1、“.....扩大电力销售市场。供电企业营销部门虽然无权进行电价调整，但可通过对不同用户电价的分析，对现供电营业辖区的供电情况进行必要的经济分析，制定必要的内部经营策略，确保供电企业利益最大化。比如，设备检修等工作尽量在企业获利少的时段内安排对不同性质的用电客户应进行单独的计量计费对工业生产用电居民生活用电和办公用电，采取必要的措施实现三种用电间的分别供电分别计量收费。三建立以市场为导向的营销管理体制和机制。建立以市场为导向的管理体制和机制，目的是为客户提供安全可靠经济的电力和快捷方便高效的服务。首先，建立和完善现代化的营销管理系统。是供电企业要加大科技投入力度，加快电力市场营销管理系统的技术进步，尽快建立以信息网络技术计算机技术为支撑的营销管理体系，形成管理控制查询监督为体的用电管理信息系统，抓紧电力营销信息管理系统和负荷管理系统建设二是全力推广户表工程，大力推进自动远程抄表建设，完善自动化抄表系统，实现用电计量现代化三是改革收费方式，逐步完善银行自动划拨，建立负荷监控系统配电管理系统和用电查询系统，全面提高营销管理水平。其次......”。

2、“.....是应把现在的用电部门改为营销中心，将用户改为客户，将管制用电改为推广用电，将用电管理改为客户服务，把电力供应转变为电力营销，把坐等客户上门申请用电转变为上门推销开拓电力市场二是逐步把先用电后收钱转变为先收钱后卖电，将窗口服务转变为全员全方位全过程的企业整体行为，树立起以优质服务优质产品取胜的观念。再次，建立和完善全方位的负荷管理机制。是建立用户负荷预测信息网，及时分析用电负荷结构，最大限度合理有效充分地利用电力二是全面推广高集，掌握用电需求的规律和发展需求，及时制定营销策略，实施对电力市场营销全过程的网络控制与管理，为电力营销提供完善的技术支持。五加强市场调查和市场预测工作加强市场调查和市场预测工作，提高市场预测的及时性和准确性。做好市场变化的跟踪分析，开发并形成目标市场分析软件系统。努力开辟新的供电领域，积极引导广大客户对电力的消费，提高电力在能源消耗中的比例，提高电力企业的市场占有率。六逐步扩张的销售策略电力销售要尽量减少中间环节，方面避免资源的浪费，另方面便于管理，降低电价，最终有利于用户，有利于供电企业的发展......”。

3、“.....随着电力体制改革的深入，必定会逐步放开电力销售市场，打破现有的专营体制，抓住机遇，立足本地，辐射周边。实行销售市场的扩张策略，是营销地域的扩张二是能源市场的扩张，通过完善地区的电网架构建设，主动出击，以提供各项供电服务为手段，搞好以电代煤，以电代油，以电代气的工作，扩大电力营销市场。七新型高素质的营销人才人才可使企业在竞争中立于不败之地，出色的人才会使企业成为胜者。要结合营销体系建设，建立培养支新型的供电营销队伍，适应新形势下电力营销业务的需要。八全面优质的服务财经大学出版社，徐良军电力营销三要点中国供电企业管理，邱贤辉关于当前电力营销管理的几点思考广西电业，梁海洲对当前电力营销管理的若干问题的思考科技经济市场，何德浩有关电力营销管理创新策略的探讨中小企业管理与科技......”。

4、“.....没有完善的营销体系，也没有形成完整的营销知识结构。电力营销工作普遍存在宣传服务制度机制人力投入等方面的薄弱环节。部分企业虽建设营销部，但不是与农电工作部合并，就是将工作的重心偏向于优质服务的单化管理，与真正的大营销还存在定的差距。由于存在以上方面的主要问题，影响了供电企业电力服务质量社会形象电力销售量和经济效益的提高，同时也影响了社会人均用电水平的提高。所以说，供电企业关注和加强营销策略的研究及策划就显得尤为迫切和重要。第五章电力系统营销管理对策开拓电力市场的对策建议电力市场营销是电力生产全过程的最后个环节，即销售环节，是供电企业经济效益的主渠道。因此，必须确立电力营销工作在企业运营中的中心地位，树立以市场需求为导向，以满足客户需求为中心，以引导客户消费为手段，以取得企业经济效益和社会效益相统为最终目标的指导思想，建立起以客户需求为导向的全方位电力市场营销服务体系。更新观念，积极培育市场竞争意识和市场营销意识。供电企业营销部门作为供电企业的基层和核心单位......”。

5、“.....确立生产围绕营销转，营销围绕市场转，服务围绕客户转的全新观念，赢得客户信赖，最大限度地增加企业效益。是树立商品和效益观念。面对可能出现的电费欠款问题，如何维护好自身利益，如何更快更多地推销自己的商品电力，应成为供电企业职工思考的重点。要调整营销战略，把解决用电卡脖子作为扩大电力市场的重中之重来抓，生产调度部门应采取调度经济运行，缩短检修作业时间和故障抢修时间，采用带电作业等多种方式来增加电能。二是树立竞争观念。目前煤炭燃气燃油太阳能制品等与电力之间的竞争已拉开序幕。供电企业只有依靠价格质量信誉和服务赢得市场。因此，应加强营销意识，建立支精干的营销队伍，改变坐等客户上门的营销方式，建立主动热情向客户营销电能的机制。三是树立服务观念。要牢固树立顾客是上帝的思想，始于客户需求，终于客户满意。要采用快速化保障化简便化多样化情趣化的优质服务来赢得市场，向客户提供高效率不间断十分方便的服务，尽可能做到只要客户个电话，其余的事情企业来做。要不断创新和拓展为客户服务的功能，注重服务实效，最大限度地减少客户办事时间......”。

6、“.....是购买商品本身，二是购买服务。成功企业无不是用高标准的服务去赢得市场。作为生产电力这种特殊商品的企业也不例外，必须用快捷化保障化简便化多样化的优质服务来赢得市场。在当前各个行业的发展都向纵深发展界限开始的再投资。对于所有者投资而言，不存在还本付息问题，可长期使用，自由支配，其风险只存在于使用效益的不确定性上二是借入资金。企业在取得财务杠杆利益时，实行负债经营而借入资金，从而给企业带来丧失偿债能力的可能和收益的不确定性。筹资风险产生的具体原因由于利率波动而导致企业筹资成本加大的风险，旦筹集了高于平均利息水平的资金，可争取提前还债等补救措施。当然，其他风险还有资金和组织调度风险经营风险外汇风险。科学决策，控制企业投资风险企业通过筹资活动取得资金后，进行投资的类型有种是投资生产项目二是投资证券市场三是投资商贸活动。然而，投资项目并不都能产生预期收益，从而引起企业盈利能力和偿债能力降低的不确定性，如出现投资项目不能按期投产，无法取得收益，或虽投产但不能盈利，反而出现亏损，导致企业整体盈利能力和偿债能力下降虽没有出现亏损......”。

7、“.....利润率低于银行同期存款利率或利润率虽高于银行存留用。但如果利润率很高，而股息分配低于定水平时，就可能影响企业股票价值，由此形成企业收益分配上的风险。主要参考文献周首华，陆正飞现代财务理论前沿专题大连东北财经大学出版社，张友棠财务预警系统管理研究北京中国人民大学出版社，财政部注册会计师考试委员会财务成本管理北京经济科学出版社，薛祖云，刘金星现代企业财务风险预警系统指标体系的构建财会通讯胡小燕企业财务风险管理中的危机预警系统研究企业经济共页上页款利息率，但低于企业目前的资金利润率水平。投资者所要求的超过资金时间价值，用于回报承担投资风险的那部分额外报酬，称为收益。在进行投资风险决策时，其重要原则是既要敢于进行风险投资，以获取超额利润，又要克服盲目乐观和冒险主义，尽可能避免或降低投资风险。在决策中要追求的是种收益性风险性稳健性的最佳组合，或在收益和风险中间，让稳健性原则发挥出平衡器的作用。加强内部管理，控制企业资金回收风险企业财务活动的第三个环节是资金回收。应收账款是造成资金回收风险的重要方面，有必要降低它的成本......”。

8、“.....应收账款加速现金流出，它虽使企业产生利润，然而并未使企业的现金增加，反而还会使企业运用有限的流动资金垫付未实现的利税开支，加速现金流出。因此，应在以下几方面强化应收账款的管理是要建立稳定的信用政策二是要确定客户的资信等级，评估企业的偿债能力三是要确定合理的应收账款比例四是要建立销售责任制。着眼企业未来，控制企业收益分配风险收益分配是企业次财务循环的最后个环节。收益分配包括留存收益和分配股息两方面。留存收益是企业扩理利用价格策略，扩大电力销售市场。供电企业营销部门虽然无权进行电价调整，但可通过对不同用户电价的分析，对现供电营业辖区的供电情况进行必要的经济分析，制定必要的内部经营策略，确保供电企业利益最大化。比如，设备检修等工作尽量在企业获利少的时段内安排对不同性质的用电客户应进行单独的计量计费对工业生产用电居民生活用电和办公用电，采取必要的措施实现三种用电间的分别供电分别计量收费。三建立以市场为导向的营销管理体制和机制。建立以市场为导向的管理体制和机制......”。

9、“.....首先，建立和完善现代化的营销管理系统。是供电企业要加大科技投入力度，加快电力市场营销管理系统的技术进步，尽快建立以信息网络技术计算机技术为支撑的营销管理体系，形成管理控制查询监督为体的用电管理信息系统，抓紧电力营销信息管理系统和负荷管理系统建设二是全力推广户表工程，大力推进自动远程抄表建设，完善自动化抄表系统，实现用电计量现代化三是改革收费方式，逐步完善银行自动划拨，建立负荷监控系统配电管理系统和用电查询系统，全面提高营销管理水平。其次，建立和完善全方位的营销机制。是应把现在的用电部门改为营销中心，将用户改为客户，将管制用电改为推广用电，将用电管理改为客户服务，把电力供应转变为电力营销，把坐等客户上门申请用电转变为上门推销开拓电力市场二是逐步把先用电后收钱转变为先收钱后卖电，将窗口服务转变为全员全方位全过程的企业整体行为，树立起以优质服务优质产品取胜的观念。再次，建立和完善全方位的负荷管理机制。是建立用户负荷预测信息网，及时分析用电负荷结构，最大限度合理有效充分地利用电力二是全面推广高集......”。