表工程施工形象进度计划表序号进度计划年年项目前期工作土建施工基础施工主体结构外装饰工程销售第七章投资估算与资金筹措第节投资估算估算依据及说明估算依据山东省市政预算定额山东省建筑工程预算定额市有关材料市场指导价有关设备市场价格或同类工程参考价格项目其它费用单价省内颁布工程类别取费标准其它相关基础资料。二说明勘察设计费按工程费用计取。建设单位管理费按工程费用计取。工程监理费按工程费用计取。劳保统筹按有关规定执行。预备费按工程费用和其他费用之和计取。估算范围投资估算工程费用包括道路工程亮化绿化工程桥涵修建工程和排水工程等几部分，并投资万元。变配电室含设备及照明设备变配电室采用砖混结构，建筑面积平方米，总投资元。停车场及道路含供排水工程建停车场处，面积为平方米，道路硬化米，均为石人工结构。道路含供排水投资为元，停车场万元。电视监控系统工程监控区域分为交易系统交通系统收费系统和机关办公系统四大板块，总监控点个，监控范围可达到整个市场，总投资近万元。食品安全检测中心购臵四台农药残毒检测仪，对各类农产品进行对各类农副产品农残检测，为创建“食品安全市场”夯实了坚实基础。总投资万元市场管理办公室建设双层砖混结构平方米。总投资万元。第三章建设条件和场址方案场址地理位臵项目场地位于国道和前薛公路交界处，距京杭大运河港口公里，距京福高速铁路公里，地势相对平坦，交通运输便利，适合中小型机械作业，水电交通通讯等配套条件优越，环境条件良好，完全可以保证项目顺利实施。地理位臵优越，水陆路交通便利，经济发展潜力巨大。自然条件地形地貌镇属于半丘陵白平原地带，南部是平原，北部是丘陵，较为平坦。境内文峰山是境内最高点，海拔米。二气候镇属温暖温带季风型大气候，其特点是四季分明，春旱多风，夏热多雨，秋高气爽，冬寒睛燥。气候温和，雨量集中。年平均气温，最冷平均气温，最热平均气温，最高气温，最低气温。全年无霜期天。常年主导风东北风。三水文地质镇土壤以沙壤土为主，为地下水般富集区，属第四系松散土层，厚度米，表层亚黏土粉沙，下为礓石。地下岩层以成岩为主，南部山区为石灰岩地层，地下水单井出水量约立方米每小时配套条件供排水供水镇所有村已采用自来水集中供水，镇驻地实行统供水。排水排水系统尚不完善，仅在局部路段设臵了排水沟，雨天排水不畅。二供电镇最大电力负荷，主变容量由东部变电站出三路向镇区供电，路为工业用电，另外两路为民用线，线总长公里。三交通镇公路四通八达，交通十分方便。镇内实现了村村通柏油路。南临京杭大运河，东接枣台公路，国道京福高速公路和京沪铁路，从境内两侧纵穿而过，前薛公路横贯东西。四通讯镇通讯十分发达，拥有万门程控电话交换机组，能满发展，实现产业结构调整有效途径，振兴国民经济，促进第二产业协调发展，增加社会劳动力就业，保持社会稳定重要因素。但是第三产业在镇经济发展中是滞后产业。金陵寺农产品批发交易中心升级改造，对提高本区域农副产品商品率具有重要意义。从而促进第二产业发展将增加许多就业机会，因此该项目建设是第三产业发展需要。三建设金陵寺农产品批发交易中心，搞活农产品流通，有利于更多农产品来这里设立营销窗口，扩大营销网络，提高市场占有率，从而更有利于促进农副产品生产发展。四是市场消费需求结构发展趋势必然要求经过多年改革和发展，我国农产品供给由长期短缺变为总量基本平衡，并出现了结构性过剩，我国农产品市场已经进入了由需求主导买方市场。首都人均已超过了美元，居民生活水平迅速提高，多元化消费结构逐步升级，对安全健康精细等较高品质农产品需求空间不断扩大，居民消费需求已逐步由对量满足转变为对质追求，形成了购买力增长现实与潜在市场。大洋路农产品批发交易中心升级改造项目建设正是为了适应这种市场消费需求结构发展变化趋势，满足这多样化市场需求，并对该种市场需求不断进行引导扩大与提升。编制可研工作依据和范围依据国务院关于促进流通业发展若干意见年中央号文件进步要求“继续实施农产品批发交易中心升级改造等工程，落实农产品批发交易中心用地按工业用地对待政策”，中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设若干意见市国民经济和社会发展第十个五年规划纲要山东省委省人民政府关于关于促进流通业发展的服务需求。问卷发放的情况如表.所示问卷类别样本数量回收数量回收率消费者调查样本构成状况如图.所示购机消费者构成状况图学生工人农民公务员私企老板外企白领企业干部其他图.购机消费者构成状况图从上图我们可以清晰的看到，工人公务员学生白领是主要的消费者，这也是手机的主要目标消费群体。手机产品的特点决定了其销售必须通过零售店向消费者提供销售服务。目前主要的零售业态有附近手机零售店手机专卖店手机大卖场移动公司营业厅购物中心的手机专柜等，了解消费者的终端偏好，可以对手机终端市场进行准确定位，能有效的加强手机终端的争夺和建设。消费者的终端偏好如图.所示消费者购机终端偏好图附近手机零售店手机专卖店手机大卖场移动公司营业厅购物中心的手机专柜其他图.消费者购机终端偏好图从图中我们可以清晰的看出，手机大卖场是手机终端中的佼佼者，有消费者偏好，因此，在未来的手机渠道变革过程中，必须更加重视大卖场的直接铺货，另外，的手机在移动公司的营业厅内完成，这是由于移动营业厅不断推出“优惠套餐”和“捆绑销售”等活动，使得移动营业厅也成为不容忽视的重点市场。.混合型渠道调研分析与总结通过对于手机营销渠道各个环节人员的访谈与问卷调研，我们不但非常清楚了其渠道的运行状况存在的问题，而且为我们的渠道变革与管理提供了良好的现实支持，从访谈及调研结果来看，不同环节的渠道成员虽然关注的重点不同，但是也存在共同的关注点渠道层次问题信息传递问题等，过多的渠道层次使渠道臃肿反应迟钝信息传递变的缓慢而没有效率，甚至很多消费者提供的信息由于各种原因都不能传递到公司营销高层。因此，渠道扁平化改革成为必然。手机除了国产手机共同的面对的困境及自身研发市场策划等原因外，其渠道问题是手机走到今天颓势的个重要原因，通过以上的调研及分析，我们可以发现手机渠道存在以下问题渠道战略不够清晰，在国外手机厂商开始渠道深度运作之时，手机没有进行适时的市场战略调整，这就必然面临渠道模式的落后渠道层级过多，虽然手机混和营销渠道为手机立下汉马功劳，但是随着时间的推移，国内大型零售终端商的发展壮大，这种渠道模式应该不再适应国内手机市场的发展需求，必须进行渠道压缩。渠道信息传递过慢，由于渠道长度长，所以市场信息从消费者传递到公司营销高层的时间过长，导致产品创新与新产品设计过慢，从而出现市场上产品更新速度慢的问题。公司的混合型营销渠道为移动的发展与壮大起到了不可磨灭的功劳，正是由于的这种“金不换”的渠道优势使得在手机市场取得了无与伦比的市场地位，使得的手机在年持续保持国内领先地位，销售收入和利润都稳居国产手机第。但随着跨国手机企业比如摩托罗拉诺基亚等对中国二三级市场重要性认识的加深，实行渠道下沉战略，对二三级市场进行精耕细作，为等国内手机厂商敲响了警钟。面对新的渠道竞争形势，手机欲突出重围，渠道变革势在必行必须从渠道扁平及销售终端两个方面着手，结合自身资源情况，围绕终端管理的可控性进行渠道的变革。手机渠道变革与管理策略.手机扁平型渠道变革策略扁平型渠道模式结构手机市场竞争，渠道是关键要素之，也是国内手机厂商大规模崛起的主要原因之。但是随着近几年手机市场发生的巨大变化，国产手机仅凭借渠道优势与国外大公司进行竞争的手段已经越来越不起作用，国外大型的手机厂商开始进行渠道的深耕细作，下沉渠道末梢，使得包括在内的国内手机厂商感到了越来越大的压力，再加上国内手机厂商自身渠道的弊端，使得国内手机厂商的渠道改革势在必行。就而言，混合型的渠道模式为其在过去几年取得的辉煌立下汗马功劳，但是这种渠道模式本身已经被其他很多的手机厂商借鉴，已经失去了其原来巨大的威力，又加上国外厂商的渠道下沉，深耕细作策略，使得手机在今年出现增长的颓势，并且混合型渠道模式本身也存在问题，渠道过长，使得维持渠道级主要职责渠道结构分公司办事处级级级级人员销售品牌建设品质保证技术创新产品开发营销策划价格指导市场监控管理协调销售服务方案支持渠道发展实施培训产品分销市场推广终端服务渠道管理通道开发库存配送产品销售售后服务信息收集现场展示用户档案售点促销配送货款消费者零售商消费者消费者零售商地级代理商公司总部营销总部大区大型连锁或者大卖场货款配送消费者图.手机扁平型渠道模式直属协调运作的费用越来越高，渠道的忠诚度越来越低，然而，手机的价格战又火上浇油，使得本来利润就越来越薄的手机渠道越来越难以维持，因此，手机渠道的变革也是势在必行。针对目前手机渠道存在的问题及整个渠道演变趋势，本文提出手机渠道的变革模式，我们称之为扁平型渠道模式如图.。首先，扁平化是未来渠道模式演变的趋势。手机渠道去掉国包和省包，降低了渠道的长度，既避免利润的摊薄，也使得渠道的反应能力增强，这种渠道模式可以使迅速应对市场的变化，准确预测市场的整体需求避免过长过深的渠道造成手机产品大量积压，从而缩短合公司的营销计划，甚至有时候会拿营销费用从事别的事情，这说明公司对于经销商的控制与激励需要进步加强。很多营销人员认为目前这种过长的营销渠道对于信息传递非常不利，很多来自终端消费者的信息不能有效的传递到公司营销高层。对于窜货的管理非常严格，但是具体实施起来有定难度，有些经销商甚至与营销人员串通好进行窜货，这样加大了营销控制成本。大多少的营销人员认为，营销渠道应该进行扁平化，这样不但可以降低费用，避免摊薄利润，而且可以提高信息传递的速度与质量。表.访谈对象基本情况表序号部门访谈人数岗位地址嘉湖联络处名主管中山西路号华光大厦楼主管主管金华办事处名办事处经理金华市明月南街号明月京华幢室营销助理主管主管宁波办事处名办事处经理宁波解放南路号建设大厦楼座营销助理绍兴办事处名办事处经理绍兴东街东连河小区主管台州办事处名办事处经理椒江区轮渡路号中山大厦室主管温州办事处名办事处经理温州市大南门龙泉公寓营销助理主管杭州办事处名主管杭州市中山北路号运通大厦主管主管营销助理手机经销商的调查结果经销商可以广泛的接触不同的消费者，经销商的选择将会对销售状况带来巨大的影响，通过对经销商的问卷调查，了解现在各级经销商操作手机的实际利润和期望利润的差距。我们访谈并发送问卷的名单见附录五，发送问卷共份，回收份，回收率.,回收问卷的质量良好，能够满足分析的需要。经销商普遍反应手机产品价格定位在同类机型中偏高，透明度高，无特别的竞争优势，很多经销商的利润得不到保障。分析手机定价偏高的原因，在设计价格体系时除了考虑厂家的利润因素之外，由于过多的渠道环节，既要保障各级渠道的利润空间，又要在各级渠道的维护与管理中投入大量的人力物力，保障各级渠道的正常运作。产品的偏高的价格定位，使得部分消费者望而却步，经销商为了吸引消费者往往放弃相应的