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年，中国食用油对外依存度为，大豆进口量万吨，对外依存度高达，创下新高。

同时外资大举进入粮油领域，外商和港澳台投资企业数目虽然仅仅占全国食用油加工企业，却占据了中国产量，产值和利润分别占到和。

在十大食用油加工企业中，年产量达到万吨以上有家，分别是“益海”“嘉里”“中粮”，前家企业就有外资背景，且同属个集团，即马来西亚丰益国际，“嘉里”生产金龙鱼胡姬花花旗食用油等品牌，“益海”参股生产鲁花等品牌。

中国食用油集中度进步提高，自给率不断下跌。

年以来，世界农产品价格大幅上涨，食用油价格不断攀升。

据商务部统计广东省桶装食用油零售价格在今年月日社会稳定和国家自立全局性重大战略问题。

保障我国粮食安全，对实现全面建设小康社会目标构建社会主义和谐社会和推进社会主义新农村建设具有十分重要意义。

国家粮食安全中长期规划纲要年把利用非粮食物资源作为保障粮食安全主要任务之，提出要“促进油料作物生产在优先保证口粮作物生产基础上，努力扩大大豆油菜籽等主要油料作物生产，稳定食用植物油自给率。

继续建设东北地区高油大豆长江流域“双低”低芥酸低硫苷油菜生产基地。

鼓励和引导南方地区利用冬闲田发展油菜生产。

加强油料作物主产区农田水利基础设施建设，加快油料作物优良品种选育，大力推广高产高油新品种，着力提高大豆油菜籽和花生等油料作物单产和品质。

到年油料单产比年提高左右，油料含油率平均提高个百分点。

积极开发特种油料，大力发展芝麻胡麻油葵等作物生产，充分利用棉籽榨油”“大力发展木本粮油产业。

合理利用山区资源，大力发展木本粮油产业，建设批名特优新木本粮油生产基地。

积极培育和引进优良品种，加快提高油茶油橄榄核桃板栗等木本粮油品种品质和单产水平。

积极引导和推进木本粮油产业化，促进木本粮油产品精深加工，增加木本粮油供给”。

为应对国际金融危机对我国经济带来不利影响，中央出台扩大内需促进经济增长十条措施，在年月日国务院召开省区市人民政府和国务院部门主要负责同志会议上，温家宝总理部署了落实中央政策措施七项工作，其中第项是“加大投资力度和优化投资结构中央出台十条措施，主要有四类加快实施重大民生工程加快在建重大基础设施项目建设尽快启动批有利于增强经济发展后劲大型工程项目加大力度支持产业结构调整和优化升级关键项目建设。

落实这些措施，要加强对重大投资管理，认真做好可行性研究论证，提高投资质量和效益。

要加强对市场自主投资鼓励和引导，支持引导民间资本投向政府鼓励项目和符合国家产业政策领域，广泛参与各种民生工程基础设施和生态环境建设，把政府投资引导作用与发挥民间投资积极性有机结合起来。

”第五项是“着力提高企业素质和市场竞争力保持经济平稳较快发展，最根本是要激发企业活力，促进企业发展。

各类企业都要苦练内功，加快自主创新，优化产品结构，提升产品质量，增强量手册程序文件支持性文件等全套体系文件，确定了产品质量及食品安全方针和目标，明确了各部门质量职责和工作权限，制定了完善卫生标准操作程序和质量控制程序，使公司产品质量从原料采购生产加工工艺控制成品检验灌装运输到售后服务，全程都得到了全面有效控制和管理，顾客满意度和市场占有率逐年提高，通过几年不懈努力，产品先后荣获“著名商标”“消费者喜爱产品”“放心油”“名牌”“国家免检”“绿色食品”“无公害食品”等殊荣。

在努力完成生产经营任务同时，企业财务和经营管理工作进步强化，产品质量进步提升，市场占有率进步提高，目前食用油系列产品市场占有率超过。

公司财务状况良好，主营业务收入逐年增加，最近三年增长率均在以上年度完成销售收入亿元，实现利税万元年度是国内油脂油料市场波动较大，市场价格持续走高年，很好地把握住农副产品特别是油脂油料大幅上涨有利时机，较好完成了年度生产经营任务，完成销售收入亿元，实现利税万元年，受国际金融危机影响，油脂市场大起大落，企业生产经营受到很大影响，截至年月末已完成销售收入亿元人民币，实现利税万元，全年预计完成销售收入亿元，实现利税万元。

“十五”期间发展目标是公司集团化经营规模化管理规范化团队专业化业务专化产品多样化。

力争在年内将油脂油料产业做强做大，实现营业收入亿亿元人民币，将高原油菜籽产业做成仅次于茶叶白糖高原绿色营养健康产业。

把建设成为中西部地区综合实力最强市场占有率最高食用油脂企业。

第二章项目建设背景建设内容及建法以及分析法，详细论述了所研究项目的项目概况项目环境项目的优劣势，并结合笔者多年从事房地产营销的经验，对项目进行了有效的目标客户及定位，并为项目制定了合理的营销策略以及其实施保障措施。

通过本文的研究，可以得出以下结论首先，目前国家不断出台各种房产调控政策，房地产市场竞争日益激烈，房地产市场已经处于买方市场，要想在这样的大环境下成功开发和销售房地产产品，就必须牢固树立市场营销理念，为开发项目设计套合理有效的项目营销策划方案。

其次，房地产开发是个复杂的投资发过程，其中客观深入科学详尽的市场调研是项目成功的关键，只有进行客观深入科学详尽的调研才能保证开发商能够准确地把握目标消费者的需求，才能进行准确合理的产品定位，才能制定出有效的项目产品营销策略，最终实现项目的成功开发。

第三，作为房地产开发企业，应注重产品定位客户定位及房地产市场结构和变化。

在营销策划过程中要以消费者为中心，立足于市场主体的本质，在充分分析消费者需求的基础上，引导和创造消费者需求，然后制定有针对性的销售策略。

具体而言，本研究通过方法综合分析了房地产公司项目所处的环境，并通过对项目自身分析周围竞争对手的分析以及对潜在消费者的调查结果分析，进而对本项目目标客户群进行了合理定位区域原住居民为主根据本案所在区域，结合大市场客户特性情况，本案目标客群锁定为改善型投资型刚需型。

制定出了本项目营销策略项目的产品策略项目的价格策略项目的销售渠道策略及项目促销策略，最后本文还为保证本项目营销策略的顺利实施提供些保障措施人力资源保障组织结构保障及制度保障措施，并对项目具体实施效果进行预测，从而构建出了本项目营销策划的总体框架。

由于本人对项目收集的资料有限，加之本人因知识面能力以及时间等因素限制，本论文存在以下不足之处是如在策略分析上只是采用定性分析，缺乏定量分析在有些数据和指标的使用上有些滞后。

二是由于本项目开发持续数年，产品数量和种类多，而且房地产行业受市场供求关系消费者需求和经济政策等因素影响较大，再加上近期房地产政策调控的持续性，可能会使现在的项目定位和营销策略存在定的偏离。

而且本文没有深入研究项目在具体实施过程中可能遇到的新问题，将其运用到以后的项目中具有定的局限性。

虽然本文为项目制定出了些营销策略和实施保障措施，对三四线城市的房地产项目营销实践具有定的借鉴作用，但是由于房地产开发项目是个需要多方共同参与的复杂过程，具有很强的区域性，易受到宏观经济和政策的影响，所以本项目或其他同类项目在运用本文所提出的营销策略和实施保障措施时，需要进行进步的探究，需要结合项目的实际情况，在运用本论文观点.的同时并加以改进，最终圆满实现项目营销效果。

参考文献陈亮.我国房地产营销策划研究.商业文化.，余源鹏.房地产项目精确定位与前期策划实务.北京机械工业出版社.，林毅.中国房地产市场营销管理探究.劳动保障世界.，怡歆.房地产营销策划理论浅析.经营管理者.，翟学刚.荣盛地产“楠湖郦舍”市场定位及营销策略研究.北京.北方工业大学.菲利普科特勒，凯文莱恩凯勒.营销管理第版中国版.上海上海人民出版社，张新海.房地产营销策略研究.上海企业.，林少荣.对房地产营销策划思路的探讨.水利水电施工.，赵立辉.房地产营销策划存在问题与对策实施方案.科技信息.，费璇.房地产营销策划的误区分析及对策探究.商业经济.，刘剑.宏观调控背景下的房地产营销策略研究.湖北广播电视大学学报.，曹博.浅析当今形势下房地产企业营销策划的发展和完善.东方企业文化.，王向娟.营销策划的创新与策略探讨.黑龙江生态工程职业学院学报.，肖健.高力房地产开发项目营销策划研究.长春吉林大学，汪贵青.营销策划对房地产项目开发的重要作用.上海企业.，武银燕.浅析房地产营销策划及策略.中国有色建筑.，阿迎萍，常爱艳.试析房地产营销策划.管理研究.，彭杏芳.新形势下房地产营销策划研究.中国商界.，刘凤兰，于鹏.中小城市房地产营销策略研究.现代商贸工业.，刘源.论房地产营销策划方案的设计与实施.现代商业.，雷成红，张东伟.房地产市场营销管理.科技世界.，韩德明.房地产项目市场调研与定位分析研究.天津.天津大学.杜力卿.我国房地产企业营销策略研究宏观调控背景下.现代商贸工业.，姚星明.浅析宏观调控下房地产项目市场定位.安徽建筑.，我国房地产市场现状及未来发展趋势分析.经济研究导刊.，王志成.来来中国房地产业市场发展的总体趋势.资源与人居环境.，李海晖.住宅房地产项目的市场定位和营销策略研究鲁信长春花园项目案例分析.天津.南开大学.位是指房地产开发策划及经营者通过研究市场前提技术前提和资金状况等系列有关前提条件，釆用科学的方法，确定市场目标，构思房地产产品方案，明确项目在目标客户中的形象地位，制定项目推广策略和方法及其他有关内容的过程。

房地产项目的定位是相命之源，活力之源，是企业兴旺发达的灵魂，没有深厚文化根基的企业，它的运作只会像部机械运动的机器，没有活力。

企业要想塑造良好的企业文化，将企业的价值观融入到员工的实际行动中。

良好的企业文化可以增强员工的向心力和凝聚力，是留住人才的核心竞争力。

当今房地产行业竞争激烈，企业的发展依赖于广大群众的支持，因此房地产公司秉承“客户至上”的核心价值观，时刻把顾客的利益放在第位，这也是企业保持其生命力的关键所在。

企业要求和客户面对面的销售人员要有时刻坚持顾客至上的原则，在和顾客的沟通过程中，树立良好的企业形象。

向学习型组织转变通常传统组织竞争的优势是来源于良好的技术能力财务能力和营销途径，而新型的组织是将信息知识作为企业保持战斗力的来源。

对于房地产销售而言，对于市场的依赖性比较大，销售人员必须时刻关注消费者的需求动态，需要时刻采集分析市场信息，因此公司必须加快信息化建设步伐，加强对销售人员的培训，提高他们识别和解决新问题的应变能力，在适当的时机购买先进的销售软件，确保销售数据购房者资料等通过售楼软件的平台得以整合利用知识的力量是无穷的，企业鼓励员工不断学习新知识，将知识转化为企业取得竞争优势的有力武器。

.制度保障措施为保障本项目营销效果的圆满实现，必须建立与营销策划方案相配套的科学严格的规章制度，建立合理的规章制度，可以使所有员工有章可循有法可依。

完善物业管理制度物业管理是维持房地产开发企业良好声誉的重要保障，物业管理的好坏直接影响着房地产物业保值和升值的潜力，物业管理的好坏也折射出业主个人品位的高低。

因此为保证本项目的物业管理水平，房地产公司可以对本项目成立专业