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有助于提高产品市场竞争力，提高企业效益公司生产“勐库”普洱茶系列产品品质优异，五年来，荣获六个金奖和个银奖，产品在北京西安广州见。
综合评价项目依托当地龙头企业优质出口茶叶市场优势，在建成吨年有机茶生产线基础上，为保证稳定可靠原料来源，建设专业化规模化标准化有机茶种植基地，对增强企业市场竞争力壮大区域特色优势产业带动农民增收具有重要作用，建设必要性强所采用工艺技术先进成熟，技术路线和进度安排合理，建设方案可行有机茶种植过程中禁止使用有害环境化肥农药，不会对环境造成不良影响项目产品能够有效规避国际市场上对中国茶叶绿色贸易壁垒，市场开拓条件较好各项财务指标表明，项目具有较好经济效益和抗风险能力采用“公司基地农户”第章总论组织形式和订单农业经营方式，与农户建立了科学合理利益联动机制。
项目建成后，直接带动亩茶叶基地间接带动万亩，对农户辐射带动作用明显承担单位有较强实力，能实现预期目标，项目可行。
但项目区地处边疆山区，茶农接受科学技术能力较差，所需投入资金较大建议项目在实施过程中要充分发挥各级政府及相关部门政策和技术优势，积极争取各级政府及相关部门资金支持，以保证项目预期目标实现。
第二章背景及必要性第二章背景及必要性项目建设背景云南省有悠久茶叶生产历史，是世界公认茶树原产地和中国重要茶叶生产基地，茶叶种植面积为全国第产量位居第三，发展茶叶产业有着巨大潜力和竞争优势。
年，全省茶叶种植面积万亩，涉及茶产业人口达多万，总产量万吨，茶叶综合产值约亿元，茶农人均纯收入元，茶叶产业发展已成为云南省经济发展中大热点和亮点，是云南省农村经济个重要支柱。
为加快推进云南茶叶产业化进程，云南省人民政府在云南省人民政府关于发展茶叶产业意见中明确指出各级政府必须提高茶叶产业在全省经济中重要地位和作用认识，坚持“稳定改造提高增效”发展方针，把发展茶叶产业作为建设经济强省民族文化大省和生物资源创新产业中重要产业，云南省农业综合开发“十五”规划把茶叶产业列入重点开发内容。
临沧市是云南茶叶主要产区，市委市政府十分重视茶叶产业发展，提出了“把茶叶建成临沧地区脱贫致富大产业，建成在国际国内市场上有较强竞争力特色产业”目标。
双江县委县政府十分重视茶叶产业发展，将茶叶作为双江特色优势产业第资源第品牌和第支柱来打造年，双江县茶园面积万亩，其中采摘面积万亩，高优生态茶园万亩，全县茶叶产量达吨。
双江自治县人民政府关于进步加快茶叶产业发展第二章背景及必要性意见中利益联结机制和运行管理模式，直接向茶农收购鲜叶，为公司产品卫生安全和质量稳定性提供了切实保障。
财务状况年末，公司拥有总资产万元，固定资产万元，实现主营业务收入万元，净利润万元。
公司目前财务状况良好，具有较强抵御自然和市场风险能力，依法纳税，依法进行工商年检劳动年检，不欠税不欠工资不欠社会保险金，被双江县农村信用合作联社认定为信用级客户。
作为省级农业产业化重点龙头企业，享受免交企业所得税等税收优惠政策。
表近两年项目单位主要财务指标表科目单位年年总资产万元固定资产万元流动资产万元负债万元第章总论所有者权益万元实收资本万元主营业务收入万元净利润万元主营业务利润率净资产收益率资产负债率流动比率速动比率法人代表基本情况法定代表人戎加升，岁，现任云南双江勐库茶叶有限责任公司董事长。
年创办勐库茶叶配制厂，从事茶叶初精制加工。
年收购兼并国营双江县茶厂，成立云南双江勐库茶叶有限责任公司。
在企业经营过程中，始终倡导“通过保护茶农利益提高产品质量和稳定原料来源”理念，提高茶农在茶园地点选择土壤选择种植加工包装运输过程清洁化方面积极性和主动性，从而有效控制茶叶农残重金属添加剂及其它污染物，实现了农民增收和企业成长良性循环。
年至年间，出资为双江县农户发展优质茶园技术培训修路造桥助学修建饮水工程共计余万元，被推荐入围“感动临沧年度人物”，具有强烈企业家精神和社会责任法以及分析法，详细论述了所研究项目的项目概况项目环境项目的优劣势，并结合笔者多年从事房地产营销的经验，对项目进行了有效的目标客户及定位，并为项目制定了合理的营销策略以及其实施保障措施。
通过本文的研究，可以得出以下结论首先，目前国家不断出台各种房产调控政策，房地产市场竞争日益激烈，房地产市场已经处于买方市场，要想在这样的大环境下成功开发和销售房地产产品，就必须牢固树立市场营销理念，为开发项目设计套合理有效的项目营销策划方案。
其次，房地产开发是个复杂的投资发过程，其中客观深入科学详尽的市场调研是项目成功的关键，只有进行客观深入科学详尽的调研才能保证开发商能够准确地把握目标消费者的需求，才能进行准确合理的产品定位，才能制定出有效的项目产品营销策略，最终实现项目的成功开发。
第三，作为房地产开发企业，应注重产品定位客户定位及房地产市场结构和变化。
在营销策划过程中要以消费者为中心，立足于市场主体的本质，在充分分析消费者需求的基础上，引导和创造消费者需求，然后制定有针对性的销售策略。
具体而言，本研究通过方法综合分析了房地产公司项目所处的环境，并通过对项目自身分析周围竞争对手的分析以及对潜在消费者的调查结果分析，进而对本项目目标客户群进行了合理定位区域原住居民为主根据本案所在区域，结合大市场客户特性情况，本案目标客群锁定为改善型投资型刚需型。
制定出了本项目营销策略项目的产品策略项目的价格策略项目的销售渠道策略及项目促销策略，最后本文还为保证本项目营销策略的顺利实施提供些保障措施人力资源保障组织结构保障及制度保障措施，并对项目具体实施效果进行预测，从而构建出了本项目营销策划的总体框架。
由于本人对项目收集的资料有限，加之本人因知识面能力以及时间等因素限制，本论文存在以下不足之处是如在策略分析上只是采用定性分析，缺乏定量分析在有些数据和指标的使用上有些滞后。
二是由于本项目开发持续数年，产品数量和种类多，而且房地产行业受市场供求关系消费者需求和经济政策等因素影响较大，再加上近期房地产政策调控的持续性，可能会使现在的项目定位和营销策略存在定的偏离。
而且本文没有深入研究项目在具体实施过程中可能遇到的新问题，将其运用到以后的项目中具有定的局限性。
虽然本文为项目制定出了些营销策略和实施保障措施，对三四线城市的房地产项目营销实践具有定的借鉴作用，但是由于房地产开发项目是个需要多方共同参与的复杂过程，具有很强的区域性，易受到宏观经济和政策的影响，所以本项目或其他同类项目在运用本文所提出的营销策略和实施保障措施时，需要进行进步的探究，需要结合项目的实际情况，在运用本论文观点.的同时并加以改进，最终圆满实现项目营销效果。
参考文献陈亮.我国房地产营销策划研究.商业文化.，余源鹏.房地产项目精确定位与前期策划实务.北京机械工业出版社.，林毅.中国房地产市场营销管理探究.劳动保障世界.，怡歆.房地产营销策划理论浅析.经营管理者.，翟学刚.荣盛地产“楠湖郦舍”市场定位及营销策略研究.北京.北方工业大学.菲利普科特勒，凯文莱恩凯勒.营销管理第版中国版.上海上海人民出版社，张新海.房地产营销策略研究.上海企业.，林少荣.对房地产营销策划思路的探讨.水利水电施工.，赵立辉.房地产营销策划存在问题与对策实施方案.科技信息.，费璇.房地产营销策划的误区分析及对策探究.商业经济.，刘剑.宏观调控背景下的房地产营销策略研究.湖北广播电视大学学报.，曹博.浅析当今形势下房地产企业营销策划的发展和完善.东方企业文化.，王向娟.营销策划的创新与策略探讨.黑龙江生态工程职业学院学报.，肖健.高力房地产开发项目营销策划研究.长春吉林大学，汪贵青.营销策划对房地产项目开发的重要作用.上海企业.，武银燕.浅析房地产营销策划及策略.中国有色建筑.，阿迎萍，常爱艳.试析房地产营销策划.管理研究.，彭杏芳.新形势下房地产营销策划研究.中国商界.，刘凤兰，于鹏.中小城市房地产营销策略研究.现代商贸工业.，刘源.论房地产营销策划方案的设计与实施.现代商业.，雷成红，张东伟.房地产市场营销管理.科技世界.，韩德明.房地产项目市场调研与定位分析研究.天津.天津大学.杜力卿.我国房地产企业营销策略研究宏观调控背景下.现代商贸工业.，姚星明.浅析宏观调控下房地产项目市场定位.安徽建筑.，我国房地产市场现状及未来发展趋势分析.经济研究导刊.，王志成.来来中国房地产业市场发展的总体趋势.资源与人居环境.，李海晖.住宅房地产项目的市场定位和营销策略研究鲁信长春花园项目案例分析.天津.南开大学.位是指房地产开发策划及经营者通过研究市场前提技术前提和资金状况等系列有关前提条件，釆用科学的方法，确定市场目标，构思房地产产品方案，明确项目在目标客户中的形象地位，制定项目推广策略和方法及其他有关内容的过程。
房地产项目的定位是相命之源，活力之源，是企业兴旺发达的灵魂，没有深厚文化根基的企业，它的运作只会像部机械运动的机器，没有活力。
企业要想塑造良好的企业文化，将企业的价值观融入到员工的实际行动中。
良好的企业文化可以增强员工的向心力和凝聚力，是留住人才的核心竞争力。
当今房地产行业竞争激烈，企业的发展依赖于广大群众的支持，因此房地产公司秉承“客户至上”的核心价值观，时刻把顾客的利益放在第位，这也是企业保持其生命力的关键所在。
企业要求和客户面对面的销售人员要有时刻坚持顾客至上的原则，在和顾客的沟通过程中，树立良好的企业形象。
向学习型组织转变通常传统组织竞争的优势是来源于良好的技术能力财务能力和营销途径，而新型的组织是将信息知识作为企业保持战斗力的来源。
对于房地产销售而言，对于市场的依赖性比较大，销售人员必须时刻关注消费者的需求动态，需要时刻采集分析市场信息，因此公司必须加快信息化建设步伐，加强对销售人员的培训，提高他们识别和解决新问题的应变能力，在适当的时机购买先进的销售软件，确保销售数据购房者资料等通过售楼软件的平台得以整合利用知识的力量是无穷的，企业鼓励员工不断学习新知识，将知识转化为企业取得竞争优势的有力武器。
.制度保障措施为保障本项目营销效果的圆满实现，必须建立与营销策划方案相配套的科学严格的规章制度，建立合理的规章制度，可以使所有员工有章可循有法可依。
完善物业管理制度物业管理是维持房地产开发企业良好声誉的重要保障，物业管理的好坏直接影响着房地产物业保值和升值的潜力，物业管理的好坏也折射出业主个人品位的高低。
因此为保证本项目的物业管理水平，房地产公司可以对本项目成立专业的物业管理公司，并同时注意以下内容首先，提高保安的素质注意着装整洁，对出入业
【终稿】桑塔纳轿车离合器设计【论文图纸】
