1、“.....带来了行业新销售模式，同时也加剧了市场竞争。年月日，卫生部发布了中国居民膳食指南。这是继年中国居民膳食指南发布年后又次对中国居民膳食状况提出了重要指导意见，并倡导平衡膳食结构，合理摄取营养。年月日，国务院公布了关于深化医药卫生体制改革意见等关于新医改文件，新医改方案把预防和控制疾病放在首位。而膳食营养补充剂正符合这发展方向，从“治未病”角度，具有普通食品和药品所无法替代作用。随着新医改政策逐步明晰，特别是国家对低收入人群和新农合投入加强，必将推动人们自我健康投入比例，这无疑都会成为膳食营养补充剂行业巨大发展市场和产业推动力。年月日开始实施食品市场。美国是全球膳食营养补充剂头号消费强国，年市场规模已达约亿美元，全美国有三分之二消费者有消费膳食营养补充剂习惯。日本是全球第二大膳食营养补充剂消费国，年市场规模约为亿美元，全日本有三分之二消费者有消费膳食营养补充剂习惯。全球膳食营养补充剂市场发展驱动力虽然各国膳食营养补充剂市场起步时间不同，消费者教育程度和需求有别......”。

2、“.....但在市场发展驱动力方面却有很多共同点。比如美国欧洲和日本市场发展与人口老龄化医疗费用增加对食品安全性重视程度以及环保问题等因素密切有关，而南美和亚洲不包括日本较高增长幅度与其经济发展可支配收入增长，不断扩大中产阶层消费能力密不可分。全球膳食营养补充剂市场增长年到年，发达国家和发展中国家膳食营养补充剂市场容量年均增长速度分别为和。由于发达国家市场成熟度高，膳食营养补充剂市场已趋于饱和，发展速度不如发展中国家快。发展中国家市场由于渗透率低，有较高增长潜力，近年来已经表现出比发达国家更快发展速度。比如，年东欧和拉美地区膳食营养补充剂增长率分别达到和。我国人口基数大，人均可支配收入逐年增多，再加上健康意识增强及政府政策引导，未来必将成为最有发展潜力市场，发展速度将远超发展中国家年均增幅。发展中国家和发达国家市场发展速度对比情况资料来源二我国膳食营养补充剂行业概况我国国民营养状况现代社会中市场经济竞争引起公众生活节奏明显加快，人们普遍食用快餐使得营养摄入出现失衡......”。

3、“.....粮食精细加工导致微量营养素大量流失，而工业化食品加工，在高温灭菌和真空包装工艺中容易使食品原有矿物质维生素遭到破坏。根据我国年发布中国居民营养和健康现状调查情况和相关研究报告分析，与十年前二十年前调查数据相比，虽然大部分公众热量脂肪摄入已达标甚至超量，而各种人体必需维生素矿物质膳食纤维等营养素缺乏状况并没有明显好转，有甚至情况更加严重。我国居民微量营养素摄入低于推荐量且呈下降趋势资料来源中国居民营养和健康现状由于过于追求产量和生长速度以及错误饮食习惯，蔬菜营养价值出现了明显下降，现代食品业非科学加工方式也使得营养损失严重。蔬菜营养价值下降资料来源中国居民营养和健康现状面粉生产过程造成营养损失资料来源中国居民营养和健康现状中国膳食营养补充剂发展历程在直销巨头安利中国未进入中国之前，我国并没有完整膳食营养补充剂概念。安利中国于年落户广州，年安利中国膳食营养补充剂系列产品“纽崔莱”进入中国，第次将膳食营养补充剂概念完整带入中国。安利中国以其特有直销模式......”。

4、“.....培育了理工程师组成。经过多年积累，公司自行研发并拥有了新型薄膜包衣技术多元湿法制粒技术粉末直接压片技术以及维生素及微量元素预混料技术，片剂工艺技术居领先水平。同时，公司通过对全球多种膳食营养补充剂原料进行对比研究建立了原料数据库，包含原料生产工艺成分理化性质配伍协同禁忌作用机理食用风险等，为产品研发奠定了良好基础，更好地保证了产品质量和稳定性。年月，根据全国整顿和规范市场经济秩序办公室和国务院国有资产监督管理委员会行业协会管理办公室联合下发关于加强行业信用评价试点管理工作通知，公司被中国保健协会评为行业内首批信用等级为企业。报告期内，公司营业收入和净利润直保持快速增长，增幅远高于行业平均水平。未来三年，公司继续秉承“营养干预，为健康人管理健康”理念，坚持走膳食营养补充剂专业化发展路线，在现有传统营销网络已处于业内领先基础上，通过积极扩大药店商超等传统营销网络和加快推进连锁店等新型营销网络建设，巩固并进步提升主力品牌“凯得文化公司”在非直销领域龙头地位......”。

5、“.....并通过加大研发投入竞争中的实力。这种预算需要知道竞争对手的投入的水平。但是，竞争对手的投入水平般情况下是很难识别的，这要求企业有较强的收集竞争情报的能力。四预测效果为了能更好的衡量策略的本身投放的效益，选择利用收入利润率分析方法进行效益的衡量。这里的利润，是指从销售总额扣除产品生产成本后的利润，计算公式如下收入利润率利润总额销售收入总额上式是指销售所产生的利润占销售收入总额的比例，即是每元的销售收入能产生多少的利润。利润总额与收入利润率成正比例关系，而销售收入总额与收入利润率成反比关系。企业在增加销售收入的同时，必须相应地获得更多的利润，才能使收入利润率保持不变或有所提高。通过分析收入利润率的升降变动，可以促使企业在扩大销售的同时，注意改进经营管理，提高盈利水平。然而比例不是个绝对数值，在不同的市场和竞争环境下，该比率会有所不同。当市场容量较大时，收入利润率高当市场容量较小且竞争激烈的情况下，则该比率偏低。所以，对广告投放效果的预测，应当采用动态的参考值......”。

6、“.....五修正修正的只是针对不合理的方面采取措施，因为存在同样的策略适用于多种市场及竞争状况。管理中控制的就是个针对变化而进行的过程。所以对广告投放策略的修正，都需要经过调研和再预测。修正主要是两方面转变投放的目标或投放量的改变。两种修正的过程和目的均有差异，前者是定性的改变，后者是定量的改变。投放的目标的修正，就是对市场状况和竞争者的策略再次调查后，对广告投放策略的侧重点的调整。当企业目标转变或是费用预测方法的改变，都有可能进行这样的修正。很多时候对目标的修正是规避风险的种作法，就像百事可乐的市场定位样，为了对抗拥有相类似产品的可口可乐公司，他们将其产品的消费群进行区分。投放量的改变，既是对竞争状况和内部环境的再评估。在竞争状况变得激烈或是内部需求扩张的情况下，会加大广告额的投放反之，则需要减少。这种量的变化需要经过内部财务的预测才能实施。三影响广告投放策略制定的因素分析在买方市场条件下，产品不断升级换代，市场竞争激烈。在这种情况下，公司即使加强销售环节......”。

7、“.....严峻的市场现实，迫使公司认识到必须以消费者和用户的需求作为推动公司活动的轴心，加强市场营销观念。因而，对市场变化的了解及程度的预测，成为了在制定和修正营销策略的关键。然而影响营销策略的因素归结起来主要有两方面外部因素和内部因素。外部因素外部因素主要分为两种，种是相对固定的已知的市场的需求总量价格走势和各个区域对产品质量要求的情况另种则是不断变化的竞争者策略规模和财务状况。总需求在沙盘实训中，不同组别的系统会有不同市场模拟状况，利用柱状图来标明五个市场的不同时期不同产品的需求量，即订单数量。通过对市场的需求数据的走势分析，可以大致判断企业的产能分布和发展状况。产品价格趋势产品价格趋势是企业制定全方位战略的关键之。产品的价格直接与企业的利润相关系，因此价格趋于上升趋势的产品都将成为竞争的主要方面。但往往高价的产品都与开发成本和质量要求有关，也就是我们常说的进入障碍。在进入新的行业时，公司如果需要大量的投资，则会考虑是否进入或如何进入。特别是......”。

8、“.....公司如果筹不到足够的资金，便很难进入该行业。即使贸然进入，也要承担巨大的投资风险。质量要求沙盘中，和认证是产品生产质量的两个级别。对质量的要求并非对所有产品，而是根据市场中客户的需要出现在些订单中。然而这些订单也主要集中在些高端产品中，这也是成为进入障碍的方面之。当些企业在味扩大生产和销售的时候，却忘记了产品质量的重要性，其结果会是很严重的。市场竞争情况对细分市场的竞争对手进行分析，先要确定应当考察哪些竞争对手，为此，不仅要关注所有明显存在的竞争对手，还应预测潜在的竞争对手。竞争对手的能力分析有助于我方判断其战略态势。竞争对手的能力只有在与我方的比较中才能确认，诸如在产品销售渠道营业推广生产及成本组织管理研发投资组合现在广告费用单位百万的区间内，峰值的后期也趋于下降趋势。导致这种趋势的原因主要有两个市场容量。供应和需求常常不相等，尤其是当供应大于需求的情况下，加大广告费用的投放是为获得更多的销售收入。但此时受限于市场容量，当广告费用增大到程度时不能再获得更多的市场份额......”。

9、“.....产品价格。产品价格直接影响企业的盈利能力，产品价格越高企业的盈利能力越强，可以投放的广告费用弹性也越大。但就如同市场容量样，呈现种区域性的上升和下降。当广告费用的投入大于利润时，企业利润也同样趋于负值。对应不同的企业目标和内部环境，广告投放的策略存在差异。但在同个市场中，能使企业获利最多且有更大发展空间的策略才是最好的。所以广告投放策略除了要与企业目标相匹配外，广告投放的获利能力是衡量广告投放策略的本身的关键。三影响广告投放效益用于市场需求量大但价格低的产品，由于其利润空间小，阻碍了企业的发展。图中企业规模发展到千万元后，广告费用的投入应更着重于高价值的产品，企业的规模产值才能得到提升。广告费用的投放与企业规模之间，由于受限于市场容量和竞争者多寡的影响，在发展的初期出现正比关系。但随着市场的逐步扩大和市场自然淘汰，广告投放额则会出现范围内的波动。此时，正是修正广告量的投入是减少广告成本和增加利润率的关键，过多过少的投放都会对企业产生影响......”。