1、而言，本研究通过方法综合分析了房地产公司项目所处的环境，并通过对项目自身分析周围竞争对手的分析以及对潜在消费者的调查结果分析，进而对本项目目标客户群进行了合理定位区域原住居民为主根据本案所在区域，结合大市场客户特性情况，本案目标客群锁定为改善型投资型刚需型。制定出了本项目营销策略项目的产品策略项目的价格策略项目的销售渠道策略及项目促销策略，最后本文还为保证本项目营销策略的顺利实施提供些保障措施人力资源保障组织结构保障及制度保障措施，并对项目具体实施效果进行预测，从而构建出了本项目营销策划的总体框架。由于本人对项目收集的资料有限，加之本人因知识面能力以及时间等因素限制，本论文存在以下不足之处是如在策略分析上只是采用定性分析，缺乏定量分析在有些数据和指标的使用上有些滞后。二是由于本项目开发持续数年，产品数量和种类多，而且房地产行业受市场供求。

2、费。研究内容本项目研究内容主要有以下几方面项目建设背景项目建设必要性和可行性项目需求分析和功能定位合理确定本项目建设规模项目建设基本条件项目建设方案节能措施环境保护方案及劳动安全卫生项目投资估算及资金筹措社会效益分析等。结论鉴于郭河镇福元初级中学现状及存在上述问题，已经不能适应现代教育对学校基本要求，严重阻碍了教育教学发展。根据省政府要求，必须按照标准化学校标准进行学校建设。因此，关于庐江县郭河镇福元初级中学校舍改造工程项目是势在必行，是广大师生家长渴求，也是教育发展必然。庐江县郭河镇福元初级中学校舍改造工程项目正是项落实科学发展观德政工程，项民生工程，项关系教育乃至社会事业发展基础工程，是合理配置教学资源，完善教学规范重要举措，不仅有利于该校完善办学规模和生活服务设施，更有利于促进当地经济建设和社会发展。项目建设是完全必要可行。第二章。

3、项目制定了合理的营销策略以及其实施保障措施。通过本文的研究，可以得出以下结论首先，目前国家不断出台各种房产调控政策，房地产市场竞争日益激烈，房地产市场已经处于买方市场，要想在这样的大环境下成功开发和销售房地产产品，就必须牢固树立市场营销理念，为开发项目设计套合理有效的项目营销策划方案。其次，房地产开发是个复杂的投资发过程，其中客观深入科学详尽的市场调研是项目成功的关键，只有进行客观深入科学详尽的调研才能保证开发商能够准确地把握目标消费者的需求，才能进行准确合理的产品定位，才能制定出有效的项目产品营销策略，最终实现项目的成功开发。第三，作为房地产开发企业，应注重产品定位客户定位及房地产市场结构和变化。在营销策划过程中要以消费者为中心，立足于市场主体的本质，在充分分析消费者需求的基础上，引导和创造消费者需求，然后制定有针对性的销售策略。具体。

4、力强骨干力量，专门从事校舍安全工作，确保工程扎实开展。明确工作职责。县教育部门发改部门财政部门建设部门等各政府部门都积极参与到该项目建设中来，并明确了工作职责，积极帮助学校解决实际问题，营造良好施工环境。坚持质量第。校舍安全工程要坚持把质量放在第位。各镇有关部门要本着对广大师生负责对子孙后代负责态度，切实加强对工程项目管理。要牢固树立质量意识法律意识，依法委托确定具有相应资质设计施工费勘察设计费临时设施费近在咫尺。随着本地区服务人口增加，预计到时可开设个班，名学生，住宿生人，教职工人。随着学校在校生规模逐步扩大，生活用房严重不足，根本无法满足现在和将来需要，不符目是以规划“郭河镇福元初级中学校舍改革工程”内建筑物建设为主，建筑工程功能设置要满足生活服务等要求，主要建筑为学生食堂。本报告研究范围不包括校区内食堂设备等生活服务设施选型及购置。

5、钟为宜。庐江县县委县政府把教育工作与经济工作同规划同研究同部署同落实同考核同奖惩。全面贯彻落实农村义务教育管理体制，明确并落实了政府有关职能部门在教育改革与发展中职责。根据安徽省教育事业“十二五”发展规划及年下发安徽省中小学校舍安全工程实施方案合肥市中小学校舍安全工程实施方案等系列纲领性文件，指出在未来几十年里，将确立“基础教育”在庐江县教育现代化建设中“重中之重”战略地位，并把优先发展高标准高素质“基础教育”作为庐江县教育事业发展基本方向。项目编制依据建设单位提供编制报告委托合同国务院关于基础教育改革与发展决定年月国务院关于进步加强农村教育工作决定国发号国务院办公厅关于印发全国中小学校舍安全工程实施法以及分析法，详细论述了所研究项目的项目概况项目环境项目的优劣势，并结合笔者多年从事房地产营销的经验，对项目进行了有效的目标客户及定位，并。

6、关系消费者需求和经济政策等因素影响较大，再加上近期房地产政策调控的持续性，可能会使现在的项目定位和营销策略存在定的偏离。而且本文没有深入研究项目在具体实施过程中可能遇到的新问题，将其运用到以后的项目中具有定的局限性。虽然本文为项目制定出了些营销策略和实施保障措施，对三四线城市的房地产项目营销实践具有定的借鉴作用，但是由于房地产开发项目是个需要多方共同参与的复杂过程，具有很强的区域性，易受到宏观经济和政策的影响，所以本项目或其他同类项目在运用本文所提出的营销策略和实施保障措施时，需要进行进步的探究，需要结合项目的实际情况，在运用本论文观点.的同时并加以改进，最终圆满实现项目营销效果。参考文献陈亮.我国房地产营销策划研究.商业文化.,余源鹏.房地产项目精确定位与前期策划实务.北京机械工业出版社.,林毅.中国房地产市场营销管理探究.劳动保障世。

7、项目建设必要性和可行性项目建设必要性是提高庐江县基础教育整体水平需要近年来庐江县教育水平飞速发展，为响应政府普及九年义务教育政策做出了巨大努力，投入力度不断加大，办学条件得到进步改善，学校管理水平和教育教学质量显著提高，全县教育呈现蓬勃发展良好态势。但是庐江县教育总体发展水平同先进县市相比还有定差距，存在校际差距地域差距。部分学校办学规模过小办学困难。县内优质教育规模相对较小，供需矛盾日益突出学校建设滞后，部分学校规模条件与现代化教育差距较大。农村走读制学校存在学生少规模小师资水平得不到保障等突出问题，制约了学校教育教学质量提高，难以满足群众对优质教育与日俱增需求，也进步加重了教育教学质量较高城镇学校人满为患压力。同时，由于义务教育是切教育基础，具有基础性。义务教育质量对高中及以上教育质量都将产生深远影响。不办好寄宿制学校，健全学校住宿。

8、，构思房地产产品方案，明确项目在目标客户中的形象地位，制定项目推广策略和方法及其他有关内容的过程。房地产项目的定位是相命之源，活力之源，是企业兴旺发达的灵魂，没有深厚文化根基的企业，它的运作只会像部机械运动的机器，没有活力。企业要想塑造良好的企业文化，将企业的价值观融入到员工的实际行动中。良好的企业文化可以增强员工的向心力和凝聚力，是留住人才的核心竞争力。当今房地产行业竞争激烈，企业的发展依赖于广大群众的支持，因此房地产公司秉承“客户至上”的核心价值观，时刻把顾客的利益放在第位，这也是企业保持其生命力的关键所在。企业要求和客户面对面的销售人员要有时刻坚持顾客至上的原则，在和顾客的沟通过程中，树立良好的企业形象。向学习型组织转变通常传统组织竞争的优势是来源于良好的技术能力财务能力和营销途径，而新型的组织是将信息知识作为企业保持战斗力的来源。

9、生活配套设施，是难以大务教育阶段小学初中，特别是边远山区寄宿学生增多。为加强农村中小学建设，改善农村中小学学生住宿及生活条件，解决农村中小学“寄宿难”问题，省发改委经研究决定实施“义务教育百校寄宿工程”。即用三年或更长点时间，运用省基础教育专项资金支持所左右农村初中小学建设学生宿舍等生活实施建设。希望通过支持建设，使这所学校学生生活设施建设进步完善，满足寄宿学生对生活设施基本需要，在全省起到引导示范和带动作用。要求农村初中要积极创造条件，实行寄宿制。支持在山区偏远地区建设标准化寄宿制小学。对现有农村寄宿制学校，要加大改造力度，尽快建成标准化学校。学校服务半径应以小学就近入学中学相对集中方便学生就学为原则，小学教学网点服务半径般约为公里左右。农村小学低年级走读生上学途中单程时间不超过分钟，小学高年级和初中走读生上学途中单程时间般以不超过分。

10、,阿迎萍,常爱艳.试析房地产营销策划.管理研究.,彭杏芳.新形势下房地产营销策划研究.中国商界.,刘凤兰,于鹏.中小城市房地产营销策略研究.现代商贸工业.,刘源.论房地产营销策划方案的设计与实施.现代商业.,雷成红,张东伟.房地产市场营销管理.科技世界.,韩德明.房地产项目市场调研与定位分析研究.天津.天津大学.杜力卿.我国房地产企业营销策略研究宏观调控背景下.现代商贸工业.,姚星明.浅析宏观调控下房地产项目市场定位.安徽建筑.,我国房地产市场现状及未来发展趋势分析.经济研究导刊.,王志成.来来中国房地产业市场发展的总体趋势.资源与人居环境.,李海晖.住宅房地产项目的市场定位和营销策略研究鲁信长春花园项目案例分析.天津.南开大学.位是指房地产开发策划及经营者通过研究市场前提技术前提和资金状况等系列有关前提条件，釆用科学的方法，确定市场目。

11、。对于房地产销售而言，对于市场的依赖性比较大，销售人员必须时刻关注消费者的需求动态，需要时刻采集分析市场信息，因此公司必须加快信息化建设步伐，加强对销售人员的培训，提高他们识别和解决新问题的应变能力，在适当的时机购买先进的销售软件，确保销售数据购房者资料等通过售楼软件的平台得以整合利用知识的力量是无穷的，企业鼓励员工不断学习新知识，将知识转化为企业取得竞争优势的有力武器。.制度保障措施为保障本项目营销效果的圆满实现，必须建立与营销策划方案相配套的科学严格的规章制度，建立合理的规章制度，可以使所有员工有章可循有法可依。完善物业管理制度物业管理是维持房地产开发企业良好声誉的重要保障，物业管理的好坏直接影响着房地产物业保值和升值的潜力，物业管理的好坏也折射出业主个人品位的高低。因此为保证本项目的物业管理水平，房地产公司可以对本项目成立专业的物。

12、.,怡歆.房地产营销策划理论浅析.经营管理者.,翟学刚.荣盛地产“楠湖郦舍”市场定位及营销策略研究.北京.北方工业大学.菲利普科特勒,凯文莱恩凯勒.营销管理第版中国版.上海上海人民出版社,张新海.房地产营销策略研究.上海企业.,林少荣.对房地产营销策划思路的探讨.水利水电施工.,赵立辉.房地产营销策划存在问题与对策实施方案.科技信息.,费璇.房地产营销策划的误区分析及对策探究.商业经济.,刘剑.宏观调控背景下的房地产营销策略研究.湖北广播电视大学学报.,曹博.浅析当今形势下房地产企业营销策划的发展和完善.东方企业文化.,王向娟.营销策划的创新与策略探讨.黑龙江生态工程职业学院学报.,肖健.高力房地产开发项目营销策划研究.长春吉林大学,汪贵青.营销策划对房地产项目开发的重要作用.上海企业.,武银燕.浅析房地产营销策划及策略.中国有色建筑.。

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