【终稿】尾座体工艺和铣底面夹具设计【论文图纸】

市场营销毕业论文第页共页五积极有效的渠道维护策略调整渠道内的价值链众所周知，利润是市场参与者的共同目标，合理的价值分布有利于调动渠道的通行力，提升产品的分布率和市场占有率。

太原国美家电集团目前包国美电器集团品牌发展面临的外部机会与威胁目前，中国是全球发展速度最快最富增长潜力的新兴市场。

中国家电连锁产业将长期保持巨大的增长潜能，但是在定程度上无疑也面临着来自外部的威胁。

国民经济和整体零售市场保持高速增长，居民可支配收入的持续增长和我国零售业正式加人，商务部决心打造批大流通集团，以应对外国商业资本的冲击，会进步拉动家电消费的增长，为太原国美电器集团品牌发展创造了外部机会。

太原国美电器集团品牌发展面临着外部的威胁太原国美在市场细分多元化经营品牌扩张决策机制等方面都还存在着不尽完善的地方。

尽管国美依托其全国连锁的优势，以及包销定制的方法在采购方面取得了很大的优势。

然而，不可避免的是，近年来国美采购优势不同程度地受到了威胁。

苏宁大中等竞争对手的崛起，也使国美在与上游厂家的谈判中处于不利地位。

因此，在竞争日趋激烈的市场营销毕业论文第页共页家电零售市场上，如果仅仅通过规模压榨厂商，而无法从根本上降低成本，国美的品牌营销策略是很难持续的其次，就外部而言，纵观目前中国家电零售市场，国美与苏宁无疑是最大的竞争对手，从长期来看，太原苏宁占有以下几方面的优势.仅从承兑汇票而言，太原苏宁的承兑仅为国美的左右，这也意味着苏宁承担着相对更小的财务风险，在未来的扩张中，也拥有更多的潜力资源。

.太原苏宁的服务优势在未来长期竞争中的决定性作用，对于以空调起家的苏宁而言，其在服务上较国美等其他家电零售商有明显优势。

而随着高端家电销售的逐步上扬，价格对销售的影响将逐步减弱，服务将成为决定销售的重要因素。

太原国美电器集团品牌发展具有的自身优势与劣势太原国美电器自身有规模上的优势，在全国有余家连锁店，这是任何家家电所望尘莫及的正是因为规模大，价格上也有优势，通过统购分销，大批量格力春兰冰箱的海尔西门子美菱手机的诺基压摩托罗拉索尼爱立信飞利浦等多可作为金牛品牌明星品牌的现有市场份额和市场增长潜力都很大，是企业重点培育的对象，将金牛品牌产生的现金流投入到明星品牌的市场推广和品牌宣传中，进步提高其市场份额，使之早日转化为金牛，而太原国美电器的万利达西屋东芝小天鹅索尼等可作为明星品牌来培养和发展问号品牌的市场增长潜力较大，但现有市场份额较小。

问号品牌往往是企业在市场上推出的新品牌，由于市场的多变和难以预测，该类品牌可能会成长为明星，也可能沦为瘦狗。

企业对该类品牌的投入应谨慎前行，分阶段步步根据市场的发展采取适当的策略瘦狗品牌的现有市场份额和市场增长潜力都很小，是可以从多品牌中摈弃的对象。

太原国美电器的生存发展不能只靠盲目的扩张以及多元化来实现其高增长，多品牌策略的实施也应该慎重考虑。

二太原国美集团品牌营销存在的问题品牌定位重复对多品牌企业而言，不能只关注单个品牌，而必须注意同系列品牌之间的相互关联和影响。

任何个企业的资源和精力都是有限的，因此为了充分利用企业的内外资源，在渠道资源方面也实现良好的品牌互动和共享，并以完全不同的渠道策略来实现品牌间的良性竞争。

目前，太原国美电器内部产品品牌的相关性还不充分，些消费者信赖的老品牌和些新品牌的定位不明确，企业更多的精力应该放在维市场营销毕业论文第页共页护核心品牌上，要在产品质量和服务上大做文章，而新品牌的引入也要针对市场反映来决定，盲目的多品牌策略并是企业生存的保障。

多品牌管理缺乏规范化家电连锁企业服务上的规范化管理，能为消费者提供更多的增值服务电器的管理规范化必须从战略品牌营销人力资源决策等方面建立了管理操作的规范，不同的市场，不同的品牌。

这是多品牌战略的核心思想。

品牌管理的货隆低了进货价格，这些优势体现在零售价格上，因此比别家低。

但是，良好的形势并不能掩盖企业在些环节的困境。

太原国美电器由于过多品牌的推出，有些不认可的产品会遭到消费者的排斥，品牌的忠诚度还有不足的地方，还需要进行系统研究。

其次，消费需求多样化，也使品牌推广的难度日益增加。

消费者的家用电器消费日趋理性和差异化，对品牌的要求日趋苛刻。

三制约太原国美电器集团品牌营销绩效的因素及存在的问题制约太原国美集团品牌营销绩效的因素在多品牌策略中，方面，由于各个品牌相互独立，各自服务相应的细分市场，很难从表面看出品牌的主辅关系另方面，企业都希望自己培育的品牌发展壮大，尽可能多的投入人力物力和财力。

结果是有些企业把有限的资源进行了“平均分配”，最后每个品牌都因缺乏足够的资源支持而没有真正成长起来。

然而，企业对每个品牌平等对待并不意味着品牌管理的成功。

根据原则，企业利润的是由的品牌所贡献的。

所以，多品牌管理应采取集中品牌，分类管理的策略色销售渠道服务体验等等。

目前，据许多消费者反映，太原国美电器明显在品牌管理上缺乏规范化，本来的优势品牌却由于产品品质和购物环境的欠缺而使消费者对产生了很大的怀疑和不满，为此，太原国美应该对品牌实行规范化的管理，使消费者在各个门店不断体验到更多新技术带来的完美购物体验。

多品牌扩大规模但却削弱了自己的竞争优势扩张速度过快导致的后遗症可能就会引发系列的不可确定的危机。

因此，太原国美电器在山西省各个地区扩张的过程中必须规范品牌管理构建服务领域最好的企业文化，只有这样，国美电器的未来才可能继续。

企业的成功，关键在于管理。

管理水平不提高，扩张太快只会加重负担，降低企业的竞争能力。

因此管理水平还有待于提高，企业的发展速度取决于经营和管理模式。

四进步提高太原国美电器集团品牌营销绩效的若干策略加深消费者对太原国美集团的文化内涵从管理的深层次规范员工的行为，使员工和企业站在市场和客户的角度，不断提升服务的品位，这种服务文化将通过个个客户口碑的传播，促进公众对企业的文化认识美誉度和知名度的提升，区别于别的竞争者。

二多品牌策略的重点应立于核心品牌市场营销毕业论文第页共页据国美的销售数据统计太原国美电器彩电中的长虹三星康佳海尔空调的格力春兰冰箱的海尔西门子美菱手机的诺基压摩托罗拉索尼爱立信飞利浦等许多核心品牌的综合竞争力列省内前列年初，手机数码类商品销售火爆，同比增长率高达，几款性家比较高的三星索尼数码产品和诺基压索爱摩托罗拉手机的出货两比平时翻了倍，与此同时，东芝惠普联想以及方正等品牌电脑这些时尚产品都应该在将来继续作为核心品牌来来维护，因此，太了供应商近的销售量，这重要渠道显然不能放弃，面对家电行业的激烈竞争，对此，我认为太原国美家电应该继续在彩电中的长虹三星康佳海尔空调的格力春兰冰箱的海尔西门子美菱手机的诺基压摩托罗拉索尼爱立信飞利浦等以及索尼松下柯达佳能三星等数码相机数码摄像机延伸到等其他视听数码小产品数码学习机数码相机数码摄像机相机包等高端数码产品和东芝惠普联想以及方正等品牌电脑等能够满足消费者个性化需求的核心品牌上下工夫或通过其他方式来实现渠道内的价值链的调整。

建立有效的销售拜访这里的销售拜访应该是多层次的，定期和不定期的。

通过有效的销售拜访与渠道内各环节取得良好的沟通与协调，使品牌经营者与渠道经营者之间在品牌经营策略思路手段等方面的信息实现双向传递，最终达到相互经营目标的统，促进销售。

有效的销售拜访能够建立良好的人际关系，从而取得渠道内的支持，提高销售效果，扩大销量。

太原国美电器集团要想顺应时代的发展潮流，在竞争日益激烈的家电行业中继续保持领先地位，就应该通过建立有效的销售拜访，用优质的品牌流的服务和良好的人际关系来使企业在当今激烈的家电行业中常胜不败，脱颖而出。

总之，无论是品牌识别，还是品牌传播，抑或其它单个品牌营销要素，它们都无法单独完成打造强势品牌的重任，必须根据具体行业和企业的实际情况，采用不同的程序途径方法手段策略组合才能打造企业的强势品牌，进而形成企业的核心竞争能力，太原国美电器集团通过有效的销售拜访和渠道调整，相信它的明天定会更美好！市场营销毕业论文第页共页参考文献刘威品牌战略管理实践手册，广东经济出版社，电子图书曹坦，廖仁春我国企业品牌营销中存在的问题及对策，江苏商论，文章编号原国美电器应当在这些产品上大做文章，争取将这两种产品的市场地位保持住，从而赶上时代发展的步伐，发展自己的核心品牌，引领家电潮流。

三实施多品牌策略必须加强品牌关系管理多品牌策略中品牌关系的管理还包括企业品牌和产品品牌之间关系的管理。

企业品牌用于维护企业整体形象，对现有和潜在的员工来说，它是种激励对投资者而言，它意味着信心对于产品品牌，它提供的是承诺。

企业品牌代表的是企业的外部形象，对产品品牌有很强的杠杆作用。

太原国美家电作为家家电行业，深知企业品牌的重要性，将其营销推广跨越个别产品线的产品品牌宣传，将光芒聚焦到企业品牌上来，最终形成股激化不同产品品牌的能量。

在个性化与多样化的消费潮流里，单品牌已越来越难以满足消费者的需求，实施多品牌策略成为众多企业竞争市场的手段。

成功的品牌背后离不开成功的管理，面对企业的众多品牌，更应该静下心来仔细考虑如何进行品牌关系的管理，从而成功地实施多品牌策略，太原国美家电集团亦是如此。

四提高服务质量美国哈佛商业杂志项研究报告指出再次光临的顾客，可为公司带来的利润，而吸引他们再来的因素首先是服务的好坏，其次是产品本身，最能后才是价格，可以说服务使产品有了差异性，有了竞争优势，从消费者角度分析，经济发展，收入提高，消费者所追求的目标已不是利益，而是享受，服务日益受到消费者青睐，服务将取代质量和价格竞争，成为竞争取胜的主要手段，因此国美必须不断提高产品的售后服务维修保障等方面，增加消费者对国美的信任和依赖这种形象动的理解能力加深了，对各个零部件有机的结合有了深刻的认识。

机械设计课程设计是机械设计课程的个重要环节，它可以让我们进步巩固和加深学生所学的理论知识，通过设计把机械设计及其他有关先修课程如机械制图理论力学材料力学等中所获得的理论知识在设计实践中加以综合运用，使理论知识和生产实践密切的结合起来。

而且，本次设计是我们学生首次进行完整综合的机械设计，它让我树立了正确的设计思想，培养了我对机械工程设计的独立工作能力让我具有了初步的机构选型与组合和确定传动方案的能力为我今后的设计工作打了良好的基础。

通过本次课程设计，还提高了我的计算和制图能力我能精度等级选用级精度参考机械设计表初选材料。

小齿轮选用，调质齿面硬度为。

大齿轮选用钢，调质，齿面硬度根据小齿轮齿面硬度和大齿轮齿面齿....硬度，按机械设计图查得齿面接触疲劳极应力为按齿面接触疲劳强度设计初选小齿轮齿数，大齿轮齿数齿..，圆整齿数比选取螺旋角试选.由机械设计图选取区域系数.由机械设计图查得.，..小齿轮的转矩由机械设计表选取齿宽系数.由表查材料弹性影响系数.由机械设计式计算