1、“.....其中立柱分为后立柱中立柱前立柱。后立柱可选择钢筋混凝土柱，中立柱可选择钢筋混凝土柱，中立柱因温室跨度不同，可由排排或排组成，前立柱可由钢筋混凝土柱组成。后横梁可选择钢筋混凝土柱。后坡檩条可选择直径为圆木，主拱杆可选择直径为圆竹进行建造。棚膜性能和规格大棚薄膜覆盖采用“棚三膜”法，三块薄膜覆盖法指是采用大膜，两小膜覆盖办法，具体就是顶部和基部采用两小膜，中间采用大膜覆盖方法，采用这种方法，通风降温能力明显优于两块薄膜覆盖法，但是薄膜覆盖起来比较困难。大棚设计平面图每个大棚设计，中间高度米，两边支撑杆高度米可行。经分析，建设中所需水进行反季蔬菜科学栽培，效益高无污染，并可带动周边农民果菜业规模化生产通过无公害蔬菜示范基地向产业化经营方向迈进，进步加快苍南县农业产业结构调整步伐。该项目属“三农”项目，符合国家产业政策，技术上可行，市场前景广阔，经济社会环保效益明显。项目用地面积亩，搭建大棚座，建设规模适宜，符合绿色无公害蔬菜示范基地建设标准，设计方案可行。项目实施技术上可行......”。

2、“.....建设中所需水资源充足，大棚资料可靠，设计安装均有相关部门技术参与。因此该项目技术上是可行。项目采取了各项节水措施，灌溉保证率明显提高，全面改善了农业生产条件。综上所述，该项目是可行。第二章项目背景项目由来马站镇中姑村地处马站镇东侧，全村现有村民户，人，省道水霞线穿越全村。省道以东为村民住房，省道以西便是成片蔬菜大棚，是马站镇近年来崛起“大棚蔬菜专业生产村”，村里已发展大棚进口品种西红柿近亩，其中搭建钢管大棚亩，普通竹架亩，成为马站镇大棚蔬菜专业村，新兴产业成为区域产业支柱产业，成为村民收入主要来源。为扩大生产规模，提高村民经济收入，新建亩冬暖式日光温室大棚迫在眉睫。苍南县以设施大棚为主蔬菜生产虽已颇具规模，但在棚体结构灌溉条件等方面尚不科学先进，温室大棚蔬菜产量及反季节性也体现不明显，因信息技术等诸多因素影响，目前蔬菜难以满足市场需求。针对产品产量质量难以提高和经济效益不理想现状，该项目实施可以带动周边蔬菜产业向标准绿色规模化方向发展......”。

3、“.....主要指在全面发展农村生产基础上，建立农民增收长效机制，千方百计增加农民收入。在调整优化农业结构中也把蔬菜种植化为六大支柱产业之来抓，紧紧抓住了国家对种植业扶持政策，大力发展绿色生态效益农业，这样就对我们建设有机蔬菜基地提供了良好发展机遇。独特气候条件和自然环境给该项目奠定了良好发展基础。中姑村成为马站镇大棚蔬菜专业村，为马站区域加快调整农业产业结构步伐，逐步实现农业增效农民增收发挥了积极示范推动作用，迈出了发展经济新步伐。由于人民生活水平提高和膳食结构改善......”。

4、“.....即栽培技术产品质量投场调查和市场预测工作，提高市场预测的及时性和准确性。做好市场变化的跟踪分析，开发并形成目标市场分析软件系统。努力开辟新的供电领域，积极引导广大客户对电力的消费，提高电力在能源消耗中的比例，提高电力企业的市场占有率。六逐步扩张的销售策略电力销售要尽量减少中间环节，方面避免资源的浪费，另方面便于管理，降低电价，最终有利于用户，有利于供电企业的发展，有利于社会的稳定。随着电力体制改革的深入，必定会逐步放开电力销售市场，打破现有的专营体制，抓住机遇，立足本地，辐射周边。实行销售市场的扩张策略，是营销地域的扩张二是能源市场的扩张，通过完善地区的电网架构建设，主动出击......”。

5、“.....搞好以电代煤，以电代油，以电代气的工作，扩大电力营销市场。七新型高素质的营销人才人才可使企业在竞争中立于不败之地，出色的人才会使企业成为胜者。要结合营销体系建设，建立培养支新型的供电营销队伍，适应新形势下电力营销业务的需要。八全面优质的服务定位客户购买商品，是购买商品本身，二是购买服务。成功企业无不是用高标准的服务去赢得市场。作为生产电力这种特殊商品的企业也不例外，必须用快捷化保障化简便化多样化的优质服务来赢得市场。在当前各个行业的发展都向纵深发展界限开始模糊的趋势下，供电企业只有参与多层面的市场竞争，为客户提供全方位的更优质的服务，方便用户及时方便可靠地用电，简化服务流程，创新服务功能，提供条龙的便捷服务，才能赢得并捍卫自己的席之地。因此，应当把不断提高优质服务水平作为促进电力的市场营销的自觉行为，并体现在整个生产经营的全过程和各个环节之中，使各个部门每位员工都为企业的社会形象负责，与客户建立并保持种共同发展的新型供用电关系。九规范管理跟踪国内外先进的管理模式......”。

6、“.....使之与市场的变化和客户的需要相适应。加快整章建制，出台规范各项管理制度，对外树立优质服务的企业形象。根据客户的要求提供优质可靠价格合理的电力电量，满足客户需求。十协调良好的公共关系供电企业必须处理好与政府客户之间的关系。供电企业要加强与当地政府的联系，及时与客户进行沟通，用自己的优质服务，来改善当地的投资环境，通过配合政府职能部门的工作，共同推动当地经济的发展。利用政府的效应，做好电能的替换工作，扩大电能在终端能源消费中的比重。利用各种媒体进行宣传，为电力营销提供强有力的社会舆论氛围，树立良好的社会公众形象。第六章结论综上所述，随着电力体制改革的不断深入，作为自然垄断的供电企业也逐步引入了竞争机制，已从卖方市场逐渐转为买方市场，供电企业的工作重点同时也由生产管理向营销管理转变。电力作为国民经济的基础性产业，担负着重要的经济责任政治责任和社会责任。随着电力体制改革及市场经济的发展，全社会对电力行业的要求越来越高。目前的供电企业面临着新的形势，有良好的发展契机......”。

7、“.....营销工作在市场的最前沿，肩负着在服务中追求效益的重任，要想营造出个有潜力有实力的电力市场，就应当了解供电企业电力营销管理的发展现状，端正思想定位，探讨措施对策，创新管理理念，充分发挥工作的主动性和积极性，更新营销观念，依靠灵活的市场营销策略赢得客户，占领市场，不断开创企业发展的新局面。只有如此，才有可能带动和刺激电力消费的增长，形成独具特色的电力系统营销管理体系，在市场经济中不断推进，提高服务于构建和谐社会和全面建设小康社会能力，推动国民经济发展和人民生活水平的提高，取得较好的经济效益和社会效益。致谢在毕业设计期间，我的工作得到了周围各位老师和同学的支持，首先要感谢本毕业设计中齐郑老师贯彻始终的教导和指点，齐郑老师在论文选题专业理论知识库系统的总体设计材料组织和论文撰写等方面都给予了我关心和指导，并为论文的起草和修改提供了许多有意义的建议和参考资料。同时感谢设计期间给予我们帮助老师和给予我低耗用电装置及技术，并提供咨询服务三是做好售后服务工作，定期进行用电咨询与安全用电的宣传工作......”。

8、“.....电力销售量由人们的用电需求决定，用电需求又取决于人们是否有用电的欲望，是否有购买的能力，也就是想不想买以及买不买得起的问题，另外还要解决能否买得到向谁买的问题。电价决定了客户是否买得起的问题，两网改造的效果决定了客户是否买得到，促销的主要作用就是激发人们用电的欲望，在买得起买得到的基础上产生多买的欲望。因此，要注重买方需要，以实现客户过渡价值满足客户精神需要为导向，在企业的服务价值人员价值形象价值上投本钱下功夫，使客户在购买电力与享受服务时有所增值二要努力降低客户在电力消费时的时间成本精神成本和体力成本，使客户在购买电力享受服务时保持简单，愿意花钱买简单。三要重点把诸如煤油液化气管道煤气等次能源供应商作为主要竞争对手，根据国家产业环保政策，深入持久地宣传电与次能源的比价效能，提高电力市场的占有率。五加财经大学出版社，徐良军．电力营销三要点．中国供电企业管理，邱贤辉.关于当前电力营销管理的几点思考.广西电业，梁海洲.对当前电力营销管理的若干问题的思考.科技经济市场......”。

9、“.....有关电力营销管理创新策略的探讨.中小企业管理与科技，供电企业电力营销管理总体策略研究.输电监管部.从电力需求增长看电力发展与经济发展的关系刘晖加强供电企业电力营销管理的方法徐大全供电企业电力营销管理的现状及对策胡秀国电力营销由小营销转向大营销的探讨赵松对我国电力营销的探讨期刊论文现代商业刘勇电力需求侧管理和电力营销的协调发展探讨张丽云论以关键业绩指标过程控制为核心的电力营销员，没有完善的营销体系，也没有形成完整的营销知识结构。电力营销工作普遍存在宣传服务制度机制人力投入等方面的薄弱环节。部分企业虽建设营销部，但不是与农电工作部合并，就是将工作的重心偏向于优质服务的单化管理，与真正的“大营销”还存在定的差距。由于存在以上方面的主要问题，影响了供电企业电力服务质量社会形象电力销售量和经济效益的提高，同时也影响了社会人均用电水平的提高。所以说，供电企业关注和加强营销策略的研究及策划就显得尤为迫切和重要。第五章电力系统营销管理对策......”。