【CAD原图】木片输送机设计【CAD+DOC】

省内州内猪禽养殖在畜牧业中占有重要地位，其肉类产量和产值占以上，近年来仍有较大发展，年至年出栏肉猪肉禽平均递增率分别达到。

但是，由于综第部分项目概要项，投资风险小。

市场风险主要来自产品市场价格波动下跌引发销售风险和原料价格波动上涨引发成本风险，项目已作了理智评估分析，在成本估算和销售单价取值上均留有较大余地，加上产品以质取胜，当可最大限度地规避这些风险。

疫病风险主要来自畜禽重大动物疫病造成经营损失，项目对此制定严格综合防控措施，可以把这方面风险降到最低限度，而且已把可能发病损失计入财务分析中。

三问题及解决方案示范场员工素质问题公司示范场员工主要来自农村，科技文化素质参差不齐，普遍偏低，难于适应科技含量较高生产经营活动。

项目将通过技术培训和制定执行技术规程来加以解决。

带动农户技术问题项目主要辐射农村，带动广大农户参与，即使有好品种饲料肥料种源，还要会用会养，同样会遇到技术素质不适应而影响经营效益问题。

项目将通过多形式技术培训指导和订单扶持等方式，让参与农户掌握项目技术应用。

环境保护问题主要是加工和养殖问题，绿色食品生态料加工产生噪音废气粉尘，项目选用厂房具有较理想远离市区，粉碎烘干设备先进，废气烟尘排放达标。

二是畜禽养殖产生粪污，全部用于种植所需肥料，没有粪便污染。

集中规模养殖部分，多采用发酵床零排放技术，粪便还作为生产生物有机肥主要原料，不存在粪便污染问题。

四结论项目符合国家和地方相关产业政策，符合各级“十二五”经济社会发展规划科学和技术发展规划及相关产业规划，是国家和地方重点支持发展科技创新产业农业循环经济产业和绿色食品产业，对于推进贵州省和黔南州现代农牧业发展，促进农民增收农业增效，推动新农村建设，以及保障优质安全畜产品市场供给和平抑市场价格具有重要意义。

项目基础较好技术成熟条件具备市场看好综合效益显著，是个自主研发拥有知识产权技术成果向现实生产力转化放大优势项目。

项目立项是可行。

第二部分项目建设背景中共中央国务院关于积极发展现代农业扎实推进社会主义新农村建设若干意见中发号指出“科技进步是突破资源和市场对我国农业双重制约根本出路，必须着眼增强农业科技自主创新能力，加快农业科技成果转化应用，提高科技对农业增长贡献率，促进农业集约生产清洁生产安全生产和可持续发展”。

强调“鼓励发展循环农业生态农业”和“加快发展有机农业”。

要求“提高农业资源和投入品使用效率”，“积极发展新型肥料”，“积极推广集约高效生态畜禽水产养殖技术”，“加快开发生物燃料肥料饲料”，“支持龙头企业开展技术引进和技术改造”，“重点支持有机肥积造”，“生物，项目推广公司是国家计划示范推广基地，授权号。

项目应用自主研发生物技术成果与国内同行业比较具有领先优势是采用生态料饲喂天，彻底改变肉质品质和风味，除去有害残留。

国内外尚无同类研究报道二是应用本成果生产畜禽，基本与品种无关，不论什么品种，不管土洋，最终出栏产品味道几乎样，味道和口感比土还鲜香，营养更丰富，更安全，国内外尚无同类研究报道。

三是降低蛋中胆固醇水平高达，国内平均水平四是采用生态料喂离，出栏产品就是绿色食品，可实现工厂化生产肉蛋奶等系列绿色食品。

五是绿色食品生态料采用普通原料，制作简单方便，不增加成本就能生产出无抗生素无药残无激素绿色食品生态料，成本低，与普通饲料成本相当。

而国内计划生物呼吸膜厌氧固态发酶技术，生产“肉多多”发酵饲料，是中国生产无抗肉食品典型代表，肉品质和味道有定改善，但饲养技术较高，产量有限，产品价格高，北京买元斤项目技术依托单位有中国农业大学贵州大学农学院和动科院，以及省州农业畜牧部门，其相关研究和推广技术力量雄厚。

组织管理方案项目由公司统进行建设经营和管理。

建立公司农户公司协会农户产业化运行机制，通过示范基地带动农户，以供给种苗和生态料，回收产品等方式，推进产场调查和市场预测工作，提高市场预测的及时性和准确性。

做好市场变化的跟踪分析，开发并形成目标市场分析软件系统。

努力开辟新的供电领域，积极引导广大客户对电力的消费，提高电力在能源消耗中的比例，提高电力企业的市场占有率。

六逐步扩张的销售策略电力销售要尽量减少中间环节，方面避免资源的浪费，另方面便于管理，降低电价，最终有利于用户，有利于供电企业的发展，有利于社会的稳定。

随着电力体制改革的深入，必定会逐步放开电力销售市场，打破现有的专营体制，抓住机遇，立足本地，辐射周边。

实行销售市场的扩张策略，是营销地域的扩张二是能源市场的扩张，通过完善地区的电网架构建设，主动出击，以提供各项供电服务为手段，搞好以电代煤，以电代油，以电代气的工作，扩大电力营销市场。

七新型高素质的营销人才人才可使企业在竞争中立于不败之地，出色的人才会使企业成为胜者。

要结合营销体系建设，建立培养支新型的供电营销队伍，适应新形势下电力营销业务的需要。

八全面优质的服务定位客户购买商品，是购买商品本身，二是购买服务。

成功企业无不是用高标准的服务去赢得市场。

作为生产电力这种特殊商品的企业也不例外，必须用快捷化保障化简便化多样化的优质服务来赢得市场。

在当前各个行业的发展都向纵深发展界限开始模糊的趋势下，供电企业只有参与多层面的市场竞争，为客户提供全方位的更优质的服务，方便用户及时方便可靠地用电，简化服务流程，创新服务功能，提供条龙的便捷服务，才能赢得并捍卫自己的席之地。

因此，应当把不断提高优质服务水平作为促进电力的市场营销的自觉行为，并体现在整个生产经营的全过程和各个环节之中，使各个部门每位员工都为企业的社会形象负责，与客户建立并保持种共同发展的新型供用电关系。

九规范管理跟踪国内外先进的管理模式，调整内部的管理，使之与市场的变化和客户的需要相适应。

加快整章建制，出台规范各项管理制度，对外树立优质服务的企业形象。

根据客户的要求提供优质可靠价格合理的电力电量，满足客户需求。

十协调良好的公共关系供电企业必须处理好与政府客户之间的关系。

供电企业要加强与当地政府的联系，及时与客户进行沟通，用自己的优质服务，来改善当地的投资环境，通过配合政府职能部门的工作，共同推动当地经济的发展。

利用政府的效应，做好电能的替换工作，扩大电能在终端能源消费中的比重。

利用各种媒体进行宣传，为电力营销提供强有力的社会舆论氛围，树立良好的社会公众形象。

第六章结论综上所述，随着电力体制改革的不断深入，作为自然垄断的供电企业也逐步引入了竞争机制，已从卖方市场逐渐转为买方市场，供电企业的工作重点同时也由生产管理向营销管理转变。

电力作为国民经济的基础性产业，担负着重要的经济责任政治责任和社会责任。

随着电力体制改革及市场经济的发展，全社会对电力行业的要求越来越高。

目前的供电企业面临着新的形势，有良好的发展契机，同时也存在巨大挑战。

营销工作在市场的最前沿，肩负着在服务中追求效益的重任，要想营造出个有潜力有实力的电力市场，就应当了解供电企业电力营销管理的发展现状，端正思想定位，探讨措施对策，创新管理理念，充分发挥工作的主动性和积极性，更新营销观念，依靠灵活的市场营销策略赢得客户，占领市场，不断开创企业发展的新局面。

只有如此，才有可能带动和刺激电力消费的增长，形成独具特色的电力系统营销管理体系，在市场经济中不断推进，提高服务于构建和谐社会和全面建设小康社会能力，推动国民经济发展和人民生活水平的提高，取得较好的经济效益和社会效益。

致谢在毕业设计期间，我的工作得到了周围各位老师和同学的支持，首先要感谢本毕业设计中齐郑老师贯彻始终的教导和指点，齐郑老师在论文选题专业理论知识库系统的总体设计材料组织和论文撰写等方面都给予了我关心和指导，并为论文的起草和修改提供了许多有意义的建议和参考资料。

同时感谢设计期间给予我们帮助老师和给予我低耗用电装置及技术，并提供咨询服务三是做好售后服务工作，定期进行用电咨询与安全用电的宣传工作。

四实施用电促销策略。

电力销售量由人们的用电需求决定，用电需求又取决于人们是否有用电的欲望，是否有购买的能力，也就是想不想买以及买不买得起的问题，另外还要解决能否买得到向谁买的问题。

电价决定了客户是否买得起的问题，两网改造的效果决定了客户是否买得到，促销的主要作用就是激发人们用电的欲望，在买得起买得到的基础上产生多买的欲望。

因此，要注重买方需要，以实现客户过渡价值满足客户精神需要为导向，在企业的服务价值人员价值形象价值上投本钱下功夫，使客户在购买电力与享受服务时有所增值二要努力降低客户在电力消费时的时间成本精神成本和体力成本，使客户在购买电力享受服务时保持简单，愿意花钱买简单。

三要重点把诸如煤油液化气管道煤气等次能源供应商作为主要竞争对手，根据国家产业环保政策，深入持久地宣传电与次能源的比价效能，提高电力市场的占有率。

五加财经大学出版社，徐良军．电力营销三要点．中国供电企业管理，邱贤辉.关于当前电力营销管理的几点思考.广西电业，梁海洲.对当前电力营销管理的若干问题的思考.科技经济市场，何德浩.有关电力营销管理创新策略的探讨.中小企业管理与科技，供电企业电力营销管理总体策略研究.输电监管部.从电力需求增长看电力发展与经济发展的关系刘晖加强供电企业电力营销管理的方法徐大全供电企业电力营销管理的现状及对策胡秀国电力营销由小营销转向大营销的探讨赵松对我国电力营销的探讨期刊论文现代商业刘勇电力需求侧管理和电力营销的协调发展探讨张丽云论以关键业绩指标过程控制为核心的电力营销员，没有完善的营销体系，也没有形成完整的营销知识结构。

电力营销工作普遍存在宣传服务制度机制人力投入等方面的薄弱环节。

部分企业虽建设营销部，但不是与农电工作部合并，就是将工作的重心偏向于优质服务的单化管理，与真正的“大营销”还存在定的差距。

由于存在以上方面的主要问题，影响了供电企业电力服务质量社会形象电力销售量和经济效益的提高，同时也影响了社会人均用电水平的提高。

所以说，供电企业关注和加强营销策略的研究及策划就显得尤为迫切和重要。

第五章电力系统营销管理对策.开拓电力市场的对策建议电力市场营销是电力生产全过程的最后个环节，即销售环节，是供电企业经济效益的主渠道。

因此，必须确立电力营销工作在企业运营中的中心地位，树立以市场需求为导向，以满足客户需求为中心，以引导客户消费为手段，以取得企业经济效益和社会效益相统为最终目标的指导思想，建立起以客户需求为导向的全方位电力市场营销服务体系。

更新观念，积极培育市场竞争意识和市场营销意识。

供电企业营销部门作为供电企业的基层和核心单位，应该刻不容缓地从发展靠国家效益靠政策管理靠行政手段的旧观念中摆脱出来，确立生产围绕营销转，营销围绕市场转，服务围绕客户转的全新观念，赢得客户信赖，最大限度地增加企业效益。

是树立商品和效益观念。

面对可能出现的电费欠款问题，如何维护好自身利益，如何更快更多地推销自己的商品电力，应成为供电