配备个专门农村农具成列室，里面成列些农村劳动必备工具，并且要安放些特色农具。放置个石锤，可以用来加工糍粑，让经过培训服务人员教会消费者如何使用。并告诉石锤历史和典故，使消费者成功制作出中国传统美食糍粑。在室外放置个小石磨，般人都可以转动，小孩子在父母帮助下也可以转动。让专门人员教会他们磨豆浆，可以让他们免费品尝自己制作豆浆。在室内还安放个制作豆腐手工设备，教消费者制作豆腐，在午餐时候提供给消费者，自己制作豆腐，只收取点加工费。在池塘边安放个排水车，在确保安全情况下，可以让消费者体会玩排水车乐趣，并且杜撰个典故，如叫情侣车，年天气特别炎热，有个勤劳农民在排水车上拼命劳动，来养活虑寻找新事情来做。更加不用说，自主创业了。官桥村里面很多村民得到了国家拆迁补偿，资金方面已经很充足了。但这几年发展速度始终很慢，除掉官桥八组对官桥村贡献，官桥村在全县村庄排名才排到名。以官桥村区位和资源优势，在全县经济发展中是发展速度比较慢个村庄。在官桥村里面创业遇到最大难题就是缺乏创业氛围，沟通成本很高，要转变村民思想观念需要很长时间和很多精力投入。机会经济增长带来了民众消费能力增强，消费能力增强带来了人们消费观念革新，以前消费者休息时候就是在家看看电视，上街买买东西，现在已经有了很大改变，嘉鱼县内各种休闲娱乐设施已经发展成熟起来，但在农家乐这方面嘉鱼县起步很晚，现在只有铁基村有个带有农家乐农庄项目，但主要是以餐饮和休闲打牌为主，并没有在模式上进行创新，只是进行了形式创新，把城市饭店搬到了村里。但该项目还是获得了很大成功，顺应了嘉鱼县消费升级。我们这个项目也是因为嘉鱼县消费升级而顺应消费者改变观念个消费升级活动。只要我们规划好，做出自己农家乐和休闲垂钓特色，宣传好，在嘉鱼和赤壁是有很大消费市场。嘉鱼县服务业发展速度很快，但服务行业管理还好很混乱。嘉鱼最好服务场所，和武汉同类型服务业相比，在硬件方面已经没有太大差距，但是在软件方面在服务人员培训方面在服务规范和细节方面差距明显。我们做这个项目很大机会就在于我们要提高服务质量。我曾经参与了年湖北市场营销年会，聆听过小蓝鲸老板发言，深刻感受到由于服务观念带来服务质量巨大差距。我们将利用我们学习到最先进服务理念，结合嘉鱼本地特色，制定出详细服务规范。引领嘉鱼服务业服务质量升级挑战农家乐在些地方已经发展很成熟了，但在嘉鱼还是个新事物，个新事物出现，要宣传它推广它，费用是比较高。在垂钓项目上，消费者是热爱钓鱼事业人，这是个特殊群体，他们有着自己传递信息方式，如果通过特殊广告模式来推广这个项目在垂钓者心中知名度和美誉度是个很大挑战，只有找到好方法，才可以在控制广告费用同时，达到很好广告效果。农家乐和休闲垂钓是个结合度很高产业，但如果把他们两者无缝隙结合起来，让消费者即可以享受到农家乐快乐又能享受到垂钓快乐。这也是我们即将要面对个，坐车也只需要分钟，位于半小时区域圈。全部在农家乐消费人群最密集区域。官桥村交通优势，可以带来很大人流量，提供足够多可以开发潜在消费者。资源优势官桥村共有个自然村，余户，多人，版图面积平方米，其中，耕地面积余亩，渔池余亩，森林余亩，茶园余亩，猕猴桃余亩，橘园十几个，桃园和李园几个。官桥村里面有农家乐所需要所有农副产品，更有“农家乐!休闲渔业”里面最需要渔池，而且渔池面积占有比例是很大，是官桥村经济发展最需要解决块软肋，只有把渔池充分利用起来，才能真正发挥官桥村优势，解决就业问题，增加农民收入。农家乐和休闲渔业在官桥村可以很好结合起来，充分发挥每个产品特点，来形成官桥村农家乐独有特色，确定在农家乐市场差异化，获得生存和发展机会。官桥村独有区位优势官桥村里面有全国闻名官桥八组，官桥八组已成为国家级新农村生态旅游示范区，官桥镇已成为全市旅游乡镇，这些为我们做好旅游开发奠定了良好基础。他们成功已经形成了个很好品牌效应，只要我们利用好官桥八组这个无形资产，然后农家乐休闲渔业项目和官桥八组新农村示范基地紧密联系起来，就可以以很低成本快速启动市场，带来市场倍增效果。文化优势嘉鱼直以来都是鱼米之乡，有很好吃鱼钓鱼传统，特别是随着嘉鱼这几年，县里领导抓住中部崛起，做出融入武汉城市圈，加大引进名牌项目，大项目，先后引进王老吉洁丽雅中石特管等优质项目。嘉鱼县整体经济能力和消费能力得到了快速增长。休闲垂钓是嘉鱼项时尚健康生活方式，在公务员阶层和先富起来阶层里面非常流行。这将非常利于我们项目宣传工作，减少我们项目在市场培育期间宣传成本和改变观念成本。劣先期和讨论问题后期，通过交流，使消费者产生安全感和平衡感，把因为游戏或其他问题造成的强烈情绪在彼此安慰中得到安宁，从而大大提高消费者的游戏参与度与忠实度。但是问题都有两面，公司还应安排专门的客户服务人员控制这种交流，否则任何过激的消费者群体行为都可能造成网络游戏用户的大量流失。另个不能不提及的问题是对外挂和私服的管理。从前面的分析中还得知，外挂和私服是公司所面临的威胁之，它们严重影响了游戏厂商的利益，缩短了游戏生命周期，这也是消费者选择角色扮演类网络游戏所看重的第二主要因素.。盛大金山网易等核心企业对外挂管理都相当严格，这也保证了游戏的市场和周期，因此，公司除了要加强技术人员管理，建立游戏完整监控制度之外，对于发现的外挂或私服现象，还应在得到初步证实后马上予以封号处理，并在公司网站和官方论坛发表对其的相应处理措施，以明确公司对严厉打击外挂及私服的决心。同时还应向相关部门进行举报，通过政府相关部门的帮助将外挂及私服的个人或机构彻底查处。.价格策略在营销组合中，价格是能产生收入的因素其它因素都表现为成本。价格是最容易调节的营销组合因素，而产品特征渠道甚至促销的调节都要花费更多的时间。价格同时是公司就产品或品牌的意愿价值同市场交流的纽带。在市场推广中，价格也是个必不可少的因素。公司在给产品定价时常常考虑三个因素，即成本需求和竞争。产品成本是价格的最低限，若价格低于成本，则不利于企业的生存和发展。产品差异是价格的最高限，它决定了顾客所愿意支付的最高价格，若价格高于此点，则没有市场需求。所以，企业产品的定价应该是在最低限和最高限之间。竞争者的价格是企业在定价时应考虑的个重要因素。根据竞争者的价格对企业产品的价格进行调节，以确定企业价格在上下限范围之间的具体位置，从而制定出本企业产品具有竞争力的合理价格。从前面的现有竞争者分析中可以看出，目前盛大金山网易九城等几家核心企业几乎控制了角色扮演类网络游戏市场的开发和销售，属于寡头垄断状态，因此目前整个行业的市场价格较为稳定，角色扮演类网络游戏的点卡价格般在元左右，公司在制定价格时应参考这个价格范围，运用随公司角色扮演类网络游戏的市场营销策略行就市定价法制定价格。考虑到公司产品和销售渠道与几家核心企业相比，仍存在定的距离，故选择价格范围的最低价，但没有必要定价低于竞争者的最低价，因为企业的利润只会白白流失，市场份额也不见得能够扩大，毕竟消费者在选择角色扮演类网络游戏最主要考虑的因素是游戏的趣味性，而不是太在乎价格，不会因为游戏价格便宜而去选择游戏趣味性较差的游戏。公司在初步确定此价格后，还应大概估算下公司的收益率，毕竟作为新成立的公司而言，其成本不可与核心企业相比较。根据公司公测期间的数据统计，并结合目前角色扮演类网络游戏行业的般状况，假定开发周期为年，公司所有人数在人，点卡为元，服务器设置台台服务器的最高承受人数在人，企业目标收益率定在，现作出如下分析按最保守估计表.数据说明表数据名称数量或金额平均在线人数,游戏周期个月点卡折算时间小时经销商折扣人力成本元服务器及带宽,元办公租金,元固定资产,元其它开支,元广告投入元游戏的收益点卡销售额经销商折扣运营成本平均在线人数每小时费用游戏周期经销商折扣人力成本服务及带宽办公租金固定资产其它开支广告投入.得出。在线人数越高，点卡销售额收入也越高，而平均到每个用户的成本越低，因此运营成本总体下降，公司收益上升。同时，在计算过程中，鉴于般网游公司在前期运营时客户端是从网上直公司角色扮演类网络游戏的市场营销策略接免费下载的，故笔者假设公司的销售收入仅有点卡销售。而事实上，目前网络游戏收入模式较多,主要以合作分成点卡销售产品销售网络广告为主。由于游戏运营商的利益是直接与电信或相联系的，并且国内运营商竞争也日趋激烈，因此利用自身的接入平台与游戏运营商合作成为种必然的趋势。合作分成将是游戏稳定后投入少收益大的收入模式之。而对于网站来说广告收入是种比较实际的收入模式。从业务上讲，网络广告的主要收益者应该是注册用户数量巨大，极具人气的游戏站点。再者，由于大部分网络游戏的客户端软件较大，不适合从网络上直接下载，因而会采用光盘发售形式。光盘将直接为游戏公司带来次性的现金收入。同时随着网络游戏产品的深入人心以及用户量的增加，围绕游戏的周边衍生产品也可能变成商品并获得收入。这种商业运作是对游戏本身价值的直接开发。因此，在游戏稳定运营后段时间，公司可通过出售客户端光盘与合作等方式增加公司的销售收入，届时公司的目标收益率将远远高于。而对于这个价格，有.的消费者还是都能接受的，因此，游戏点卡定价还是比较合理的。价格确定后，公司不应随意降价，因为对于角色扮演类网络游戏的消费者而言，不会因为其它品牌降价而放弃已在玩的游戏，毕竟游戏的趣味性和稳定性是消费者最为关注的，而且降价反而会让其它消，如果得到了足够充分的帮助和指导，他们会对游戏产生好感并继续游戏，否则很可能个小时就会宣判游戏的死刑，并且到处广播这种宣泄对新游戏在新消费者中的影响是毁灭性的。因此设计个完善的沟通和指导系统来吸引新进入游戏的消费者，将可以为企业节省数百万的推广费用并享受持续增长的客户群带来的丰厚利润。而公司目前在这两块做得都不到位，应尽快予以改善。创新能力也是开创企业新局面的动力源泉，其重要性正日益成为众多角色扮演类网络游戏开发商所认识。创新能力既表现在对原有产品的后续创新，更表现在对新产品的创新。在调查中显示，有.的消费者会因产生厌倦感而放弃游戏，位居第二，而目前消费者在游戏中最喜欢做的事是认识新朋友.，其次是寻找极品.和完成任务.。无论是有着怎样出色的游戏趣味，在接触游戏段时间后，游戏趣味性的吸引力就会降低，厌倦感的产生就会随之而来，所以游戏公司应提供个完善的团队和交流系统，同时不定期的增加任务内容，让消费者在游戏里有事可做，从而尽量延长消费者对游戏的兴趣，推迟其厌倦感的出现。前面的调查结果还表明，消费者玩款角色扮演类网络游戏的最长时间在年到二年之间的有.，半年到年间的有.，随着现在角色扮演类网络游戏的推出品种越来越多，消费者的选择余地增大，其对游戏的忠诚度也会越来越低，而开发款新的角色扮演类网络游戏需要到两年的时间，因此不及时进行新产品的开发，那么竞争者将不断推出新产品并从企业的手中争夺市场，从而使企业的产品遭到市场淘汰，企业将被逐出市场。而即将推出的“网游防