市场，才能占得市场先。

9、册职工人，在岗职工人，离退休干部职工人。公司现有专业技术人员人，其中执业药师人，从业药师人，药师中药师人，会计师人，助师会计师人，拥有个药品零售连锁门店。公司内设“室五部科”，即办公室质量管理部人力资源部业务部财务部门店管理部财务部保卫科，公司于年月顺利通过认证，取得了显著成绩。项目背景目前，我国医药流通领域多产品价值链。为提高产品市场竞争力，降低运营成本，希望药品销售扁平化。同时医药经销商为满足药品竞争需要，适应市场销售变化，对物流服务商配送时限服务质量和销售终端资金回笼等环节不断提出新个性化需求。政府部门管理和支持今年温家宝总理在政府工作报告中讲到中国老百姓看病难上学难住房难等几方面问题，确实反映了当前国内急需解决社会问题。其中看病难突出矛盾是医药流通体制问题，要解决这个矛盾，首先要解决药品流通环节多和价格不合理等方面问题。以加强药品。

10、。地区差异农村自然地理条件电力设施消费习惯民俗民情等市场环境因素的差异，都会直接影响农村居民的冰箱消费需求，而这些环境因素的影响，都可以通过各地冰箱消费需求的实现程度普及率来加以综合反映。以上分析表明，反映我国农村冰箱消费需求差异的众多因素之中，“农民人均纯收入”和“冰箱普及率”是两个最重要的指标。“农民人均纯收入”全面反映了农村居民的冰箱购买能力，而“普及率”又可以综合反映各地冰箱市场的市场寿命周期市场成长性和市场环境等因素的差异情况。所以只要选取这两项指标，就可以合理地细分我国农村冰箱市场。市场的细分方法根据所选的市场细分标准,通常可以采用两种方法来划分全国农村冰箱市场。是聚类分析法，但关于多项指标进行聚类分析时，其分类结果往往因聚类方法和距离标准的选取不同而产生较大差异，对企业来说，操作不太方便。二是平面坐标图示法，因市场细分标准此。

11、。所以本文针对我国日益成熟的冰箱行业市场的发展之路做了简要的分析。致谢我由衷的感谢我的指导老师对我的学习工作以及课题的研究和论文撰写过程中面临的问题所给的细心指导和无私帮助，也感谢全体老师支持我的其他老师和同学对我的热心帮助。谨向审评本文的各位专家老师致意！参考文献﹤﹤农村市场开发策略﹥﹥作者李宏中国营销传播网﹤﹤家电营销渠道﹥﹥作者李建学中国人民出版社﹤﹤我国冰箱现状分析﹥﹥作者王文中中国经济在线﹤﹤管理经销商﹥﹥作者潘文富，黄静机械工业出版社耗电量产品的高度等因素，“爱美之心人皆有之”，即便在农村市场，老百姓的审美观还是具备的，所以我们看到许多“杂牌”冰箱将冰箱的外观做得非常漂亮，和线品牌相比毫不逊色！甚至要超过线品牌！产品销量没有销量就没有切，即便单台利润不高，但如果品牌知名度相对较高，品牌影响力很相对较大，消费者认知度相对较高，经。

12、，面板材料不定要很好但外观定要时尚，要注意产品设计的高度，升的产品高度要在左右。第三，性能设计上要侧重于基本功能，起码要二级节能，最好是级，比如，可以将节能冰箱玻璃面板改为普通的拉丝面板,降低销售价格专供批发渠道，蒸发器绝对不能使用绑管式的，抽屉使用透明抽屉，这是冰箱行业的最基本要求。第四，农村批发产品的包装要加强，由于批发环节中，从工厂到消费者家庭所需的运输流程比二级市场零售环节要多，且运输路程要长，路况情况要差，所以，具体分成高中低三个水平，分别表示处于成长初期中期和后期。市场成长性即冰箱消费需求的增长速度，它反映了市场开拓程度即发展潜力。据统计资料分析，年期间，各地区冰箱消费需求的年增长率与普及率之间正好成反比关系，低普及率地区消费需求增长迅速，而高普及率地区消费需求增速趋缓。因此，可以用“普及率”来间接反映冰箱市场成长性的差异情况。

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