学校通路乡镇通路等新型通路也将是企业渠道创新的必然趋势。渠道扁平化在消费者决定品牌生存的今天，对厂家而言，产品到消费者的整条供应链中没有其他中间环节的流通是最理想的通路模式，但能否实现渠道扁平化，关键取决于品牌的终端是否完全可以被厂方调控，从而缩短流通环节减少销售成本。斯美特食品应努力提高市场营销能力物流配送能力资金回笼能力信息收集能力，从而深化对终端网点的开发管理和维护，以促进渠道扁平化发展。通路着力点转移传统的通路模式主要依靠“经销商”施行产品分流，即以推动经销商为主，去促进产品流通，而新形式下的通路建设，将坚持“顾客导向”原则，即通过满足顾客的需求去刺激渠道环节，以改变通路不畅的窘境。加强厂商战略合作，创建品牌经销商体系华北水利水电学院毕业论文市场竞争的发展将会驱使更多的企业在渠道中不再仅仅扮演买卖者的身份，而成为种战略上的业务合作伙伴关系，这将会使渠道成员的利益保持致，保证成员间的合作关系持久发展。加强厂商战略合作，创建品牌经销商体系从下面几个方面实施经销商队伍的甄选，选择与公司经营策略致符合上文中经销商选择的各项标准，有较强的本公司品牌认知的经销商加强现有经销商队伍的管理，对有不同经营业绩的经销商进行分级管理，建立经销商等级管理体系采取系列积极有效的措施来激发经销商的工作积极性，从多方面进行奖励，奖励形式包括是每年对经销商按销量进行评奖，各区域销量最大的经销商获得斯美特公司的金牛奖，享受公司为其设定的特别待遇二是选送部分优秀的经销商进清华北大等著名学府进修学习，既提高他们的素质，也促进斯美特产品的销售建立与经销商的长效沟通机制，提供相应的支持措施稳定对经销商的政策，制定相应措施并真正作到落实到位。建立品牌驱动的组织企业品牌要获得消费者认同乃至依赖，必须先让自己的员工尤其是处于市场前端的销售人员的认同。如果公司内部对品牌的理解都不统，那就谈不上创建和塑造品牌，品牌发展与延伸也将成为空谈。建立品牌驱动的组织是引导员工的行为方式，使之与品牌展望及其内涵经久致。也就是说，当企业员工处理客户经销商或其他利益相关者的问题时，每个人的思考言谈及行为给后者带来的体验或影响都是企业品牌所期望传递给他们的东西。所以，企业应积极促进员工对品牌的认同，途径全面灌输企业品牌内涵持续地与员工分享企业在品牌展望品牌承诺及品牌定位方面所做的战略决策实施方式与结果回馈情况。对员工进行积极引导，内化员工的思想和行为运用大型活动团队练习对交流等多种方式对员工加以引导。公司可以制订许多可操作的规章条例，以便企业内外参照与了解，比如制作品牌手册基本上涵盖了有关品牌的所有问题，公司的职员若有疑问就可以在手册中找到答案。也可以采用定期对员工进行品牌内涵考试的方式，以促进员工全面理解自有品牌的内涵，提高对品牌的认知度。实施品牌关系管理实施品牌关系管理，关键是通过营销渠道与顾客充分接触交流和沟通及履行承诺，华北水利水电学院毕业论文持续地增强与顾客的关系，具体步骤如下选择最有价值顾客实施品牌关系管理的对象并不是所有可能的顾客，而是最有价值顾客，根据企业的经验证明，企业利润的绝大多数来自于其的顾客。企业在与顾客建立关系之前，进行顾客潜在的成本与利益的衡量对比分析，并在潜在关系对象中确定真正的有利可图者。建立维持和发展顾客关系，势必牵涉到大量投资，若企业从这种关系中的获益不能弥补投资并获取合理利润，则建立关系是不明智的。因此企业不应与所有对象都建立长期关系，即使在建立关系的对象中，也应有不同的层次差别。对顾客进行选择和区别的标准是顾客终身价值顾客在其生命周期内为企业提供的价值总额的折现值，比照这个标准，企业就可以有效地确定关系对象和关系层次。只与最有价值顾客建立关系，了解其需求，企业稀缺的营销资源才会得到最有效的配置和利用，当营销资源只配置在部分顾客身上时，就能够明显地提高收益和利润。建立和管理顾客数据库通过建立和管理比较完全的顾客数据库，企业可以更深刻地理解顾客的期望态度和行为，从而可以更好地为顾客提供服务，增加顾客的价值。将不同部门或不同人员与单个顾客互动的信息汇集起来，可实现顾客信息在多渠道上的整合，形成更加全面的“单个顾客观点”。建立和管理顾客数据库本身只是种手段，而不是目的，企业的目的是将顾客资料转变为有效的营销决策支持信息如有助于识别高价值顾客群的信息和顾客知识，进而转化为竟争优势。数据库信息要不断地更新，这样企业才会随时掌握随时间变化而变化的顾客期望态度和行为，同时还可以开展顾客流失原因的调查与分析。另方面，部门信息通过顾客数据库在企业层面的整合和共享，可以使每个部门都能识别最有价值的顾客，并传递致的品牌体验。建立企业与顾客的学习关系企业必须与他们最有价值的顾客建立学习关系，惟有这样，才能保持并增强品牌力量，才能获得保持和发展最有价值顾客忙于吸纳二三四级经销商的时候，“便利”这个概念闯入了人们的视野。生活节奏的加快使得“便捷”“简单”“便利”成为人们对生活事业等的最新要求。商品市场是最能体现社会发展的天地，消费者的这种需求趋势自然逃不过众商家的法眼。谁先占领了能够带给消费者便利购物的地点，谁就占领了这场新世纪营销之战的制高点。而终端是个广义的概念，它仅仅是指产品的展示交换的场所，企业直接或间接附属的或者通过产品与消费者进行沟通的机构，统统应算为企业的终端。好终端就是能为企业创造最大利润，而且有利于加强与消费者的沟通宣传品牌的形象逐步培养消费者对企业忠诚度的终端。试想，层层代理之后产品依然没有直接到消费者手中，而是进入了产品销售的层层关节。为什么不直接进入终端，不去建设产品销售的生命线呢直接进入产品的零售终端，不仅可以省去层层代理的烦琐，而且可以降低产品的价格，从而更有竞争力。同时将层层代理所附加的利润的部分直接用来刺激终端，还华北水利水电学院毕业论文可保证终端的销售热情。因此，好终端的概念不仅是针对单个的终端，而是包含了企业通路的发展策略，即要认清依靠发展最直接能为企业创造效益的外部因素。所以，个区域市场终端选择的是否正确往往决定了产品将来在该市场的发展情况，为此，企业需要有前瞻性的加强对营销人员的相关培训。目前很多企业的死帐坏帐就是在拓展时期包括在拓展之后形成的，其直接原因就是当时没有注重对终端的选择从而给企业带来巨大的损失。国内方便面行业环境日渐复杂，因此经销商的选择需要考虑的因素很多，主要从以下几点考虑实力信誉影响力便利性发展潜力五个方面，要注重对经销渠道的管理提高服务的质量，加大对终端的广告宣传，提高企业知名度。促销沟通渠道建设的特性现代营销不仅要求企业的产品要以消费者为导向，为其制定有吸引力的价格，使之易于被消费者购买，还必须同现实和潜在消费者沟通。任何企业在品牌建设中，都不可避免地承担起沟通者和渠道沟通者的双重角色。哪个企业能够制定出极富沟通力的渠道沟通方案，实施具有沟通力的渠道沟通活动，那么他必然在纷繁杂乱的渠道沟通中脱颖而出拔得头筹，也将赢得比竞争对手数量更多的忠诚消费者。企业可以选择的渠道沟通工具有广告销售促进直效营销公共关系和人员推销等多种形式，除此之外，还可以通过把握每个消费者的要求，了解每个消费者对产品和服务的意见建议，直接掌握消费者的动态，与之形成互动，形成支稳定的忠诚的消费者队伍。这种双向互动式的沟通越来越受到消费者的喜爱，而事实证明这种沟通方式对于促进品牌的提升和销量的增加有明显的效果。在市场日益成熟的今天，“请注意消费者”式的沟通更有利于品牌的长期发展。开发个新的消费者所需的成本是保留个老消费者的六倍，而挽留老消费者的最佳途径就是不断地和他们沟通，倾听他们的声音，让他们感受到你在关心他们。目前来讲，企业与消费者的沟通主要建立在终端之上，因为只有在终端，企业才有机会与以上的消费者进行“面对面”的直接交流，只能在消费者最初购买决定的最后刻给出决定意义的指点。综上所述，可以得到这样的结论以产品为中心与以消费者为中心的有机结合正是对渠道建设提出的本质要求产品的合理价格与消费者消费成本相协调为渠道沟通增加了发挥的空间传统意义上的分销与消费的便利性相融合才能突出渠道沟通的作用由单向促销与双向沟通的搭配才能更好地体现渠道沟通的特性。总之，品牌建设中的与要素对渠道沟通的影响是全方位的，渠道建设的本质属性和外在特征也随着消费者需求和消费华北水利水电学院毕业论文形态的变化而变化。.渠道中品牌推广的有效性分析著名美国广告研究专家指出“未来的营销是品牌的战争与品牌互争长短的竞争。”拥有市场比拥有工厂重要多了，唯拥有市场的途径是先拥有具有市场优势的品牌。品牌毋庸质疑将是公司最珍贵的资产。品牌是种名称术语标记符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是藉以辨认个销售者，或类销售者的产品及服务，并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。品牌是根据产品而设计出来的，它的真正形成有赖于整个营销过程。而渠道管理是在这整个营销过程起着关键作用的环节，他可以有效的向顾客传递信息，提供价值，在企业的整个营销过程中占有举足轻重的地位。品牌所涉及的要素产品技术和服务的水平企业文化营销传播品牌本身的设计和企业的营销活动员工行为组织战略等品牌管理的内容都可以通过营销渠道的建设与管理进行整合或改善，可以将渠道的有效管理构筑成个系统化的可以不断重复地建立和维护品牌的过程。.利用企业渠道进行品牌推广的实施方案通路改造创建复合通路模式，开创品牌通路新时代顺应消费者多层次结构和不同时期的个性化需求，细分出不同的目标市场开发出不同的产品，从而走不同的通路，因为条通路在现实中已不能满足市场的多元化需求和企业的持续发展，无论是长渠道还是短渠道，都将并存与我们的品牌通路时代，开发社区通路经营项目申报指导意见通知。年农业综合开发产业化经营项目可行性研究报告编写参考大纲及格式要求。综合评价必要性及可行性必要性项目改扩建，是完善企业生产设施，改进加工技术，实现原设计生产能力需要是落实国家和当地产业政策及行业区域发展规划需要是完善农业产业链条和壮大主导产业需要是农业结构调整及农民增收需要增效及增强带动能力需要，项目建设是非常必要。可行性是项目区水稻原粮资源丰富，原料收购供应常年有保证二是采用生产技术工艺先进合理成熟且来源可靠三是产品目标市场定位准确，营销策略符合市场发展规律要求四是项目在原有场地上扩建，不需要新征用地。五是项目建设规划合理，原有工程得到了合理开发利用。六是环境影响评价客观第章总论公正，环境保护与治理措施科学合理，满足环境保护法规要求。七是项目经济效益突出，各项指标均附合要求，项目财务内部收益率财务净现值和投资回收期均大于行业基准值要求，盈亏平衡点时生产能力利用率较低，说明项目盈利能力清偿能力和抗风险能力较强，在财务上是可行。风险评估虽然项目经济效益社会效益和生态效益显著，但是，从不确定性分析中可以看出，当敏感性因素变化率大于时，对销售收入经营成