版.中国人民大学出版社，致谢在本次论文设计过程中，郭桢老师对该论文从选题，构思到最后定稿的各个环节给予细心指引与教导，使我得以最终完成毕业论文设计。在学习中，老师严谨的治学态度丰富渊博的知识敏锐的学术思维精益求精的工作态度以及侮人不倦的师者风范是我终生学习的楷模，导师们的高深精湛的造诣与严谨求实的治学精神，将永远激励着我。这三年中还得到众多老师的关心支持和帮助。在此，谨向老师们致以衷心的感谢和崇高的敬意！最后，我要向百忙之中抽时间对本文进行审阅，评议和参与本人论文答辩的各位老师表示感谢。员工素质和商业信用｡品牌竞争力是企业竞争力由以展现的载体，是以企业生产组织能力研发和技术创新能力市场营销与开拓能力等为基础的市场占有能力，是企业竞争力的综合体现｡民营企业品牌竞争力的提升，归根结底取决于企业自主知识产权的创新和核心技术的开发与发展以及自主知识产权有效保护｡创新不是劳永逸的，如果说项技术创新成果能保持相当段时间的话，那么品牌创新是每日每时的事｡民营企业在实施名牌战略提升名牌形象方面，要加大品牌培育力度，吸纳新技术，提高产品档次，从量的扩张转变为质的提高｡从为品牌打工，转向品牌生产，再提高到品牌经营，把“中国制造”变为“中国创造”｡从国内名品牌提升到争创国际名品牌，不仅需要“走出去”，而且需要“走进去”和“走上去”｡所谓“走进去”，就是企业要进入主流市场，销售主流产品｡所谓“走上去”，就是尽快使本企业品牌成为出口所在国的主流品牌｡“走进去”和“走上去”既是“走出去”的继续，也是对“走出去”的进步发展，最终达到占领更大份额的国际市场和大幅度提升企业品牌竞争力的目的和要求｡四开拓市场的具体方式差异化战略个性化经营始终是个企业在强手如林的竞争环境中脱颖而出的利器之｡民营企业在确定国外目标市场后，可根据自身具体情况，选择以下四种不同的国际市场开拓方式.对于规模较小的企业，可依托大企业或专业外贸公司已有的稳定的国外销售渠道开辟新市场｡这对于小企业既减少了对目标市场的调研工作，如市场需求原材料的供应等，又减少了国际营销的风险和费用，同时也能充分利用大企业或专业外贸公司信息销售渠道人才信贷管理等方面的便利，产品的销量也得到了定的保证｡而且，还带动了中小企业的国际化｡.利用专业市场的发展带动企业国际市场的开拓｡专业市场能够提供较高的价值增值，具有国际市场导向作用｡在浙江，民营企业具有“小资本大集聚小企业大协作小产品大市场小产业大规模”的特征｡根据实际情况和特有优势开拓国际市场，些企业已经在很多国家，特别是发展中国家开设了系列专业市场，如浙江康奈集团利用海外温州人优势，先后在法国美国意大利西班牙比利时等多个国家开设了家专卖店和家专柜，直接将“康奈”的品牌推向欧洲市场，而且还制定了全球个营销网点的战略规划｡又如，海宁皮革城在莫斯科建立了“海宁皮革专业市场”，温州企业结群在巴西设立了“中华商城”，在马来西亚设立了的“中国商品贸易中心”，在南非设立了“中华门商业中心“，在阿联酋设立了“中国产品交易中心”｡这些专业市场成为信息和产品的集散地，很好地为中小企业开拓国际市场解决了信息传递和销售渠道的问题｡并且，成为企业了解开拓当地市场的窗口｡.努力使产业形成集群化，通过集群推进国际市场的开拓｡产业集群是国际竞争力的重要形成基础，发展产业集群是后起国家及地区从比较优势转变为国际竞争优势的重要途径｡所谓集群是由群彼此独立自主相互之间又有特定关系的企业所组成的，并能形成信息资金产品人员信用等资源之间的交换｡集群内的企业高度专业化分工，生产中结构的开放程度远比般独立的企业要高，并且，依靠集群机制，有着较强的创新能力和反映目标市场的风土人情法律法规等经营理念和规则，缺乏与国际接轨的经验｡二缺乏专业人才由于发展起点和发展历程的特殊性，民营企业创始人大都文化素质不高，缺乏必要的现代市场经济的基本知识经营技能和管理理念｡企业从业人员整体受教育程度较低，普遍缺乏熟悉法律精通业务懂管理会外语的复合型人才｡涉外经营人才的匮乏已是制约其海外拓展，提高出口竞争力的大瓶颈｡努力吸引和培养大批适应经济全球化发展面向国际面向未来创新能力强综合素质高懂得世贸规则和国际惯例熟悉各国法律熟悉操作流程的外经贸专业人才队伍已是当务之急｡三缺乏较高的商业信用度品牌知名度和服务信誉度目前，民营企业出口的产品中，是，只有是自有品牌｡个好的品牌可对产品发挥“扩散效应”，对企业的知名度和美誉度发挥“放大效应”，对顾客的注意力和忠诚度发挥“磁场效应”，对企业的可持续发展发挥“拓展效应”｡然而，我们企业对产品品牌的意识很淡薄，没有意识到品牌对消费者具有极大的诱惑性，可以提高市场的开拓能力，使企业拥有较高的市场份额，最终带来巨额利润｡四营销手段策略落后由于国际市场变化莫测，开拓国际市场的手段和策略很大程度上决定了其成败｡，荣获手机行业“中国市场产品质量用户满意消费者首选第品牌”。年月，根据信息产业部统计数据，年波导全年实现手机销售近万部，连续四年夺得国产品牌手机销量第，且首次超过所有洋品牌夺得国内手机市场销量第。年月，波导在“年中国手机用户满意产品调查”活动中荣获“用户满意品牌奖”“用户满意外观奖”和“用户满意功能创新奖”三项大奖，并在年中国通信市场年会中荣膺“年移动终端市场年度成功企业”称号。年月，波导在德国与西门子公司签订了长期战略合作备忘录，在全球范围内共同开发生产销售移动电话。四民营企业进入国际市场策略营销能力的培育首先，要切实转变营销观念，加快营销人才的引进和培养，逐步建立起以顾客为导向，以价值增值过程为中心的营销理念，整合营销的各种要素，提高营销整体运作效率和效果｡其次，建立营销组织｡这种营销组织应该围绕客户设置，而不是像传统营销活动那样仅仅围绕产品市场和利润设置｡第三，重视客户关系管理，以实现“让客户满意”的目标｡为此，应把自己关注的焦点从内部运作转移到客户关系管理上来，通过营销自动化软件实现对客户的“对”营销｡第四，善于运用虚拟经营方式，即在有限的资源下，为了取得竞争中的最大优势，仅保留企业中最关键的功能，如技术或生产能力，而将其他的功能如营销功能虚拟化，通过各种方式借助外力进行整合弥补，以便在竞争中最大效率地发挥企业有限的资源｡但虚拟经营的企业必须控制关键性的资源，如专利权行销通路或研发能力等，否则就会受制于人｡二配套管理系统的建立首先，建立个营销导向的组织结构｡目前，我们大多数民营企业不太重视营销策划工作，有的甚至连营销策划的组织都没有，营销中的短期行为相当普遍｡不少企业仍然是销售导向，市场部徒有虚名，没有配备营销专才，专司广告促销调研品牌客户服务等｡其次，要有制度化的营销计划执行与监督评估体系｡民营企业传统的营销是没有计划，或者计划流于形式，没有充分的依据，也不依此执行｡企业忙于事务的多，很少进行监督评估与审计｡定期评估有利于计划与策略的调整｡借鉴欧美成熟营销管理经验，建立整合的营销系统仍是当务之急｡再次，企业之间的竞争早已不再是个企业对个企业的竞争，而成为个企业的供需链同竞争对手的供需链之间的竞争｡只有掌握自己产品供应链体系的能力，才能获得整个产业链的大部分的收益｡以体现信息技术与现代管理技术相结合的现代集成制造系统为代表及其带来的典型管理技术和模式，如等，已成为现代企业在打造供需链的过程中必须掌握的新式“利器”｡三自主专利权品牌的创建要同世界各国尤其是发达国家从事长期的进出口贸易，企业必须特别重视质量信誉和品牌｡品牌是企业形象的直接反映，是提高产品附加值的有效手段之｡它代表着企业的产品质量管理水平技术水平能力｡民营企业可依托集群模式形成专业化生产，发挥规模经济优势，提高国际竞争能力，进而开拓占据国际市场｡.对于具有定的国际化经验有较强的资源整合能力的企业，可独立开拓海外市场｡当然，这种方式对企业各方面的要求较高｡.采用多种贸易方式扩大出口，实现市场多元化欧盟美国日本直是我国出口的三大传统市场｡目前，部分产品出口增长已面临国际市场日益饱和的压力，出口增长空间越来越受到国际市场的约束｡在巩固和扩大发达国家和地区市场的同时，民营企业还应优化出口市场的结构，通过各种方式渠道加快开拓新兴市场如发展中国家尤其是周边国家的市场，培育和构建自主的国际营销网络，降低出口市场集中度，减少市场风险｡要由般进出口贸易方式向复杂的贸易方式，如三角贸易组织企业联合体共同开拓国际市场等，以旨在开拓第三国市场为目标的第三国贸易对外投资对外承包工程劳务输出和各类贸易方式来实现其贸易规模的迅速增长，弥补进出口贸易下降的局面｡贸易方式的多元化是开拓国际市场的重要手段｡贸易方式对贸易的扩展收益的提高和避免外部市场的不确定性有着重要作用｡国际投资国际服务贸易的发展对般货物贸易的影响也越来越大，成为占领市场的重要手段之｡.重塑民营企业的国际形象企业形象是个企业的外在表现｡良好的形象除了知名度外还有美誉度和忠诚度，它是企业信誉经营哲学管理思想价值取向和商德等诸要素的综合反映，更是企业整体实力的体现｡民营企业除了应诚信经营，提高社会公信度外，还应承担应尽的社会责任，如在维护国家法规社会公平生态环境能源和资源的节约员工社会保障体系的健全等方面｡参考文献项保华企业战略管理.科学出版社，庞跃辉中国企业怎样打入国际市场中国商人，谢忠发体验经济在企业营销战略调整中的应用.中小企业管理与科技下旬刊黄术生肖剑拓宽我国中小企业融资渠道浅谈金融与经济，余光胜种全新的企业理论企业知识理论外国经济与管理，陈启杰现代国际市场营销学上海财经大学出版社，胡左浩国际营销的两个流派标准化观点对应性观点南开治理评论，冯炜中外企业营销比较研究北华大学学报社会科学版，菲利普科特勒著市场营销管理亚洲量约万吨。年我国乙氧基化装置状况见表。表年我国主要乙氧基化装置状况万吨年企业名称产能备注辽宁华兴化学品有限公司普利斯第二代设备北京罗地亚东方化学有限公司瑞士公司江苏钟山化工有限公司普利斯第三代设备。前身为金陵石油化工有限责任公司化工二厂上海科宁油脂化学品有限公司普利斯第二代设备。前身为上海汉高油脂化学品有限公司续表年我国主要乙氧基化装置状况万吨年企业名称产能备注辽宁奥克化学股份有限公司普利斯第三代设备奥克化学有限公司普利斯第三代设备辽宁奥克化学股份有限公司普利斯第三代设备上海石化公司普利斯第三代设备吉化公司电石厂普利斯第三代设备沙索中国化学有限公司普利斯第二代设府津贴人及知名专家为主研发队伍，公司重视新产品及新技术开发研制，与国内外知名科研院所进行广泛交流与合作，取得了骄人业绩。完善销售网络公司在境内外设有强大市场销售网络，分别在欧洲上海广州天津济南郑州成都山西常州晋江等地设有办事处，可充分保证装置建成后新增产品物流与销售。主要研究结论主要研究结论项目建设符合国家产业政策，产品市场前景看好。本装置采用工艺技术先进，成熟可靠，无技术风险。项目投产后经济效益显著，具有较强