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建立良好的合作关系，实现多赢与传统企业的对竞争不同，基于虚拟经营的模式更注重产业链上企业间的合作关系，共同开拓市场，分享利益。

周成建在谈到企业的经营时说在件成衣的利润中，生产商和销售商各占，自己占。

实施虚拟经营的企业应充分考虑到合作各方的利益，而不是只靠规模的迅速扩展，只追求速度和数量而忽视协作厂商的利益，这种虚拟经营的基础是不牢固的。

企业的战略环节不能虚拟所谓战略环节是指在企业的价值链上存在的个或几个能形成企业核心竞争力的特定环节。

只有抓住这些特定环节才能形成独立的竞争优势，难以被对手模仿及复制。

因此企业的战略环节要牢牢控制在企业内部，不能进行虚拟经营。

如果企业将自己的战略环节进行虚拟经营，不仅达不到企业扩张的目的，甚至会使整个企业“虚脱”，受制于人。

对于优衣库来说，其价值链的战略环节正是品牌设计研发市场拓展，而这些是不能被虚拟的。

虚实结合虚实结合就是指企业采取真实经营和虚拟经营相结合的经营模式。

在虚拟生产方面，虚拟经营的企业自己生产主打产品，生产加工企业负责次要产品，这样能使虚拟企业对生产有定的控制权，完善产业链分散虚拟企业的风险控制生产成本。

在虚拟销售方面，除了加盟店以外还可以适当地设立些直营店。

通常随着加盟商的增多，会带来相应的管理和控制问题，同时公司的长远利益与加盟商的眼前利益的矛盾必然存在，直营店和加盟店的虚实结合，将会加强核心企业的控制能力及提高核心竞争力。

优衣库目前正准备进行经营模式的另个变革回归实体，计划将来的生产能力和零售终端要在自己的控制之下，并打算于年前开设家大型直营旗舰店，在五年之内将投资兴建个核心工厂。

.结语长期以来，服装外贸公司在中国的出口贸易中扮演着重要的角色，在促进中国经济发展中发挥着重要的作用。

但近些年服装外贸公司面临着前所未有的挑战，因此服装外贸公司如何拓展生存空间和获得竞争优势，成为摆在人们面前的重要课题。

本文以价值链为分析工具，对服装外贸公司传统经营模式存在的问题及改革传统经营模式的必要性进行了阐述，提出了适合中国服装外贸公司采用的在虚拟经营模式，并且结合优衣库这实际进行了具体说明。

由于本人学识有限，在这方面只做了初步研究，希望能对服装外贸公司的发展产生有益的启示。

在市场竞争日趋激烈的信息时代，对于些已具备相当实力的企业而言，像厂房设备土地等实物资产在种程度上已并不重要，任何实体都会折旧，甚至过时而成为包袱。

所以，致胜的关键是立足于“虚”的部分核心的环节，而实体部分则可通过外部采购远程合作等方式交给合作企业去完成。

虚拟经营强调企业间的协同意识，共同开拓市场，而这无疑会提升整个价值链上企业的竞争优势。

参考文献迈克尔波特．竞争优势．华夏出版社，.陈轲．价值链分析降低成本的新方法．四川会计，迟晓英宣国良．价值链研究发展综述．外国经济与管理，.尹翔硕．中国对外贸易改革的进程和效果．山西经济出版社，.赵玲．加入后中国纺织服装出口业的形势与策略．安徽大学，.陈剑冯蔚东．虚拟企业构建与管理．清华大学出版社，.李金勇．虚拟企业合作模式研究．中国软科学，，.杨丽媪.优衣库“虚拟经营”创造商界神话广告大观综合版.马克詹金斯．以顾客为中心的战略．经济管理出版社，.万萍.优衣库和真维斯的策略比较和分析消费导刊.张堂云，黄平.中小服装企业开展虚拟经营的对策探讨.梧州学院学报.王海毅，冯伟.浅析服装虚拟经营的供应商开发.山东纺织经济.肖岚，卢俊华.中国品牌服装企业虚拟经营模式探析.现代经济探讨，链环节从事虚拟经营成为可能。

企业价值活动般分为研发生产销售市场拓展关键活动及管理人力资源等辅助活动。

如果企业自身价值活动对应的功能仅仅停留在产品的生产和销售上，这种企业为顾客创造价值的能力自然也非常有限。

只有在研发设计市场拓展这类价值链活动的关键环节实行功能内部化，企业才能够处于竞争的优势地位。

虚拟企业只从事价值链上的个活动环节，使企业精于价值链部分关键活动，通过社会分工，与其他环节上有竞争优势的企业合作，使参与整个价值链上企业的整体竞争优势得到提升。

优衣库在十几年的发展历程中，规模扩张了数百倍，其中虚拟经营的模式功不可没把产品交给了劳动力价格成本更具优势的服装企业制造，把产品销售交给了加盟的各地经销商，自己则将全部精力用于设计产品和开拓市场。

它的虚拟经营属于典型的“哑铃型”模式，即集中优势资源进行研发设计市场开拓，而将中间的生产制造销售环节进行外包，其价值链模型如图.所示图.优衣库的价值链模型.优衣库的成功因素分析服装行业在中国属于发育较完善的传统行业，企业间的竞争激烈，虚拟经营虽然可以利用外部资源，实现企业竞争优势，但也必须具备相应的实施条件，以下就优衣库的实例进行分析。

品牌是基础服装行业的产品同质学学报.杨卫红，陈新斌.企业创新价值链的关键.企业研究.迟晓英，宣国良.价值链研究发展综述.外国经济与管理.李扣庆.企业优化价值链的战略性思考.管理世界.龚三乐.全球价值链内企业升级的外部影响因素浅析.兰州学刊.张少军.全球价值链模式的产业转移与区域协调发展.财经科学.谭力文，赵鸿洲，刘林青.基于全球价值链理论的地方产业集群升级研究综述.武汉大学学报哲学社会科学版.逄咏梅.价值链价值增值与分享层次探析.会计之友中旬刊.杨林杰.虚拟价值链理论模型及市场特征.信阳农业高等专科学校学报.第财经周刊.优衣库的秘密，平价服装品牌何以托起日本首富.，年月日.装生产企业生产完后，贴上服装外贸公司的品牌再进行出口，服装外贸公司没有自己的生产企业，但却有生产功能。

生产后的产品使用谁的品牌也是区分传统合作与外贸虚拟经营的重要特征。

在实施虚拟生产的过程中，服装外贸公司可以作为整个价值链的管理者和协调者，只由生产商完成生产环节的任务，而原料辅料的采购等活动由服装外贸公司来完成，这需要服装外贸公司具有较强的信息收集能力和协调能力。

.基于价值链视角对优衣库的虚拟经营模式进行研究.选择优衣库进行案例研究的出发点“优衣库”品牌，英文简称是，创建于年，在不到年间就从家小店成长为日本服装业的老大。

它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。

公司名称是，这其中包含了很多特别的含义。

迅速零售体现了如何将顾客的要求迅速商品化如何迅速提供商品这企业根本精神，也表达了他们期望成为拥有快餐文化这世界通用理念的零售企业界之不可动摇的信念。

这个理念是指通过全世界统的服务以合理可信的价格大量持续提供任何时候任何地方任何人都可以穿着的服装。

因此他们拥有独特的商品策划开发和销售体系，从而实现店铺运作低成本化。

自世纪年代以来，随着信息技术及知识经济的发展，越来越多的企业管理者认识到由于环境的变化必须对企业传统的经营模式进行变革。

竞争对手的不断涌入客户需求的实时变化企业对经营资源获取的难度加大等都促使企业的领导者从新的视角审视企业原有的经营模式。

拿中国服装行业来说，年生产能力近百亿件，产能严重过剩产品同质化严重利润率低，不少服装企业的传统经营方式难以适应外部环境的变化，而优衣库却率先在服装领域中实现了虚拟经营，走出了条异于传统企业发展模式的新路。

.优衣库公司的经营现状日本迅销公司作为日本规模最大的休闲服装连锁零售品牌“优衣库”的拥有者，其产品定位于适合大众价格低质量好的休闲服装品牌，已经有将近年的历史。

在日本国内拥有大约多家店铺，在美国英国中国韩国也遍布其足迹，曾经创造了聚酯纤维两面起毛彩色布料夹克衫畅销数百万件的奇迹。

当前受全球金融危机影响，日本的汽车家电等的生产厂家大型百货公司及超市等零售商家都陷入了不景气，业绩都在恶化，而“优衣库”却以家独赢的姿态存在。

“优衣库”于年月日发表的年度月统决算的销售额，与前年比，增长了.，达到了亿日元，净利润也增长了.，达到亿日元，可谓是增收增益，并将其本年度的统决算利润的预计值从当初设想的亿日元向上调整到了亿日元。

“优衣库”之所以能取得如此骄人的成绩，归功于其引入的有别于日本传统服装零售业的经营模式。

优衣库即将在中国品牌服装零售业率先推出网购业务，其网络旗舰店即将于月中旬上线。

另外，优衣库下个月还将在上海新开家门店，使上海的门店总数达到家优衣库今年在中国的门店总数将在目前数量上翻番。

据介绍，优衣库已在北京天津杭州上海南京成都重庆广州沈阳大连等内地重要城市布点。

其中在北京已经拥有家门店，据说，到今年年底北京的门店数将达到家而成都继上月开出第家门店后，即将开出第二第三家门店。

在今年月号开业的优衣库大连店也是东北地区的店，也标志着优衣库正式登陆东北地区。

年月日，在天津的国际商场店盛大开幕。

年月优衣库在杭州利星的旗舰店开张据悉，优衣库在中国东南亚欧洲等多个地区都有加工点，其中中国的各种加工企业多达几百家。

优衣库的商品中有是在中国生产的。

.优衣库的虚拟经营模式分析优衣库的虚拟经营模式价值链理论是产生虚拟经营的理论依据之。

该理论的提出者波特认为企业所有的互不相同但又相互联系的生产经营活动构成了创造价值的个动态过程，即价值链。

如果公司在整个生产经营的过程中，为顾客创造的价值超过了企业为完成这些价值活动而花费的成本，那么这个公司便是盈利的。

为了获得超过竞争对手的优势，公司就必须尽力以较低的成本完成这些活动。

按照价值链理论的基本观点，企业的长期竞争优势是企业在价值链些特定环节上的优势，企业不需要也不可能在全部价值活动上都保持竞争优势，企业应该在价值链的关键或战略环节来创造价值。

价值链的差异成为企业独特竞争优势的关键来源，使企业能把自己创造价值低不具备资源优势的活动分离出来，交由其年月日北延线跨三环路立交桥初步设计审查会会议纪要成都市建设委员会年月日北延线跨三环路路立交工程初步设计，年月日第二版，成都市市政工程设计研究院跨三环路立交工程岩土工程勘查报告成都市勘查测绘研究院年月日金牛区Ⅹ控制性详细规划第版金牛区洞子口乡洞两路街区控制性详细规划成都市规划管理局年月日相关法律法规和规范相关附件。

二可研报告研究范围我公司受业主委托，对项目进行可行性研究，主要研究内容包括项目建设必要性建设方案介绍项目建设内容和规模建设条件招标方案环境保护工程实施进度计划投司以及其控股市燃气公司按出资比例履行出资人职责。

截至年月日，集团以成都市城乡体化“新居工程”项目东郊企业生活区危旧房改造惠民工程项目地铁期项目大熊猫生态园项目教育项目工业园项目与国家开发银行签订贷款合同金额共计亿元。

集团全年实际完成融资亿元集团本部融资亿元，其中提取开行贷款亿元，其他金融机构融资亿元。

全年完成投资亿元，其中，集团本部完成投资亿元，所属各公司完成投资约亿元。

年完成筹资约亿元其中集团本部亿元，归还银行贷款亿元其中集团本部亿元，预计实现利润亿元。

二重点工程建设年，城投集团完成和推进了下列成都市重点城