1、略景区通过派出销售人员，与个或个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销旅游产品，促进和扩大销售。在人员推销活动中，推销人员推销对象和推销品是三个基本要素。其中前两者是推销活动的主体，后者是推销活动的客体。景区人员推销过程中，推销人员是景区与旅游者之间沟通的桥梁，也是景区的代表和象征，推销人员的工作任务就是要为景区创造满意的销售额，培养与中间商和旅游者的感情联系，并收集切与景区营销相关联的市场信息。销售促进策略景区销售促进包括各种多数属于短期性的刺激工具。用以刺激旅游者或旅行社较迅速地购买景区产品和服务。歌曲营销第七部分旅游景区市场价格策略与应加剧时采取降价手段，既可限制竞争者的加入，又符合于旅游消费者对待价格从高到低的客观心理反应。应用这种定价策略，要具备相应的条件目前市场需求较高制定高价，不会刺激更多竞争者进入市场，。

2、游景区品牌产品的清理，去其糟粕，取其精华，防止鱼目混珠。对不符合品牌标准的产品和服务，应立即停止使用，取消其使用资格，并同时给以相应的经济处罚，整顿旅游景区的秩序。此外，还要以旅游景区已经形成的强大品牌形象号召力，设计和策划出更多的旅游景区产品节事活动以及相关产品，不断进行旅游景区的品牌创新，通过多样化的消费方式与手段，满足游客的需求，使旅游景区的品牌价值得以持续提升。第六部分旅游景区市场营销宣传与组织管理.旅游景区市场营销宣传的含义.景区营销工作的核心是与旅游者沟通信息并与其建立更加长期而稳固的关系。景区与旅游者之间实现旅游产品交易的基本条件就是信息沟通，个沟通模式般要回答五个问题谁说说什么用什么渠道说对谁说有何效果。充分的沟通是与旅游者建立长期稳定关系的前提，是实现长期拥有游客的目标的保证。.促销的目的是引发刺激旅游者产生。

3、生命周期中所处的阶段景区的市场地位等。衡量景区促销成果景区促销计划贯彻执行之后，信息传播者必须衡量它对目标受众的影响。其主要方式是询问目标受众以及收集受众反应的行为数据。管理和协调整合营销传播过程对以上环节进行动态的综合分析和监控，不断进行反馈和调整优化，以实现最佳结果。.宣传营销手段广告策略景区广告是由景区或景区管理部门发起的，通过向媒体公开支付费用，以非人员的任何形式，进行景区旅游项目和景区形象等向公众传达的过程。广告促销般包括目标的确定广告的预算决策广告的媒体选择和广告效果评价等内容。博客策略网络营销范围如今网络发展迅速，而且具有强大消费能力中青年群体也是网络用户的主体。博客式的旅游体验记录属于口碑式宣传，再加之利益因素的单纯以及政府企业的为干涉因素，使潜在旅游者对其有较高的信任度，可刺激其出游几率。公共关系策略内部员工。

4、游景区音像制品鲜明突出的路标设计等方法展示旅游景区与众不同的个性特点，不断强化品牌形象。旅游景区品牌的经营策略实施旅游景区的品牌经营策略，要以旅游景区的可持续发展为目标，不断提高旅游景区的品牌价值。具体可以采取品牌延伸和品牌扩张两种方法。品牌延伸是把个现有的品牌名称使用到个新类别的产品上。在品牌延伸后，不同的产品如旅游交通文化纪念品餐饮旅行社等彼此共享同样的品牌名称和品牌意义。这样做，可以缩短游客对旅游景区产品的认知过程，延长旅游景区新产品的生命周期。品牌扩张是利用自己的品牌在市场上的号召力和影响力，扩大实力经营范围和内容，其意不在于主业的转移，而是要在跨行业的两个行业领域同时经营，利用相互的影响作用取得综合的经济效益。加强旅游景区品牌的管理和监督旅游景区应制定相关的品牌管理制度，明确使用旅游景区品牌的标准，加强对现有使用该旅。

5、括媒体气氛和事件。大众信息传播通过两步法的信息流程来影响人们的态度和行为概念常常从电台和印刷物映入意见带头人的脑中，再由此映入较少主动性的那部分人的脑中。编制景区促销预算景区面临最困难的营销决策之，是在景区促销方面应投入多少费用。其常用的方法有量入为出法在估量本景区所能承担的能力后再安排景区促销预算销售百分比法以个特定的销售或销售价现有或预测百分比来安排他们的景区促销费用竞争对等法按部分竞争对手的大致费用来决定自己的景区促销费用目标和任务法经营人员要明确自己特定的目标，确定达到这目标而必须完成的任务以及完成这些任务所需要的费用。决定景区促销组合主要考虑以下因素设计景区促销工具时考虑的因素广告销售促进公共关系与宣传人员推销与直接营销确定景区促销组合时考虑的因素景区产品市场类型采用推动还是拉引战略消费者购买行为阶段景区产品在景区产。

6、有助于形成新产品优质的形象虽然有可能销售量不大而且单位成本较高，但景区仍能获得高额利润。渗透价格策略这是种低价格策略，即在旅游新产品投入市场时，以较低的价格吸引消费者，从而很快打开市场。优点由于价格偏低，有利于迅速打开景区产品的销路，扩大市场销量，增加赢利，还能阻止竞争对手介入，易于景区自己控制市场。劣点有可能导致投资回收期较长，产品若不能迅速打开市场或遇强有力的竞争对手时，会遭受重大损失等问题。运用这种价格策略要具备相应的条件市场对价格高度敏感，低价有助于市场扩展随着销量增加和经验的积累，企业能降低单位成本可阻止竞争者进入市场。满意价格策略这是种折中价格策略，它吸取上述两种定价策略的长处，采取比撇脂价格低但比渗透价格高的适中价格，既能保证景区获取定的初期利润，又能为旅游消费者接受，因而这种价格策略确定的价格称为满意价格。.心。

7、买行为。在旅游者可支配收入既定的条件下，旅游者是否产生购买行为主要取决于旅游者的购买欲望，而旅游者购买欲望又与外界的刺激诱导密不可分。景区促销正是针对这特点，通过各种传播方式把景区信息传递给旅游者，以激发其购买欲望，使其产生购买行为。.市场营销宣传管理过程及手段.管理过程确定目标群体营销信息的传播者必须开始就要在心中有明确的目标群体，目标群体可能是景区产品的潜在购买者现实购买者购买决策者和影响者，可能是个人小组特殊公众或般公众。目标群体将会极大地影响信息传播者的决策，如准备说什么如何说什么时候说在什么地方说谁来说等。确定信息传播所要达到的目标当确认了目标市场群体及其特点后，景区营销信息传播者必须确定寻求什么样的反应，需要知道如何把目标群体所处的位置推向更高的准备购买阶段。营销人员可能要寻求目标群体的认知感情和行为反应，换言之，。

8、要有相应的广告宣传配合，才可能将这特殊事件和信息传递给广大的旅游消费者。.区分需求价格策略景区产品以不同价格出售的策略，其目的是通过形成数个局部的旅游市场而扩大销售，增加景区的赢利来源。地理差价策略景区以不同的价格策略在不同地区营销同景区产品或服务，以形成同产品或服务在不同空间的横向价格策略组合。这种差价的最主要原因是由于不同地区的旅游消费者具有不同的爱好和习惯，因而各地旅游市场就具有不同的需求曲线和需求弹性。时间差价策略景区对相同的景区产品或服务，按旅游者需求的时间不同而制定不同量标准进行改动纠正偏差。如果没能达到原定目标，就要采取相应措施，如增加营销费用加大宣传或培训营销人员改变原定的计划和标准。如果结果大大超过了原先的销售目标，就意味着这个标准定得太低相反，如果大部分目标都未能完成，则太高。这个时候应根据实际情况对原定的。

9、销人员要向旅游者头脑里灌输些东西来改变旅游者的态度，或者使旅游者产生购买行为。设计信息期望群体的反应明确后，信息传播者就应设计制定有效的信息。最理想状态下，信息应能引起注意，提起兴趣，唤起欲望，导致行动。制定信息般需要解决个问题叙述什么信息内容如何合乎逻辑地叙述信息结构以什么符号进行叙述信息格式及由谁来叙述信息源。选择传播渠道类是人员的信息传播渠道，包括两个或更多人相互之间直接进行信息传播。人员信息传播渠道由提倡者渠道专家渠道及社会渠道组成。景区可以采取的刺激人员影响渠道的措施有确定有影响力的个人和景区，向他们提供额外工作以优惠条件提供些人以产生意见带头人通过有影响的社会团体进行工作，如节目主持人在广告中使用有影响的人物所写的见证广告采用具有较高“谈论价值”的广告发展口碑渠道来建立业务建立电子论坛等。另类是非人员信息传播渠道，。

10、是指景区在淡季时给予旅游者或中间商的折扣优惠。由于在淡季时，景区普遍出现客源不足服务设施闲置的情况，因而为吸引旅游者，增加消费，往往此时景区就制定低于旺季时的景区产品或服务价格以刺激旅游消费者的消费欲望。但是，这种折扣价格的最低优惠度不应低于景区产品或服务的成本。.招徕价格策略这种定价策略实质上是发挥促销导向的作用，以特殊价格吸引旅游消费者，从整体上提高景区的销售收人和赢利。亏损价格恶性竞争景区在自己的产品或服务结构中，把些产品或服务的价格定得很低，甚至亏损，以价格低廉迎合旅游消费者的“求廉”心态而招徕顾客，借机带动和扩大其他产品的销售。特殊事件价格景区在些节日和季节或在本地区举行特殊活动的时候，适度降低景区产品或服务的价格以刺激旅游消费者，招徕生意，增加销售。这种定价策略往往在旅游淡季时受到景区的重视。般来说，采用这种策略必。

11、准做出适当的改动。当然，有时原定标准本身是合理的，只是由于环境发生了意想不到的变化，才使原来合理的标准变得不合理。.控制与评估的工具.获利性分析。衡量市场营销业务活动各方面的获利情况。将每种分析对象的实际绩效与预计目标进行比较，对于获利能力强的项目，继续实施获利能力弱的，应进行绩效改进分析。.预算。是指在旅游市场营销活动之前，以货币指标反映的，分配给旅游市场营销各项活动的费用。旅游企业预算主要包括收支预算现金预算资金支出预算资产负债预算等。预算的编制应结合旅游企业的预算目标进行，使之能反映出控制项目要求和时间要求。.原则。是指在个旅游企业的产品组合中，销售量大利润高的产品所占的比重较小，而销售量小利润低的产品所占的比重较大。旅游企业的的销售收入往往来自的产品或目标市场。这个原则可以帮助营销人员掌握关键的多数，放松次要的少数，从。

12、定价策略分等级定价策略这种定价策略是指些旅游消费者有时不大会感觉到价格的细微差别，消费者对许多景区产品的需求曲线呈阶梯形状，因而景区就可把产品分为几档，每档定个价格，这样标价就可使消费者觉得各种价格反映了产品质量上的差别，并可简化其选购过程。声望定价策略这种定价策略是指针对旅游消费者“价高质必优”的心理，对在消费者心目中有信誉的产品制定较高价格。这是因为价格档次代表景区产品的质量，特别是旅游消费者在知名景区时，这种心理意识尤为强烈。因此，高价与独具特色的景区比较协调，更易显示出景区产品的特色，使景区产品给旅游者留下优质的印象或使旅游者感到购买这种产品可以提高自己的声望。当然，运用这种价格策略必须慎重，般性的景区产品不宜采用。.折扣价格策略数量折扣这是指景区为了鼓励旅游者或中间商购买，根据购买者所购买的数量给予定的折扣。季节折扣。

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