1、“.....如果售后能及时，能解决经销商的后顾之忧，则会有大量三四级市场经销商倒戈主推线品牌。质量问题在产品高度同质化的今天，杂牌冰箱厂所生产的产品质量和线品牌相比基本没有区别，相反，线品牌由于产能问题，每到销售旺季，批量的质量问题和杂牌冰箱相比也不少。杂牌冰箱销售分析杂牌冰箱其实是所谓的线品牌给其他品牌的冠名，我在拜访了大量的三四级市场经销商后，他们的概念是能给我们带来利润的品牌就是好品牌，就是线品牌。没有系统的营销策略，没有成功的市场推广，没有培训，没有导购，甚至没有售后服务，没有业务人员去开发，有的甚至连业务人员都未曾谋面，但就这样的营销，大量的杂牌冰箱仍能成功抢占三四级市场，原因何在我认为有两点主观方面，首先，通过低价的产品导入，保证经销商利润最大化是杂牌冰箱取得成功的主要原因，也是杂牌冰箱成功运用价格因素取胜的主观因素在客观方面，线品牌即便有大量的人员但很难深度乡镇......”。

2、“.....却很难渗透到农村，即便渗透了但也由于受消费特点的影响，大都水土不服，没有专供农村市场的产品，没有适合农村市场的推广，没有深度分销的意识，其实做市场和谈恋爱是样适合才是真理，比如，线品牌化大量的资金制作的和机身贴，但在农村很少受欢迎，因为用的是胶水，粘贴后会留有痕迹，影响销售，同时如中国名牌中国驰名商标等宣传物料在二级市场早已过时，但在三四级市场却深受经销商和消费者的欢迎，所以适合才是最重要的综上所述，线冰箱品牌在农村市场的销售不算成功，不成功的原因并不是杂牌冰箱太强大，而是因为线品牌没有充分重视农村市场,线品牌真正的敌人是他们自己，即便拥有先进的营销理念，技术含量很高的产品拥有素质很高的营销团队，以及拥有套完善的营销策略，但由于没有落实在三四级市场，该强的地方没有强，不该弱的地方却弱了，难怪许多杂牌冰箱厂方人员无不自豪地说，和线品牌竞争，伤其十指，不如断其指，仅凭价格这件武器......”。

3、“.....整合资源进攻农村市场综合上面所述，三四级市场冰箱的需求潜力巨大，如果把三四级市场看成是冰箱行业的最后桶金，丝毫不夸张，得渠道者，得市场，但即便如此，受农村市场渠道特点消费者需求特点经销商需求特点的影响，我们要真正抢滩三四级市场并非易事，目前至少还存在以下问题需解决。人员效率问题网点布局分散，交通不便利是开发农村市场首先遇到的问题，按目前个地级城市由名业务人员负责，要将市场细化进行深度分销难许对消费者更有实际意义。结论冰箱作为较早进入城市家庭的家用电器，冰箱在国内已发展了多年。冰箱行业市场已发展成熟，竞争趋于白热化，在激烈的市场竞争状况下，掌控渠道是关键，谁建设好了渠道谁就占得了市场先机。再次当今城市冰箱市场已趋成熟时，农村市场仍处于导入阶段，两者普及的程度相差十多年，冰箱行业未来的主战场毫无疑问在农村地区，农村市场蕴含的巨大潜力足以使冰箱行业再次高速成长......”。

4、“.....迅速占据了国内约的冰箱市场份额。在城市冰箱市场上，以海尔容声新飞和美菱等为主的第阵营与伊莱克斯西门子等为主的第二阵营之间的品牌之战势不可挡。另外，目前冰箱市场处于供大于求的状况，竞争趋于白热化。在激烈的市场竞争状况下，只有抢先占有农村市场，才能占得市场先机。所以本文针对我国日益成熟的冰箱行业市场的发展之路做了简要的分析。致谢我由衷的感谢我的指导老师对我的学习工作以及课题的研究和论文撰写过程中面临的问题所给的细心指导和无私帮助，也感谢全体老师支持我的其他老师和同学对我的热心帮助。谨向审评本文的各位专家老师致意,参考文献﹤﹤农村市场开发策略﹥﹥作者李宏中国营销传播网﹤﹤家电营销渠道﹥﹥作者李建学中国人民出版社﹤﹤我国冰箱现状分析﹥﹥作者王文中中国经济在线﹤﹤管理经销商﹥﹥作者潘文富，黄静机械工业出版社耗电量产品的高度等因素，爱美之心人皆有之，即便在农村市场，老百姓的审美观还是具备的......”。

5、“.....和线品牌相比毫不逊色,甚至要超过线品牌,产品销量没有销量就没有切，即便单台利润不高，但如果品牌知名度相对较高，品牌影响力很相对较大，消费者认知度相对较高，经销商也会经营。市场保护市场保护和价格控制直接影响经销商的利润，二级市场是所有杂牌冰箱的销售盲区，连锁客户基本没有经销，不透明价格留给三四级市场经销商很大的利润空间，而线品牌无法做到这点，大部分品牌都采用了套产品，只是价格和政策进行了定的差异化，并没有专供农村市场的产品。安全需求风险分析经销商所认为的风险分析主要指售后问题，大部分杂牌冰箱的售后服务都是由代理商承担，工厂按扣点兑付售后费用，同时工厂给当地具备定实力的代理商定额度的铺底，代理商同时给分销商定额度的铺底，经销商有了铺底就掌握了主动权，就降低了经营风险。相反，线品牌大都执行现款现货合作，而线品牌在乡镇市场的售后服务却又是盲区......”。

6、“.....需要从以下方面入手要解决组织结构问题和人力效率问题第设立二级市场卖场管理员，专门负责地级市场连锁卖场以及区域内有导购员的商场，负责终端管理连锁业务培训推广促销活动实施等工作，业绩工资直接和零售量挂钩，总经理和总经理助理连锁负责人直接管理。第二设立三四级市场批发专管员，专门负责三四级市场渠道的维护市场推广以及销售，业绩直接与代理商的出货即分销商的提货挂钩。第三设立三四级市场渠道突击队，专门负责三四级市场渠道的开发和市场调研，解决渠道的深度和广度问题，业绩直接与网点开发的数量和新开网点的提货数量直接挂钩。要解决网点开发和铺货上样问题解决上述问题有以下两种途径可以解决第如果有足够的产品价格竞争力，在三四级市场经销商面前我们就具备了强大的拉力，其他条件不具备也会快速覆盖渠道，快速上量但如果我们不具备这种条件，要抢占农村市场就必须通过营销组合策略去实现，比如推广促销培训等......”。

7、“.....所以就必须增加人力资源的投入或者提高人员工作效率。在家电销售行业，人力成本是各项成本中最低的，在人员选聘上，可以降地域炮制特点，其成果在生产上还不具备更广泛的适用性，许多饮片不太可能实现全国统的规范化生产工艺，因此，饮片生产工艺规范化可依据当地生产实际具有不同的内容和模式。目前大多数中药饮片，特别是加热加辅料等方法炮制的品种，各地区的炮制工艺不，炮制时间相异，所用辅料也不尽相同，因此对于饮片的质量判别也存在很大差异，影响了中医临床疗效的发挥和市场流通。迫切需要因地制宜，具体问题具体分析，开展饮片地域性生产工艺的规范化研究，在发挥饮片临床疗效和保持饮片地域特色优势的同时，指导现代饮片生产，形成饮片产业具有自主知识产权保护的独创成果，提升饮片行业的现代化水平，对于促进中药饮片生产行业的规范化规模化进，为项目实施插上信息化翅膀。四中药科技有限公司经济基础雄厚......”。

8、“.....吉林省等地区，并远销出口德国奥地利等国家。近三年来销售业绩逐年攀升，平均销售增长率达。中药科技有限公司年企业资产达到亿元，销售收入亿元年实现销售收入亿元，利润万元。五强大的管理团队和技术团队所具备的高技术产业示范工程建设经验中药科技有限公司紧密依靠中国中医研究院中药研究所安徽中医学院等全国十余所中药科研实力强业务覆盖面广带动性大的机构和部门，按冰箱相比没有任何优势，如果售后能及时，能解决经销商的后顾之忧，则会有大量三四级市场经销商倒戈主推线品牌。质量问题在产品高度同质化的今天，杂牌冰箱厂所生产的产品质量和线品牌相比基本没有区别，相反，线品牌由于产能问题，每到销售旺季，批量的质量问题和杂牌冰箱相比也不少。杂牌冰箱销售分析杂牌冰箱其实是所谓的线品牌给其他品牌的冠名，我在拜访了大量的三四级市场经销商后，他们的概念是能给我们带来利润的品牌就是好品牌......”。

9、“.....没有系统的营销策略，没有成功的市场推广，没有培训，没有导购，甚至没有售后服务，没有业务人员去开发，有的甚至连业务人员都未曾谋面，但就这样的营销，大量的杂牌冰箱仍能成功抢占三四级市场，原因何在我认为有两点主观方面，首先，通过低价的产品导入，保证经销商利润最大化是杂牌冰箱取得成功的主要原因，也是杂牌冰箱成功运用价格因素取胜的主观因素在客观方面，线品牌即便有大量的人员但很难深度乡镇，即便有流的营销策略流的推广流的产品，却很难渗透到农村，即便渗透了但也由于受消费特点的影响，大都水土不服，没有专供农村市场的产品，没有适合农村市场的推广，没有深度分销的意识，其实做市场和谈恋爱是样适合才是真理，比如，线品牌化大量的资金制作的和机身贴，但在农村很少受欢迎，因为用的是胶水，粘贴后会留有痕迹，影响销售，同时如中国名牌中国驰名商标等宣传物料在二级市场早已过时，但在三四级市场却深受经销商和消费者的欢迎......”。