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本章分析，项目定位适应市场具有强力政策面支持和市场保障。加之项目建设单位系农机运营尚背景，项目未来市场前景值得乐观。项目应充分把握机遇，分析市场动态需求，细分市场，贴近市场，制订完整可行前期方案。第三章建设内容与规模本项目建设规模与内容仅为初步构想，项目开发建设具体指标将以规划部门规划批复后为准。建设内容北方农机大市场，位于综合厂商服务交易中心农机展示中心农机租赁中心三大功能。项目服务定位理由粗放农机交易市场，难以避免其它市场重复建设竞争压力大对市场后期运做造成不利局面。客户定位客户定位农机交易服务商农机厂家办事处农机博览运营商农机售后服务商等。项目服务定位理由粗放农机交易市场，难以避免其它市场重复建设竞争压力大项目核心竞争力弱，对市场后期运做造成不利局面。项目推广策略广告宣传策略项目应针对目标客户群体，有计划分阶段系统地对项目整体形象和“卖点”集中进行宣传。广告媒体包括现场售楼部报纸电视台新闻发布会各种宣传资料户外及路牌广告等，具体方式应根据宣传效果和费用而定，该部分费用应列入营销费用中。促销策略阶段性策略。般按以下阶段促销销售准备阶段首次公开展销和跟进销售阶段扫尾阶段销售。应根据不同销售阶段，制订不同销售策略。促销手段。拟采用多种促销手段，包括广告宣传内部认购举办展销会博览会集团认购灵活付款方式工程品质进度物业管理承诺现场样板展示。三项目市场现状国内市场现状“十五”期间我国农业机械工业出现了各项经济指标快速增长市场繁荣购销两旺良好局面。农机工业总产值销售收入和利润总额年均增长幅度在以上。年，我国农机工业延续了“十五”期间繁荣景象，总产值和销售收入均超过亿元，利润总额达到亿元，均创历史新高。调查结果显示，年上半年，虽然部分主要农机产品产量下降，但农机工业还是保持了稳定发展态势。月工业总产值和销售收入同比增长超过了，利润总额提高了近。各类农机含农业动力机械和排灌机械进出口额亿美元，同比增长，实现贸易顺差亿美元。随着农机工业组织结构进步优化，区位优势和产业集群效益也日益凸现。据不完全统计，目前，我国农机企业约家，规模以上企业已经达到家，其中，山东河南江苏浙江等省规模以上农机企业个数占全国，资产占全国，工业总产值和销售收入均占全国以上已经成为全国农机产品生产基地，形成各具特色产业集群。并且涌现出了山东时风集团中国拖集团福田雷沃重工山东五征集团常柴集团常发集团江动集团等批在全国同行业知名大型企业集团。年，我国生产大中型拖拉机台，同比增长，各种收割机台，同比增长。山东河南江苏浙江四个省生产大中型拖拉机和各种收割机分别出现了较大幅度增长，并成为我国大型农免税长效政策，向农机制造业实行倾斜税收政策，增值税由调整为，间接或直接地增强了农民购臵农业机械实力和农机企业发展后劲。中央号文件中共中央国务院关于切实加强农业基础建设进步促进农业发展农民增收若干意见推动科学发展，促进社会和谐，夺取全面建设小康社会新胜利，必须加强农业基础地位，走中国特色农业现代化道路，建立以工促农以城带乡长效机制，形成城乡经济社会发展体化新格局。年月日，国务院总理温家宝在十届全国人大次会议上作政府工作报告时三次提到农机工作，强调要加快推进农业机械化。他同时指出，增加农机具购臵补贴种类，提高补贴标准，从今年起农机具购臵补贴覆盖到所有农业县。这是政府工作报告中首次提出要加快农业机械化，也是首次单独用较多语句对农机具购臵补贴进行阐述。年政府工作报告，农机工作仅出现了处，即继续增加农机具购臵补贴。年月日，商务部发布关于加快我国流通领域现代物流发展指导意见，意见指出健全新型农业生产资料流通服务体系，将农资销售与物流服务紧密结合起来，开展配送加工采购农机具租赁等多样化服务。项目建设必要性和意义党十七大报告指出，要走中国特色农业现代化道路。农业机械化是衡量农业现代化水平重要标志，是促进传统农业向现代农业转变关键要素。发达国家经验表明，农业现代化实现均以农业机械化为前提。可以说，发展农业机械化是实现农业现代化必由之路，没有农业机械化，就没有农业现代化。发展农业机械化，有利于进年增长其中固定资产万元，比上年增长流动资产万元，比总论项目名称地理位置兴义市位于贵州省西南部边缘，地处滇黔桂三省区接合部，是黔西南布依族苗族自治州首府。东经北纬之间。东西宽千米南北长千米，政区面积平方千米。是贵州省正在打造黔西南地区经济高地和全国最佳旅游休闲城市。自然状况本市地处云贵高原向广西丘陵过度斜坡地带边沿，地势西北高东南低。境内喀斯特地貌发育完好，地貌属典型锥状喀斯特峰丛。平均海拔米，山地区面积占，丘陵区面积占山间平坝区面积占。气候属亚热带气候，年平均气温，年平均降水量毫米，年日照时数小时年无霜期天，适宜多种作物生长。土壤有山地黄棕壤黄壤红壤石灰土紫色土水稻土等土类全市土壤侵蚀面积喀斯特面积石漠化面积占生态环境质量综合评价为优秀。行政区划黔西南布依族苗族自治州辖市。自治州州府驻地。位于省境西南部，自治州西南部。面积平方公里，人口万，有汉布依苗等民族，以汉族为多。辖个镇个乡。市府驻黄草坝镇，距省会贵阳市公里。明洪武十五年置黄坪营，清置南笼府，清嘉庆二年勒保平定南笼，诏赐改兴义府，嘉庆三年改兴义县，年撤县设兴义市。地处黔西南山原丘陵南部，由西北向东南倾斜，中部及东部地势平缓。年均温，年均降水量毫米。境内河流属珠江流域，主要河流有南盘江黄泥河。矿藏有钼铁煤汞萤石铅锌金。是滇桂黔三省区交通枢纽，南昆铁路穿境，有贵阳兴义兴义昆明兴义盘县兴义安龙兴义兴仁等公路。工业有发电水泥农机化肥造纸制糖酿酒等业。农业以种植水稻玉米小麦甘蔗油菜花生为主。土特产品有兴义“大红袍”红橘芭蕉芋。马岭峡谷为国家级风景名胜区。有普通高等学校所，中等专业学校所，中学所。农业资源土地资源全市常用耕地万公顷，林地万公顷草地万公顷，大小河流总长千米，森林覆盖率达到，适宜发展纯天然无公害生态型农业。动植物资源兴义市多山地形和立体气候特点，适应多种动物生长，动物种类达种以上，其中鱼类种，爬行类种，鸟类种，兽类种，昆虫种，哺乳类种，两栖类种，寡毛类种，腹足类种，蛛形纲种，多足纲种，动物资源多样性较为突出珍稀动物资源种，属于国家二级保护动物，如黑叶猴云豹豹金雕蟒猕猴穿山甲黄喉貂水獭斑林狸大灵猫丛林猫金猫林麝斑羚苍。植物资源是较为丰富，除藻类未进行调查研究外，植物种类调查统计结果为种，其中，菌类植物种，苔藓植物种，地衣种，蕨类植物种，种型现代化养殖中心修建工作人员办公区宿舍及小规模接待区安装风力太阳能两用节能灯满足生态园照明建设滴灌系统，发展果树种植和间种农作物修建中小型会议中心将无线射频识别技术运用到养殖业中，通过采用技术建立饲养档案预防接种档案等，达到高效自动化管理牲畜目，同时为食品安全提供保障。年计划兴建集餐饮棋牌垂钓休闲游乐园林绿化和乡村情调于体多功能休闲园区。休闲园规划结构为休闲别墅区水果采摘区观光植物区观景品茗区。运用现代化市场营销手段，积极发展观光采摘业。建立绿色产品生产基地。进行山地资源综合开发，建立以立体种植和立体养殖为主高效生态科技示范园，我国加入，社会消费市场对农产品质量提出更高要求，生产质优价高无公害畜禽肉类和蔬菜粮食等是当今农业生产领域主要任务。为了确保生态园建设前期资金周转及维持经营，在真正走向市场化道路之前，生态园前期产出全部由公司内部消化。建设农业生态休闲观光园。在生态示范园基础上，立足生态园山青水秀“绿色环保”以及生态园休闲园特点，充分利用生态园自然景观，形成“可览可游可居”环境景观和集“东方文化传播自然生产休闲康乐教育”于体景观综合体，发展体验农业与观光农业相结合特色旅游。五