1、预期元元元元元以上Ⅱ基本资料您从事的行业公务员科教文卫外贸零售投资咨询金融保险房产建筑通信制造业餐饮旅游法律财务其他您的个人爱好旅游读书网络音乐美食影视购物健身其他Ⅲ详细资料您选择购买软装饰产品的原因是什么新房装修换季添购其他你平时是通过什么途径了解软装饰信息的报纸媒体电视媒体网络媒体交房现场亲友推荐其他你般通过什么渠道购买软装饰产品小商品市场建材家居卖场软装专卖店网上购买其他苏州软装饰企业营销渠道探析附录在选择软装饰产品的过程中您最关注的因素是什么品牌口碑价格导购能力店面环境售后服务其他您般选择什么时机购买软装饰产品节假日团购促销活动想买就买其他你对我们公司还有其他什么意见和建议吗备注接待人员填写接待员接待日期归档号致谢苏州软装饰企业营销渠道探析致谢在论文完成的过程中，得到许许多多的帮助，有着许许多多的感动。首先，我要衷心地感谢我的导师。

2、渠道运作时并没有重视终端市场的建设，反应在以下几个方面在市场经济时代，终端市场就是销售渠道的末端，是产品的最后的“出口处”，庞大的苏州软装饰消费市场潜力需要挖掘，它要求软装饰企业由“经营”变为“精营”由“广耕”变为“深耕”由“被动”变为“主动”。目前苏州的软装饰企业直存在于满足专门店销售针对上门客户的简单陈设，而不是出动出击将产品或服务最大程度地呈现在目标客户面前或者寻找目标市场，放弃了直接面对终端市场的机会，这种运作方式很难最大限度地将产品和服务摆到消费者面前甚至铺进消费者心里。市场的竞争归根结底是对顾客的竞争，无论是出售产品还是出售服务，最终顾客的满意度才是检验营销渠道策略对错的标准。随着人们维权意识的提高以及对质量和服务保障的要求日渐高涨，软装饰产品的售后服务也是大家普遍关心的问题。目前苏州软装饰企业没有意识到售后环节的问题极大地影。

3、高知城市人口为主，网络作为种新媒体，其空间已经成为信息传达最快的重要平台。目前苏州的各大软装饰企业能够真正认识到网络力量的却少之又少，绝大多数企业没有自己企业网站，少数几家有自己单独网站的也不能将网络的力量加以充分的发挥，更多的只是个展示的作用。少数苏州软装饰士学位期间发表的论文攻读硕士学位期间发表的论文张涨.中小企业同样需要战略管理.管理学家.北京管理学家杂志社，附录苏州软装饰企业营销渠道探析附录您好为了配合企业“客户服务体系”的建立，我们针对所有来访客户进行此次问卷调查，旨在为广大客户提供更加优质的服务，为市场提供更加优秀的产品。您的个人资料我们将严格保密，并在您需要的时候提供及时周到贴心的服务。感谢您的配合！Ⅰ个人信息姓名性别男女婚姻状况未婚已婚年龄岁以下岁岁岁以上教育程度高中大专本科硕士及以上家庭构成单身两人世界三口之家其他软装投。

4、渠道存在的问题及其原因话销售，以种进入简单成本低廉操作性强的电话营销的方式，试图接近已经完成硬装修进入软装饰阶段的目标客户。但是随着各行各业商家使用类似方法数量的增加，客户维权意识的增强，这种营销方式的局限性也越来越突出，往往招致客户的反感，收效甚微。由此可见，势单力薄的专门店销售很难突破渠道模式单的框框限制，在产品销售和规模效应上很难打开局面。二渠道运作没有以终端市场建设为中心最新的营销理论认为渠道运作必须以终端市场建设为中心，销售工作要解决两个问题是如何把产品铺到消费者的面前，让消费者见得到二是如何把产品“铺进”消费者的心目中，让消费者愿意买。任何个商品都必须通过终端市场进行销售，终端市场工作如果做不好，则销售通道就会脱节甚至中断，产品就无法实现良好的销售。因此，“终端市场将是未来的决胜地”谁撑控终端谁就是赢家。苏州的软装饰企业在进行。

5、求短期利益，将精力花在如何挖别人的单子上，没有好好在营销渠道的多样化上下工夫，最终在行业里口碑越来越差，加上自己市场开拓没有跟进，最终也是惨淡收场。苏州多数软装饰企业管理粗放规模偏小，在新材料新产品新技术新设计的认识和推广使用上力度不够，特别是自主研发上更是严重不足，还滞留在低效率粗放型发展阶段。企业规模偏小，但又满足现状，对实现工厂化产业化生产，实现企业间的协作联盟，形成产业链缺乏认识，没有紧迫感，没有认识到装饰公司前端的房地产企业也是产业链中重要的环，苏州软装饰企业普遍缺乏战略眼光参与多方合作。四忽视网络营销渠道的运用据中国互联网络信息中心估算，目前我国电子商务市场规模已达.苏州软装饰企业营销渠道探析第四章苏州软装饰企业营销渠道存在的问题及其原因万亿元，其中约占.万亿元，个人消费市场的网络交易金额在亿元左右。目前中国网民的分布是以年轻。

6、袁建新教授，论文从开题到结构安排，直至论文完成，袁教授都给予悉心的指导，其渊博的学识，严谨的治学态度，丝不苟的工作作风无不让人敬佩与爱戴，给人以深刻的印象，并为我树立了楷模，激励我在以后的学习及工作中不断奋发向上。我的硕士论文的完成，凝聚了导师很多心血与智慧，在此，谨向我的导师表示深深的感谢及崇高的敬意。其次，我要感谢我的丈夫张暕先生，在论文的写作过程中。他们不仅为我在生活上创造必要的条件，还给予我方向上的指点及精神上的鼓励。另外我还要感谢腹中九个月大的宝宝，陪伴妈妈走完整个毕业论文的前期调研和后期撰写过程。感谢公司的各位同事，他们提供了许多重要的市场信息，也提出了目前公司尚存在的些问题及建议感谢公司的几位业主及房产建材家居广告策划等行业的些资深业内人士，他们从不同方面给予我看问题的不同角度，同时，与他们的交流，让我更加明白行业的本质及行。

7、响产品和服务的质量。顾客的品牌忠诚度是通过其获得的全程无忧的服务来换取的。目前也只有瑞丽美家和美克美家等已建立品牌效应的企业会将售后服务列为常规服务项目之。大部分的苏州软装饰企业还没有将售后服务重视起来，花精力打造售后服务部门且真心帮顾客解决后续问题的软装饰企业少之又少，与终端客户对产品质第四章苏州软装饰企业营销渠道存在的问题及其原因苏州软装饰企业营销渠道探析量的诉求脱节。软装饰和硬装修应该说面对的是同客户群，只是发生的时间略有先后区别。很多硬装修企业通过营造小区营销环境，在渠道宣传上下功夫，将优惠政策，企业信息等直接传递给企业的目标群体，对目标楼盘精确打击，对物业公司公关。这种营销模式灵活，可以使企业集中优势资源如人员和优惠等，在各目标小区内夺取目标客户的签约量。但是尽管软装饰企业从硬装修分离而来，他们却没有充分利用小区营销的优势去主动。

8、无法展开，往往年不到就由于业务较少资金流断裂信心受挫等原因草草关门，令人惋惜。苏州的装饰条街干将路沿线养育巷沿线以及苏城各大装饰城里面开开关关的店铺便是最好的佐证。苏州也有些专门店与硬装公司设计师项目经理合作，通过佣金形式引导业务的展开，但是控制能力稍微强势的公司发现这种问题般都会对员工加以约束与处罚，使得这种模式直处于“见不得光”的状态。所以鲜有企业能经久不衰的使用，和硬装公司分杯羹。还有些企业通过向售楼处物业购买业主信息，然后进行铺天盖地的电苏州软装饰企业营销渠道探析第四章苏州软装饰企业营销二是交通信号灯全国各大中城市市内交通信号灯高速公路铁路和机场信号灯。三是光色照明室外景观照明和室内装饰照明。四是专用普通照明便携式照明手电筒头灯低照度照明廊灯门牌灯庭用灯阅读照明飞机火车汽车阅读灯显微镜灯照相机闪光灯台灯路灯。五是安全照明矿灯防爆灯。

9、出击，由于与目标客户脱节，与终端市场脱节，从而丧失了对这部分市场的把握。三渠道维护过程中追求短期利益传统的渠道关系是“我”和“你”的关系，每个渠道成员都是个独立的经营实体，以追求个性利益最大化为目标，为了追求短期利益甚至不惜牺牲渠道和相关战略伙伴的整体利益。这点在苏州软装饰企业中尤为突出，具体来说表现在以下几个方面由于大的装饰公司设计公司对软装饰企业的要求严格，资金结算有时间要求，利润相对较薄，于是些暗箱操作便大行其道，绕过装饰公司，直接通过设计师和客户进行交易，或者将装饰公司的客户资源暗渡陈仓，用价格的优势吸引客户直接成交，方面虽然价格降低但是利润比通过装饰公司参与还是要丰厚些，另方面资金直接回笼，不用被装饰公司占用现金流。这些行为破坏了整个行业的游戏规则，些软装饰企业自认为品牌还可以，可以摆脱装饰公司的控制，于是慢慢的在利益的引诱下追。

10、初级阶段，渠道中存在专门店渠道模式单渠道运作不以终端市场建设为中心渠道维护过程中追求短期利益忽视网络营销渠道的运用，以及营销渠道模式没有实现整体优化等问题。如何寻找原因，对症下药是构建苏州软装饰企业科学渠道的第步。专门店渠道模式过于单化目前苏州大部分的软装企业还是以专门店的形式展开业务，即单独的类产品开设个门店，卖灯的灯，卖墙纸的卖墙纸，卖家具的卖家具。由于产品结构的单化，潜在客户群体范围有很大局限性，客户无法在进行便捷化购买。这使得商家的营销渠道结构趋于单，无法最大限度的接近和开发终端市场。主要体现在以下几个方面目前大部分苏州软装饰企业过度依赖店面销售，通过最传统的店面销售方式等待上门客户，停留在“等客户”的阶段，受外界环境和客源稳定性的影响太大，销售量中九成以上的销售是通过被动的等待上门客户实现。很多新开业的店面由于客源稀少，外部渠道。

11、应急灯安全指标灯。六是特种照明军用照明灯无红外辐射医用手术灯无热辐射医用治疗灯农作物和花卉专用照明灯。应用产品特别是半导体照明产品主要配套件，如驱动电路支架灯具灯管接插件塑料件和金属件等，国内配套能力比较强。在应用求。社会需求空间及市场环境汽车照明及家居照明。由于在现今世界本身具备巨大优势以上资讯为其“绿色照明”实现垫定了基础，是真正绿色照明产品。性能价格预测及世界各国发展计划收集于中国商务信息网性能价格预测及世界各国发展计划中国大陆产业迎来发展机遇年月日目前中国大陆产业已经初步形成了珠江三角洲长江三角洲江西及福建北京及大连等四大区域，并且每区域都初步形成了比较完整产业链。珠江三角洲产业主要集中在广州佛山和深圳地区，在该领域最明显竞争优势就是市场优势。据统计，目前广东市场用量占全国。长江三角洲较活跃有上海市江苏省和浙江杭州宁波等，福建省产。

12、业内些主要企业的兴衰荣辱，他们的智慧，也给予我深刻的启迪。感谢管理学院的全体老师，是你们的辛勤耕耘，使我们学到了大量的先进的经济和管理方面的知识，让我终生受益。也是你们的共同努力，使苏州大学成为真正的高级管理人才的摇篮。最后，向在我攻读硕士期间所有给予过帮助和关心的同学及朋友表示诚挚的谢意。谢谢大家！次中国互联网络发展状况调查统计报告第四章苏州软装饰企业营销渠道存在的问题及其原因苏州软装饰企业营销渠道探析第四章苏州软装饰企业营销渠道存在的问题及其原因根据苏州软装饰企业所处的经济环境和自身的发展状况可知该行业有着非常广阔的发展前景，但是由于现实的原因，相关企业在营销渠道的构建方面却存在各种各样的问题。以下针对苏州软装饰企业渠道构建方面存在的若干问题从五个方面展开分析并且针对性的寻找原因。苏州软装饰企业营销渠道存在的问题苏州软装饰企业在其发展。

参考资料：

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