1、“.....着重记录客户的财务状况资本实力以及历史往来记录等，并对每个客户确定相应的信用等级。企业在销售时就要采取不同的销售策略及结算方式，信用等级高的客户可以采取赊销方式，信用等级较差的客户，律采用现款交易或采用银行承兑汇票方式进行货款结算，决不能为了单纯地提高销售额而去迁就客户提出的不合理的要求。三强化内部控制制度管理.加强合同管理，规范经营行为企业销售业务应实行合同管理制度，授权有关人同客户签订销售合同。对于金额重大的销售合同应当通过法律顾问等专业人员审核把关。未经授权，任何人不得随意签订销售合同。企业应认真开展合同评审工作，对客户提出的标的数量质量交货期交货地点付款方式及违约责任进行认真审查，并决定是否接受订单。旦接受，企业要按合同要求组织生产与交货，确保全面履行合同。.实行货款回笼业绩考核，明确清收责任没有考核的管理是无效的管理，没有量化指标烟台职业学院会计系毕业论文的考核是无效的考核。企业应当按“谁销售，谁收款”的原则将货款回笼分解到每个销售人员身上......”。

2、“.....明确收款金额和期限。每月根据货款回笼计划的完成情况对销售人员进行业绩考核，授予奖金得以兑现。凡因自身原因造成货款被拖欠甚至无法收回的，要视情节轻重追究销售人员的责任，对人为造成的呆死账，要有明确的赔偿制度，损失重大的，依法追究其刑事责任。.做好应收账款日常管理，加强催收力度首先，企业财务部门应按赊销客户名称进行明细核算，定期统计客户的赊销金额账龄及增减变动情况，信用部门也要经常计算账款回收期账龄结构逾期账款率坏账率等指标，并将结果反馈给企业主管领导，为评估调整客户的信用等级信用政策提供依据，同时也能了解赊销总情况。其次，企业财务部门应定期向客户寄送对账单，对账单应由不必要的应收账款占用，避免坏账损失的发生，同时，也可以有效地防止业务处理过程中的舞弊和差错，避免或及时发现不法分子截留贪污企业货款的行为，减少应收账款风险，企业的应收账款涉及到销售仓储财务等部门，企业必须将与应收账款相关的有关职责落实到各个部门和人员。强化对赊销业务的过程控制。赊销虽然可以扩大企业的销售额......”。

3、“.....烟台职业学院会计系毕业论文四应收账款应付账款对企业的影响高额的应收账款直接影响企业的现金流入，直接引发财务危机。企业通过赊销不断扩大销售，而赊销的背后就是不断上升的应收账款，很多企业在具有良好的盈利状况下，因应收账款管理不善而面临财务危机。许多企业包括些经营状况良好的上市公司经常出现有利润无资金，账面状况不错却又资金匮乏的状况。逾期应收账款对企业的危害直接体现在坏账风险上，我国企业尤其是国有企业，实际已成坏账但未作坏账处理的情况普遍存在。应收帐款数额越高，说明应该收回而未收回的外债越多，加大了企业的生存风险。这种状况的存在严重地影响了企业的流动资金的回笼，影响了企业的资金的周转，导致企业的资产流动性下降，进步地制约了企业的发展，降低了企业的盈利空间。在赊销业务中，从销售商将货物或服务提供给购买商，债权成立开始，到款项实际收回或作为坏账处理结束，为了保证足额及时收回应收账款，降低和避免信用风险，都要销售企业有套系统完善的信用管理方法和科学的手段，对应收账款回收进行全过程管理......”。

4、“.....尽量不要有应收账款过多的情况存在。五应收账款应付账款管理中存在问题.企业产品竞争力不足，缺乏足够的周转资金。在社会主义市场经济条件下，不论是高科技产品还是般工业品，当前都是买方市场，些企业由于在规模技术成本等方面不具备优势，失去了与其他企业抗衡的能力，导致其市场占有份额很小，而其生产能力却大于其生产份额，这样就产生了供大于求的局面，造成产品积压。为了解决产品积压问题，企业在销售过程中又不得不做出相应的让步，如采取先发货后付款的方式，产品试用期久些贷款款期长些等，使产品的应收账款从数量和时间都增加了，造成企业始终受制于人，让别人牵着走。随着企业应收账款的增多，流动资金周转不灵的问题便接踵而至。忽视对客户信用的调查和管理企业对往来客户的资信状况进行科学分析与评估，是从源头上扼制应收账款增加和形成坏账的重要途径存货主要包括原材料和库存商品，如果生产周转很快，但是付款周期很长的话，就肯定出现应付账款大于存货的情况吧，这种情况属于正常。有批货物已预付过款......”。

5、“.....那么做会计分录时贷方应该是应付账款还是预付账款如果企业没有设置“预付账款”科目，可以放在“应付账款”帐下，如果有设置就放在“预付账款”帐下。两个科目都可以使用，看企业的情况而定。应收帐款是资产类帐户，反映企业因销售应向购货方收取的款项。应付帐款是负债类帐户，反映企业应支付给供货方的款项。预付帐款不多的企业可以将预付款项记入应付帐款的借方，预收帐款不多的企业可以将预收帐款记入应收帐款的贷方款记录虚假，假账真做真账假做。企业应收账款中的债权虚列不真实。应该及时冲账的应收账款不及时冲账，借款支出单据长期不报销，实际上已成为费用，却长期挂账造成利润虚增。利用应收账款科目调低利润。有的企业将产品销售收入计入应收账款贷方，隐瞒利润有的企业则视利润情况结转费用，些早已支付应计入当期损益的费用先在应收账款上，待账面利润高的月份再转人费用内，造成利润计算不实。利用各种应付账款调节成本，隐匿利润，截留税收。如企业将产品出售关联企业，当对方交来货款时......”。

6、“.....同时将上述产品销售成本混入销售给其他企业的销售成本中结转，并虚构份与关联企业融资借款协以掩盖上述交易的真实性。有的将在产品原材料基建剩余物资等出售款以各种名目的预提款隐藏于应付账款账户中。故意隐藏利润，少交国家税收。七加强应收应付款管理的控制提高产品竞争力.加强产品市场调研，生产适销对路的产品在市场经济条件下，企业首先必须加强市场调研，认真研究了解把握市场，并分析预测市场需求的前景，及时开发研制新产品，以开拓新市场，生产适销对路的产品同时企业要根据消费者的需求向多层次多样化个性化方向发展的趋势，生产出有特色的差异化的，满足多层次需求的产品企业还需要结合自身优势，发展龙头产品，强化创新意识，争创名牌商标，提高知名度，扩大影响力另外，企业要烟台职业学院会计系毕业论文根据发展对外贸易开辟国际市场的需求，创造条件，通过提高产品档次和质量，改进产品外观和包装等措施来逐步扩大市场占有率。只要有更多的消费者选择企业的产品，就会有更多的客户来选择企业，企业就可以有目的地选择客户......”。

7、“.....赖账可能性小的客户，以减少资金在应收账款上的占用，从而提高企业的经济效益。.提高产品科技含量，降低产品成本。现代科学技术的发展趋势，要求实现设备现代化和产品现代化，大力发展高精尖产品，参与国际竞争。设备现代化，可以提高产品的产量，相对的也就降低了单位产品成本，占据了价格竞争方面的优势而科技含量高的现代化产品，以其新奇多功能的特征吸引更多的消双方供销当事人和财务人员确认无误并签章，作为有效地对账依据，如发生差错应及时处理。对于逾期拖欠的应收账款应编制账龄分析表进行账龄分析，并加紧催收。.严格按会计制度办事，及时处理呆坏账，财务人员应严格按企业会计准则会计法规定的要求对应收账款进行核算，及时清算债权债务对账等工作，对可能破产倒闭的客户，要积极采取保全债权措施事实上已难以收回的逾期货款，报经有关部门审批后，予以核销。当然，不管是企业采用怎样严格的信用政策，只要存在着商业信用行为，坏账损失的发生总是不可避免的。因此，企业应遵循谨慎性原则，建立坏账准备金制度......”。

8、“.....八建立健全应收账款的内部监控制度首先，应强化财务部门的管理与监督职能。按照内部牵制原则，可在财务部下设财务监督小组，由财务总监领导，配置专职会计人员，负责对有关业务往来账核算和监督，对每笔应收账款都进行分析和核算，保证账账相符同时，规范各经营环节的要求和操作规程，健全应收账款的内部控制制度，努力形成整套规范化的应收账款事前事中事后控制程序，使经营活动科学化规范化系统化。其次，建立应收账款回笼责任制。所有经济业务从开始到结束的全过程，由其经办人终身负责到底，如出现死账烂账，并造成损失，则经办人不准办理调离提升退休等烟台职业学院会计系毕业论文切手续，并按规定扣除其工资及岗位津贴，直至结清为止。对违反法律法规骗取企业财产的业务人员，应追究其法律责任。再次，定期或不定期对营销网点进行巡视检察和内部审计，防范因管理不严而出现挪用贪污及资金体外循环等问题，降低风险。应付账款的内部控制制度首先，应加强应付账款的管理，付款手续符合公司的内部采购控制制度......”。

9、“.....避免对公司造成现金流失。然后入账及时，保证入账记录的准确性安全性完整性。其次，适用范围适用于财务部门对应付账款的控制与管理。再次，经办人负责应付款业务票据在约定期限内收回。然后财务部门负责票据的催收管理。应收账款，应付账款能否很好进行管理，将从个侧面反映出企业的管理水平和管理能力。加强应收应付账款的管理，降低风险，是提升企业的重要途径费者，从而扩大了产品的销售量。企业也不必为产品积压味迁就客户，造成大量的应收账款，进而改往日的销售中的被动地位，变被动为主动，变应收为预收，加速了资金的周转，降低了资金的机会成本，同样达到提高企业的经济效益的目的。二科学分析资源共享信息状况，合理制定信用政策加强客户资信的管理客户的资信程度通常取决于品质即履行偿债义务的可能性能力即顾客的偿债能力资本即顾客的财务实力和财务状况抵押即企业签订赊销合同时附有的抵押条款条件即可能影响顾客付款能力的经济环境。建立客担加重消费受到抑制，并加剧了社会动荡风险。如今这种危险已经蔓延到发达国家......”。