1、行为分析作者汪彤彤蒄羇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈螀螁芀莇袂肆膆莆薂衿肁莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁袃袄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈螀螁芀莇袂肆膆莆薂衿肁莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁袃袄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈螀螁芀莇袂肆膆莆薂衿肁莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁袃袄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇。

2、那些地方做的好，为什么做的不好，为什么多问自己几个为什么才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。作为个销售代表，客户的每点变化，都要去了解，努力把握每个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。.韧性销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠。

3、平时掌握了客户多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主动权就有可能更好的运用。谈判力的目的是达到双赢，达到互惠互利。个业务代表要养成勤于思考，勤于总结的习惯，你每天面对的客户不同，就要用不同的方式去谈判，去和客户达成最满意的交易，这才是你谈判的目的。前国家足球总教练米卢说心态决定切！我相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着，世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度。作为个销售代表，只有用谦卑的心态，积极的心态去面对每天的工作，成功定在不远处等着你我。总结总之，只有把握好市场需求和经济发展的方向，才能做好汽车市场销售渠道的改进和应运。新的适合市场的销售渠道必然取代旧模式，这位汽车制造企业经销商和汽车消费者之间的联系和利益起着决定性的作用。参考文献消费者心理与行为作者唐赤华，戴克商汽车销售流程及其应用作者韩宏伟汽车销售技术作者李幸福，王怀玲消费。

4、羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈虿薁肈莀蒁羀肈膀螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁膁芃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒄蒂螈芅膄蚈螄袁莆蒁蚀袀葿螆羈衿膈蕿袄衿芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅莀羅羆膅薅袁羅芇莈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆虿羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈虿薁肈莀蒁羀肈膀螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅薁膁芃莇罿膀莆蚃袅腿蒈蒆螁膈膈蚁蚇膇芀蒄羆芆莂虿袂芆蒄蒂螈芅膄蚈螄袁莆蒁蚀袀葿螆羈衿膈蕿袄衿芁螄螀袈莃薇蚆羇蒅莀羅羆膅薅袁羅芇莈袇羄蒀蚄螃羃腿蒆虿羃节蚂羇羂莄蒅袃羁蒆蚀蝿肀膆蒃蚅聿芈虿薁肈莀蒁羀肈膀螇袆肇节薀螂肆莅螅蚈肅蒇薈羇肄膇莁袃膃艿薆蝿膂莁荿蚅膂肁薅种自信，相信自己可以做到。.做个有心人“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨遍，看看。

5、房，妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生，就在家里写了条标语讲究卫生，人人有责。儿子放学回家后，见了标语，拿笔把标语改成“讲究卫生，大人有责”。第二天，丈夫看见，也拿出笔，把标语改成“讲究卫生，夫人有责”。这虽然是个笑话，但说明个问题。责任是不能推卸的，只有负起责任，就象故事里的那家，怎样才能够让家里变的更卫生首先，要自己讲究卫生，不能推卸责任。作为个销售代表，你的责任心就是你的信誉，你的责任心，决定着你的业绩。.谈判力其实业务代表无时不在谈判，谈判的过程就是个说服的过程，就是寻找双方最佳利益结合点的过程。在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。孙子曰，知己知彼，百战不殆。谈判力的表现不是你能够滔滔不绝的说话，而是你能够抓住要点，首先满足客户的需求，在满足自己的需求，在双方都有异议时，就看。

6、肁蒈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈螀螁芀莇袂肆膆莆薂衿肁莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁袃袄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈螀螁芀莇袂肆膆莆薂衿肁莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁袃袄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈螀螁芀莇袂肆膆莆薂衿肁莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁袃袄莃蒀。

7、精神。美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司家家的去推荐自己，在他碰了千五百次壁之后，终于有家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之。销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗没有。.良好的心理素质具有良好的心理素质，才能够面对挫折不气馁。每个客户都有不同的背景，也有不同的性格处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。.交际能力每个人都有长处，不定要求每个销售代表都八面玲珑能说会道，但定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要。

8、薅螄螂肇薄蒄羇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈螀螁芀莇袂肆膆莆薂衿肁莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁袃袄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈螀螁芀莇袂肆膆莆薂衿肁莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁袃袄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿薇蕿螃薄蒄羇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈螀螁芀莇袂肆膆莆薂衿肁莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁袃袄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿。

9、道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。.热情热情是具有感染力的种情感，他能够带动周围的人去关注些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上行走时，正好碰到你的客户，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，你的热情就促成笔新的交易。.知识面要宽销售代表要和形形色色各种层次的人打交道，不同的人所关注的话题和内容是不样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题，才能谈的投机。因此，要涉猎各种书籍，无论天文地理文学艺术新闻体育等，只要有空闲，养成不断学习的习惯。.责任心销售代表的言行举止都代表着你的公司，如果你没有责任感，你的客户也会向你学习，这不但会影响你的销量，也会影响公司的形象。无疑，这对市场会形成伤害。有家三口住进了。

10、蚁肁羄蒁袃袄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羁芇蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁袃袄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈螀螁芀莇袂肆膆莆薂衿肁莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁袃袄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈螀螁芀莇袂肆膆莆薂衿肁莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁袃袄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿。

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12、腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈螀螁芀莇袂肆膆莆薂衿肁莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁袃袄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈螀螁芀莇袂肆膆莆薂衿肁莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂蒃蕿袆肈蒂蚁肁羄蒁袃袄莃蒀薃腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈肁蒈袀羁荿薇蕿螃芅薆蚂罿膁薅螄螂肇薄蒄羇肃薃蚆袀莂薂螈肅芈薂袁袈膄薁薀肄肀蚀蚃袇莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚇肀膆芄蝿羃肂芃袁腿莁节薁羁芇芁蚃膇膃芀螆羀聿莀袈螃莈荿薈羈芄莈螀螁芀莇袂肆膆莆薂衿肁莅蚄肅莀莄螇袇芆莄衿肃膂蒃蕿袆肈。

参考资料：

[1]【毕业CAD图】重卡贯通式驱动桥结构设计【打包下载】（第2358225页，发表于2022-06-25）

[2]【毕业CAD图】重卡贯通式驱动桥结构设计【打包下载】（第2358224页，发表于2022-06-25）

[3]【毕业CAD图】遥控器面板注塑模具设计【打包下载】（第2358222页，发表于2022-06-25）

[4]【毕业CAD图】遥控器电池后盖模具设计【打包下载】（第2358221页，发表于2022-06-25）

[5]【毕业CAD图】遥控器后盖注射模设计【打包下载】（第2358220页，发表于2022-06-25）

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[8]【毕业CAD图】通管零件注塑模设计台灯罩模具设计【打包下载】（第2358217页，发表于2022-06-25）

[9]【毕业CAD图】通管注塑模的设计【打包下载】（第2358216页，发表于2022-06-25）

[10]【毕业CAD图】通用液压机械手的设计【打包下载】（第2358215页，发表于2022-06-25）

[11]【毕业CAD图】通用型气动工业机器手结构及控制设计【打包下载】（第2358214页，发表于2022-06-25）

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[15]【毕业CAD图】运送铝活塞铸造毛坯机械手设计【打包下载】（第2358210页，发表于2022-06-25）

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[17]【毕业CAD图】运料四自由度的工业机器人设计【打包下载】（第2358208页，发表于2022-06-25）

[18]【毕业CAD图】输出轴的加工工艺规程及钻斜孔φ8夹具设计【打包下载】（第2358206页，发表于2022-06-25）

[19]【毕业CAD图】输出轴的加工工艺及钻φ20孔夹具设计【打包下载】（第2358205页，发表于2022-06-25）

[20]【毕业CAD图】输出轴加工工艺及φ8孔钻削夹具设计【打包下载】（第2358203页，发表于2022-06-25）

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