1、，而约为其有几何滑动，易发热与磨损，故应限制沟槽高度为加工和安装要求较高传动比随载荷和压紧力的变化有少量变动用于绞车驱动装置等图圆柱槽摩擦轮传动方案三端面摩擦轮传动端面摩擦轮传动的特点与应用结构简单，容易制造压紧力大，有几何滑动，易发热和磨损将小轮制成鼓形，可减少几何滑动，降低安装精度轴向移动小轮，可实现正反向无机变速，但应避免在附近运转要注意大轮的刚度，并控制二轴线的垂直度用于摩擦压力机等。图端面摩擦轮传动滚筒式抛丸清理机的设计总装滚筒及传动机构设计综合以上叙述和此次设计的结构要求，选择第种方案摩擦轮传动的主要失效形式摩擦轮传动的主要失效形式疲劳点蚀和表面压溃多发生在闭式传动中，主要是由于高的接触应力而造成。轮面胶合压紧力大，且转速很高时，摩擦表面时温度升高，导致润滑油膜破裂而造成。表面磨损多发生在开式传动中。摩擦轮的材料摩擦轮材料应满足弹性模量大耐磨性好接触疲劳强度高价格低且热处理及加工性能好等要求。选用原则要。

2、高的主要原因营业员认为他们自己公司利润高的比例只有，这种情况在目前这种渠道中产生的可能性并不是很高，原因可能是营业员自己的认识偏差另外的营业员认为公司从手机制造商直接进货所以价格不高，的人认为经销商运营成本低是手机价格并不是非常高的主要原因。总之，营业员的观点也非常支持我们的理论分析，那就是公司的营销渠道需要扁平化处理。终端消费者的调查结果最终用户是构成营销渠道通路的终端和界面，是商品流通运行的终点和接收者，是营销渠道不可分割的组成部分，而不同的用户，由于其消费偏好支付能力地理分布等诸多方面的差异，造成了营销渠道结构和活动形势的差异，所以通过对目前市场商消费者的调查分析，可以帮助我们了解采用何种营销渠道策略能更好的满足最终用户的服务需求。问卷发放的情况如表所示问卷类别样本数量回收数量回收率消费者调查样本构成状况如图所示购机消费者构成状况图学生工人农民公务员私企老板外企白领企业干部其他图购机消费者构成状况图从上图我们可以清。

3、存在很大的距离，除了价格体系设计上的原因外，还有以下几个方面的原因市场竞争激烈，手机的价格体系不断进行调整，经销商的利润空间不断被压缩。基层的经销商为了完成销售数量获得返利或加快周转，不惜降低价格，打乱手机的价格体系，造成价格混乱，使得很多的经销商利润摊薄。渠道层次过长，层层剥皮，导致利润层层摊薄。终端营业员的调查结果手机销售终端的营业员直接面对终端消费者，能够完全获得终端消费者的信息，所以营业员的调查不但可以帮助我们获得终端消费者的信息，而且可以让我们更好的了解终端销售过程中渠道终端的各种行为。营业员的调查主要在各级经销商的店内进行，本次调查共发放问卷份，回收问卷份，问卷质量良好，具有定的代表性，能够满足分析需要。表手机目前的价格体系机型代理价批发价零售价雅致雅致版普版百万汽车版音乐版音乐版来电报名尊贵营业员对于信息的传递非常重要，他们直接面对消费者，消费者的信息通过他们才能传递给公司的上级，他们对于信息传递的观点如下。

4、图营业员认为信息传递的可能性图营业员认为信息传递的可能性其中，是的，我会告诉上司，他会把信息传递给公司是的，我会直接给手机厂商打电话不会的，渠道太长，我收集的信息根本不会达到手机厂商不会，我的上司根本不关心手机信息是否会达到手机厂商那里。从上面的图表我们可以看出，渠道过长是信息不能达到手机厂商的主要原因，占，所以渠道的扁平化是渠道改革的重点，另外，有人认为经销商根本无意将信息传递给公司，这从个侧面反应了对于管理平台的需要。当然，也有的营业员认为经销商会将信息传递给手机生产商，当然，从公司的角度来说，必须提供足够的激励使得经销商愿意将信息传递给公司。另外，关于手机价格相对较高的原因，营业员认也认为渠道过长是造成这个情况的原因之，具体如下图价格高低原因图图价格高低原因图其中，高，我们上面的经销商层次太多了高，我们自己的利润高不高，我们直接从厂商进货不高，我们的运营成本低。从上图我们可以看出，渠道层次过多，利润被摊薄是造成价格。

5、号运通大厦主管主管营销助理手机经销商的调查结果经销商可以广泛的接触不同的消费者，经销商的选择将会对销售状况带来巨大的影响，通过对经销商的问卷调查，了解现在各级经销商操作手机的实际利润和期望利润的差距。我们访谈并发送问卷的名单见附录五，发送问卷共份，回收份，回收率,回收问卷的质量良好，能够满足分析的需要。经销商普遍反应手机产品价格定位在同类机型中偏高，透明度高，无特别的竞争优势，很多经销商的利润得不到保障。分析手机定价偏高的原因，在设计价格体系时除了考虑厂家的利润因素之外，由于过多的渠道环节，既要保障各级渠道的利润空间，又要在各级渠道的维护与管理中投入大量的人力物力，保障各级渠道的正常运作。产品的偏高的价格定位，使得部分消费者望而却步，经销商为了吸引消费者往往放弃相应的利润。怎样使价格体系见表更为合理，在保障经销商利润的同时又吸引更多的消费者购买是渠道调整的重点。通过访谈我们也发现，的各级经销商期望利润与实际利润之间的差距。

6、求结构紧凑传动效率高时采用淬火钢对淬火钢或钢对钢。对于尺寸较大转速较低且为干摩擦的开式传动，般选用铸铁对铸铁或铸铁对钢。要求传动平稳不添加润滑剂，噪声小和摩擦系数高的场合，可选用铸铁或钢对酚醛层压布材皮革橡胶或压制石棉纤维等。根据此装置的结构和设计需要，选用铸铁为材料。摩擦轮传动的设计和计算传动比摩擦系数查表取载荷系数，取齿宽系数取综合弹性模量,为主从动轮材料的弹性模量查表得所以许用接触应力查表得取摩擦传动示意图初算中心距取式中为摩擦因数，查表取为传递功率为小摩擦轮转速摩擦轮宽度所以每个托轮的宽度小摩擦轮直径取大摩擦轮直径实际中心距主动转距滚筒式抛丸清理机的设计总装滚筒及传动机构设计轴的设计和计算轴的材料应用于轴的材料种类很多，。

7、晰的看到，工人公务员学生白领是主要的消费者，这也是手机的主要目标消费群体。手机产品的特点决定了其销售必须通过零售店向消费者提供销售服务。目前主要的零售业态有附近手机零售店手机专卖店手机大卖场移动公司营业厅购物中心的手机专柜等，了解消费者的终端偏好，可以对手机终端市场进行准确定位，能有效的加强手机终端的争夺和建设。消费者的终端偏好如图所示消费者购机终端偏好图附近手机零售店手机专卖店手机大卖场移动公司营业厅购物中心的手机专柜其他图消费者购机终端偏好图从图中我们可以清晰的看出，手机大卖场是手机终端中的佼佼者，有消费者偏好，因此，在未来的手机渠道变革过程中，必须更加重视大卖场的直接铺货，另外，的手机在移动公司的营业厅内完成，这是由于移动营业厅不断推出优惠套餐和捆绑销售等活动，使得移动营业厅也成为不容忽视的重点市场。混合型渠道调研分析与总结通过对于手机营销渠道各个环节人员的访谈与问卷调研，我们不但非常清楚了其渠道的运行状况存在的问。

8、高的主要原因营业员认为他们自己公司利润高的比例只有，这种情况在目前这种渠道中产生的可能性并不是很高，原因可能是营业员自己的认识偏差另外的营业员认为公司从手机制造商直接进货所以价格不高，的人认为经销商运营成本低是手机价格并不是非常高的主要原因。总之，营业员的观点也非常支持我们的理论分析，那就是公司的营销渠道需要扁平化处理。终端消费者的调查结果最终用户是构成营销渠道通路的终端和界面，是商品流通运行的终点和接收者，是营销渠道不可分割的组成部分，而不同的用户，由于其消费偏好支付能力地理分布等诸多方面的差异，造成了营销渠道结构和活动形势的差异，所以通过对目前市场商消费者的调查分析，可以帮助我们了解采用何种营销渠道策略能更好的满足最终用户的服务需求。问卷发放的情况如表所示问卷类别样本数量回收数量回收率消费者调查样本构成状况如图所示购机消费者构成状况图学生工人农民公务员私企老板外企白领企业干部其他图购机消费者构成状况图从上图我们可以清。

9、题合公司的营销计划，甚至有时候会拿营销费用从事别的事情，这说明公司对于经销商的控制与激励需要进步加强。很多营销人员认为目前这种过长的营销渠道对于信息传递非常不利，很多来自终端消费者的信息不能有效的传递到公司营销高层。对于窜货的管理非常严格，但是具体实施起来有定难度，有些经销商甚至与营销人员串通好进行窜货，这样加大了营销控制成本。大多少的营销人员认为，营销渠道应该进行扁平化，这样不但可以降低费用，避免摊薄利润，而且可以提高信息传递的速度与质量。表访谈对象基本情况表序号部门访谈人数岗位地址嘉湖联络处名主管中山西路号华光大厦楼主管主管金华办事处名办事处经理金华市明月南街号明月京华幢室营销助理主管主管宁波办事处名办事处经理宁波解放南路号建设大厦楼座营销助理绍兴办事处名办事处经理绍兴东街东连河小区主管台州办事处名办事处经理椒江区轮渡路号中山大厦室主管温州办事处名办事处经理温州市大南门龙泉公寓营销助理主管杭州办事处名主管杭州市中山北。

10、图营业员认为信息传递的可能性图营业员认为信息传递的可能性其中，是的，我会告诉上司，他会把信息传递给公司是的，我会直接给手机厂商打电话不会的，渠道太长，我收集的信息根本不会达到手机厂商不会，我的上司根本不关心手机信息是否会达到手机厂商那里。从上面的图表我们可以看出，渠道过长是信息不能达到手机厂商的主要原因，占，所以渠道的扁平化是渠道改革的重点，另外，有人认为经销商根本无意将信息传递给公司，这从个侧面反应了对于管理平台的需要。当然，也有的营业员认为经销商会将信息传递给手机生产商，当然，从公司的角度来说，必须提供足够的激励使得经销商愿意将信息传递给公司。另外，关于手机价格相对较高的原因，营业员认也认为渠道过长是造成这个情况的原因之，具体如下图价格高低原因图图价格高低原因图其中，高，我们上面的经销商层次太多了高，我们自己的利润高不高，我们直接从厂商进货不高，我们的运营成本低。从上图我们可以看出，渠道层次过多，利润被摊薄是造成价格。

11、晰的看到，工人公务员学生白领是主要的消费者，这也是手机的主要目标消费群体。手机产品的特点决定了其销售必须通过零售店向消费者提供销售服务。目前主要的零售业态有附近手机零售店手机专卖店手机大卖场移动公司营业厅购物中心的手机专柜等，了解消费者的终端偏好，可以对手机终端市场进行准确定位，能有效的加强手机终端的争夺和建设。消费者的终端偏好如图所示消费者购机终端偏好图附近手机零售店手机专卖店手机大卖场移动公司营业厅购物中心的手机专柜其他图消费者购机终端偏好图从图中我们可以清晰的看出，手机大卖场是手机终端中的佼佼者，有消费者偏好，因此，在未来的手机渠道变革过程中，必须更加重视大卖场的直接铺货，另外，的手机在移动公司的营业厅内完成，这是由于移动营业厅不断推出优惠套餐和捆绑销售等活动，使得移动营业厅也成为不容忽视的重点市场。混合型渠道调研分析与总结通过对于手机营销渠道各个环节人员的访谈与问卷调研，我们不但非常清楚了其渠道的运行状况存在的问。

12、要根据轴的使用条件，对轴的强度刚度和其他机械性能等的要求，采用的热处理方式，同时考虑制造加工工艺，并力求经济合理来选择轴的材料。轴的常用材料是优质碳素钢，如和，其中以号钢最为常用。根据本设计的要求，选号钢作材料轴的结构设计轴的结构设计是确定轴的合理外形和全部结构尺寸，为轴设计的重要步骤。般轴的结构设计原则节约材料，减轻重量，尽量采用等强度外形尺寸或大的截面系数的截面形状易于轴上零件的精确定位稳固装配拆卸和调整采用各种减少应力集中和提高强度的结构措施便于加工制造和保证精度。由材料力学可知，轴的扭转强度条件为用润滑油温度当温度超过时，要用特殊润滑脂。当温度升高到时，再润滑的时间间隔要缩短油池温度超过或轴承温度超过时，可采用特殊的润滑油温度系数载荷低到中等各种载荷直到最大轴承形式不用于不对称的球面滚子推力轴承用于各种轴承壳体设计较简单需要较复杂的密封和供油装置长时间不需维护的地方可用。根据操作条件，特别要考虑工作温度不可以用集。

参考资料：

[1]【毕业设计】胶辊激光检测仪机械结构设计【有CAD图纸的哟】（第2382621页，发表于2022-06-25）

[2]【毕业设计】怡馨园小区电气设计【有CAD图纸的哟】（第2382620页，发表于2022-06-25）

[3]【毕业设计】凸轮型面专用铣刀设计【有CAD图纸的哟】（第2382619页，发表于2022-06-25）

[4]【毕业设计】高杆灯提升装置设计【有CAD图纸的哟】（第2382617页，发表于2022-06-25）

[5]【毕业设计】阳光花园住宅小区电气设计【有CAD图纸的哟】（第2382616页，发表于2022-06-25）

[6]【毕业设计】民和县川口镇老城区给水工程设计【有CAD图纸的哟】（第2382611页，发表于2022-06-25）

[7]【毕业设计】叉车工作装置的设计【有CAD图纸的哟】（第2382608页，发表于2022-06-25）

[8]【毕业设计】汽车离合器外壳工艺工装设计【有CAD图纸的哟】（第2382607页，发表于2022-06-25）

[9]【毕业设计】轨道式自动投料机器人设计【有CAD图纸的哟】（第2382602页，发表于2022-06-25）

[10]【毕业设计】自动上料装置设计【有CAD图纸的哟】（第2382601页，发表于2022-06-25）

[11]【毕业设计】郑州西海变电站电气设计【有CAD图纸的哟】（第2382599页，发表于2022-06-25）

[12]【毕业设计】LG50轮式装载机工作装置设计【有CAD图纸的哟】（第2382598页，发表于2022-06-25）

[13]【毕业设计】支座加工工艺及机床设计【有CAD图纸的哟】（第2382597页，发表于2022-06-25）

[14]【毕业设计】数控回转工作台设计【有CAD图纸的哟】（第2382594页，发表于2022-06-25）

[15]【毕业设计】220KV发电厂变电站设计【有CAD图纸的哟】（第2382593页，发表于2022-06-25）

[16]【毕业设计】减速器箱体加工工艺及夹具设计【有CAD图纸的哟】（第2382592页，发表于2022-06-25）

[17]【毕业设计】C618的数控化改造设计【有CAD图纸的哟】（第2382591页，发表于2022-06-25）

[18]【毕业设计】尾座体加工及夹具设计【有CAD图纸的哟】（第2382590页，发表于2022-06-25）

[19]【毕业设计】止动片复合模具设计【有CAD图纸的哟】（第2382588页，发表于2022-06-25）

[20]【毕业设计】筒型薄壁件外圆车削夹具设计【有CAD图纸的哟】（第2382587页，发表于2022-06-25）

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