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文新人，正以团抱之势勇敢向前，力争将信阳毛尖打造成为国内外茶叶市场的又张金字名片，促进信阳乃至中原茶产业健康快速发展。

信阳文新茶叶公司案例分析报告参考文献河南信阳茶产业发展现状，中国统计信息网，年月吴美章林淑霞专家评说茶产业发展，福建日报，年第期李铭志茶叶企业开展电子商务业务，西湖龙井资讯平台，年月苏文清中国茶叶产业经济分析与政策研究，中国财政经济出版社，年。

信阳文新茶叶公司案例分析报告河南商专教务处制指导教师评语论文成绩指导教师签名年月日保健茶药用茶食品茶等，重点发展茶多酚茶色素儿茶素等医药化工原料，通过精深加工，提升茶产业的整体效益和竞争力。

在低碳设计理念基础之上塑造创新精神随着全社会对环境与生态保护意识的增强，包装中的低碳理念与绿色设计已经深入人心文新公司可以将部分试点产品在包装设计中体现环保观念的人性化设计，用可回收可降解再生或天然的材料作为包装材料，方面体验企业的创新精神，另方面也对保护环境具有重大的意义。

四加大营销渠道建设的力度与强度，丰富销售渠道形式守住河南，继而在全国市场构建销售网络文新公司通过加盟连锁计划启动河南直至全国茶叶市场。

目前，公司在河南个地级市建立专卖店家，在全国大中城市发展了个代理经销商，但这是远远不够的。

正所谓“渠道为王”。

个完善的销售网络对于品牌的推广和产品的宣传有强大的促进作用。

公司应进步调整发展规划，不喊空口号，不做无用功。

在战略目标的指导下，将公司的战术目标细化并落到实处。

三年期内的短期目标可以调整为建设直营专卖店家，发展经销商代理商家五年目标进而为建设专卖店家，发展经销商代理商家。

文新公司要进步加强与其他相关示范性企业的合作，将产业链延伸部分的新产品，如茶食品茶饮料茶保健品茶药等进驻大型超市连锁药店等。

另外，可以通过开展各种产品推介会营销会招商会等来促进渠道的拓展。

从而形成雄踞河南，辐射全国的良好格局。

建设电子商务平台，开展网络营销信阳文新茶叶公司案例分析报告文新公司要想成功的把电子商务做起来，有三步路要走首先要进行“价格评定”和“质量检测”。

文新公司可以借助于第三方权威机构，对公司产品进行中进行等级鉴定和价格评定，并公示品鉴单，以使消费者信服。

对每份产品都进行严格的质量把关，不允许任何环节出差错，保证产品出厂时接受质量检测，对经价格评定和质量检测后的商品当场进行统包装，专人负责指定物流配送，严防调换第二，设立自己的网站并不断进行网络维护，借助网络的无时间空间限制，直接的为顾客提供方便快捷的茶叶网上购买。

构建专题网站的流量导入，邮件和短信的传播，旺旺群消息传播，论坛贴吧博客问答百科的传播等，多方面立体化的利用互联网资源进行传播的营销方式，令文新公司的茶叶走进目标受众的生活其次，着重在网上建立文新公司的品牌形象，加强与网络顾客的直接联系和沟通，增加线下顾客的品牌忠诚度，配合公司现行整体营销目标的实现，并为文新公司的后续发展打下基础。

申请出口资格，向国际市场进军文新公司的发展要以产能的步步扩大为单位，产量上去了，则具有了争取更多的市场机会的能力，比如向国际市场发展。

欧美是全球最大的茶消费国，即如英国与爱尔兰，人均饮茶量是中国印度等国日均消费量的倍，其中红茶消费占了。

而“文新•信阳红”红茶去年研发成功上市，与“文新•信阳毛尖”堪称姊妹，在北京上海广州武汉郑州福州等地掀起“信阳红风暴”，炮走红路飘红更大的茶庄及茶艺馆，大大推动了信阳毛尖茶文化的迅速发展。

二营销渠道传统营销渠道国内营销渠道文新公司先后在郑州北京武汉设立了分公司，进行省际的营销渠道创立及管理工作。

文新公司正逐步将“店馆”的模式标准化并向全国市场辐射，其次，利用“直营加盟”的模式。

如今文新公司已经在全省个省辖市设立了家文新茶叶专卖店，并在全国各大城市设立了家代理经销商。

另外，年月日，文新公司与好想你枣业股份有限公司就联合开发河南双红礼品产品文新品牌信阳红茶和好想你品牌红枣结合的产品产品销售渠道等领域的合作签署了“战略合作协议”，在销售渠道方面结成战略合作伙伴关系，双方产品均可在对方销售终端销售。

这样，便借助了好想你枣业的门店柜台等渠道资源，扩大了文新茶叶的销售网络。

海外营销渠道在定程度上，文新公司的产品已经远销港澳台地区，但在国外市场仍是空白。

茶咖啡可乐是当今世界三大饮品，红茶更是世界最畅销的茶叶。

随着文新信阳红的成功研制与大力推出，相信以“信阳红•世界茶”为主题的“信阳红风暴”正慢慢吹向国际市场。

所以，海外市场的开拓及营销渠道的建立是文新公司发展壮大的必由之路。

网络营销渠道目前，文新公司只是借助于第三方平台，诸如信阳毛尖网些个人博客等对网络销售牛刀小试，但是缺乏规范化和集聚性，甚至连公司网站首页还不完善。

激烈的市场竞争下，为迅速抢占市场份额，借助于电子商务的飞速发展，创建营销新模式，开拓网销新渠道已是迫在眉睫。

信阳文新茶叶公司案例分析报告对营销渠道的控制文新公司在全国各地的销售渠道，以设立专柜专卖店等销售网点为主，为了加强对各个网点的控制，文新公司在各个主要城市设立了营销中心。

营销中心负责网点的设立管理评价和人员培训工作。

对商场专柜的控制文新公司在选择合适的商场合适的位置建立专柜上是十分慎重的，采取的原则是择优而设。

为了加强对专柜的控制，使其能够真正的成为文新公司的窗口和发挥主渠道作用，公司采用在当地招聘员工派入商场专柜担任直销员的方法。

每个直销员每天必须按规定做好当日的日清报告，每周必须会当地的营销中心参加例会，接受新产品知识和营销知识培训等。

对专卖店的控制在对专卖店的管理中，文新公司倾注了非常大的力量。

文新公司营销中心通过系列的工作对专卖店进行指导，从而为各地专卖店在当地扩大网络和销量发挥了极大作用。

第二部分文新公司经营状况分析与对策研究文新公司经营发展状况分析自年成立以来，文新公司直秉承做茶专业，做业专注的信念，以复兴名茶为使命，心意谋发展，先后获得“河南省重合同守信用企业”“省青年文明号”“省质量信得过单位”和“省重点保护非公有制企业”等殊荣。

作为河南省农业产业化重点龙头企业，文新公司不仅为政府带来了千万利税收入，实现了巨大的经济效益，而且也具有强烈的责任感和公益意识，实现了社会效益与经济效益的结合。

文新公司发展中的成功与优势基地建设来，树品牌的发展战略。

年月日，文新公司成立“红茶工程技术研究中心”，进行“高香信阳红”红茶研制技术攻关，积极引进先进红茶生产技术和设备，培养红茶专业生产技术人员。

在年月，信阳市市委掀起了以“信阳红，世界茶”为主题的“信阳红风暴”杭州活动周中，“文新•信阳红”红茶是杭州信阳红茶展的主打红茶品牌。

“文新•信阳红”红茶自年月成功研发生产上市以来，经过众多专家评鉴，及市场信息反馈，已获得广泛的认可和赞誉。

在“国际茶业大会推荐仪式”上，河南文新茶业有限公司的“文新•信阳红”，摘得“中国最佳创新产品”大奖。

二文新公司发展中的问题与不足茶叶产品形式单，缺乏深度开发，产业延伸不够目前，文新公司公司主要依靠茶叶专卖店的形式进行茶叶销售，部分茶食品作为延伸产品在专卖店附带销售，而在茶饮料茶保健品等深度开发和综合利用方面尚属空白，产品科技含量及附加值不高。

市场开拓速度相对迟缓，海外市场空白就省内而言，文新公司只在信阳郑州南阳等部分地市设立专卖店省外的专卖店也主要以北京武汉分公司为据点，辐射展开。

星星之火，难起燎原之势。

对于偌大的海外消费市场，文新公司的开发尚处于空白状态。

营销渠道单，产品覆盖率低文新公司在“店馆”的基础上，主要靠“直营加盟”的方式进行营销渠道建设。

近日，文新公司与好想你枣业签订战略合作协议，在定程度上对渠道面的拓宽起到定作用，但面对其他企业强烈的市场份额之争，双方的战略合作关系也只能是杯水车薪之力。

由于渠道建设不完善，主要集中于省内市场，多信阳文新茶叶公司案例分析报告为传统渠道，其灵活性和辐射能力也比较低，因此文新公司的产品在省内市场上的覆盖率尚且很低，更何谈全国市场。

员工素质参差不齐，缺乏深度化规范化培训企业所有活动的开展最根本的保障就是人的执行，但是文新公司缺乏对用工制度的体系化建设与管理。

公司人力资源部门对员工录入的门槛较低，审核机制不科学，同时也缺乏完善的激励机制。

从而造成员工水平参差不齐，流失现象严重。

二对文新公司经营中存在问题的对策研究加强品牌建设，树立品牌高端形象加强自身品牌建设与维护世纪是中国茶的世纪，这已成茶人共识。

但是，在产品同质化越来越严重的今天，茶企业要想在消费者心中占据特殊位置，就必须在市场上树立自己的个性，建立品牌的差异性。

个地方的茶叶品种能否得到市场认可，品牌品质品位至为关键。

文新公司应塑造自身品牌独特的利益诉求点，强化品牌的不可复制性。

与已形成的稳固的高端品牌甚至奢侈品品牌合作年文新茶叶成为中国高尔夫球顶级赛事指定用茶，这是中国茶叶品牌第次走向高端化国际化。

这是个很好的开始，接着，文新公司可以将产品与些著名的高端品牌维系起来，诸如汽车品牌保时捷宝马等咖啡品牌星巴克等蛋糕店品牌好利来等，使高消费水平的顾客群在这些高端品牌消费时，附带性的实现了文新品牌的有效认知，加深品牌记忆，促进品牌联想，从而有有成效，产业化水平逐步提高建立高标准茶叶生产基地，是实现规模生产经营，规模效益的前提和保障。

文新公司集毛尖种植加工销售科研于体，在浉河港建设的生态有机茶园基地近万亩，辐射带动信阳万亩茶园。

拥有个加工厂和条国内最先进的生产加工线座吨位的茶叶保险库，与多种茶户签订了保价收购合同，年加工各级干茶吨，在全省个省辖市设有家文新茶叶专卖店，在全国信阳文新茶叶公司案例分析报告大中城市设立有个代理经销商。

与此同时，加强茶园管理推广茶树病虫害综合防治技术和发展有机茶，大于文新公司的高端市场开拓。

借助于政府的力量，提升品牌知名度与美誉度打造茶叶品牌，政府推动很重要。

云南普洱茶浙江绿茶兴隆的背后就有政府的影子安溪铁观音红火，政府亦功不可没。

“信阳红”就是源于年河南省省委书记卢展工在视察信阳市提出的要尝试开发新茶叶品种，增加农民收入的富民政策。

在信阳市市委政府的大力支持与领导下，年月开始掀起“信阳红风暴”，先后进行了武汉卖茶郑州赏茶广州品茶福州斗茶上海秀茶北京亮茶，不断产生了聚集效应。

信阳红茶已呈现出叫响全国走向世界的好态信阳文新茶叶公司案例分析报告势好气势好趋势。

文新公司应着重巩固与省市各级政府的公共关系，进而借助政府力量，提升文新品牌的知名度和美誉度。

二全面推进学习型组织建设不断研发和应用新技术，实现更高程度的机械化标准化产业化品牌要打响，品质是关键。

文新公司要始终如的对茶叶基地选择，鲜叶采摘要求，贮运条件标准，萎凋揉捻发酵干燥等各环节的技术控制等系列茶叶生产加工过程，制定严格的技术标准规程。

严格按照工艺要求控制产品质量，成立了茶叶新技术研发中心和质量科学检验检测中心，不断强化标准化生产，提升工艺质量，形成标准化规范化包装，并建立质量可追溯制度。

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