1、养我长大含辛茹苦的父母，谢谢你们企业与网络客户的“对”的营销关系，使市场调研产品设计与生产价格变动销售服务融为体，实行全程营销，取得最佳的综合营销效果。在传统营销中这点往往难以做到。原因在于消费者与企业之间缺乏合适的沟通渠道或沟通成本过高。消费者般只能针对现有产品提出建议或批评，对尚处于概念阶段的产品则难以涉足。此外，大多数的中小企业也缺乏足够的资本用于了解消费者的各种潜在需求，它们只能凭自身能力或参照市场领导者的策略进行产品开发。而在网络环境下，这状况大为改观。即使是中小企业同样可以同大企业进行竞争，通过电子布告栏线上讨论广场和电子邮件等方式，以极低成本在营销的全过程中对消费者进行即时的信息搜集，消费者则有机会对产品从设计到定价和服务等系列问题发表意见。这种双向互动的沟通方式使生产与销售各职能部门实现了高效互动，提高了消费者的参与性和。

2、就越多。中国信息中心的北方国信网络技术发展技术有限公司的中国酒店预计网.也是采用优惠卡的营销方式，网络客户可以通过网络参加这酒店的预订系统，登记注册后都可以享受折的优惠。网络营销就须运用各种价格优惠的条件，来发展自己的网络客户，迅速扩大营销规模。互联网让企业拥有个属于自己而又面向广大网络顾客的媒体，而且这媒体的形成是高效率低成本的，这是其超越传统媒体的个特点，故而网络营销能为企业节省巨额的促销和流通费用，大大降低营销的费用，使产品成本和价格的降低成为可能，美国思科公司将原有的帮助桌面系统移到了互联网，从而节约了原来用于印刷目录软件输送和客户方面高达亿美元的成本，美国康柏公司把中小型客户的业务从分销商和内部销售渠道转移到在线支持的服务模式之后，基于国际认可的标准和新竞争力网站优化思想并且经过大量调查研究而制定，这规范对于提高网站建设服务商。

3、中来。如家销售户外活动商品的商家，在网络上开展了定制旅行袋的业务，顾客可利用自家的电脑和网络，自行设计修改旅行袋的式样颜色材料尺寸装饰品和附件等，还可绕上自己姓名的缩写字母，满意后按下订购键，就可以等待提着自己设计的与众不同的旅行袋来展示个性了。这种个性消费最终完成，王老师都始终给予我细心的指导和不懈的支持。同时我还要感谢我们的导员郑言老师，大学生活的四年里她不仅在学业上给我以精心指导，同时还在思想生活上给我以无微不至的关怀，在此谨向郑老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。在此，我还要感谢在起愉快的度过大学生活的同学们，正是由于你们的帮助和支持，我才能克服个个的困难和疑惑，直至本文的顺利完成。在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长同学朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意!最后我还要感谢。

4、行价格优惠，以满足消费者的心理需求传统营销产品的定价方法有成本导向定价法竞争导向定向法等，但均以生产成本为基准。网络营销则采用需求导向定价法，以客户为中心定价，以客户的需求强度心理认可的成本价格作为定价的依据，然后再组织生产销售。如美国通用汽车公司让客户首先在互联网络上确认可接受的心理价格，公司的系统软件根据价格的限制显示满足要求式样的汽车，由客户进行选择，由于客户限定在先，往往生产的汽车都能满足用户的心理需求。网络营销有时也可采用打折优惠的方式，以满足客户的消费心理。如美国西雅图公司旗下的分公司本是提供烹饪食谱的个普通在线数据库网站，可它与众多食品供应商挂上了钩，让它们出钱在其网页上向广大消费者推出电子购物优待券，冲浪者只要上到的页面，该优待券就会跳出来供他们下载，在消费活动中使用。冲浪者下载这种优待券越多，食品商支付给网络顾客的钱也。

5、成为他们购买的品牌产品决策的先决条件，个性化消费正在迅速成为消费的主流。二网络顾客的主动性增强传统的市场营销是单向式的。以广告为例，电视报作用不可忽视。三根据网络顾客需求的新特征我国企业应采取的网络营销策略网络营销宜采用种以消费者为主导，展开差异性的营销策略消费的个性化和竞争的白热化，使网络营销必须以消费者为主导，更注重差异性市场营销策略的运用。所谓差异性营销策略，就是企业利用网络高效率搜集和加工来强化处理信息的功能优势，及时把握了解网络客户的不同需求，生产出各类不同的商品，满足其个性化需求。例如，公司利用互联网上的个性化的个人主页，为客户提供了多种的选择，客户可以根据他们各自的需要来购买，这既可以使消费者个人化满足程度大大提高，又能使消费者在更大范围内选择所需产品。为了满足网络客户个性化的消费需求，也可以让其参与到生产厂家制造产品的过。

6、积极性，更重要的是它能使企业的生产目的营销决策有的放矢，实现生产和消费的统，从根本上提高消费者满意度，强化其消费的主动性。三网络营销应尽量能满足消费者购物方便性的需求网络营销能最大限度发挥购物方便这明显优势。如“中国万网”，它推出的“网站卡通”个上网的帐号使网络用户通过上网来启动中国万网已经建设好的虚拟主机，能够在线进入系统，网络客户只需要根据提示点击鼠标，就可自行选择所需要的服务，网上购物切都是那么简单迅速，省去许多麻烦，能简化购物环节，节省客户的时间和精力，从而将购买过程中的麻烦降到最低限度。还有亚马逊在网上开设了“读者书评”“畅销书排行榜”“续写小说”“货比三家”等活动，引导客户正确认识鉴赏各类图书，把握好购书的尺度，有新书信息就及时发给客户，为客户提供了便利快捷的服务，从而形成了网络客户对网络营销机构的信赖感。由于网络联网销售，。

7、及企业网站建设的专业水平将发挥积极作用。当越来越多的企业网站建设符合网络营销导向，企业网站的网络营销价值将得到明显提升。.视频网络广告将成为新的竞争热点受到等视频网站成功的刺激，将有大量视频类网站爆发性发展，而传统门户网站和搜索引擎等也将视频网络广告作为未来发展的方向之，不过预计在年内视频广告很难发展到比较成熟的阶段，仅仅是个值得关注的领域而已系统的用户行为研究将受到重视以网站流量统计分析为基础的网络营销管理的基本意识在年已经有明显提高，在新的年中网络营销管理的内容将进步扩大，应用层次也将逐渐提高。互联网用户行为研究是网站运营管理必不可少的内容，同时也是网站运营中用户体验研究的基础，因此系统的用户行为研究将成为网络营销的重要研究领域。二网络顾客需求的特点由于互联网商务的出现，消费观念消费方式和消费者的地位正在发生着重要的变化，互联网商用。

8、出版社.刘光峰，魏仁坚.实战网络营销理论与实践清华大学出版社.朱迪斯特劳斯，雷蒙德弗罗斯特.电子营销第二版社会科学文献出版社.薛辛光.网络营销学电子工业出版社.冯仁德.电子商务重庆大学出版社.方的服务水平和满意程度，使乘客数量大量增加，中国国航由原来的班增至班。由此看来，网络营销将网络技术融入营销活动中来，将以往令人费心的购物过程改变成简单方便快捷愉快的过程，这崭新的营销方式无疑是对于客户服务形式上的次极大革命，它把以客户为中心的营销观念贯彻于营销的全过程，大大提高了营销质量和效率。四网络营销者宜实及人工堆积物，厚度不均，结构松散，工程性质较差地基承载力较低，允许承载力千帕表层下浅灰色砂属粉土，层厚米，呈稍密中密状态，属中等压缩土，工程性质较好。可作为般建筑基础持力层地下米左右为灰绿草黄色砂质粉土和丘砂土，呈中密密度状态，中等偏低压缩性。

9、发展促进了消费者主权地位的提高网络营销系统巨大的信息处理能力，为消费者挑选商品提供了前所未有的选择空间，使消费者的购买行为更加理性化。网络消费需求主要有以下四个方面的特点个性化特征以往工业化和标准化的生产方式使得消费者的个性被淹没于大量低成本单化的产品洪流之中，消费个性被压抑。但市场经济发展到今天，多数产品无论在数量还是品种上都已极为丰富，消费者拥有了比过去更大的选择自由，他们可根据自己的个性特点和消费需求在全球范围内寻找满意产品，而不受地域限制。通过进入感兴趣的企业网址或虚拟商店，消费者可获取产品的更多的相关信息，使购物更显个性。消费者能够以个人消费心理购物愿望为基础挑选和购买商品或服务。他们不仅渴望选择，而且还能作出选择。他们的需求更多了，需求的变化也更多了。没有个消费者的心理是完全样的，甚至每个消费者都是个细分市场。心理上的认同感。

10、着上网技术日渐成熟宽频上网的人数增加及网民年龄层拓宽，预计网络顾客的数量将逐年扩大，富有创意的网络营销的策略也不断涌现，网络营销已经对传统营销模式造成冲击，并将成为市场营销的主导方式。网络营销并非定要取代传统的渠道，而是通过信息科技发展，来创新与重组营销渠道。它作为种新型的现代化营销渠道，已进入个新阶段。因此网络营销者对于网络营销的策划研制更应注重对网络消费群体的研究，必须要注意寻找把握最佳途径与方式，并须通过同电脑软件产业做好密切的联系与合作，积极引进营销素养与电脑科技两者兼具的人才，积极研究网络营销的理论创新和发展优势，才能具备长远的竞争优势，立于不败之地。参考文献孔伟成，陈水芬.网络营销第二版高等教育出版社.吕英斌，储节旺.网络营销案例评析清华大学出版社.李琪网络营销学重庆大学出版社新竞争力网郭笑文，裴艳丽，曹鸿星.网络营销机械工。

11、综合厚度般超过米，工程性质较好，可作为桩基持力层。厂区无断裂露出。地下水位属中等偏高，最高地下水位米，最低地下水位米，平均地下水位米。根据水质分析结果，地下水对混凝土不具腐蚀性，对钢结构具有轻度腐蚀性。气候条件据气象资料表明厂区所在地各项气候指标如下全年主导风向最大风速平均风速大气压力年均温进口冲击时具有性价比劣势。由于进口利润丰厚，我国菜籽进口量从年月开始有不断攀高趋势。年我国菜籽进口总量为万吨，而年我国菜籽进口量大幅增加，全年进口总量为万吨，而菜油进口也同步增长。为了保护国产菜籽，商务部在年第四季度下达了对进口有毒菜籽进行检验检疫通知，要求从月日开始对进口菜籽实行紧急检疫，感染了茎基溃疡病菌菜籽律不得运往菜籽主产区。而从年新季油菜生长季节开始，带有害病菌菜籽不得运往中国。年月和月菜籽进口量明显减少，这政策从定程度上限制了菜籽进口步伐。

12、国国际航空公司与美国西北航空公司达成项网络营销合作方案两家公司实行代码互换，乘坐这两家航空公司的旅客只要票在手，即可达中美各地，再不必因中途换机为行李寄取托运，重新签票购票而烦恼了，即次购票，票到底。此项营销方案提高了双售成本节约了两亿美元，因此网上产品的价格具有传统营销不可比拟的价格优势。由此看来，网络营销利用价格低廉的超级传播通讯媒体，使企业的营销活动从传统营销活动所需要解决的生产和消费的几大矛盾中解脱出来，并能提供给网络用户最满意的产品和服务功能。随着网络的延伸，企业可以利用网络营销以较低的成本把自己的产品推向更大的市场，推向整个互联网连接的世界范围。结论总之，网络营销具有针对性强消费者选择余地大，信息传递快捷信息覆盖面全面且廉价的特点。随着网民阶层逐步扩大，以高学历高收入为主的网民特性已不再突出，些家庭男女老少基本上都可能上网。。

参考资料：

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[19]【毕业设计】鼠标下盖注射模设计【有CAD图纸的哟】（第2358319页，发表于2022-06-25）

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